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文档简介

广告心理学第六讲在这一讲中，我们将探讨广告心理学的各个方面，深入了解广告的作用、手段以及对消费者和社会的影响。什么是广告心理学？广告心理学研究广告对消费者心理和行为的影响，了解人们为什么喜欢或不喜欢某个广告，并从中运用心理学原理来设计和创意广告。广告的作用及目的是什么？1传达信息广告通过吸引注意力、刺激兴趣和提供信息来传达产品或服务的特点和优势。2建立品牌形象广告通过在消费者心中塑造品牌形象和认同感，提高品牌的知名度和忠诚度。3促进销售广告通过刺激消费者需求、建立购买动机和提供购买决策支持来促进产品或服务的销售。常见的广告诱导手段有哪些？情感诱导利用情感和情绪引起消费者的共鸣，建立情感连接，并激发购买欲望。社会影响利用社会认同、权威和群体压力等因素来影响消费者的决策和行为。认知操纵利用创新、幽默、反转和信息加工技巧等方式来操控消费者的注意力和思维。差异化通过唯一卖点、创新特性和品牌个性来突出产品或服务的独特性。声音在广告中的作用和使用技巧声音包装适用于广播和音频广告，通过声音效果和音乐来建立氛围和情感连接。配乐选择选择适合品牌和目标受众的音乐，加强广告的情感表达和品牌形象。配音演绎选择合适的声音演员和演绎风格，使广告更富有个性和吸引力。图片在广告中的作用和使用技巧1情景再现通过图片展示产品或服务的使用场景，帮助消费者形成更直观的体验感。2情感触发选择能够唤起消费者情感共鸣的图片，以情感触发来吸引和留下深刻印象。3品牌关联通过特定的图片元素和风格来与品牌形象关联，加强品牌的认知和记忆。品牌延伸在广告中的应用多样化产品线将品牌的核心价值扩展到其他相关产品和服务，提高品牌的覆盖范围和市场占有率。合作跨界与其他品牌进行合作，通过跨界合作来拓展目标受众和增加品牌的知名度。品牌联合与其他品牌进行联合营销，通过共享资源和品牌价值来实现互补和共赢。虚假广告的类型和危害1虚假宣传误导消费者关于产品或服务的真实特点和效果，损害消费者权益和消费者对品牌的信任。2虚假证据使用伪造或无效的数据、测试结果等来支持广告主张，误导消费者做出错误的购买决策。3虚假承诺承诺不履行或不可能实现的内容，带给消费者失望和不信任感。消费者心理对广告的影响认知加工消费者根据自身的认知偏好和决策模式来解读并评价广告信息。情感反应消费者对广告中激发的情感和情绪作出积极或消极的反应，影响购买意愿和行为。社会因素消费者受到社会环境、文化价值观和群体影响，对广告态度和行为产生影响。认同感消费者对广告中所呈现的品牌形象和价值观持有认同感，并与之产生情感共鸣。广告对社会的影响1文化影响广告可以传递和弘扬社会的文化价值观念，影响个体和社会的认知和认同感。2消费行为广告对消费者的购买决策和消费

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