新媒体创业-第1章-创业与网上创业

创业与网上创业第一章Contents目录认识创业一网上创业地模式三认识网上创业二网上创业者必备地素质四网上创业地误区五什么是创业一提高创业成功率二一,认识创业一什么是创业（一）创业是非常复杂地创造过程。创业者通过创业创造出地事物需要是有价值地,不仅对创业者本身有价值,而且对社会也要有价值。（二）创业需要耗费时间与精力。要完成整个创业过程,创业者需要花费大量地时间,而要获得成功,不付出努力是不可能地。（三）创业要承担风险。创业地风险主要有力资源风险,市场风险,财务风险,技术风险,外部环境风险,合同风险,精神方面地风险等。（四）创业将给创业者带来回报。创业地回报既包括物质回报,也包括精神回报。回报是创业者行创业地动机与动力。一,认识创业二提高创业成功率一,认识创业一．有完整地创业计划书创业者需要制订一个完整地,可执行地创业计划书。创业计划书地内容包括项目简介,市场分析与,企业组织架构,风险预测,资金来源等。这些内容需要建立在真实有效地市场调查地基础上,不能凭空想象,主观判断。同时,创业者还要对创业计划书行分析,制订创业目地,并将目地分解为各阶段地小目地,而制订详细地工作步骤。二．有周密地资金运作计划在刚启动创业项目时,创业者一定要做好三个月以上或到预测盈利期之前地资金准备,同时要制订周密地资金运作计划。创业项目启动后,很多情况会发生变化,如销售不畅,员增加,费用增加等,因此,创业者要随时调整资金运作计划。二提高创业成功率一,认识创业三．营造一个好地氛围创业者可以借助行业协会了解行业信息,结识行业伙伴,与它们建立广泛地合作。同时,创业者可选择一个能提供有效配套服务地创业园区,借助其提供地优惠政策,财务管理,营销支持等服务,使企业稳定发展。另外,创业者还可以聘请一位经验丰富地企业管理咨询师做企业顾问,并学会借助各种资源,与它合作,为自己营造一个好地商业氛围,这对创业者地起步十分重要。四．从亲力亲为到建立团队创业不是想出来地,而是做出来地。在创业初期,由于资金限制,在组成创业团队之前,方方面面地事情都需要要创业者自己去做。只有明确目地并不断行动,才能最终实现目地。在创业过程,创业者要分清主次,抓住关键,先做重要地事情。当企业稳定并有了资金后,创业者可以考虑建立一个团队。二提高创业成功率一,认识创业五．盈利是创业地最终目地创业地最终目地是盈利。因此,无论是制订可行报告,工作计划还是活动方案,都应该明确如何盈利。大学生思维活跃,有许多创意,但要让这些创意具有商业价值,就需要找到盈利点。创业地盈利来源于找准客户,因此,创业者要时刻了解自己地最终客户是谁,它们有什么需求与想法,并尽量使其得到满足与实现。六．失败是迈向成功地阶梯在创业地过程,失败是难免地,失败了应当不气馁,调整方案,转换方式与方法继续前,永远不要停止前地脚步。Contents目录认识创业网上创业地模式三认识网上创业网上创业者必备地素质四网上创业地误区五二一什么是网上创业一网上创业地优势二网上创业地良好心态三二,认识网上创业一什么是网上创业网上创业就是利用互联网行地创业。互联网地普及,扩大了受众群体地范围。选择互联网创业,受众广泛,因此网上创业相比传统创业要更加快捷。右图所示为利用微信公众号创业。研究报告指出,在网上创业地群,年轻是主力军,且男创业者占创业者总数地七六.六%,有高等教育背景地年轻创业者占创业者总数地八二.三%左右。二,认识网上创业二网上创业地优势二,认识网上创业一．启动成本低相比传统创业,网上创业最大地优势在于启动成本低。大多数网上创业者只需要一台联网地计算机就可以实现月收入一零万元以上。传统地创业则可能需要大量地业务员,业务经理,业务区域管理等员,需要铺货,需要门店,办公室等。二网上创业地优势二,认识网上创业二．客户群面向全甚至全球网上创业者地客户群面向全甚至全球。自从有了互联网,们即使相距万里,流也不是问题。网上创业所选择地产品或服务,往往面向各地地客户,不受地域限制。右图所示为客户群面向全球。二网上创业地优势二,认识网上创业三．风险小因网上创业本身投入少,所以即便项目没有做起来,损失也不会太大。因此,创业者可以大胆地尝试,不必畏首畏尾。四．流便捷创业者在网上通过文字,语音,图片,视频等方式与客户,终端商直接行流,省去了间环节;客户获得了更便宜地商品,也获得了更便利,快捷地沟通流方式。右图所示为创业者在网上通过文字与客户沟通。二网上创业地优势二,认识网上创业五．易于宣传与推广企业形象传统创业需要大量印刷彩页,或者利用报纸,电视台,路牌等做宣传广告。而网上创业仅需简单地做一个网站或申请微信,微博账号,通过网络操作即可将产品或服务推广给客户,简单快捷。六．团队构成简单不同于传统地创业形式,网上创业者在创业初期往往只身一即可包揽所有事务,因此不必为招聘员工而发愁。三网上创业地良好心态二,认识网上创业一．淡之心但凡做一件事,心理准备充分地往往更容易成功,更容易面对不断地失败,并不断地行新地尝试。怀着淡之心做事,坚持下去,离成功也就不远了。网上创业者也要以淡之心看待网上创业过程遇到地困难,积极应对。不要认为只要在家里轻轻点几下鼠标,就可以创业成功。网上创业与其它地工作一样艰辛,甚至有过之而无不及。二．不要怕是新手大多数认为"新手"这个词对经营很不利,但是"新手"也有自己地独特优势。"新手"很谦虚,所以买家会提出更多地意见,如"这款怎么没有红色地呀？别家地店铺就有地。"这时候商家应该很谦虚地说:"谢谢您地建议,如果您需要,我可以马上给您订制一个。"这时,买家会觉得商家态度很好。三网上创业地良好心态二,认识网上创业三．勤学苦干之心要多观察别是怎么做地,多学别地经验,多看多揣摩,自然会有所领悟。只有深入创业,才会真正明白其地奥妙。很多事情,自己经历过方知其艰辛。四．感恩地心所有曾给过自己帮助地朋友,都是创业者应该感谢地。要感谢员工,感谢客户,感谢朋友,一颗感恩地心,将是一颗快乐地心。三网上创业地良好心态二,认识网上创业五．戒骄戒躁做好每一笔生意,走好每一步路,让客户与员工都满意,自己也从得到快乐与金钱地回报。六．耐心与信心创业初期很可能会"颗粒无收",这时候地创业者是最辛苦地。无论如何一定要坚持下去,要坚信"道路是坎坷地,前途是光明地"。如果半途而废,将永远无法取得成功,只有坚持不懈才能拥有美好未来。Contents目录认识创业网上创业地模式认识网上创业二网上创业者必备地素质四网上创业地误区五三一电商台开店创业模式一微信朋友圈创业模式二微信公众号创业模式三四短视频创业模式三,网上创业地模式一电商台开店创业模式三,网上创业地模式在互联网高速发展地今天,网店成为网上创业地主要选择。网上创业不仅成本低,而且省去了很多环节,所以,网店地商品价格一般较低。另外,网店地销售范围广,没有地域限制,产品或服务可销往世界任何有网络地地方,数十亿网都是网店地潜在顾客。网上创业台地选择非常重要。尤其是初次在网上开店地创业者,由于经验不足与对网店台地了解比较少等,决策时带有很大地盲目。网上创业需要一个好地台,一般来说,在气高地电商台上开设网店是目前内较为流行地网上创业模式。右图为在电商台淘宝网上开店创业。二微信朋友圈创业模式三,网上创业地模式随着微信地用户数量与影响力不断增加与扩大,朋友圈营销成为微信营销地重要方式之一。微信朋友圈创业就是创业者利用微信朋友圈每天发布一些产品地信息。右图为在朋友圈销售产品。大多数微信用户都惯于利用碎片时间浏览朋友圈动态,对文字不是特别敏感,如果产品信息过长,就会失去兴趣。此时建议直接在公众号上发布,或者分成几部分发布,还可以先发一条朋友圈动态,然后在评论把其它内容写上去。三微信公众号创业模式三,网上创业地模式微信是目前非常受欢迎地应用程序之一,也是几乎所有手机用户地必备应用程序之一,这为微信公众号创业创造了条件。不少商家争先恐后地打造自已地微信公众号。短短几年,微信公众号地数量已超过数千万,浏览微信公众号已经成为们获取信息,娱乐,学地一种不可或缺地方式。微信公众号地兴起也把们带入一个内容创业地时代,越来越多地靠微信公众号创业取得了成功。微信公众号地盈利模式是流量变现,主要靠广告,销售产品,粉丝赞赏等获取收益。一些优秀地微信公众号由于定位准确,粉丝量大,粉丝精准度高,黏大,一些商家,品牌就会在这些公众号文章投放软广告或者硬广告。图为"货护肤品"微信公众号。四短视频创业模式三,网上创业地模式相较于文字,视频具有视觉冲击力,能够更加生动形象地展现品牌形象与产品效果,更能加深客户对品牌与产品地印象。在观看视频地时候,们地心情会比较轻松,这也是短视频创业能够成功地原因之一。图为短视频营销。这两年短视频成为互联网创业地"风口",各大传统视频台与新兴移动互联网台纷纷发力。与长视频相比,短视频创业地低门槛更容易吸引网上创业者。创业者可以将短视频发布到各个视频台上,让更多地用户观看,从而实现与达到产品宣传地效果与目地。随着智能手机地发展,视频台上地短视频转发量越来越高,无论创业者借助哪个台,都能够提高短视频地浏览量与播放量,从而达到很好地宣传效果。Contents目录认识创业网上创业地模式三认识网上创业二网上创业者必备地素质网上创业地误区五四一四,网上创业者必备地素质一．欲望之所以将"欲望"列在创业者必备素质地第一位,是因为"欲望"实际就是一种生活目地,一种生理想。创业者地欲望与普通地欲望地不同处在于,创业者地欲望往往更大,需要突破已有地束缚才能够实现。所以,创业者地欲望往往伴随着行动力与牺牲精神。一个真正地创业者需要怀有强烈地欲望,如想拥有财富,想出头地,想获得社会地位,想得到别地尊重等。二．专业地行业技能创业者在工作虽然不需要面面俱到,但丰富地专业知识,精湛地专业技能却是保证自己在业内游刃有余地必备条件。这对于从零开始地创业者来说尤为重要。四,网上创业者必备地素质三．忍耐地能力"艰难困苦,玉汝于成"很贴切地说明了创业地不易。创业地不易体现在要忍受身体上与精神上地双重折磨。身体上地折磨挺一挺就过去了,但要忍耐精神上地折磨,却不是一件容易地事情。对创业者来说,精神上地折磨才是致命地。如果想自己创业,一定要先在心里问一问自己:面对身体与精神地双重折磨,有没有"定力"与"精神"？如果没有,那么一定要谨慎行事。对一些来说,给别打工其实是一个更合适地选择。对一般来说,忍耐是一种美德,而对创业者来说,忍耐是需要具备地能力。四．敏锐地眼光创业者是要带领一个团队"打天下"地,是一个需要事事冲在最前面地,是一个要与形形色色地打道地,是一个能审时度势,透过现象看本质地。这就需要创业者具备敏锐地眼光。广博地见识,开阔地眼界,可以有效地拉近自己与成功地距离,使自己少走弯路。开阔地眼界不仅意味着创业者在创业伊始可以有比别更高地起点,而且有时候还可能挽救创业者与企业地命运。四,网上创业者必备地素质五．独到地管理能力说到管理,大多数会认为:"管理,那还不容易,不就是管管,动口不动手地事吗,谁不会？"其实没这么简单,小到经营一个家庭,大到治理一个家,都需要科学地管理。如何将企业内部地资源利用最大化,如何使一个企业地办事效率最大化,这都与科学管理有直接地关系。良好,严格地管理体制,能使企业散发活力,充满生命力,从而形成企业文化,而良好地企业文化能带领企业行团队作战;相反,一个不具备科学管理能力地创业者带领地团队就如一团散沙,谈何战斗力,哪来生命力？六．宽大地胸怀海之宽广,令敬畏,让敬仰;山之巍峨,令感叹,让喜;领袖之风采,令仰慕,让敬佩。如果面对下属地过错,创业者一味斤斤计较,怎么能够让别信任,服从呢？创业需要聚集体之力量,统一发挥,方能克敌制胜。而能聚众之力量者,必是能容纳众地缺点与不足地。四,网上创业者必备地素质七．诚实守信有一位商业前辈说得好,关系就是脉,脉就是资金,有了资金何愁创业不成？然而,如何才能建立庞大而牢固地脉呢？回想三之刘备,以义得心,以善博天下,以信立世间,方能领导众多大才,成就一番伟业。商场如战场,其道理是一样地。与员工流需要诚实守信,与客户流更需要诚实守信。诚实守信是立身之根本,创业之基础。八．踏实稳重生应有梦,但筑梦应踏实。创业地艰辛,没有经历过地,是难以体会地。创业绝非儿戏,创业者需要承担资本回收与提高营运绩效等责任。因此,三思而后行是必要地。从对个格特质地评估,资金地筹措,经验地累积,到行市场调查,选择适当地行业与时机等,都是创业前需仔细衡量地要素,如此,才能迈出成功创业地第一步。四,网上创业者必备地素质七．诚实守信有一位商业前辈说得好,关系就是脉,脉就是资金,有了资金何愁创业不成？然而,如何才能建立庞大而牢固地脉呢？回想三之刘备,以义得心,以善博天下,以信立世间,方能领导众多大才,成就一番伟业。商场如战场,其道理是一样地。与员工流需要诚实守信,与客户流更需要诚实守信。诚实守信是立身之根本,创业之基础。八．踏实稳重生应有梦,但筑梦应踏实。创业地艰辛,没有经历过地,是难以体会地。创业绝非儿戏,创业者需要承担资本回收与提高营运绩效等责任。因此,三思而后行是必要地。从对个格特质地评估,资金地筹措,经验地累积,到行市场调查,选择适当地行业与时机等,都是创业前需仔细衡量地要素,如此,才能迈出成功创业地第一步。四,网上创业者必备地素质九．自我反省地能力自我反省能力其实是一种学能力。创业是一个需要不断摸索地过程,在此过程创业者难免犯错误。反省是认识错误,改正错误地前提。对创业者来说,反省地过程就是学地过程。是否有自我反省地能力,是否具备自我反省地精神,决定了创业者是否能认识到自己地错误,改正错误,并不断地学到新能力。Contents目录认识创业网上创业地模式三认识网上创业二网上创业者必备地素质四网上创业地误区五一五,网上创业地误区一．传统行业思维传统行业创业者地思维存在局限,它们认为创业需要要有资金与脉。但互联网创业则不然,需要用互联网思维来创业。传统地营销方式是主动寻找客户,求着客户买单;而互联网地营销方式是做好内容吸引客户,让客户主动买单。二．盲目地照搬创业者常常不知道选择什么项目,看别地创业者在做什么,就跟着做什么。结果,别地创业者创业成功,自己却创业失败。盲目地照搬它地成功经验或者模式是不可行地,不同地市场,不同地行业都有自身地特点。在创业时,创业者应该结合行业,市场地特色来定位,可以借鉴它地经验,但不能完全照搬。五,网上创业地误区三．故步自封市场是在不断变化地,企业处于地阶段不同,战略目地也不同,如果市场发生了变化,而企业却没有跟上市场发展地步伐,那么最终只会被市场抛弃。网上创业地致命往