基于SWOT分析的华为手机发展战略研究

绪论1.1选题背景过去的十年使中国手机产业快速发展的十年，但是同时在这十年中国产手机市场竞争也日益严峻，国产手机品牌企业在竞争中的价格和渠道优势不再明显，加之技术上的不足，导致国产手机品牌在手机行业中的市场竞争力严重下滑。信息时代的到来，智能手机需求激增，人口基数庞大的中国，给手机品牌企业带来了更多的机遇和挑战。即将到来的5G时代，给国产手机品牌企业带来了新的发展契机，如何提升品牌竞争力，增加自身品牌手机销量，使每个国产手机品牌企业需要深思的问题。1.2选题目的与意义国产手机市场发展初期，一直被国外手机品牌占领，这样的局面在持续了十几年后终于在1999年开始被打破。1999年开始，中国手机品牌开始进入手机行业，经过十年的不断发展。直至2009年，国产手机品牌开始增加，形成较大规模。但是在快速发展中，国产手机品牌也暴露了很多的问题。作为国内手机行业龙头老大的华为，能够有代表性的展现我国国产手机市场的发展历程以及存在的问题，只有真正了解国产手机市场在快速发展的信息时代中存在的阻碍因素，才能有的放矢的解决国产手机发展的问题，真正促进国产手机行业的健康发展，促进国产手机产业结构转型升级。本文的研究对支撑民族产业的所有国产手机企业会有一定借鉴意义，在重视科技创新、打造独特品牌、等方面起到抛砖引玉的作用，使国产手机企业不仅能在风云变幻的竞争大潮中站稳脚跟，更要扎扎实实做强做大，让国产品牌手机在中国手机市场上再现昔日雄风。1.3研究范围本文以华为手机发展的历程为研究案例，深入研究了华为企业的经营模式、经营理念，以及华为手机在市场份额中占据重要位置的原因，又通过对华为手机的分析来以点及面的研究整个国产手机市场的发展，对国产手机市场进行详细分析研究。1.4论文构成及研究内容本文共分为六部分，分别为：绪论、国产品牌手机发展概况、华为手机发展概况、基于SWOT分析的华为手机发展战略研究、华为手机在发展中遇到的问题、国产手机品牌发展中存在的问题、国产手机品牌发展对策与建议。本文通过对华为手机发展历程进行分析，总结华为手机发展的现状并通过SWOT分析法，找出华为手机在激烈的手机市场中的优势和劣势，并通过华为手机的案例分析来研究整个国产手机市场，对国产手机在发展中存在的问题进行分析，同时对如何让国产手机品牌企业抓住发展机遇，增加自身销量，提升市场份额提出了个人的意见。1.5国内外研究综述智能手机行业的快速发展，使全球对于品牌手机企业的发展更加重视，对于品牌手机企业发展战略的研究也越来越多。李民（2006）倡导国产品牌手机企业在发展过程中，应重视加大科研投入，提升产品质量，努力塑造自身品牌形象上，同时，他认为未来手机市场的竞争力应主要集中在价格战略上。杉山拓（2010）认为国产手机品牌企业应学习日本手机品牌企业的经验和教训，不断提升自身品牌手机的竞争力，并对国产手机品牌如何开发海外市场进行了详细的分析。姜德军（2014）在研究过程中，详细的介绍了国产手机品牌的发展进程，介绍了国产手机如何在艰难的环境下发展，同时也找出了国产手机企业在发展过程中存在的问题，并提出国产手机品牌企业想要得到长足的发展重点在于创新。姚强强等（2017）通过SWOT分析法，全面的分析了华为公司在发展过程的优势劣势，以及发展空间，指出华为在发展过程中，重视客户需求，加大科研投入，降低成本，使华为得到了一致好评。AndreiShleifer和RafaelLaPorta（2008）分析了非正规品牌手机企业的发展情况，这一观点对于山寨品牌手机企业得不到长足发展具有借鉴意义。KajsaAhlgren和ElinDahlberg（2010）对于索爱手机品牌进行详细的分析，论述了平台和品牌对于手机品牌企业发展的重要性。KingsleyHayness（2010）研究了中国国产手机市场的现状，对于国产手机发展的优势进行了详细的解释，市场广阔、政策扶持、竞争力大都成为中国手机市场蓬勃发展的重要原因，同时也指出中国手机品牌企业想要得到更好的发展应着重于创新战略上2国产品牌手机发展概况2.1国产品牌手机简介近年来，很多国产手机品牌实现了“走出去”，手机销量在世界手机市场上不断增长。我国国产手机品牌有很多，华为、vivo、oppo、小米、中兴、魅族、金立等，每个品牌都有着独特的生存方式，在众多国产手机品牌中，发展最好，销量最高的当属：华为，oppo，vivo和小米，他们在众多的国产手机品牌中脱颖而出，在国产手机市场中牢牢地站稳了脚跟。华为手机的特点是机型种类多，消费者可选择强，荣耀系列、Mate系列、nova系列等，定位广，给消费者很大的选择空间。同时，华为重视自主研发和技术投入，掌握自己的核心技术。华为手机凭借着种类多，品质好，外观大气和核心技术成为国产手机品牌行业中的佼佼者。小米手机的优势在于性价比高，一直以来都以MIUI系统和低售价收获了一大群米粉的支持，MIUI系统，是小米公司是专门为中国人设计的，将中国人的使用习惯设计融入贴心的智能体验，加上始终保持着较低的售价，使得小米手机一直保持着较高的销量。oppo和vivo，这两个手机品牌无论在配置和外形上都有很大的相似之处。oppo和vivo这两个品牌的手机定位在年轻人市场，手机外观在设计上，更加年轻化，同时oppo和vivo在拍照功能和音质方面下了很大功夫，也因此赢得了一直好评。另外，这两个品牌重视广告宣传，广告词深入人心，也让这两个品牌得到了很多人的认可。2.2国产品牌手机发展历程第1台国产手机由科健所在1998年制造的一台叫做科健KGH-2000，当时国产手机的质量是远远比不上国外的手机的，所以说很多品牌自然也就慢慢的没落下来。之后很长一段时间，国内市场都是由诺基亚和摩托罗拉所引导的。1999年发布了我们所熟悉的诺基亚6150。这款手机的发布的革命性的意义在于它支持3G网络，在连接上的通信网之后，人们又开始探索了手机的新功能。所以2002年上市了一款拥有的摄像头功能的手机，诺基亚7650。2003年华为手机正式成立，在成立不久之后，便参加了很多的展览会，在05年的时候甚至还拿到了最佳3G手机的一个称号。国内首款拥有触屏功能的手机，其实是来自魅族的魅族m8。2009年2月份这款手机的上市让很多人看到了国产手机的一个希望。2011年，小米正式成立。小米的出现也拉低了当时国产手机价格居高的一个趋势，并且还同时让手机这个行业产生了激烈的竞争，当时华为魅族和小米可谓是呈现了三足鼎立之势。同年，vivo以音乐手机概念进入手机市场。2012年oppo发布Find5手机。这也是国内首款搭载1080P分辨率显示屏的手机，在众多手机中脱颖而出，OPPO的知名度开始扩大。之后随着这些品牌的发展，国内又出现了一系列手机品牌。2.3国产品牌手机市场格局中国智能手机市场今年来出现萎缩的态势，从2017年开始到2018年末手机市场持续下滑，但是，值得一提的是，国产手机市场中占据主导地位的仍然是国产手机品牌。2018年手机市场上，苹果、三星手机销量同比下降很大，失去了很大的市场份额，而华为手机出货量连续增长，开始冲刺第一。此外小米、vivo、oppo等国产品牌销量也在快速增长，与国际大品牌的差距也开始慢慢缩小，同时快速在全球领域扩张，甚至正在改变印度尼西亚和印度等手机市场的现有格局。目前在手机市场上，我国国产手机品牌已经占据了90%的市场份额，目前来看，今年手机市场的竞争态势将会延续到明年。而目前，国产手机市场中的第二梯队品牌，如联想、中兴等，也开始放眼世界手机市场，开始尝试走出国门。而在激烈的市场竞争中，很多中小手机品牌却发展艰难，股权被冻结、资金链断裂、工厂停工、负债累累等情况使得美图手机、锤子、金立等品牌陷入发展危机。

3华为手机发展概况3.1华为公司概况华为创立于1988年，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。目前华为有18.8万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务30多亿人口。华为在美国、俄罗斯、印度、瑞典以及中国的上海、北京等地都设立的研究中心，员工中的48%都致力于从事科技研发工作，大量的人力和物力投入到研发中，使得华为已经连续多年荣获中国申请专利最多单位，华为公司的营销和服务网络遍及全球，致力于为客户打造最优质、高效、快速的服务。华为是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为在IT、通信网络、云服务和智能终端等领域为客户提供值得信赖的产品与优质服务，与生态伙伴开放合作，释放个人潜能，为客户创造价值，丰富家庭生活，激发组织创新。华为坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，推动世界进步。3.2华为手机发展现状华为智能手机业务作为华为三大核心业务之一—消费者业务，该业务包括移动宽带、家庭终端及手机业务。经过十几年的努力，华为消费者业务得到了快速发展，华为手机近几年在全球智能手机出货量中始终保持前列。在智能手机的业务中，华为的营销战略为精品战略。华为手机主要包括以下几个系列：P系列、Mate（伙伴）系列、畅想系列和G系列。华为手机的科学营销战略使得华为手机在2017年的市场份额达到28%，华为也因此成为全球最大的电信制造商。2018年，华为手机销售量继续增长，出货量超过两亿，是2010年的68倍。2019年一季度，华为手机在中国智能手机市场中市场份额高达48%，而一直以来备受关注的苹果手机只有37%。而近两年，智能手机快速发展和生活水平的提高，很多消费者开始进入常规换机状态，而在智能手机行业近几年的发展中并没有太多的外部红利的环境下，华为手机仍然保持占有如此大的市场份额。3.3华为手机发展行业环境分析近年来，智能手机成为手机市场的主流，想要更好的判断手机市场的竞争环境，分析手机行业的总体情况，就要对手机行业中存在的几种威胁者进行详细分析。手机市场中现有竞争者。智能手机品牌企业较多，市场竞争压力大。如何提升市场份额，制定科学的营销战略，提升自身品牌在市场中的竞争力及品牌占有率，是众多智能手机品牌需要思考的问题。手机市场中潜在竞争者。主要包括五个：手机操作系统提供企业、移动通讯运营商、智能手机代工厂、山寨机生产企业及互联网公司。手机操作系统提供企业和移动通讯运营商掌握着先进的科学技术，又有着雄厚的资金支持，使得二者有机会抢占国产手机的中高端市场，是目前国内手机市场中智能手机最大的竞争者。山寨手机生产企业优点在于手机生产工艺娴熟，同时研发成本小，也使山寨手机价格低廉，但是近年来，国家对知识产权保护的政策更加严格，低端手机的发展空间越来越小。手机替代品。平板电脑屏幕比手机大，给人更好的视觉体验，但是体积又小于便携式电脑，使得平板电脑一度成为手机替代品。但是，平板电脑缺少实时通讯的功能，且携带没有智能手机方便，因此不能完全取代智能手机在人们生活中的地位。可穿戴移动设备具有实时通讯和定位的功能，且舒适性和便携性超过智能手机，国际上很多厂商例如苹果、微软都开始加大对便携式智能设备研发投入，使可穿戴移动设备成为智能手机最大威胁的替代品。

4基于SWOT分析的华为手机发展战略研究4.1优势重视客户需求。华为能够成为国产手机行业中的龙头在于华为的营销战略始终坚持以客户为中心。“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”。在产品策略上，华为针对不同的客户群体制定不同的产品策略，使得产品具有差异性。华为公司之所以能够有今天的成就，就在于华为公司重视客户需求，坚持一切以客户为中心的发展理念，积极了解客户需求，及时接受客户反馈，不断推出新产品来适应不同的客户群体，从而不断提升华为手机的销售量和市场份额。本土化优势。华为，中华有为，作为一家具备多项核心技术的民族创新品牌和一家强烈民族使命感的企业，在国人心中有着巨大的影响力。相比于三星和苹果等国外品牌，华为手机自推出起就快速得到了中国市场的认可，更多的中国消费者愿意选择中国自己的民族品牌，为中国智造尽一份自己的力量。科技研发投入大。华为与其它国产手机品牌相比，研发投入的优势极为突出。华为在世界很多地方都有自己的研究所，重视科研投入，华为的每位员工都努力投身于创新研发当中，使得华为的成为中国专利申请数量最多的企业。4.2劣势价格劣势。国产手机市场中，很多品牌的营销战略都是价格战，以高性价比低价来增加市场竞争力，而华为手机有明确的市场定位，着重在于发展中高端手机市场，导致华为手机售价较高，使得很多消费者即使喜欢也因为价格原因放弃华为品牌，选择性价比更高的其他手机品牌，也阻碍了华为手机的长久发展。融资渠道单一。作为民营企业的华为，在融资方面处于不小的劣势，华为没有上市，也导致华为的融资渠道单一，主要是企业投资者的投资，缺乏多样的筹资方式，导致筹集到的资金有限，使华为公司在经济实力上很难于国外高端手机品牌竞争。同时，华为重视科技研发，而科技研发需要大量的资金投入，融资渠道的单一也限制了华为进一步科技研发的脚步。4.3机会刚需产品。中国有14亿人口，人口数量居世界第一位，而智能手机的普及使智能手机已经成为每个家庭必备的刚需产品。而作为中国的民族品牌，华为手机得到了很多国人的青睐和支持，这也为华为手机积攒了很多的固定消费者，使得华为手机销量一直居高不下。5G时代的到来。近几年，华为公司划给了大量的人力物力来研发5G领域，并取得了很大的成果。5G时代的到来给智能手机带来了新的发展机遇和增长格局，随之而来的5G手机也会成为人们生活必不可少的消费品，华为公司凭借近几年积累的优良口碑以及5G研发中的成果一定可以继续保持其手机销量的领先优势，5G手机会为华为发展带来更大的机遇。4.4威胁国内手机市场呈白热化竞争。与处在“蓝海”中的5G市场不同，4G市场正处在竞争严重的“红海”中，华为虽在这片“红海”中占据了一席之地，但其他企业也在奋力斗争。小米、Vivo等的终端产品相对丰富，设计相对时尚、新颖，而华为在此方面略显不足。消费者隐私保护和安全意识增强。信息时代的发展使消费者更加注重保护隐私。而大数据时代的到来也给信息安全带来的极大的考验，以安全性著称的苹果公司为保护消费者个人信息甚至提出抗拒政府解密消费者手机。而华为在隐私保护这方面相比较明显不足，只有学习苹果公司对消费者隐私的重视，升级硬件系统，加密相关消费者数据，才能提升消费者购买华为的信心。

5国产手机品牌发展中存在的问题5.1缺乏核心竞争力自主研发能力对于品牌手机企业而言是至关重要的，华为之所以成为手机行业的领头人与其强大的研发能力是分不开的。华为重视自主研发，不断提升自主研发能力，使得其品牌手机销量逐年上升。但是，国产手机行业中像华为这样有自身研发团队和核心竞争力的手机品牌企业寥寥无几，严重的阻碍了国产手机品牌的发展。此前，国产手机品牌将发展重点放在硬件层面，忽略了软件研发和系统升级，导致很多国产手机给消费者的低质的感觉。国产手机忽略软实力使得很多国产手机品牌空有硬件却得不到发挥。甚至很多国产的山寨手机企业在生产过程中不重视自身系统，一味抄袭苹果、三星等高端品牌设计，导致国产手机对消费者吸引力较低，得不到青睐。从目前的形势来看，我国手机消费者对于我国国产品牌手机评价逐渐变好，认可度增加，有特色的手机外观和低廉的价格，加上让人印象深刻的广告语使国产品牌手机越来越受到很多消费者的喜爱，提升了国产品牌手机的销售量。但是，需要承认的是，很多国产手机品牌于国际很多知名手机品牌之间的差距还是很大的，国产手机提升自身竞争力，超过三星、苹果等手机，单单考现有的外观和价格优势肯定是不够的。国产手机品牌企业想要在手机行业中站稳脚跟，就要有自身的核心竞争力，核心技术，只有这样，国产手机品牌才不会被会激烈的行业竞争淘汰。不得不承认，很多国产手机品牌企业也想像华为学习，重视自主研发，打造核心竞争力，提升自身品牌手机销量。但是自主研发需要大量的人力、物力的投入也限制了很多自身经济能力不足的国产手机企业，资金短缺，人员不足的问题限制了很多国产手机品牌企业的创新脚步，让他们心有余而力不足，使自主研发成为空谈。5.2忽视市场需求，原有优势被削弱国内手机品牌企业还不能把握好市场需求的变化。随着手机多功能的研发，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。这种手机功能与媒体、家电、IT技术等功能的整合，已经成为手机市场新的亮点和趋势。但是国内企业在和国外品牌竞争的过程中，只是一味注重上规模、拼价格，忽视了手机市场需求的新变化，没有真正做好市场的调研和分析及市场定位，加上企业本身实力的欠缺，缺乏真正意义上的核心技术和先进技术。由于缺乏技术积累，大多数手机企业仍然停留在组装加工的层面，专用芯片、底层软件、TFT显示屏等零部件主要依赖进口，严重受到国外供应商的制约，以致不能把握好市场环境的变化。这种状况使得国内厂商总是处于被动竞争状况，在竞争中败下阵来。国产品牌手机的各种优势受到弱化。在过去的一段时间，国产手机品牌凭借销售渠道广，价格低廉的优势，一度受到消费者的喜爱。但是随着手机市场的竞争加剧，手机行业也开始发生变化。一方面，很多国际知名品牌加深了对中国手机市场的了解，创新和拓展营销渠道，与国产厂商共享销售渠道，通过网络加大销售范围，整合优化价值链，使得国产手机品牌在渠道上的竞争优势逐渐弱化；另一方面，国际品牌手机企业科技研发和技术投入，打造自身核心竞争力的同时，降低生产成本，另外，很多国外手机开始进入中低端手机市场，在保证中高端手机市场的市场份额的同时，不断推出一些新机型符合中低端手机市场的消费者需求，抢占中低端手机市场份额，致使国产手机在价格上的优势也被削弱。5.3我国的品牌意识不高手机行业近年来迅猛发展，国内国外手机品牌都在抢占手机市场，但是，品牌意识不高的问题严重的阻碍了我国国产手机品牌的发展，成为了制约国产手机销量的重要因素。国产品牌手机企业品牌意识不高主要表现在以下几个方面：品牌形象模糊。近年来，智能手机受到人们喜爱，而国产智能手机缺乏特点，商品趋于同质化，缺少吸引人的手机功能，使得很多消费者对于国产智能手机的印象只有性价比不错，虽然有很多国产手机品牌厂商加大了对自身品牌手机的宣传力度，邀请了很多明星进行代言，也推出了很多让人印象深刻的广告宣传与，意图通过广告潜移默化的影响消费者的消费心理。但是这些手机品牌的品牌形象不够清晰，使得品牌厂商一旦减少广告中的投入，产品就会开始被消费者淡忘。品牌形象模糊使得很多国产手机品牌不能给消费者留下深刻的印象，没有突出的特色来吸引消费者，增加购买力，使得国产手机品牌总是得不到消费者的青睐。忽视品牌建设。国产手机品牌企业在发展过程中，片面的重视市场销量上，忽略对于软实力的重视，缺乏工匠精神，导致国产手机一直停留在中低端手机市场，无法跨入高端手机行列当中。国产手机企业在制定营销战略时，缺乏长远规划，只看重眼前销量，不能对未来企业发展有清晰的规划，缺乏品牌建设。当然，很多国产手机品牌已经开始意识到这个问题，例如华为就很重视自主研发，打造独特品牌形象，重视品牌建设，将自身定义为民族品牌，致力于打造中国的民族企业。产品品质缺乏保障。国产智能手机的质量一直被消费者质疑，很多国产智能手机品牌为了提升销量，一直在进行价格战，很多厂商为了保持利润只能降低成本，使得国产智能手机的质量问题一直得不到保障。同时，很多厂商只重视销量，缺少售后服务，甚至有很多国产手机品牌没有售后服务的门店，导致消费者购买手机出现问题时求助无门，严重地降低了消费者的满意度，使得很多国产手机品牌丧失了很多消费者。

6国产手机品牌发展对策与建议6.1加大科技研发，走技术流道路国产手机想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟就必须要有自己的核心技术，坚持创新，坚持自主研发。从麒麟芯片的开发应用到双摄、AI技术的率先示范，作为国产手机中的“技术典范生”，华为手机一直强调自己技术的领先性。vivoNEX被定义成一款足以击破智能手机创新壁垒的突破性产品。这体现在两个方面，一是“零界全面屏”，二是超级智慧AI。OPPO将新发布的FindX称之为“艺术与科技完美融合的最新典范”，在外形、结构、工艺、人工智能、拍照、充电等方面，展现了OPPO未来发展方向。以上这些例子都证明了国产手机想要提升自身竞争力，就应该打造核心竞争力，加快自主研发的脚步。随着市场竞争的激烈，国内手机厂商也已经开始意识到仅仅依靠价格优势和渠道优势不足以取得企业的长远发展，只有进行产业结构升级，强调技术开发，走技术道路才能真正使得国产手机在手机市场中屹立不倒。6.2优化客户体验，提升品牌口碑重视和区分客户需求。国产智能手机品牌厂商可以针对不同的客户群体提供不同的服务。对于中高端手机消费者，厂商可以通过官方网站以先试用后购买的的方式进行销售，先收取一定数额的定金，在消费者使用一段时间认可该品牌手机后，再在网站上付完尾款，这中方式能够让消费者更加信任该智能手机品牌，提升品牌销量。而对于中低端手机消费者来说，可以推行以旧换新的服务，给消费者原有的手机进行定价，然后补全新手机的差价即可，这样的方式可以减轻消费者的经济负担。同时品牌厂商还可以针对不同的客户群体设计多款手机，让消费者有更多的选择权。对于有特殊要求的手机消费者，厂商可以通过定制的方式，满足其特殊要求，提升品牌手机的客户满意度，全方位满足手机消费者的各种需求。走差异化路线，寻求品牌定位。曾几何时，黑莓手机和诺基亚手机主导着整个手机市场，黑莓重点在于商务智能手机市场，诺基亚主攻个人市场，而苹果公司想要进入智能手机市场中，智能避开两家公司，因此，苹果手机依靠独特的抑郁了为主的市场定位，凭借着屏幕大、app多、多点触控技术等优势，成功的进入国产智能手机市场。国内手机品牌厂商近年来，也意识到了这个问题，开始走差异化路线。很多厂商如小米公司以性价比高位宣传点，vivo和oppo重视手机拍照效果等，都开始寻求独特的品牌定位来吸引消费者，通过自身手机个性化的特点，来寻求自己的目标市场，适应智能手机行业不断变化的市场需求。转变销售方式。过去，消费者只是通过实体店来购买手机、维修售后，但是随着网络购物的普及，国产手机品牌厂商也应该改变传统的静态化销售方式，利用网络平台进行销售，扩大品牌影响范围。手机厂商可以通过将上门服务应用到销售、维修、售后等各个环节。来提升自身品牌手机的客户满意度。手机销售不是仅仅单独销售手机，而是应该提供完善的售前售后服务，了解客户需求与反馈，重视消费者的使用体验，才能真正做到让消费者满意。6.3拓宽营销渠道线上与线下相结合。单纯的线上线下营销都有起自身弊端。线上营销虽然可以使品牌手机影响力更广，但是却难以全面覆盖到很多城乡网络不发达的区域，且很多消费者偏向于先试用后付款的体验，这是线上手机没法做到的，而线下营销虽然可以有试用体验和客服讲解，但是覆盖范围太小，很多城市并没有手机品牌的实体店和售后店。这些问题都造成了手机客户的流失。因此，想要提升手机品牌销量，就应该将线上与线下销售相结合。通过网络宣传，例如邀请明星代言或者综艺植入的方式，加大品牌影响力和曝光度，让更多的人了解自身品牌手机，同时重视自身官方网站的建设与宣传，可以让客户在门店试用后在网络购买，也可以在网络预订到门店去取货，将线上与线下有机的结合在一起，才能真正提升品牌销量。实体店建设要抱团取暖。从起步阶段来看，国产手机实体专卖店较少，主要以营业厅搭售为主。从国产手机的单一品牌来看,市场占比较小。各种品牌有不同的销售渠道，要想提高服务质量,减少成本开支，必须采取抱团取暖做法。因此，在实体店建设方面，为了实现专卖的目的，可以将几种品牌到同一店中销售，从而减少人力资金开支。此外，在营销策划、售后服务等方面，要进行资源共享。如可以一起制定目标，采取抱团抢占市场,抱团突破门槛，实现风险共担、收益分派。待抱团到一定程度，有稳定的市场份额之时，再进行自行发展，实现可持续发展。6.4打造独特品牌风格加强自身手机品牌的品牌的影响力，打造独特的品牌风格才能让国产手机厂商拥有稳定的客户群体，保证品牌手机的市场占有率。打造独特品牌要将客户需求放在首要地位。由于手机购买者的收入水平、年龄、习惯和文化程度等不同，对于手机性能的要求也不尽相同，因此，智能手机厂商在生产手机时，就应该考虑不同的客户需求，在外形、品质、功能等方面进行全面考虑，满足消费者多样化需求。打造品牌风格要加大与运营商的合作。首先针对刚进入国产手机市场的一些弱势手机品牌，可以以联通、移动、电信等运营商为主导，制造满足运营商信号网络频率相契合的手机型号，提升手机使用的信号品质；对于一些已经发展较好有一定销量的国产手机品牌在选择和运营商的合作模式时，可以采取平等的合作方式，在满足运营商的需求的同时，可以根据自身手机品牌的特点及企业发展情况，及时调整营销战略和合作战略；而针对诸如华为等国产手机的大品牌，在制定经营战略时，就不需要局限在与运营商合作上，在合作中占据主导地位，可以根据自身品牌发展需求寻求适合自身企业的发展模式，打造独特的品牌风格。结论近年来，智能手机成为了人们生活必不可少的东西，国产手机市场也得到了快速发展，对于国产手机品牌来说，想要在激烈的市场竞争中生存和发展，就要不断的调整发展战略，从企业自身实际出发，制定长远的营销战略，增加自身品牌手机的市场份额，提升市场竞争力。随着信息化的快速发展，智能手机会成为每个人必不可少一部分，巨大的市场需求吸引了国内外很多企业纷纷加入中国手机市场竞争中，国外手机品牌的抢占市场导致了我国国产手机在手机市场上份额不断降低，使得中国手机市场的竞争日趋激烈。市场竞争压力大，科技的快速发展以及5G时代的到来，给国产手机品牌企业带来了更大的机遇和挑战。本文认真的论述了国产手机市场的发展现状，并用大量的篇幅对华为手机发展的现状、优势、劣势等进行了详细的分析，目的在于通过对国产手机品牌中的最典型的华为手机，来以点及面的分析国产手机品牌在手机市场的优势和劣势，以及如何在激烈的市场竞争中中站稳脚跟。本文以国产手机市场为研究背景，以国产手机品牌企业为研究对象，以华为手机为研究重点，对国产手机市场的发展现状进行了详细分析，找出了国产手机品牌在激烈的市场竞争中存在的问题，缺乏核心竞争力，忽视市场需求，品牌意识不足等问题严重限制了国产手机在手机市场的行业竞争力，阻碍了我国国产手机品牌的发展。只有发现问题，才能对症下药，国产手机想要得到长足发展，就要在技术、品牌、渠道、服务上下功夫，通过增加创新力、重视客户需求拓展销售渠道、打造独特品牌来提升自身的综合实力，制定合理科