短期经营决策分析

第六章短期经营决策分析教学目的和规定掌握短期经营决策分析办法；熟悉经营决策的重要内容；理解生产经营能力、有关成本、有关收入、有关业务量、生产决策的涵义。教学重点和难点教学重点是差量分析法、边际奉献法、成本无差别点分析法、生产决策分析。教学难点是定价决策惯用的办法。教学内容第六章短期经营决策分析第一节短期经营决策概述一、短期经营决策的含义短期经营决策是指公司为有效地组织现在的生产经营活动，合理运用经济资源，以期在不远的将来获得最佳的经济效益而进行的决策。短期经营决策分析的决策成果只影响或决定公司一年或一种经营周期的经营实践方向、办法和方略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充足运用公司现有资源和经营环境，以获得尽量大的经济效益。公司的短期经营决策普通只涉及一年以内的专门业务，普通不变化公司现有的生产能力，不增加或少量增加固定资产的投资。管理睬计人员在短期决策分析时，无需考虑货币的时间价值和投资的风险价值，而应把方案的选优原则放在能使公司经济效益和社会效益达成最大化的目的上。重点：从短期经营决策分析的定义中能够看出,在其它条件不变的状况下,鉴定某项决策方案优劣的重要标志是看该方案能否使公司在一年内或一种经营周期内获得更多的利润。二、短期经营决策必须考虑的重要因素生产经营决策必须全方面统筹考虑下列四大因素：（一）生产经营能力1.最大生产经营能力2.正常生产经营能力3.剩余生产经营能力4.追加生产经营能力（二）有关业务量重点：如何分辨有关业务量。在半成品与否深加工的决策和与否接受特殊价格追加订货的决策中，都需要认真考虑有关业务量问题，而不是笼统的全部产量。并且，有时在计算某一产品的有关收入与有关成本所使用的有关业务量也不一定相似。（三）有关收入重点：有关收入的计算，普通要以特定决策方案的有关销售量和单价为根据。（四）有关成本与无关成本1．有关成本从成本的发生与否与所决策问题有关的角度来看，成本有有关成本和无关成本之分。在制订决策时，某一方案的成本和效益必须与其它供选择的方案的成本和效益进行比较，备选方案所需要付出的有关成本叫做有关成本。例如，当决定与否接受一批订货时，生产该批订货所需发生的多个成本即为有关成本。（1）差量成本差量成本有广义和狭义之分。广义的差量成本是指可供选择的不同备选方案之间预计成本的差额。狭义的差量成本，普通是指业务量（产量）增减变化而形成的成本差别。差量成本涉及增量成本和减量成本，在“有关范畴”内，差量成本体现为变动成本。但是，当生产能力发生变化时，差量成本也可能体现为固定成本。（2）可避免成本避免成本是指当决策方案变化时，某些可免于发生的成本，或者在几个方案可供选择的状况下，当选定其中一种方案时，所选方案不需支出而其它方案需要支出的。（3）边际成本边际成本反映了当业务量无限小变动时所造成的成本差量与业务量变动的单位差量之比的极限关系，或者说是成本对业务量无限小变动的部分，其数学含义是成本对业务量的一阶导数。在现实生活中，所谓业务量无限小，最小只能小到一种单位。业务量的单位小到一种单位下列，就没有什么实际的意义了。因此短期经营决策中边际成本的计算，就是业务量增加或减少一种单位所引发的成本变动。（4）机会成本机会成本是指在经济决策时，从多个可供选择的方案中选用某个最优方案而放弃次优方案的可计量价值。它是决策中使用的一种较特殊的成本概念，是以经济资源的稀缺性为前提的。机会成本并不需要用现金支付，不构成公司的实际支出，也不会在会计账簿中统计，但在决策中必须将其作为一项重要的成本加以考虑，由于它会影响到最后的决策选择。（5）重置成本重置成本是指按照现在的市场价格购置与公司现在所持有的某项资产相似或者功效相似的同类资产所需要支付的现金或现金等价物的交换价格。重置成本普通用于固定资产盘盈状况下所采用的计量原则，它对对的计算实际损益和进行经济决策含有重要意义。（6）付现成本付现成本也叫现金支出成本，是指将来需要以现金支付的成本。（7）专属成本专属成本是指那些能够明确归属于特定决策方案的固定成本或混合成本。（8）可分成本可分成本是指对于已经分离的联产品或已生产出来的半成品进行深加工而追加发生的成本，是在联产品或半成品与否深加工决策中必须考虑的有关成本。2．无关成本无关成本是指与特定决策不有关的成本，因此决策时可不予考虑。（1）历史成本（2）沉没成本（3）不可避免成本（4）共同成本（5）联合成本三、短期经营决策的重要办法（一）差量分析法1．差别损益分析法差别损益=差别收入－差别成本2．有关损益分析法有关损益=有关收入-有关成本（二）边际奉献法1．边际奉献总额分析法2．单位资源边际奉献分析法（三）成本无差别点分析法成本无差别点业务量=第二节生产决策分析生产决策重要是指围绕公司生产领域中的与否生产、生产什么、如何生产以及生产多少等方面问题而展开的决策分析。一、亏损产品应否停产或转产决策假设亏损产品停产后，闲置下来的生产能力无法转移，不能转产的状况下，只要亏损产品的单价不不大于其单位变动成本，即亏损产品的单位边际奉献不不大于零就不应选择停产。作出该种决策的因素以下：由于继续生产该亏损产品最少能够赔偿公司一部份固定成本。如果停产，发生的固定成本不会减少，但需转由其它产品负担，这样将会造成整个公司减少与该亏损产品所能提供的边际奉献相称的利润。二、新产品开发决策1、不追加专属成本状况下的新产品开发决策在新产品开发决策过程中，如果在没有涉及追加专属成本的状况下，可采用单位资源边际奉献分析法或边际奉献总额分析法进行决策分析。2．追加专属成本状况下的新产品开发决策在新产品开发决策过程中，如果在涉及到追加专属成本的状况下，可采用有关损益分析法或差别损益分析法进行决策分析。三、半成品与否进一步加工的决策半成品与否进一步加工的决策属于互斥方案决策类型，是指公司在直接出售半成品和进一步加工后再出售之间进行选择的决策。该决策重要涉及“直接出售半成品”和“将半成品进一步加工成产成品”两个备选方案。半成品与否进一步加工的决策常采用差别损益分析法来完毕。四、联产品与否进一步加工的决策该决策的分析办法较常采用差量分析法进行决策分析。联合成本是联合产品本身产生的成本，属于无关成本，可分成本是联合产品进一步加工时产生的变动加工成本，属于有关成本。五、零部件与否自制或外购的决策该决策是规定管理当局从“自制零部件”和“外购零部件”两个备选方案中进行决策分析。在进行决策分析时，仅需考虑有关成本因素，不需要考虑有关收入。零部件与否自制或外购的决策根据零部件年需用量拟定与否分为成本无差别点法和有关成本分析法。六、选择加工设备的决策选择加工设备的决策分析普通采用成本无差别点分析法。第三节定价决策分析一、影响定价决策的基本因素（一）产品价值因素（二）市场供求关系因素（三）政策法规因素（四）竞争因素（五）科学技术因素（六）商品的市场生命周期因素（七）有关产品因素二、定价决策惯用的办法定价决策惯用的办法有下列三种：（一）以市场为导向的定价决策根据经济学的观点，在市场经济中由于供需规律的作用，公司要想扩大销售量，就要减少价格，增加品种；要想提高价格，就只能减少销售量，提高质量。由于收入和成本函数有离散型和持续型之分，其最优价格的拟定就有公式法和列表法两种。1、公式法2、列表法（二）以成本为导向的定价决策成本加成定价法是以成本为导向的定价决策中最为常见的办法。其理论基础是产品的价格必须首先赔偿成本，然后再考虑为投资者提供合理的利润，它是在单位成本的基础上，按预定的加成率计算对应的加成额，进而拟定产品的目的售价。计算公式为：价格=单位产品成本+单位产品成本×加成率1．完全成本法下的成本加成定价法完全成本法下的成本加成定价法：产品价格=单位产品生产成本×（1+加成率）其中：单位产品生产成本=直接材料+直接人工+变动制造费用+固定制造费用加成率=重要有下列几点：=1\*GB3①从久远的观点看，产品或劳务的价格必须要赔偿全部的成本并应获得正常的利润。=2\*GB3②完全成本能够证明产品或劳务价格的对的性。=3\*GB3③完全成本信息能够从会计部门获取。2．变动成本法下的成本加成定价法变动成本法下的成本加成定价法：产品价格=单位产品变动成本×（1+加成率）其中：单位产品变动成本=直接材料+直接人工+变动制造费用加成率=我们能够列出加成率的通用公式：加成率=优点：①变动成本重视的是与产品或劳务有关的成本，它不规定将共同性固定成本分派于各个产品或劳务上，因此它特别合用于短期定价决策；②由于变动成本法分辨了变动成本和固定成本，因此能够运用本量利分析来考察价格和销量的变动对利润的影响，从而就能够制订出使公司利润最大化的价格。缺点：如果以产品或劳务的变动成本为定价的最低限额，而固定成本又在公司成本中占较大的比重，那么就可能定出较低的价格而使公司的收入不能弥补固定成本，造成公司亏损。（三）以特殊规定为导向的定价决策1．保利定价法保利价格==2．保本定价法保本价格=3．极限定价法三、定价决策的方略（一）新产品的定价方略公司管理者对新产品定价时，往往都是采用试销的方法，即在某几个地区或同一地区不同的销售市场上，分别采用不同的价格进行产品的试销。1．撇油定价方略撇油定价方略多合用于早期没有竞争对手、容易开辟市场且弹性较小、不易仿制的新产品。2．渗入定价方略这是一种着眼于长久利益的定价方略，多合用于那些同类产品差别不大但需求弹性较大、易于仿制、市场前景光明的新产品。3．满意定价方略当不存在适合于采用取脂定价或渗入定价的环境时，公司普通采用满意定价。（二）心理定价方略1．数字定价方略（1）尾数定价方略使用尾数定价，能够使价格在消费者心中产生两种特殊的效应：一是便宜；二是精确。（2）整数定价方略整数定价的好处，一是能够满足购置者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购置精品的虚荣心；二是省却了找零钱的麻烦，方便公司和顾客的价格结算；三是花色品种繁多、价格总体水平较高的商品，运用产品的高价效应，在消费者心目中树立高档、高价、优质的产品形象。（3）愿望数字定价方略由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些数字经常会被赋予某些独特的涵义，公司在定价时如能加以巧用，则其产品将因之而得到消费者的偏爱。2．习惯定价方略指根据消费市场长久形成的习惯性价格定价的方略。（三）折扣定价方略1．数量折扣方略数量折扣涉及累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。2．现金折扣方略折扣方式普通用“5/10，3/20，N/30”来表达，10天内付款予以5%的折扣，20天内付款予以3%的折扣，30天内付款则没有折扣优惠。3．功效折扣方略激励中间商大批量订货，扩大销售，争取顾客，并与生产公司建立长久、稳定、良好的合作关系是实施功效折扣的一种重要目的。4．季节折扣方略有些商品的生产是持续的，而其消费却含有明显的季节性。为了调节供需矛盾，生产公司对在淡季购置商品的顾客予以一定的优惠，即季节折扣，使公司的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。5．回扣和津贴回扣是间接折扣的一种形式，它是指购置者在按价格目录将货款全部付给销售者后来，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购置者。津贴是公司为特殊目的，对特殊顾客以特定形式所予以的价格补贴或其它补贴。本章小结经营决策分析时惯用的分析办法有：差量分析法、成本无差别点分析法以及边际奉献法。差量分析法、成本无差别点分析法以及边际奉献法三种决策分析办法。生产决策分析的具体内容涉及有