公司绩效考核方案

团购绩效考核方案某某集团股份有限公司—5月28日—目录一、团购团体的任职原则二、团购团体的岗位职责三、团购团体的激励机制四、结算阐明五、兼职团购人员的激励机制作为XX集团的基础管理年，集团总裁XXX提出“”的管理理念，坚持继承、借鉴和创新相结合。在白酒行业首家提出互联网+创新的营销模式，开创了白酒行业独特的营销新模式！通过内部团购队伍的建设，结合外部团购经销商布局，形成一种转型升级、快速跨界的新局面。为了提高团购队伍人员的工作主动性、快速地开发市场、增加业绩，给客户提供最专业、细致的服务，实现公司价值和个人价值和谐统一的奋斗目的。现制订以下的团购队伍的绩效考核方案：团购团体的任职原则岗位位内容任职条件目的群体团购经理5年以上团购、大客户营销工作经验；优秀的谈判能力和沟通协调能力；企图心强，销售经验丰富，含有较强的带队能力；人脉广，有中高端客户资源者优先；有互联网思维，对新媒体社群营销有认知者优先；酒店大堂经理高档4S店大客户经理保险公司团险客户经理私密VIP会所客户经理企事业单位决策人高档社区房屋经纪人礼物茶客户经理行业协会会长、秘书长旅行社老板、总经理银行信贷部大客户经理总裁办、EMBA班主任媒体公司广告部经理VIP专人年纪28岁以上（优秀者不限），有亲和力，主动进取：3年以上高端会所/酒店/地产/汽车/奢侈品/金融保险等行业大客户直销经验者优先；性格外向，善于交际，熟悉时政经济、股票、军事、创投等领域知识；熟悉微信群、朋友圈等新型互联网营销手段，善于运用互联网工具推动销售；团购团体的岗位职责岗位位内容岗位职责团购经理统筹管理互联网+白酒领域创新模式下的大客户营销团体组件、业务培训和营销经费支出计划；负责团购渠道和团购客户资源的开拓、管理和维护工作，拟定年度、季度、月度团购部销售指标及费用预算，并根据指标和预算制订本部门销售计划；细化销售指标，划分业务范畴，督导下属VIP专人完毕团购商客户的的开发，达成区域经理下发的客户开发数量、销售额、利润等硬性指标；跟进及监管VIP专人进行C端建群工作的开展，督促其协助线上运行部，做好各C端客户群周期性的运行计划。本区域全部C端客户运行费用的审核及核销。统筹协调线上线下配合事宜，掌握各群运行状况，做好C端客户群运行过程中的线下联动配合及售后服务、客情维护，做好客户品鉴及各项团购推广活动落地执行工作；VIP专人说服团购商建群，并协助其完毕邀约建群工作；完毕团购商客户的开发与维护，达成既定的开发数量、销售额、利润等硬性指标；建立完善VIP大客户档案，详尽地收集C端群内组员基础资料（姓名、性别、联系方式、行业属性、爱好爱好、社会身份、资源等）提交线上运行部门，拟定初步跟踪服务计划；与线上运行专人紧密结合，协调沟通，参加C端客户群周期性运行计划的制订，并与线上运行部门提供可行性建议；配合做好C端客户群运行过程中的线下联动配合及售后服务工作；定时跟进客户，追踪掌握团购客户动销及库存状况；C端建群预算的申报及核销。三、团购团体的激励机制1、薪酬体系岗位基本工资（比重）绩效工资（比重）随单分成年度奖励团购经理7000元/月2%1%65%35%VIP专人5000元/月2%1%75%25%团购经理、VIP专人的薪资构成是基本工资、绩效工资、随单分成和年度奖励；团购经理总薪资=7000元/月（基本工资+绩效工资）+2%随单分成+1%年度奖励；VIP专人总薪资=5000元/月（基本工资+绩效工资）+2%随单分成+1%年度奖励；随单分成、年度奖励的核算根据均以订单的实际回款额为准；绩效考核√团购经理序号考核指标权重考核原则周期硬指标65%招商任务70%完毕月度招商任务≥5家，此绩效工资=7000×35%×65%×70%。完毕月度招商任务≥3家，此绩效工资=7000×35%×65%×70%×60%。完毕月度招商任务<3家，此绩效工资为0。招商最低规定是首单20万，不招传统渠道经销商；若发现是传统经销商，不予计算绩效工资。以订立合同订单的全额回款为准。月度翻单率30%平均翻单率≥1家，此绩效工资=7000×35%×65%×30%。平均翻单率<1家，此绩效工资为0。该岗位当月新招经销商翻单考核从次月开始计算。案例1：当月新入职工工，当月招商成功并打款3家，当月只针对其招商数量进行考核，即：7000×35%×65%×（3/5）%即为其当月硬指标实际所得，软指标根据实际状况打分折算。案例2：原上月已招商并打款10家，本月招商并打款3家，当月翻单9家，则当月绩效工资硬指标部分为：7000×35%×65%×70%×(3/5)+7000×35%×65%×30%×(9/10)。完毕当月招商任务<3家，无论翻单率与否达成,全部绩效工资为0。月度软指标35%专业能力及执行力40%优秀的沟通谈判技巧及公关水平，未出现客户投诉案例。定时向上级报告工作，服务上级工作安排，配合线下动销活动。每月行业、品牌及产品熟知度30%白酒行业知识储藏，关注行业动态，研究竞品、分析市场。掌握高炉家产品知识及公司文化，提高高炉家产品及品牌在客户中的认同感和满意度。每月团体管理30%含有领导力、亲和力、学习力及团体打造能力，对下属VIP专人进行日常化管理、培训；含有互联网营销思维，纯熟运用社交网络平台及社群分享模式。每月√VIP专人序号考核指标权重考核原则周期硬指标75%招商任务70%完毕月度招商任务≥3家，此绩效工资=5000×25%×75%×70%。完毕月度招商任务2家，此绩效工资=5000×35%×25%×70%×（2/3）%。完毕月度招商任务1家，此绩效工资为5000×25%×75%×70%×（1/3）%。招商最低规定是首单20万，不招传统渠道经销商；若发现是传统经销商，不予计算绩效工资。以订立合同订单的全额回款为准。月度翻单率30%平均翻单率≥1家，此绩效工资=5000×25%×75%×30%。平均翻单率<1家，此绩效工资为0。该岗位当月新招经销商翻单考核从次月开始计算案例1：当月新入职工工，当月招商成功并打款2家，当月只针对其招商数量进行考核，即：5000×25%×75%×（2/3）%，即为其当月硬指标实际所得，软指标根据实际状况打分折算。当月招商任务无1家完毕，无论翻单率与否达成,全部绩效工资为0。月度软指标25%工作执行力40%优秀的沟通谈判技巧及公关水平，未出现客户投诉案例。定时向上级报告工作，服务上级工作安排，配合线下动销活动。每月日常管理30%无违反劳动纪律、服从意识强，有团体协助能力，与运行专人沟通顺畅，主动学习行业知识，拓展本身知识构造及素质素养每月行业、品牌及产品熟知度30%白酒行业知识储藏，关注行业动态，研究竞品、分析市场。掌握高炉家产品知识及公司文化，提高高炉家产品及品牌在客户中的认同感和满意度。每月结算阐明考核周期：5月1日-12月31日止为年度考核时间。绩效工资中的招商任务完毕状况、翻单率、随单分成和年度奖励均以订单实际回款额为准（财务部实际到账的数据）。当月的基本工资、绩效工资、随单分成在次月初核算，随公司正常发薪日发放。兼职团购人员的激励机制兼职团购人员不享有公司的基本工资、绩效工资和其它福利待遇，仅享有实际成单分成；兼职团购人员的成单分成按实际回款金额×5%进行核算。后续维护翻单工作有在职团购VIP专人负责，返单