蔬菜种子学-蔬菜种子市场与营销

一、种子营销概况二、种子经营如何才能经营种子?

经营者的义务和权利?经营者应该注意的问题?蔬菜种子市场与营销蔬菜种子市场的运作特点1完全竞争市场(供大于求)2市场主体多样化(国有、科研、民营、合资、个体等)3科技创新不够（品种选育进入平台期）4市场情景广阔，规范有待加强（国内蔬菜种子市场20-30亿）“国以农为本，农以种为本”。优质种子种苗是农业产业结构调整的基础，是农民增产增收的重要途径。农业部自1995年起，在全国实施声势浩大的种子工程，狠抓种子产业化建设。2000年12月1日我国又颁布实施了《中华人民共和国种子法》。-------标志着我国种子种苗的生产经营步入了规范化、法制化的轨道。一、种子营销概况实施优选种子种苗工程，实现种子种苗产业化。实施了种(子)苗引进、繁育、推广中心，实现了引种、繁育、推广一条龙，实现了生产、加工、经营一体化等等但是,大的蔬菜种子集团公司还不成熟，不规范的小型种子企业和个体经营者却不断地涌入市场，蔬菜种子市场多、滥、杂，这就必然会出现不规范的种子生产和经营，可以说假包装、假种子事件时有发生。中国蔬菜种子行业目前有四种情况:一是各级政府下属的种子公司；二是私营种子企业；三是各级政府下属的蔬菜研究所；四是国外种子公司。蔬菜种子品牌与营销我国目前的蔬菜种子企业大体有以下几种类型：

一是单纯的蔬菜种子经营代理店；

二是买进卖出的贸易型种子营销企业；

三是生产与经营的种子企业；

四是蔬菜育种研究单位的种子营销企业；

五是科研部门与种子公司联合型的合作经营企业；

六是育、产、销一体化的大型企业；

七是合资经营或外商独资经营型的种子企业等。我国名牌的蔬菜种子品牌有:

中国农科院蔬菜花卉所的中蔬牌、天津市黄瓜研究所的津春牌、湖南省蔬菜研究所的湘研牌、江苏省农科院蔬菜所的江蔬牌、北京市蔬菜研究中心的京研牌、天津市蔬菜研究所的“丰”牌、安徽省合肥丰乐种业股份有限公司的“丰乐”牌、河北省邢台市种子公司的双环牌等。连锁致胜-----连锁销售网络世界上最大的20家种业跨国公司控制了全球绝大部分种子的研究、开发和销售。美国的先锋高科技育种公司，瑞士的乐华种业有限公司，法国的利马格汉种子集团公司，美国的孟山都种业公司，荷兰—英国的埃德凡塔集团公司等，这5家大公司都拥有数千至数万名雇员，研究开发实力很强，他们的研发中心、基地和销售网络遍布全球各地，每家年均销售额分别达到6亿——18亿美元。圣尼斯种子（Seminis）公司全球规模最大的蔬果种子开发商、生产商和销售商，2004年11月4号,Seminis在华投资了全资子公司。主要从事蔬菜种子的研究和销售。经销韩国兴农、美国皮托、韩国中央、美国雅士哥、美国加利福尼亚、荷兰皇家、荷兰奔马司等7个世界知名品牌。我国蔬菜种子市场存在的问题不容忽视

蔬菜种子经营市场鱼龙混杂，蔬菜种子质量难以保证。

国产蔬菜种子名牌少，种子知识产权被侵犯现象时有发生。

种子管理力度不够。

进口蔬菜种子对国内种子市场造成一定的影响。

治理蔬菜种子市场，

防止假冒伪劣蔬菜种子

一是要加强育种基地管理，依法制种。从源头上堵住不合格种子流入市场。二是要强化种子执法宣传教育，提高经营者的法制观念，确保种子按质生产，按标准包装，严格筛选，保证质量。三是种子管理部门要协同作战，净化蔬菜种子市场。四是引导菜农强化自我保护意识，掌握科学购种知识。中国蔬菜种子营销的特点分析

蔬菜种子用量小、价格高、损害赔偿风险大

相对于粮油作物，蔬菜作物种植面积小，单位面积播种量也小，使得蔬菜种子的总体用量较小。有的番茄种子每千克可以卖到数千甚至上万元。高收益也带来高风险，蔬菜种子质量问题的赔偿额也较高，一般超过种子价格的10倍，更是经营利润的上千倍。

种类和品种多、栽培技术复杂、受气候环境影响很大

常见的蔬菜种类就有上百种之多，适用不同条件、不同用途、不同特色的品种繁多，经营者很难掌握每个品种的特性，购种者也容易挑花眼。某些蔬菜品种无需审定就可以推广，也使得部分不稳定的品种流人市场。假冒品种还没有鉴定的标准，纠纷处理更难。蔬菜要求精耕细作，栽培技术要求较高，同一作物在一年四季只要条件适合或者创造适合的条件(如温室、大棚、遮阳等)都可以栽培，但不同地区、不同季节、不同栽培条件下的栽培管理技术有着很大的差异，经销中往往很难说明适宜的地区和栽培技术，没有一定经验的农民按照栽培说明并不一定能够获得理想的栽培结果，从而也容易引发种子纠纷。

蔬菜生长过程中对温度(低温、高温)、湿度、光照(长短、强度)、农药(包括激素)、土壤、肥料、病虫等十分敏感，同一作物同一品种在同一地点会有不同的结果，常常带来的问题就是为什么别人的不这样、为什么同一地块同一品种表现不一样、为什么今年和去年不一样等。

经营企业多、资金实力不足、赔偿能力弱

蔬菜种子经营门槛低，企业数量众多，购种农户难以选择，企业之间也很难选择适宜的具有良好信誉的合作伙伴，难以建立长久的值得信赖的关系。

蔬菜种子经营以个体私营企业为主，资金实力不足，企业经营量和利润额都很低，赔偿力也差。

个别企业故意作虚假宣传、制假造假，采取游击战术，赚完钱就走，或者反正帐上没钱，故意拖欠等，给蔬菜种子质量纠纷的处理带来很大的困难。纠纷多、分散、处理难

蔬菜种子价格高，农民对其带来的收益期望值也比较高，由于蔬菜生产本身受多种因素的影响，稍有不慎就有可能达不到预期的效果，特别是当种出来的产品销售不畅时更易引发纠纷。

因此蔬菜种子纠纷较多。但相对于大田作物而言，其面积小、分散，影响面也小，往往不受重视，处理起来也比较难。特别是在很多情况下，纠纷是由多种原因交织而起的，很难断定谁是谁非。蔬菜种子企业的营销管理1、营销观念体现为品种导向2、以商标为表现形式的品牌建设3、坐、行商并存的销售网络4、赊销机制导致营销混乱种子经营实行许可制度。种子经营者必须先取得种子经营许可证后，方可凭种子经营许可证向工商行政管理机关申请办理或者变更营业执照。农民个人自繁、自用的常规种子有剩余的，可以在集贸市场上出售、串换，不需要办理种子经营许可证。种子经营者专门经营不再分装的包装种子的，或者受具有种子经营许可证的种子经营者以书面委托代销其种子的，可以不办理种子经营许可证。种子经营者按照经营许可证规定的有效区域设立分支机构的，可以不再办理种子经营许可证。二、种子经营种子经营许可证种子经营许可证由种子经营者所在地县级以上地方人民政府的农业、林业行政主管部门核发。主要农作物杂交种子及其亲本种子、常规种原种种子、主要林木良种的种子经营许可证，由以上部门审核，上一级主管部门核发。即：农作物种子经营许可证。办理种子经营许可证应当具备的条件:（一）具有与经营种子种类和数量相适应的资金及独立承担民事责任的能力；（二）具有能够正确识别所经营的种子、检验种子质量、掌握种子贮藏、保管技术的人员；（三）具有与经营种子的种类、数量相适应的营业场所及加工、包装、贮藏保管设施和检验种子质量的仪器设备；（四）法律、法规规定的其他条件。除符合以上规定外:主要农作物杂交种子以外的种子经营许可证，还需要100万元以上的注册资金和必要的检验室和检验仪器以及1名种子检验人员；主要农作物杂交种子的种子经营许可证，还要达到以下要求：500万元以上的注册资金；必要的检验室和检验仪器，并有2名以上种子检验人员；成套的种子加工设备和1名种子加工技术人员。从事进出口业务的种子经营许可证，注册资金应达到1000万元以上。农作物种子经营许可证应注明有：

经营者名称、经营者住所、法定代表人、注册资金、经营范围、经营方式、有效期限、有效区域、发证机关、发证时间等项目。种子经营者应当遵守有关法律、法规的规定；应当向种子使用者提供：种子的简要性状、主要栽培措施、使用条件的说明与有关咨询服务，并对种子质量负责；

任何单位和个人不得非法干预种子经营者的自主经营权。种子经营者所销售的种子：应当加工、分级、包装。（不能加工、包装的除外）大包装或者进口种子可以分装；实行分装的，应当注明分装单位，并对种子质量负责种子的加工、分级、包装应当符合国家的有关标准或者行业标准应当附有标签。标签是指固定在种子包装物表面以及包装物内外的特定图案以及文字说明；对于可以不经加工包装进行销售的种子，标签是指经营者在销售时向种子使用者所提供的特定图案以及文字说明标签标签标注的内容应当与销售的种子相符。销售进口种子的，应当附有中文标签。药剂处理的种子应表明药剂名称、有效成分、含量及注意事项，并根据药剂毒性附骷髅或十字骨的警示标志，并标注红色“有毒”字样。“转基因”植物品种种子的，必须用明显的文字标注，并应当提示使用时的安全控制措施。农作物种子标签应当标注：

作物种类、种子类别、品种名称、种子经营许可证编号、检疫证明编号、产地、质量指标、警示标志、净含量、生产年月以及生产商的联系方式等。质量指标：是生产商承诺的质量指标，按品种纯度、净度、发芽率、水分指标标注；警示标志：如“混合种子”、“转基因”、以及“有毒”等字样；净含量：指种子的实际重量或数量，以千克、克或粒、株来表示；生产年月：指种子收获的时间，如2000年7月采收标注为2000-07生产商：指最初的商品种子供应商，进口商是指直接从境外购买种子的单位。标签标注的内容应当使用规范的中文，印刷清晰，字体高度不小于1.8毫米，可以同时使用汉语拼音和其它文字，但其它字体要小于相应的中文；警示标志应当醒目。应当建立种子经营档案，载明种子来源、加工、贮藏、运输和质量检测各环节的简要说明及责任人、销售去向等内容。一年生农作物种子的经营档案应当保存至种子销售后二年；多年生农作物和林木种子经营档案的保存期限由国务院农业、林业行政主管部门规定。种子经营者所销售的种子：4P市场营销组合1、产品（Product)2、地点(Place)3、价格（Price）4、促销(Promotion)4C市场营销组合1、需求（Consumer’sWantsandNeeds）2、便利（ConveniencetoBay）3、成本(CosttoSatisfyWantandNeeds)4、沟通(Communication)我国种业

发展现状和存在问题当前我国种子行业约10万个经营单位。其中，以育种为主的科研院所3500个，以繁种为主的乡镇农技站和良种场1500个，县级及以上国营种子公司3000个，乡镇种子站50000个，非公种子销售机构12000个，主营瓜、菜、牧草种（苗）等。我国种子产业年销售额约为200亿元人民币，位居世界第二；年种子总用量约为125亿kg，商品率30%左右。虽然我国种子产业年销售额仅有200亿元，但本行业增值额约有150亿元以上，对种植业的增长贡献率达到30%～40%。大田作物种子销售毛利率一般为15%～30%，蔬菜、经济作物等多在50%以上，与发达国家相比，我国种子的相对价格和毛利率仍然很低（主要粮食作物种子和粮食价格比，美国为30∶1，中国为3∶1，相差10倍；种子成本占种植业产值比例，美国为6%，我国为1.5%，相差4倍）。国外种子公司比较我国种子、种业公司的国际化水平以及国际竞争力水平仍然较低。我国现有的种业体系尚未按照市场竞争规则形成应有的规模与品牌。由于明显地域分割与封闭特征，种业公司的跨地区整合力与市场竞争力受到很大限制，注册商标种子销售率低，品牌率低，精选包衣率低，种子质量差。国内外种业竞争力差异而言国内外种子内在质量（基因型）上差异甚微，也就是说国内种业育种具有优势；但其他如制种技术、选种、包装、销售及新技术推广等方面，国内种业不具有竞争力。世界种业的现状与发展产业高度集中行业高度集中在发达国家，经过多年的竞争种子行业已经形成了寡头垄断的格局。法国两家种子公司的销售占全国的50％，圣尼斯公司拥有世界蔬菜种子市场的26％，种子行业已经形成高度集中的垄断局。发展趋势（1）不断的并购重组，向规模化、集团化、国际化方向发展已经成为当今世界种子企业的发展方向。（2）世界各国都把种子产业放在突出的位置，以种子产业的发展推动农业的发展。（3）美国化工巨头杜邦公司兼并了世界最大的玉米种子公司——先锋种子公司；法国最大的种子公司——利玛格兰公司先后并购重组了蔬菜、花卉、甜菜等五家种子公司，成为欧洲最大的种子公司之一。生物技术发展成为种子行业竞争的焦点在种子行业发展中，生物技术正创造着农业革命的未来，越来越成为种子行业竞争的焦点，尤其是农业生物技术中的基因工程、细胞工程、发酵工程和酶工程等，已成为当今国际种子企业巨头之间高科技竞争的制高点。美国种子管理及种业发展趋势

种子认证制度：美国的种子认证工作是由各州自己负责的。种子认证工作由州作物改良协会负责。他们主要认证大田、蔬菜、树种种子；认证工作要解决的主要问题是种子遗传纯度及种子质量。有机农业是不进行认证的；每个州都有自己一本详细的种子认证操作手册。有关认证人员都严格按照操作手册上的有关条款进行认证工作；认证工作结束后，每批认证种子都要挂标签。全美国认证种子标签的颜色都是统一的。包括：基础种子（白色）、注册种子（紫色）、认证种子（蓝色）；依阿华州每年认证的三大类种子（大田、蔬菜、树种种子）加起来共发放300万～400万个标签。每个州标签上的内容都是不完全相同的。主要区别在于危害杂草种类。紫色标签主要用于常规种，白、蓝标签主要用于杂