创业计划书电子版通用(6篇)

第页共页创业方案书电子版通用(6篇)创业方案书电子版篇一这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业方案书写作中最后完成的部分，是对整个商业方案书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究工程详细的渴望。毕业生面试。执行【摘要】：^p的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点说明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户根底、市场快速增长的时机、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。此部分主要是对公司现有产品和效劳的性能、技术特点、典型客户、盈利才能等的陈述，以及将来产品研发方案的介绍。在我们接触到的众多商业方案书中最常见的缺点就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业方案书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和效劳部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完好和可持续开展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利才能、典型客户、同类产品比拟等内容的介绍上。与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来于将来的增长。所以，投资者对于工程所处的市场的将来开展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析^p市场整体开展趋势、细分市场的容量、将来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析^p主要包括主要竞争对手的优优势分析^p和自身的ksf分析^p等内容。对于市场容量的估算、将来增长的预测的数据最好是来于中立第三方的调查或研究报告，防止自行估计。对于特殊市场，在预估时那么力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个实在可行的施行方案来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目的而在人员团队、资金、资、渠道、合作各方面的配置。制定的施行方案要与方案书中其他章节保持一致性。例如，产品方案与产品效劳中的将来研发一致，资金配置与资金使用方案一致，人员配置与人力资规划一致等。美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做vc的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个工程中的作用看得至关重要。再好的方案假设没有执行才能强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。对于管理团队的描绘，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历程度、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最珍贵的资。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的开展途径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业方案书中的所有定性描绘进展量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测根底不合理的预测数据，难于获得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业参谋人士的帮助。专业人员的经历可以保证整个财务预测体系的标准性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接会谈中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用方案。在通过前面资料理解到企业资金的缺口及来后，投资人最想知道的就是企业是否有才能管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用方案能很好的减少投资人的顾虑。虽然每一份商业方案书都会对工程的方方面面做出一番美妙将来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个工程，不确定的因素太多。风险分析^p部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的躲避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。在创业者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业方案书，这也不失为一种可行的选择。创业方案书电子版篇二为什么把市场定位放在第一位呢？开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营工程是主要理解的内容。只有在充分理解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营道路取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续开展和新业务的拓展。关键在于寻找有足够大内室空间的店面〔最好在200平方以上,低于200平方那么不利于日后的开展〕，因为室内洗车将是将来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否那么洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，假如只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是详细的美容工程是什么呢？这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些工程呢？在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的详细操作提供参考而已。假如，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的工程，以便能给客人提供一整套完善的效劳。最好在招工时，多招纯熟工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，假如有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的典范。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水〔水池〕、排水〔污水〕、滤水〔污水〕等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比方说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否那么雨后的晴天，是根本忙不过来的。最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。保存贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。我给大家列举需要购置的设备：抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购置一台，但需要备马达。打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。抛光机2台。理由同上。臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。泡沫机1台。装洗车液用。水桶假设干、毛巾假设干、刷子假设干。任何的公司企业，都要有员工守那么，要用制度去约束员工而不是老板去监视员工。详细的细那么将在下文提供参考。假如你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，确实不是件容易的事。因此，加盟前必须理解清楚该品牌的实力、可以提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，理解透彻了方好签字。否那么日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差异。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的本钱。就算是列出了本钱，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营本钱，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是成心的，只能说是“好心”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。假如选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但假如没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢？其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连根本的洗车流程都不会，怎么办呢？洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。假如你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经历的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容工程施工流程，。1.用散枪形式外表冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。2.全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的`时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。3.全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。创业方案书电子版篇三随着如今人们对于孩子教育问题的越来越重视，以及进城务工人员的增多，孩子的教育问题就成为大多数进城务工者的一块心病，他们不忍心把孩子放在老家，但是在城里又没有钱没有上幼儿园的资格，因此，以目前我国的情况来看，创办一家私立幼儿园是很有前景的一个创业工程。我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济开展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过搜集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要创办的幼儿园提供了市场。由于如今国家政策支持城乡经济的开展，该村正处于投资开发热潮中，5—十年内会有很大的开展空间。幼儿园目的顾客的市场也会增加而不会减少。假如不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。我创办的幼儿园目的顾客锁定在2-学龄前儿童。二岁之前，在创办初期先不予考虑。因个体办园创办初期条件有限，师资有限。二岁以下的幼儿从语言、行动、自理才能方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的才能有限，随着幼儿园的开展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园承受教育，他们那么会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可创办延时效劳，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子承受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园承受教育。创办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、平安方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。目前，在该村有1座小学，内有学前班二个；有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150—170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我创办的幼儿园假设要立足，从效劳工程、价格和标准教学上要优于现有园所，创办的好，可以占有20%—30%的份额，或者更高。要创办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且创办各种效劳工程，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。1.效劳工程及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送效劳、延时效劳、珠心算特长班等。为了便于比拟，我将我的效劳工程的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比拟。见附表1效劳工程效劳特征效劳价格竞争对手的价格日托班日间看护，早中饭和学前教育160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班效劳及夜间生活照顾500500—600接送效劳提供专车，接送幼儿1元/天无延时效劳为早七点前、晚六点后接送的幼儿家长提供延时效劳2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无2.选址。除了在效劳工程上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境平安也是吸引家长的一个重要因素。我创办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理标准，平安可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，防止孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。4.标准教学。个体创办幼儿园，一定要获得办园答应证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园答应证，园幼双方都会得到保护，也会获得家长的信任。5、经营风险及躲避。不管从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的效劳对象就是幼儿，这类人群是无行为才能的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。假如这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。我认为，创办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不管从教室的布置、人员的安排、教学方案等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园平安制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内到达70—一百个孩子应不是问题。我创办的幼儿园在六月份开张，在创办前三个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经历逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄创办分园或创办连锁园，还可以增加特长培训工程等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。办园初期，方案招大、中、小三个班，配3名带班老师，1名保育员，1名炊事员，1名司机，园长1名。职责：对幼儿园全面负责，监视指导员工对外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员3名保育员兼卫生员1名炊事员1名司机兼采买1名职责：分别负责职责：辅助保教员照职责：负责园职责：负责接送3各班的教学和顾幼儿生活、并负责内早中餐及营儿童及幼儿园采买日常生活照顾卫生和保健养搭配，协助采买维修创办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的费事，影响幼儿园的决策。在准备创办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了便于更清楚的核算投入本钱。只算出先期投入本钱还不够，还要做一个销售收入预测和本钱方案，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我创办的幼儿园在六月份开张，那可预测到明年五月份整个一年的销售收入。在创办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可到达五十人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。需要说明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女。二月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在二月份幼儿园放假，防止发生工资、原材料等费用，减少当月亏损。另外，我创办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。有了销售预测和本钱方案还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流量方案。通过销售预测和本钱方案，一年可实现利润2万6千余元，两年多一些可收回投资；通过现金流分析^p，到年底，可积累5万余元的现金，这样可以保证了幼儿园明年的开展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规划和开展。通过上述的分析^p和预测，创办这样的一个幼儿园，在创办初期，约须65000元的启动资金。就我个人而言，在办园初期，自己还能担负开业费用，暂不想向亲朋借钱和贷款。我如今有存款7万元，为这几年的工作积蓄和失业补偿金。留出5000元，加上我爱人1000元/月工资，前几个月的生活是没有问题的。利用我现有的楼房做经营场地，可节省房租。幼儿园的收费均为预收制，没有赊帐，可使每月有足够的流动资金以应付开销。假如幼儿园经营的好，在2年以后，我会扩大幼儿园经营。有了办学经历和信心，在扩园时，资金有困难，再寻求亲朋的帮助或贷款，也会容易一些。做任何一件事情都需要持之以恒的决心与毅力，我一定会努力学习，即使总觉经历教训，在给孩子提供方便的同时也能圆我的创业梦想。创业方案书电子版篇四一、创业者的情况〔一〕根本情况：1.个人根本资料：姓名：林婷，出生年月：1990年2月。户口所在地：重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学9-4，家庭住址：广东省罗定市。学历：在读本科〔大三〕，专业：商务筹划管理。2.性格爱好：性格开朗，做事稳重踏实，敢做敢拼，热爱所学专业。最大的愿望：是一份属于自己的事业，拥有属于自己的一家企业，并在多年后回归校园，把自己的经历传授给校园的孩子。〔二〕创业及工作经历：20xx年7—9月，于南方东银、隆鑫把戏四季做房地产销售，期间没有销售出一套房子，初步认为本身不合适做销售，无意从事房地产行业；20xx年10月至今，于重庆工商大学就业指导中心担任学生助理，具备办公室日常工作才能、接待外来招聘企业才能，得到老师和同学的一致好评；20xx年11月至今，参与重庆鼎韬管理咨询中石油加油站前庭效劳工程，工程仍在进展。〔三〕教育及培训经历：1.教育经历：〔1〕20xx年9月至20xx年6月，就读于广东省罗定中学〔原广东省国立第八中学〕，主攻学科：政治学；〔2〕20xx年9月至今，就读于重庆工商大学，所学专业为商务筹划管理；2.培训经历：20xx年3月参加重庆工商大学第一期微企创业培训。二、拟创办企业情况〔一〕根本情况：企业名称是：引领风创意，准备在重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学学创园租赁106室，从事除产品消费外的创意产品设计及产品管理等各方面的工作。拟设置4个部门，预计招用员工4人〔由本次创业的4个人组成〕。〔二〕企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业□√有限责任公司〔三〕企业类型：□消费制造□零售□批发□效劳□农业□新型产业□传统产业□√文化创意□信息技术□其它〔四〕出资情况：三、产品〔效劳〕介绍〔一〕产品〔效劳〕名称及概念：1.产品：时尚手机套，2.概念：手机套作为手机的附属产品，具有保护、装饰手机的功能，彰显消费者的性格特征及爱好等各方面的特点。〔二〕性能及特色：1.性能：功能——科技化、实用性；质量——耐用时间，产品原料。2.特色：时尚潮流〔三〕质量控制：配置质检员〔采购员、供销员〕；严控进货渠道、质量；严格按照国家质量体系标准，通过国家认证等。创业方案书电子版篇五社会在开展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于廉价、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。创办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。1、行业分析^p(1)市场调查截至20xx年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加20xx万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将到达7400万人，交易额将可能到达1800亿元。美国、德国等兴旺国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了20xx元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入程度最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。(2)选择本行业的主要原因：①本钱少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担忧货物积压。人工本钱低。②经营方式灵敏：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间本钱。网络店铺能面向全球、24小时365天不连续营业，辅助以im工具、手机等通信方式和兴旺的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资或渠道。比方卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。2、客户分析^p，目的市场据调查，通过网络购置商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新颖事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查说明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。(1)竞争者有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信誉上下的驱使影响，要承受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店假如经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵敏性，很快就又可以尝试经营另一新品。(2)投入本钱既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有幸运，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。(3)淡旺季节由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。(4)技术风险①inter网络速率的风险;②技术才能的限制;③技术开发和商品化周期过长;④国内外软件的竞争和冲击。1、目的(1)愿景：让有空气的地方都充满我们的创意!(2)使命：用创意为生活增添色彩!(3)价值观：以最低的本钱做出最好的效果。(4)远期目的：在淘宝上开拓属于我们自己的天地2、开展方案基于对经营环境、自身实力等方面的分析^p，我们制定出如下的阶段性开展方案：第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，创办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经历缺乏，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经开展成熟的网上交易平台上创办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。目的：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;与商家建立广泛的合作关系，互利共赢;提供知名度，扩大影响力。第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经历的丰富，资金实力的增长和影响力的进步，我们将自建网站，开设独立网店。目的：进一步进步知名度，扩大影响力。3、经营战略(1)总体战略网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：?①公平合理;②完善的效劳：顾客就是上帝;顾客就是效益。(2)组织管理战略①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。③组织原那么：组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是适宜的，假设以今天的组织去做明天的事，那就不一定适宜了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。(3)商品开展战略随着技术和经济的不断开展，知识程度的不断进步，我们将不断创新，提供更多更好的创意，商品的种类、质量等也将进一步完善，更加满足消费者的购置欲望，满足他们的需求。(4)效劳战略①信息效劳：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息;②销售效劳：利用在线问答解决消费者的疑问。③售后效劳：为消费者提供方便快捷的优质效劳，同时保护消费者的隐私。1、货选择策略进货头：①批发市场进货：最常见的进货渠道，需要有强大的议价才能，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。②厂家货：正规的厂家货充足，态度较好，假如长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不合适小批发客户。假如有足够的资金储藏，并且不会有压货的危险或不怕压货，就去找厂家进货。③大批发商：一般直接由厂家供货，货较稳定。缺乏的是因为他们已经做大了，订单较多，效劳难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，很难和他们谈条件，除非定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。2、定价策略(1)定价目的总的要求就是以消费者为中心，进步市场占有率，追求利润的最大化。主要的定价目的有：①以利润到达销售额的一定比例为定价目的②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目的③以维持或进步市场占有率为定价目的④以应付和防止竞争为定价目的⑤以获得最正确而又合理的利润为定价目的。经过分析^p，本店将采取以获得最正确而又合理的利润为定价目的。(2)定价导向①本钱导向定价，是以企业产品本钱作为根底的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。②需求导向定价，以市场需求强度为定价根底，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据本钱来制定价格。③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价根据。经过分析^p，本店将采取需求导向定价法制定价格。(3)定价及价风格整由于我网店以组合方式出售商品，故商品组合价格应低于分别购置各商品的价格之和，才能对消费者产生吸引力。3、营销策略(1)商品支持多种分类方式，即将商品的类型、品牌、上柜时间、打折情况等商品信息进展分类，通过这些分类，顾客可以采用多种方式查询对应商品信息。网店提供产品类型分类、品牌分类、最新上柜商品分类、最新打折商品分类、最新热卖产品分类等等。(2)建立搜索引擎(3)网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出明晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描绘，这样才能对买家有更大的吸引力。①拍好照片：有人说过，一张好图胜千言。可见图片是非常关键的，尤其对于网络销售来说。首先要拍好。就如同做衣服容易改衣服难一样。拍摄的时候，让主体尽量突出，明晰，背景简单。假如网店里的商品照片不过明晰，描绘也很简单，是很难得到买家青睐的。②标题的功夫：搜索是针对标题的，所以，假如标题里有适宜的【关键词】：^p，那么就会被搜索到。【关键词】：^p的设定要仔细考虑一下，把买家能想到的【关键词】：^p尽可能的放到标题里，进步被搜索到的可能性。③商品描绘：当买家被图片和标题吸引来了，这个时候商品描绘要开场发挥作用了。尽量提供1-2张图片(根据不同类别的需要可能需要更多)作为细节展示，文字说明详细。买家看不到，摸不到实物，所以，假如卖家能营造一种身临其境的气氛，会对买家的购置，产生促进作用。(4)推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。①图片主体突出，标题清楚，描绘详细，提供多图展示;②价格具有绝对优势;③页面有统一的模板，美观;④提供到其他类别，或者单品的快捷链接。(5)网店里的商品更新迅速。把新货挂到网页明显位置，但是不能为了增加数量而不顾及质量。不能因为生意不好而放弃上货，假如网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新颖感，买家会看烦的。(6)适当拍卖：适当的搞些拍卖，会吸引人气。但要做好赔本的心理准备，不能对贵重物品进展拍卖。(7)定期有折扣，或者赠送。圣诞、情人节、店庆等等。配合活动，换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资，来宣传网店。选某几种种商品就可以，主要是通过这个吸引别人来店里，买更多的商品。(8)制定会员折扣方案：管理好买家档案，统计好他们在店里的购物金额。第二次上门的买家，可以有折扣或者免邮费。制定自己的折扣方案，以吸引买家和回报买家。(9)额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不管买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对，定会有好的回报。(10)运用流行话题，为自己的网络店面增加人气。不仅要时时吸收商品新知，最重要的是还要知道自己的顾客有哪些消费特征，根据这些特征，不仅能搜寻合适贩卖的商品，还可以应用在网络营销上，吸引更多潜在客户群阅读我们的网站。例如：拿某知名明星演唱会门票当作抽奖赠品来吸引人潮，当抽奖商品和自己客群有消费偏好重迭性时，可以轻松到达宣传、贩卖双成效果。(11)营造气氛：卖的商品越高档，就越应该在整体包装和营造气氛上下功夫。可以在店里分享一些故事，开店的缘由等等，让别人理解到一个真实、丰富的我们，会对我们的店有很深入的印象。(12)要看某种货物是否好卖，先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖一样的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，可谓“知己知彼”。(13)网上开店要循序渐进，一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经历，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要效劳好，客户效劳好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会实现向良性开展。(14)开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要有比拟多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任我们的店，来网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，配合做一些广告，让大家都知道这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看看其他商品。(15)售后效劳要周到。卖出商品后，在第一时间和买家获得联络，发货后尽快给买家发一封发货通知信，附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和详细编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。(16)诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信不诚信的人很难在网络上经营下去。4、推广策略(广告策略)(1)在知名网站上做广告，广告创新策略：①标题创新策略：一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，打破广告单调的构造，起到画龙点睛的作用。②广告文字创新策略：广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，说明产品的优点，诱导消费者购置。③广告画面的创新策略：广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者参加购置队伍。(2)到论坛、留言簿、聊天室发帖进展宣传。(3)____推广方法：基于用户答应的email营销与滥发邮件(spam垃圾邮件)不同，答应营销比传统的推广方式或未经答应的email营销具有明显的优势，比方可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、进步品牌忠诚度等。(4)qq群发信息：利用qq群发布网站信息。可以同时加几十个qq群，每个群有200人左右，总数也是很多的。(5)搜索引擎：google、yahoo、msn、百度等搜索引擎均可提交申请。(6)网站优化：优化标题，关键字等，让页面在搜索引擎里排的靠前。(7)网址导航：如今网址导航站多如牛毛，假如都收录了自己的网站，效果也很不错的，可以直接申请。(8)网站联盟：通过网站联盟，大面积的投放告知性广告，让网民____，按有效____量记费。这种方式尽管简单，但却是业界公认的有效推广方式。如今根本上有cpm(按有效显示计费)，cpc(按有效____计费)，cpa(按有效注册会员计费)。(9)病毒性营销方法：病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而到达推广的目的，病毒性营销方法本质上是在为用户提供有价值的免费效劳的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash(闪光动画)(10)利用软件推广：利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好方法。(11)客户端捆绑：在如今的一些被广泛应用的客户(qq，msn，foxmail，bt软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标，这样可以非常快速的让大量网民知道这个网站。不过本钱可能会相当的高，除非可以寻找到对对方非常有利的盈利方式。(12)网吧桌面：如今有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的，广告的，管理的，内容的)投放到网吧中，可以和这些企业合作，将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面，网民一使用网吧的电脑，第一时间就能看到这个网站。如今的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等。(13)报刊杂志、播送电视：报刊杂志、播送电视的比例占用户得知新网站的49。9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。(14)参加各种排行榜及评选活动：很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。5、成交、支付、送货(1)网店提供明晰漂亮的商品照片，还有详细的商品描绘，顾客通过购物车系统，将自己喜欢的商品选入购物车;(2)购物车功能：通过购物车，顾客可以实时理解当前所购置商品总价，商品数量，商品名称，商品类型等，实时对购物车商品进展增删;(3)在线生成订单：系统自动将____、产品资料、总金额、支付方式、配送方式等信息自动生成完善的订单，并发送到商店管理后台，供商店管理员实时进展处理;(4)手机短信功能：当定单自动生成成功后，系统将会自动把定单的根本信息通过发送手机短信的方式发送到顾客在系统中所设置的手机号码里面，顾客也可以同时设置多个手机号码，假如设置多个手机号码，系统那么自动会给每个手机号码发送手机短信，并告知定单的根本信息;(5)支付方式：在定单自动生成成功后，客户可以对付款选择从银行卡汇款、邮局汇款、货到付款、上门付款、在线支付(ips易捷支付、支付宝支付、支付宝鲜花支付、国内外网银支付、paypal、贝宝、快线支付、yeepay易宝支付、腾讯财富通等等)等支付方式，交易结算灵敏且人性化;(6)多种配送方式选择：客户可以选择商品的配送方式，比