红领巾跳蚤市场策划方案(大全五篇)

第页共页红领巾跳蚤市场筹划方案(大全五篇)红领巾跳蚤市场筹划方案篇一〔一〕优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政获得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，稳固了与院校合作的根底，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销才能有了显著进步。〔二〕时机截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃开展，为校园市场的持续繁荣奠定了根底。各类学校为加快开展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来进步其竞争才能。校园人数众多，目的群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。〔三〕优势邮政在校园市场的营销公关、支撑效劳方面缺乏连续性、系统性，营销形式相对单一，灵敏性缺乏；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深化印象。〔四〕威胁各类商家对校园市场浸透的力度不断加大，效劳产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，局部促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来的群体，其消费才能相对较弱。综上分析^p，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、普及城乡的网络资、众多的客户资、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销形式，做好营销筹划，充分整合产品资、社会资、企业资，可以大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面开展。以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销筹划和联动营销，强化企业内外资整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化工程经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，进步邮政在校园市场的占有率和影响力。1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。20xx年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建立便民效劳站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡创办率80%，个人网银注册率达60%。根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点工程开发及营销筹划工作，详细举措如下：〔一〕大中专院校市场开学季1.“招生信函，圆梦理想”〔1〕营销时点：x月20日至x月30日校园市场营销筹划方案〔2〕产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目的生。〔3〕产品形式：套封式商函。〔4〕产品规格：统一7号、9号标准信封〔5〕目的市场：①重点高等院校。这类高等学校比拟注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、老师进展宣传。②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目的主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、老师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。〔5〕营销进度安排?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联络，设计素材搜集。②招商设计阶段：x月20日-x月20日，根据目的客户按行业划分，两人一小组上门营销。③印刷制作阶段：x月10日-x月20日④投递阶段：x月30日-x月30日〔6〕营销组织?在市函件局设臵商函工程经理，针对目的学校和市场情况，进展工程筹划、业务培训和方案分解等，详细协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部效劳部门、业务的推进和数据的上报工作。②招生商函工程采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。2.《新生入学指南》手册〔1〕营销时点：x月20日至x月5日〔2〕产品定义：登载衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。〔3〕目的市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。①目的客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学惯用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。②目的受众：大中专院校新生。〔4〕产品内容?客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和声誉度。〔5〕产品形式：本册式〔6〕产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。〔各市局可根据实际情况自行确定〕〔7〕发布范围：各类学校新生及新生父母。〔8〕发行方式①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。②由邮政名址部门提供给届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供给届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。③通过各大中专院校统一派发。〔9〕营销进度安排?启动阶段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道联络，设计素材搜集。②招商设计阶段：x月10日-x月20日，根据目的客户按行业划分，两人一小组上门营销。③印刷制作阶段：x月10日-x月25日④投递阶段：x月25日-x月5日。3.高等院校报刊图书〔1〕营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。〔2〕营销目的：码洋净增4000万元。〔3〕产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。〔4〕价格策略红领巾跳蚤市场筹划方案篇二中高职教学衔接不严密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要原因，因此，解决中高职分段式学制形式下的市场营销专业课堂教学存在的问题，需要加强中高职教学衔接。本文分析^p了中高职分段式学制形式下市场营销专业课堂教学中出现的问题并提出了课堂教学创新的途径。市场营销专业;中高职教育;分段式学制形式;课堂教学创新高职分段式学制形式可以分为两种形式，一种是3+2或者是3+3的形式，而另一种是4+2的形式，也就是学生在中等职业技术学校学习满三年以后，毕业生可以通过特殊形式的招考，到专业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学形式可以将中职与高职有效衔接，从而培养出社会需求的高端技能型人才。市场营销专业是中职高职学校中理论性较强的专业，在中高职分段式学制形式下虽然可以培养更多的实用型市场营销专业人才，但是由于中高职衔接以后在教学中出现了很多问题，不利于此种形式下市场营销专业的开展。(一)教学培养目的趋向一致，没有明显差异。中高职分段式学制形式下，市场营销专业教学的目的虽然都是以培养出实用型技能人才为目的，但是由于中职学校与高职学校所定制的培养目的根本上是一样的，没有任何差异，只是在教学过程中出现了一些重复，比方说:课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发挥出中高职分段式学制形式的优势，失去了中高职分段式教学的意义，不利于人才的培养。(二)中高职教学内容趋向一致。在中高职分段式学制形式下，中职学校成为高职学校的生，这在一定程度上缓解了高职院校的生问题，又能让中职院校的学生得到继续深造时机，但是高职院校招收的生不仅有中职院校毕业生，而且还有普通高中的毕业生，这两种生所掌握的文化根底与技能情况差异很大，尤其是对于市场营销专业来说，中职学生已经掌握了一定的市场营销方面的理论知识以及技能，但是普通高校的学生并没有任何相关方面的根底。然而高职又没有专门针对不同的学生设置不同的教学内容，对中职毕业生来说，教学内容出现了重复，很容易造成中职院校毕业生的厌学心理。另外，中高职教学方法根本一样，市场营销专业是理论性较强的专业，中职学校与高职学校都在不断改善着教学方法，但是教学方法并没有差异，根本上都是受传统教学观念影响，以知识点讲授为主的课堂教学，并没有根据教学方案进展分阶段定制不同的规划，因此，无法使中高职教学充分衔接起来，需要及时改良。(三)课堂教学的课程设置标准没有差异。在中高职分段式学制形式下，中职与高职市场营销专业并没有层级和梯度的区分，都是根据培养的目的设置与市场营销专业相关的科目，所设置的科目根本上都是市场营销专业根底知识、人员推销、市场调查与预测、广告学等专业课程，中职学校与高职院校科目设置根本都是一样的，没有更深层次的开展，很容易导致中职毕业生在高职学习阶段失去学习的兴趣。在中高职分段式学制形式下市场营销专业教学中出现的问题，主要是由于中职与高职教学衔接不严密造成，因此，在市场营销专业课堂教学创新中应该注意中职与高职的衔接问题。(一)系统设置课程体系。课程体系设置是有效衔接中职教学与高职教学的关键局部，目前从中高职的教学现状来看，中高职学校各成体系，各自为政，根本不会共同定制教学目的。这就需要政府以及相关的部门充分发挥自身的职能，从宏观层面以及管理高度根据市场营销专业的特点以及实际的岗位需求，针对政治学校与高职院校分别定制不同的课程标准，争取中职院校与高职院校既有各自不同的教学目的，课程构造体系以及差异教学内容，使两个阶层的院校分别可以实现不同的培养目的，但是从大的方面来说，中高职院校的培养目的、科目构造、课程内容又要互相衔接，可以分阶段逐步完成。也可以说各个阶层的院校在课程体系的设置上既要有明确的界限区分，有可以实现有效结合，互相补偿的作用。在教育部门的领带下可以加强中职院校与高职院校之间的合作，在中职院校与高职院校共同研讨之下定制统一的教学方案，在课程的开设、教材的选择以及教学内容上进展合理的规划安排，使中职院校与高职院校成为有效连接的整体，比方说:中职课程体系在设置上主要以根底课程为主，学生的职业开展目的是以中级营销人才为主，而高职院校在课程设置上主要是以高级营销课程为主，其最终的目的是为了培养出高级营销人才，减少课程设置上出现的重复问题，推动教育事业的开展。(二)制定差异化的教学内容。在中职院校与高职院校分别设置教学内容难免会出现重复的现象，而教学内容重复，会使中职院校毕业生在高职院校的学习中产生厌学的情绪，针对这一现状，为防止出现教学内容的重复，进步学生学习的积极性，中职院校与高职院校可以根据市场营销专业的特点，分别按照中职与高职两个不同的学历层次来安排适宜的教学内容，可以在深度、难度以及广度上下功夫，从而对教学内容进展区分，比方说:中职院校的培养层次是中级营销人才，那就需要根据学生的掌握情况、才能以及实际岗位需求来做好准确的定位，设置的课程内容要与这个目的相匹配，主要是围绕根底类的课程开展教学，而高职院校也需要根据自身的特点、学生的才能等来制定高级人才所需要课程内容，使中职院校与高职院校之间的教学内容联络更加严密，更加科学合理，以市场调研与预测课程为例，这门课程假如是针对中职学生而言，要求市场预测才能，并不符合实际，就目前中职学生的发育特点并不具备这一才能，过分要求只会使学生失去对市场营销专业的兴趣，因此，可以只要求中职学生掌握如何进展市场调研的技能就可以，而对于高职院校的学生来说，已经具备了一定的根底才能，仅是市场调研已经过于简单，因此可以适当调高要求，可以让学生除了掌握调研技能以外，还需要设计市场调研方案，并完成撰写调研报告内容等，才可以算完成任务。(三)统一编制教材。假如要使中职与高职实现有效衔接就离不开统一且又配套的教材，可以根据中高职各自的教学特点编制市场营销专业的教材，使教材的内容能满足中高职不同层次的教学需求，因为教材是统一配套又是根据不同层次的教学内容编写，从而防止了中职教学内容与高职教学内容上的重复。中高职教材在编写时可以各阶段学生的掌握才能以及工作岗位需求为根据，从而体验出对中高职学生的不同才能的要求，防止出现雷同现象。在教材的衔接上可以以难易为标准进展区分开，比方说:相对容易的、简单的内容可以融入到中职教材中，难度较大、较为复杂的内容融入到高职教材中，这样可以使不同阶段的教学内容区分开，又能防止产生重复现象。同时要注意教材的创新与更新，及时将营销专业领域的新知识与内容交融入教材中，进而充分发挥出中高职分段式学制形式的优势，提升各阶段的教学质量。总之，市场营销专业的中高职分段式学制形式，不仅满足了学生深造的需求，更为社会开展提供了不阶层的营销技能人才。但是在中高职分段式学制形式下中高职课堂教学不能有效衔接，制约了教育事业的开展，因此，有必要不断创新市场营销专业课堂教学，从而促使中高职营销专业课堂教学的更好衔接，推动中职教育与高职教育的和谐开展.［1］张健．对中高职课程有机衔接的考虑［j］．教育与职业，20xx，2［2］王鹤轩．中职教育与高职教育衔接存在的问题与对策［j］．科技信息，20xx，3红领巾跳蚤市场筹划方案篇三飘香缘过桥米线店在石家庄经济学院华信学院2号食堂三楼，于xxxx年10月份正式营业，并对其质量、价格、环境、效劳、受欢送情况和销售情况进展调查研究总结。我校2号食堂三楼的飘香缘米线，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢送，但在我校食堂竞争日益加剧的今天，飘香缘米线的客流量不够理想，为了找到其中的原因，我就此问题展开市场调查。希望通过本次调查，提出一些合理化建议，增加客流量，进步经济效益。xxxx年11月9—xxxx年11月17本次调查主要采用了面对面访问的调查法，辅助以个人观察和访问法。调查问卷自制而成，采用了随机抽样法对在餐厅就餐的学生进展的调查。问卷方面共发放100份，回收100份，有效问卷为95份，回收率与有效率都为95%。并对一些吃过的同学，进展过一些谈话式的访问。大学生群体对于食堂就餐，饭菜种类少、环境差、价格不合理等有很多问题，由于学校外面也有很多小餐馆而且有送餐业务，跟校食堂竞争很大。这种现状假如任其开展的话，势必会阻碍正常运行，为理解飘香缘米线店效劳整体情况，进一步进步工作质量，营造和谐的就餐环境和改善大家的生活条件，使本店得到更好的销量和经济效益。现将局部有代表性的调查结果报告如下。1、广告宣传在问卷中理解到，有些人还不知道米线店的开业，还有些人知道但没有去吃过。知道的人中，大局部学生是通过宣传单知道的，少局部学生是通过横幅广告，很少是通过同学之间介绍。2、米线店环境卫生米线店卫生满意程度的反映是：就餐环境比拟好，紫藤椅，钢化程度玻璃桌子，木地板。认为比食堂的其它地方好的要多3、饭菜价格在此次调查中，一些学生对飘香缘的饭菜价格无所谓，少局部学生认为价格合理，大局部学生认为价格应再实惠一些4、饭菜质量学生对饭菜质量的评价是：关于米线的色香味方面，20%的同学认为很好，60%的同学认为一般，有20%同学认为不好。5、效劳态度20%的学生认为还一般，80%的学生认为很好。1.很多同学对于飘香缘过桥米线店不理解，尤其是女生，在校园的宣传方式上不够充分。2.我们的学生对于餐饮上的消费相对是比拟低的，飘香缘米线店的定价是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飘香缘需要8—10元。3.学校的学生北方人比拟多，吃米饭和面食的比拟多，米线很难长时间做为主食。4.菜肴种类还是有些少，据理解，食堂的米饭面食种类比拟多，无论是主食，还是菜品都比拟齐全。5.候餐的问题：很多女生认为所处地方太远，吃顿饭消耗时间过长。上餐的速度问题，飘香缘米线做的相比照拟慢，而米饭和菜盛上就可以吃了，很多学生不愿意等。增加宣传力度，改变宣传方式，比方容人拉着横幅在学生流量大的地方，要使大局部学生都知道有这个店。宣传产品特色，使产品具有吸引力。增加一下产品种类，虽然本米线店对产品已经有分类，但不够人性话，有人爱多吃些蔬菜有人爱多吃些米线女生吃的比拟少，可以增加蔬菜多的套餐、情侣套餐、女生套餐、男生套餐价格方面：很多同学反响价格高，看能否在保证质量的情况下，下调一下价格促销方面：可以尝试在做一些促销活动，比方赠饮料，赠烧饼，这些附带产品可以不获利以本钱价附加。红领巾跳蚤市场筹划方案篇四企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业可以生存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了问题，开展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须开展，对市场理解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的开展很有重要性！企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下：关爱家庭你我他———抽奖大奉送新产品导入期1、零间隔与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。〔两个月不变〕2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目的消费群。1、装备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1〕销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品〔待定〕。2〕礼品：分一般礼品和一个大奖〔专柜产品〕，一般礼品为公司制作的小礼品〔待定〕；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3〕在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片〔最好准备工作100张〕。4〕规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员〔小姐〕向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三〕城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进展操作。1、社区选择：1〕最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。2〕必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3〕在符合上述条件下，先选择1—2家社区〔中档、高档各一家〕进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位1〕在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目的消费群效劳的长期性、平安性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。2〕当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。3〕让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1〕社区活动：a。主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖n〔n根据实际情况来确定〕，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的交融天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次a〕社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处〔便于集聚人群〕，用公司统一的宣传大蓬〔待定〕宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进展有奖知识问答抽奖活动〔见商场内活动〕，抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要理解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。b〕次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况装备促销人员，也可以不配。c〕活动反响;活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。d〕宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色彩：海蓝色和户外广告色彩黄色为主色彩，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e〕宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f〕宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购g〕宣传层次：低层——活动宣传、关系营销高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2〕体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好理解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目的消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目的群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目的群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户〔不同试用样品〕。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本理解操作；说明产品保护内容试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表3〕与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目的顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。企业新产品推广营销筹划方案4〕消费者调查：消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表搜集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析^p报告，为调整战略、策略、战术提供根据。5〕试用者座谈会〔在各城市社区促销初期进展〕地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达才能的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销管理者说明产品、工程来；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式;互动交流、说明拉动6〕社区订购：社区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商给予配送。7〕筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，显然要和他们进展持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联络的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？时机点;如今有很多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业开展中，对根本市场的理解很大程度上左右企业开展的前景。做好企业开展的营销筹划书，对企业开展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的开展才有更大的前途，这就是开展的最根本，这样的开展才可以成为成功！红领巾跳蚤市场筹划方案篇五1、年度销售目的600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的进步；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现最大的价值；进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。1、空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元；2、挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4、市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一局部市场。5、致力于开展分销市场，到**年底开展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳重点开展型市场————郴州，常德，张家界，怀化培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：