直播营销与运营 第10章 抖音直播

抖音直播：内容“种草”,抖音于2018年5月正式启动电商业务，目前以短视频、直播带货为主，其发展思路依然延续过去的“流量引流”的变现平台自身开始签约带货类KOL,同时在供应链端与直播基地签■抖音于2016年9月上线运营，是一款音乐创意短视频社交软件，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，创作自己的作品。抖音娱乐属性明显，具有流量大和用户活跃度高的优势。泛娱乐化抖音直播电商的生态特征平台类型短视频平台平台特性大众娱乐属性强，流量智能分发流量来源平台公域流量为主主要供应链抖音小店、淘宝网、天猫、京东商城带货商品属性美妆类商品、服饰类商品占比较高带货KOL属性头部主播相对集中，这是因为流量智能分发模式下，使得头部主播的商品容易爆红带货模式达人通过短视频积累粉丝，然后通过短视频或直播带货实现变现播，开通商品分享权限，添加与管理商品，设置预告直播时间，直播间购物车商品管理，直播互动，直播上热门等。商品稠窗134岁+墙加地区、学校等标签作品12动态13喜欢1.2w14个作品点击点击“开始视频直播”13232419实名认证只我的订单钱包②功能器我的二维码☆我的收藏私密作品创作者服务中心未成年保护工具回设置我选择“创作者服务中心”官方认证点击“商品橱窗”商品橱窗极光剪辑权限申请权限说明>权限申请开通小店抖音奇妙好物市集常用服务排行榜查看更多>排行榜视频分享山直插分享视频分享点击“商品分享权限”基础要求：完成实名认证已认证实名认证已认证进阶要求获得权益立即申请点击“立即申请”中国联中国联通宁商品分享功能申请中国联通学47%商品分享功能申请手机号所属机构/MCN是否自有店铺审核中…您已成功提交申请提交填写相关信息反馈结果，请您耐心等待系统通知开始审核信息商品分享功能申请恭喜你，已成功开通"商品分享功能"可以在个人橱窗、视频中分享商品编辑资料70%商品榻窗作品12动态13喜欢1.2w商品橱窗呗呗兔今.衣哥(7月2.去体验成功开通商品分享功能点击“商品橱窗”祝晓睑祝晓睑进入“商品橱窗”商品橱窗作品14作品14我商品橱窗极光剪辑排行榜山直播分享商品橱窗极光剪辑数据看板>数据看板>排行榜查看更多>山直播分享商品橱窗26获赞87关注1170粉丝我26获赞87关注1170粉丝作品14转发1草稿箱我点击下方更多按钮，分享到微信让朋友们一起来聊天私下转账，谨防上当受骗。林通过同城来了杨静敏。通过同城来了在抖音平台上，不少用户通过策略化运营积累了百万甚至千万粉丝，并成功地通过直播电商实现了变现。下面遴选了部分具有代表性的抖音达人，通过分析他们直播的特点来深入探讨抖音直播电商的运营技巧。10.3.1“丽江石榴哥”直播解析打造人设，突出个性取消关注私信抖音扶贫送人育品偏官宠辱不惊去留无意~8051.7w获赞655关注669.0w粉丝作品567动态948喜欢13110.3.1“丽江石榴哥”直播解析人物形象具有辨识度账号属性特征鲜明听说广西的农民兄弟百香果等各种水果大面积滞销，我去去就回!所之力!感谢!10.3.1“丽江石榴哥”直播解析人物形象具有辨识度账号属性特征鲜明积累粉丝菜黑科技，本见不散哦-@寿10.3.1“丽江石榴哥”直播解析人物形象具有辨识度账号属性特征鲜明积累粉丝讨论山东天气技”,快来吧!@寿光菜博会介绍高产西红树10.3.1“丽江石榴哥”直播解析人物形象具有辨识度账号属性特征鲜明积累粉丝四10.3.2“主持人王芳”直播解析设计身份背书取消关注私信商品相客每天中午十二点，晚上十点直播选好书工作联系：找我官方合作145岁北京大兴4172.7w获赞104关注634.5w粉丝作品408动态598喜欢299王芳讲知识10.3.2“主持人王芳”直播解析设计身份背书图书馆场景的直播背景10.3.2“主持人王芳”直播解析设计身份背书四10.3.2“主持人王芳”直播解析10.3.2“主持人王芳”直播解析10.3.3“呗呗兔”直播解析取消关注商品相窗18号粉丝福利日19号美丽节20号服装节22号家纺节喜欢我关注的围脖：呗呗兔认准以上A.近期发现大量冒充呗呗免以及客服的A凡是在我家购买的产品不会私信您退kuan再私下交yi!!请认准唯一抖音号谨防被骗A找我官方合作±18岁南通10.3.3“呗呗兔”直播解析a8种小接码8种小技巧8种小技巧让你的妆容不显脏!纺节创作的原声-呗呗介绍化妆技巧10.3.3“呗呗兔”直播解析账号定位精准将短视频作为流量入口创造专属节日惊喜好物单“呗呗兔美妆节”直播预告海报观呗兔服装范《叫选好物》“呗呗兔服装节”直播预告海报10.3.3“呗呗兔”直播解析直播前预热商呈和窗27号零食节118岁犹州4818.5w获赞172关注1007.0w粉丝短视频相关信息简介直播预告短视频相关信息简介选好物直播间一大波欢等你来!寸今晚8点立白专场创作的直播预热短视频10.3.3“呗呗兔”直播解析直播前预热准时直插IEWELRYSECTIONLIST直播间商品清单长图10.3.3“呗呗兔”直播解析直播前预热6月28日19.00,零食节来啦!还等什么呐17点的闹钟心定起来了啊!w629项呗免苗饰节#250抽奖互动信息呗呗兔四物今天0721来自日常-视频壮区Wog来了!南通家纺城大排②带你们看看羊毛披和蚕丝被是怎么生产出来的会别看被子看起来平淡无奇，好的被子从原料到生产真的不简单□?也难怪我一顿操作猛如虎：薅羊毛、烧蚕丝…毕赏经得住考验的被子才