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文档简介

Word版本，下载可自由编辑业务员2023工作总结模板作为一名药品销售人员，我将过去一年的工作总结如下

第一，强化学习，不断提升思想和业务素养。

“学无止境，学无止境。”只有不断充电，才能维持业务进展。所以我一直在乐观学习。一年来，公司组织了计算机培训、医学学问和理论以及各种学习讲座，我都仔细参与了。利用学习学问，我能够树立先进的工作理念，明确以后工作努力的方向。随着社会的进展和学问的更新，我被要求不断学习。利用这些学习活动，我充实了自己，丰富了自己的学问和见识，为更好的工作实践做好了预备。

二、求实创新，仔细开展药品投资工作。

招商是招商部门的首要目标。202年，虽然招商没有快速进展，但我们还是在现实中做了一个小小的创新。我们公司代理比较分散，大部分是做终端销售的客户。这个管理起来也很麻烦，价格也会比较混乱，影响业务经理的销售。所以我们会把一部分散户转给当地的业务经理进行治理，这样会相应削减很多铺张和缺点；为业务经理选择一些产品在当地招商。业务经理特别认识代理商的状况，不仅能够聘请到满足的代理商，还能够更广泛地拓展招商工作，增加公司的整体销量。

第三，努力完成公司交给的工作。

今年的招商工作虽然没有大的起伏，但是工作也很繁琐，包括客户信息的邮寄，销售前后客户的电话回访，代理商的考察，客户的日常琐事，比如验货，发信息传真，协调营销和销售等。全部这些都需要工作人员仔细去做。对于公司布置的每一项目标，我都以自己的热忱做好了，基本能做到“努力、优质、高效”。

四、强化反思，准时总结工作得失。

回顾我们今年的工作，我们很开心看到我们的成就，同时也在思索我们工作中的不足之处。缺点如下

1、对药品招商的研发不够深化，在招商实践中也没有足够的思索，不行能准时记录一些药品招商的思路和问题进行反思。

2、在药品招商方面，今年加大了招商研发力度，仔细研发了一些药品招商的理论书籍。但是在工作实践中的应用不到位，研发不够细致和有用，没有达到自己心中的目标。

3、我们在招商方面没有自己的想法，所以我们应当努力查找一些以后吸引医药投资的方法，为公司制造一个医药招商的新世界而努力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，工作乐观性不高，达不到100%投入，没有紧急和放松就无法融入工作。“转变观念”不到位，很难改掉平日的不良工作习惯和作风。在21世纪，作为公司新的补充力气，“转变观念”也是我们的重中之重。

总结一年来，整体工作有所改进，

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