产业园招商策划方案(十三篇)

第页共页产业园招商筹划方案(十三篇)产业园招商筹划方案篇一二、活动地点：北京龙潭公园三、活动时间：20xx年2月6日至2月13日共计8天四、活动简介：以浓郁的民俗韵味、丰富的体育内容而出名京城的龙潭庙会自20xx年开场举办以来，已历经二十四个春秋，现已成为了北京市春节期间一项传统性的大型群众文化活动，也是崇文区引以为荣的文化品牌，在国内有广泛的影响，在国外也有了一定的知名度。多年来，龙潭庙会向群众提供了丰富多彩的民俗文化活动内容，既展示古老民俗，又推崇现代时尚；既弘扬传统文化，又普及现代科技知识。同时，龙潭庙会的体育活动更是以内容丰富，不断创新，水准高，群众参与性强而在京城独树一帜。在北京市文化局、北京市文化开展基金会主办的历届“我最喜欢的北京春节庙会”评比活动中，龙潭庙会皆被广阔市民评选为了“市民最喜欢的北京春节庙会”。五、赞助方案：◆冠名总赞助商〔仅1家〕赞助金额：100万元※冠名总赞助商活动现场回报：1.主会场现场背景板上冠名突出表达；2.龙潭公园园内显著位置提供冠名总赞助商大型广告牌3块；3.提供4块总面积200平米的互动宣传场地；4.庙会所有门票〔预售、零售〕反面刊印总赞助商广告；5.龙潭公园园内的47个大灯杆上悬挂刊有企业宣传语的灯杆旗94面；6.龙潭公园内外放飞悬挂企业宣传条幅的高空气球6个；7.龙潭公园内在6条过街条幅上表达企业名称品牌；8.庙会工作人员、志愿者100余人身着印有冠名总赞助商标识、广告的统一服饰；9.参与庙会的近400户经营者每户至少身着2件印有冠名总赞助商标识、广告的统一服饰；10.园内播送分时滚动播报冠名总赞助商企业信息；11.在龙潭公园内外200多条围线，近4000面三角旗上可发布企业广告；※冠名总赞助商宣传回报1.总赞助商代表将受邀出席庙会组委会特别为赞助商加盟合作而举办的大型新闻发布会及开幕式，企业代表在新闻发布会及开幕式上致辞发言；2.庙会筹办期间的对外资料、海报、宣传单张等宣传资料均冠名及产品信息突出表达；3.所有宣传广告〔平面、电视、电台〕中，总赞助商冠名表达；4.庙会筹办期间，将向北京市各街道、社区、水电暖系统、政府机关、学校、教育部门、医院等单位发放2万张龙潭庙会招贴画，总赞助商冠名及产品信息显著位置表达；5.北京晚报1月半版广告两次，总赞助商冠名及产品信息显著位置表达；6.公交快讯广告：活动宣传在京城2650辆公交车屏幕上同时滚动播出，总赞助商冠名表达，展示时间：1个月；7.途经龙潭公园周边的100余辆公交车车内广告，总赞助商冠名及产品信息显著位置表达，展示时间：1个月；8.在崇文区幸福大街南口、花市北口、崇文区政府对面等主要街道，在设置的大型宣传背板上总赞助商冠名及产品信息显著位置表达，展示时间：3个月；9.龙潭庙会主题网站首页大横幅宣传推广，精彩视频中播放企业视频广告，首页首屏幻灯片企业图片展示，首页页底按钮广告1个，首页首屏滚动新闻发布企业信息，“赞助企业”频道内登载企业的宣传图片和详细介绍。◆活动工程奖品赞助商〔一〕、龙潭寻宝大行动活动概述：庙会各门区将分别树立不同的寻宝道路图，采用接龙的形式，向游人发布寻宝所需答复的问题，问题由奥运知识和企业信息两局部组成，答案分布在庙会主游览道路的广告牌示上，游人通过短信向指定sp发送答案，每答一题当场得到一次回复，游人可凭回复短信根据数量的不同在各门区领取不同奖品。赞助细那么：〔见附表1〕〔二〕、“龙潭庙会杯”社区x牌邀请赛活动概述：龙潭庙会组委会将与北京市各街道办事处合办“龙潭庙会杯”社区x牌邀请赛，邀请居民参与中国象棋、国际象棋、围棋、五子棋、四国军棋、桥牌、斗地主等x牌活动。参赛选手将通过社区赛、地区赛及决赛三个阶段，各分赛冠亚季军将获得赞助商奖品。社区赛及地区赛在所在街道举行，决赛现场在龙潭庙会现场，局部决赛选手现场与谢军等著名选手对弈。赞助细那么：〔见附表2〕赞助商要求：1.社区赛最少赞助10个街道。2.地区赛最少赞助2个区县。3.决赛仅一家赞助企业。◆sp效劳合作伙伴本次“龙潭寻宝大行动”采用短信竞答的方式进展，征集挪动、联通、小灵通等短信sp效劳商，详细合作方式请与北京龙潭庙会文化开展商谈。产业园招商筹划方案篇二将电视节目镜头对准80，90后青年群体，如今的80后已经异军突起，他们是社会上的主力军，也是有力的中坚力量，他们生活在改革春风中，却厮杀在竞争中，步入社会上的他们在事业上有的刚刚起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有着拼搏的青春。90后的那么正在高等学府学习，这样一个特殊的群体几乎可以代表这个社会的各个层面，他们的情感故事包含了家庭、教育、两性情感等等话题，这使得该节目内容极具包容性和可看性，在给青年群体翻开心理之窗的同时，也化解这一代人与家庭之间的种.种代沟问题。节目名称为《青春的旋律》，这里的青春包括了各个方面，话题的宽广型和兼容性使栏目清新脱俗，贴近生活。如今活泼在社会上的80.90后是一个很强大的青年群体，他们怀揣梦想，但是当梦想遇到现实，总是梦想很饱满，现实很骨干，他们在属于自己的世界中追逐梦想，但是在这个过程中会有很多故事所引发的问题，他们的故事涵盖面很广，同时也和我们每个家庭息息相关，如今很多孩子和家长之间存在代沟，如何解决，同时又可以把梦想实如今人生的路上呢?这是我们大家所关注的。所以筹划这样一个节目。他们更是这个时代开展的主力军，关注他们的故事，解决他们生活、情感的问题，透析青年内心世界，翻开他们的心扉，让每个年轻人都拥有一颗敢于追梦的心，在这青春最美妙的时代里放飞自己的梦想。：节目名称：《青春的旋律》节目类别：综艺情感节目节目宗旨：聚焦青少年成长故事，以80后的视角讲述情感故事、直面情感困惑、分析^p情感走向、解决情感矛盾。让每一颗年轻的心都有了梦想的动力和方向。目的是通过对这一特定人群的生活、思想的反映，从而更好的反映出青年人的生活状态，通过对他们生活，情感，工作的理解和观察，对他们有更深层次的理解和认识，同时邀请心理专家，主持人，和同龄人等等做为陪审嘉宾团，营造轻松活泼的气氛，为他们翻开心扉，让每个人的青春都因梦想而绚烂多彩。立足于青年团体，给他们打造一个青春梦想的舞台，让他们可以真正认识到自己，解决他们问题，帮助他们建立正确的人生观价值观和就业情感观，节目青春活力时尚。节目采取主持人串场，邀请嘉宾，设置心理教师和嘉宾团，并且嘉宾与现场观众及主持人青春活力团嘉宾互动的形态。同时穿插故事情景再现和连线等环节。下面就“青春的旋律：说明一下这个节目的详细操作。1.片头陪审嘉宾团心理专家同龄人主持人介绍和每人对青春和梦想的诠释的一个短片，加上快慢镜头的运用。同时添加音乐《青春纪念册》的旋律。2.节目开场白主持人自我介绍，串联词，将今天的主旨引出来，利用vcr简单的视频回放引出今天的主人公和话题。vcr是介绍的近几年来在荧屏上活泼的选秀女生—云，她被媒体誉为选秀专业户，重庆大学艺术系的一名女生，今年21岁，自20xx年参加了40多场选秀比赛，是一位很具有争议性的人物，她年轻，她对自己的人生充满梦想和目的，她倔强，但是也有面对妈妈脆弱的时候，但是形成强烈反差的是，尽管女儿说自己是处于一片好心参加选秀，同时觉得自己在选秀中获益良多，但是，其身为公务员的父母却痛斥其行为是荒废学业，走入歧途。在父母眼中，自己的女儿从小就优秀、温顺，如今却如此疯狂地参加这些被父母视为乱七八糟的选秀，所以她的这些做法并不得到父母的支持和一些人的认同，但是她认为自己做的没有错，她要改变自己的人生和家庭，主持人利用这些矛盾点来进展访谈，其中并回放片子，加以介绍，同时还可以把主人公的父母请来，或者是连线，建立起孩子和父母之间沟通的桥梁，让云更好的认识到自己的选择，既可以不荒废学业兼顾父母的心情还可以在各个比赛中真正的锻炼到自己。3.增加节目爱心观察员与主人公的采访视频回放，让节目更贴近生活。4.通过台下陪审嘉宾团的提问来进展与主人公的互动，主持人还可以通过手机短信和网络来互动观众对节目的参与和关注，主持人在其中起到连接串联的作用，并使整个节目张弛有度的顺利进展。最后用爱和沟通、理解来化解云和父母之间对于梦想的诠释。最后一局部运用陪审嘉宾团进展点评指导，然后可以让云表演一个自己认为最喜欢的节目，将节目气氛推到高潮，最后主持人总结。聚焦青年，透析青年群体心理，设置嘉宾点评团和互动视频模拟再现，节目有很强的包容性和时代感，能抓住现代年轻人的心理，解决根本问题。推陈出新，不拘一格。关注青少年成长励志，年轻时尚潮流，感情细腻真实。产业园招商筹划方案篇三xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。公司以“顾客至上、进步效劳、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，详细招商方案如下:1、食品类:休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。2、生鲜类:海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。3、百货类:洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。xx年4月15日——年5月30日。1、具备一定经营才能和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作;2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;3、组织观念强，能自觉承受管理和监视;4、对所经营的商品具有透彻的市场分析^p才能、超前的经营理念以及市场机遇的把握才能;5、可以按规定及时交纳各种费用。1、供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式:①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。2、联营:是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。3、招租:1、报名:①报名时间:年4月15日，地点:②报名需提交的有关资料:a、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生答应证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的受权代理书复印件及其它相关资料。b、商品品质认证资料:产品合格证、卫生检验报告、厂家消费答应证、厂家卫生答应证外埠商品进卖场所在地销售答应证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。c、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。d、商品报价单:商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。e、提供必要的商品样品(实物)。2、报名者资质审查时间:年4月15日——年5月10日。3、以形式通知报名者会谈时间和地点:通知时间:年5月10日——年5月12日4、会谈，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;时间:5月12日——年5月18日5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。时间:招商:5月18日——年5月30日联络人:产业园招商筹划方案篇四为了把第二届中国××××国际滑雪节办好，营造整体宣传效果，使××××市与主会场遥相照应，创造一个声势浩大的节庆气氛，现制定××××市节庆气氛营造整体筹划及广告招商方案如下：1、省政府广场省政府广场作为节庆活动的主要景点详细安排：跨度12米大型多彩拱形门环广场花坛共计9个，拱形门之间配置不同颜色落地彩球，拱形门上打出滑雪节主题宣传口号〔广告招商位〕。2、红博广场红博广场是××××的市中心和交通枢纽，是节庆活动突出的地点之一，将着重进展包装。预计安置跨度12米大型多彩拱形门4个，每个正对4处主街口，中山路及红军街两处花坛各设置一个桔祥物，并分别有5个落地彩球互相衬托。4只氢气球在广场周围升至空中。〔垂悬条幅由企业冠名〕。3、索菲亚教堂12米跨度的拱形门设置在广场正面，一只桔祥物安置在教堂正门，广场四周用彩旗衬托〔拱形门打出宣传口号〕。4、其它广场例如新阳广场、霁虹桥广场、防洪纪念塔、火车站、机场将参考上述广场布置适当进展包装和点缀，有节日气氛即可。选择市区主要街道悬挂条幅来衬托气氛，关于区域分布及发布频率如下：1、中山路〔省政府至博物馆〕200条2、东大直街〔博物馆至烟厂〕200条3、西大直街〔博物馆至和兴路〕200条4、尚志大街〔伊春大厦至兆麟公园〕200条5、和平路〔省政府至和平大厦〕100条6、学府路〔电表厂至医大二院〕100条7、公滨路〔西香坊至红旗大街〕100条8、新阳路〔新阳广场至省____医院〕100条墙体垂悬条幅主要选择市区内星级酒店，每处酒店四条；特别是香格里拉等涉外酒店，应悬挂更多的条幅。招贴画是一种宣传形式，在目前哈市运行的电车、汽车、联运车张贴招贴画，在出租车张贴桔祥物不干胶。各大商场、商厦、公共场所也将张贴滑雪节宣传口号和宣传画。把滑雪节的宣传工作浸透到每个角落。1、中山路〔省政府至博物馆〕300面2、东大直街〔博物馆至烟厂〕150面3、西大直街〔博物馆至和兴路〕150面4、霁虹桥至尚志大街永安商店200面5、和平路〔省政府至和平大厦〕150面6、火车站〔公路客运站至铁路医院〕100面7、新阳路〔新阳广场至省____医院〕150面利用街道无轨电车架杆为媒体悬挂挂旗，分布如下：1、中山路〔博物馆至省政府〕两侧对称悬挂，一侧150面，共300面。2、东西大直街对称悬挂，一侧200面，共400面。3、红军街经火车站、霁虹桥至兆麟公园，单侧300面，共600面。挂旗内容可两种形式，一种是正面由桔祥物中英对照的平面组合，反面由滑雪口号中英文对应的平面组合；另一种是正面不变，反面是商业行为，发布企业品牌广告。在××××电视台、××××电视台及××××日报、××××日报、新晚报等媒体上做滑雪节倒计时宣传，以营造节庆气氛。产业园招商筹划方案篇五完好的执行方案和进展招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容无视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有三快三省(三快即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;三省是指对招商的消费厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中三省中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进展队伍建立。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经历，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的开展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业开展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商施行中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远开展角度看，招商应装备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本工程所在行业的市场营销有实际操作经历(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色会谈技巧和人格魅力。2、大区招商经理假设干，分别负责工程招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经历，长于说服、鼓励性的会谈，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理假设干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理才能，并能长驻外埠。4、商务助理假设干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息搜集等)和会务组织等工作。5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进展培训。一方面，通过培训是团队理解工程的现状、产品，理解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：1、工程及产品知识，以使团队成员对工程的现状有清楚的认识。2、沟通技巧(如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识(招商流程、会谈技巧、接听、考前须知等)。4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。招商工作开场后面临许多实际的施行工作，在产品的核心概念根底上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布方案、准备合同文本、准备各类产品和工程的宣传资料等等，必要的准备将为招商施行打下良好的根底。只有进展有效沟通，把握求租者的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广揭发布下去，接到第一个咨询开场，招商进入了实际运做的阶段。从求租者打进第一个到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进展产品销售这一过程是整个招商工作的核心局部，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的求租者参加到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引求租者的加盟，有效的沟通显得非常重要。招商中与求租者接触的整个程序，一般如下：第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息晋级有选择发送本质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、催促参会-召开会议并签约-催促履约-收款发货。在这过程中，首先面临的是对求租者信息的处理和选择，好的招商广揭发布后，招商总部将面对大量的反应信息，对于第一次来电或来函，主要注意对求租者按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、、根本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和工程的根本资料(包括工程介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者提出的问题也不必急着答复(主要防止求租者因理解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在求租者研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门那么应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据求租者表现的诚意，发去局部该求租者重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于理解情况的求租者，招商部门要有专人负责接待和会谈，带着来访者参观工程、理解运作方案等，以免流失加盟商。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是求租者加盟的关键一步。在与求租者会谈之前，一些细节的准备非常重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。2、有决心：坚决的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到工程推广工程的决心，用数字说明工程的力度是最好的方法。3、有信誉：一味的夸张其辞根本无法结合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为求租者考虑是双方共同开展的根底。4、有方法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，工程留给加盟者的利益应该非常可观。与求租者签定合同，收取租金和保证金，那么全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取局部力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的会谈、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些详细问题，对求租者提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。招商目的的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地进步工程整体市场吸引力。因此招商目的的选择要根据市场需求和工程定位情况来确定，详细说应考虑以下因素：(一)工程自身的市场定位;(二)工程所在地的消费状况;(三)投资商和开展商的自身资金情况;(四)拟引进商家的市场定位、开展战略。招商会谈原那么确实定招商会谈的目的在于使参与会谈的商家能符合招商企业的目的和利益需要。要到达目的，招商会谈必须针对会谈的特点，确定一些根本原那么。(一)招商会谈的特点1、会谈对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而详细的会谈对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求工程的会谈人员要围绕本工程的经营范围，广泛搜集信息，理解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联络。2、会谈条件的原那么性与灵敏性工程招商的目的要详细表达在会谈条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是会谈人员必须坚持的原那么。这一特点就决定了工程会谈人员要从实际出发，既要不失原那么，又要随机应变具有一定的灵敏性，以保证实现招商会谈的根本目的。3、会谈口径的一致性在招商会谈中，双方会谈的形式可以是口头的也可以是书面的，会谈过程往往需要反复接触。这就要求会谈人员要重视会谈策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。会谈人员要有比拟好的口才和文字修养才能，也要有较强的公关才能。(二)招商会谈的原那么根据招商会谈的特点，会谈双方要获得共识，促使会谈成功应遵循以下原那么：1、坚持平等互利的原那么2、平等互利原那么，要求会谈双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证会谈成功的重要前提。3、坚持信誉原那么信誉原那么是指招商会谈的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信誉是商家根本的职业道德。在会谈过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以表达真诚合作的精神。4、坚持相容原那么相容原那么要求会谈人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原那么性和灵敏性有机结合起来，以更好地到达会谈的目的。招商会谈的准备所谓招商会谈的准备就是指在思想上、物质上和组织上为会谈进展充分的准备工作，主要包括：(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是工程招商的根本宣传资料，关系到工程的形象，该手册突出如下关键点：1、通过钻石地段选择工程选址的正确性，树立根本点核心地段的商业物业。2、通过事实列举工程投资商与开展商业绩与荣誉，突出其在工程所在地的地位。3、招商筹划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进展分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。4、承租户的选择确保租金的来。5、需要保证购物中心的商品种类的完好性。6、需要保证购物中心经营工程的多样性与综合性。(二)准备会谈的根据1、明确会谈目的，包括最优期望目的、实际需求目的、可承受目的、最低目的等;2、规定会谈策略，包括理解会谈对象的状况，会谈的焦点、会谈可能出现的问题及对策;3、选定会谈方式;4、确定会谈期限。(三)组成会谈小组1、挑选会谈小组的成员;2、制定会谈方案;3、确定会谈小组的____员。商业物业工程招商的方式1、工程洽谈会。工程洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的工程，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进展接洽。2、工程发布会工程发布会是招商经常采用的方式。它是由工程主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的工程，阐述招商工程的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。3、经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和开展趋势的研究讨论会。其特点是灵敏，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些工程进展招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，到达宣传的效果。5、登门拜访登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询参谋公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，详细介绍投资工程，讨论佳作事宜。其特点是机动灵敏，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。第三部：制订会谈策略明确会谈目的招商会谈的目的就是招商洽谈的主要目的，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目确实定以后，就需要确定招商洽谈的各个详细目的;在到达各个详细目的后，招商洽谈的主要目的即招商洽谈的目的就可以实现。招商洽谈的目的可以分为三个等级：第一级的目的是最高等级的目的，如能到达这一级的目的，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;第二级的目的是根本到达承受的目的，如能到达这一级目的，整个招商洽谈可谓是获得了根本成功;第三级的目的是最低承受目的，如能到达这一级的目的，整个招商洽谈可谓是到达了最根本的要求。招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最正确利益目的。在确定了招商洽谈目的的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:会谈中各方力量的比照，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。产业园招商筹划方案篇六新乡市盛润房地产开发公司于xx年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐，开发的工程有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象〔3万多㎡〕，近期的新工程有亚太广场〔6万多㎡〕，已经开发好的面积有4万多㎡。新乡盛润广场是经xx年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业筹划管理公司进展筹划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券聚集，经商气氛异常浓重。把守市规划向东南开展的咽喉之地，升值潜力宏大。1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，2、广场功能：拟定为商住综合大楼，3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点工程工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建立的一幢高层〔a座16层，b座12层〕的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架构造东西，东西总长49054米，南北进深63。24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40。6米，住宅建筑面积4881。03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上局部为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，〔每层____方米—3000平方米〕。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽阔，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南开展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建立之中，此处多为高级住宅区，应有很好的开展前景。2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业气氛异常浓重，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化气氛良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最合适做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相照应，道路宽阔，出行方便，可以吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理程度的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济开展的新的商业中心。34、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至