炫迈口香糖营销策划书

实用文档炫迈口香糖营销策划书

篇一：

山东财经大学燕山学院

营销渠道管理（论文）

炫迈口香糖的分销渠道设计

姓名:申洪瑞

院系：工商管理系

专业:市场营销

班级:市场营销1302

学号：20XX90080082

指导老师：刘侠

炫迈口香糖的分销渠道设计

摘要：20XX年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。与此同时，随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白，避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展品牌认知度和识别度。炫迈的出现将逐渐引领口香糖行业从之前的“保护牙齿”的战略转向为“时尚”战略，掀起口香糖行业的时尚潮流风暴，“美味持久，久到离谱”,炫迈口香糖将陪伴每一位年轻人，让他们持久享受生活的乐趣。此次推广策划的目的在于将炫迈口香糖打入娄底市场，让广大消费者特别是年轻消费群体接受这一新口香糖品牌，通过充分展示炫迈口香糖与众不同的符合年轻人的“炫酷”以及“口味持久”的特点，在消费者心智中占据重要地位，从而建立良好的知名度与美誉度。

关键词：炫迈口香糖，分销渠道，渠道策略

我国口香糖市场的总体状况分析

我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。目前，中国口香糖市场被箭牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日，“益达”在各主要零售点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味；首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。且随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。产品概况

该产品结合口香糖固有特性，融入运动因子，在其产品内部添加活性成分，使消

费者咀嚼后能提高兴奋点，有种活力四射的状态，就像喝了“红牛”一样。

激动口香糖能够清新口气、缓解压力，嚼该口香糖还有增强记忆、帮助集中精神、协助戒烟等益处。

同时激动口香糖对早期龋齿还有帮助，能够起到自然修复的作用，因而能预防龋齿发生。口香糖中木糖醇的含量越高，防龋效果越好。坚持咀嚼含量占糖分50%以上的激动口香糖，能使龋齿的发病率减少85%。

人们进食含糖食物和饮料后，口内牙菌斑酸度增加，此时咀嚼激动口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物质，有助于牙齿再矿化。

产品优点：

（1）简洁独特的包装便于携带与分享；

（2）口味丰富且美味持久；

（3）特别添加的维c成分，为口香糖添加了营养价值；

（4）其“味道持久”的差异化定位，避免了与其他品牌的争锋相对，有助于以更快的速度扩展品牌的认知度和识别度

渠道设计考虑因素

一、我国口香糖市场特定消费群体消费特点分析

我们将口香糖消费主体划分为常规消费人群与针对性消费人群两大类。所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味及冲动性消费等原因进行购买的人群，所谓针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。

不同类型细分人群的具体消费特点各有不同：

A、常规性消费人群：儿童和学生是非常具备消费潜力的人群。产品的价格、包装形式、售卖渠道是影响儿童、学生消费的主要因素。社区小店、学校店、便利店的售卖渠道是吸引儿童购买的主要因素。青年人是时尚消费的主流人群。休闲是青年消费群体的主要消费动因，对于时尚和品质的追求，及对价格的相对不敏感造成以休闲为主导需求的青年消费人群，虽然不是销量的主要支撑点，但是品牌塑造的主要着力点。在常规消费人群中，中年人对于口香糖消费相对谨慎（仅仅指休闲消费），传统品牌口香糖是主要的消费选择。老年人由于年龄、身体等原因，口香糖消费极其有限。偶尔的消费也主要集中在传统品牌和有特色口味的产品。

B、针对性消费人群：属于特色口香糖的消费人群。该类人群分布较广。尽管消费者的宣教成本较高，但是实现消费转换后的消费者普遍忠诚度较高，具有稳定的消费规模。从购买主体看，儿童、学生消费虽然价格便宜，但是由于容量巨大，是口香糖消费重要的补充。以休闲及冲动购买为主的消费人群中青年消费人群虽然不是销售与利润的主流，但确是品牌塑造和建立的主要切入口。

二、市场分析

（一）市场现状分析

随着我国人均消费水平的提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%以上，口香糖的整体市场需求处于上升趋势。纵观整个口香糖行业，可以发现无糖化，功能化，时尚化，细分化将是未来几年内。

口香糖行业的一个发展趋势。炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，该品牌目前在国外已拥有较高的市场占有率，但对于中国口香糖市场而言，炫迈口香糖还只是初来乍到。目前在娄底地区，口香糖市场已经基本上被益达和绿箭这两大品牌所垄断，无论是在大型购物中心，连锁超市，还是街头小商铺，几乎都可以见到益达和绿箭口香糖。所以炫迈口香糖在娄底地区的市场竞争环境还是十分激烈的。但同时娄底作为湘中新城，近年来经济发展较快，居民生活水平与日俱增，对口香糖的需求也逐渐增加，再加上新一代年轻群体普遍热于追求时尚创新，喜爱尝试新事物，他们的个性特点十分符合炫迈口香糖“炫酷时尚”、“美味持久”的特点。所以炫迈口香糖在娄底激烈的市场竞争环境下还是有望闯出一片新市场的。

（二）企业经营状况分析

炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，卡夫食品公司是美国最大食品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大的产品生产商，作为创新、营销、营养健康、和可持续发展领域的领先者，卡夫旗下拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌，如怡口莲、雅可布、何氏、麦斯威尔、奥利奥等品牌。另外，卡夫作为全球第二大口香糖生产商，它所打造的研发中心拥有200位专业口香糖研发人员，为炫迈口香糖的研发提供了强大的技术支持与质量保证。

（三）目标消费者分析

（1）消费观念：消费观念开放独立，追求个性；喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新事物。

（2）消费心理和习惯：通过我们的市场调查发现—

·消费者一般在饭后或无聊时就会想到嚼口香糖；

·女性年轻消费者更加注重的是口香糖的包装和味道，男性消费者则更注重品牌。·“口腔清洁，保护牙齿”已不再是消费者最主要的需求，年轻消费群体对口香糖的需求日益呈现出多样化，时尚化。5

·消费者购买品牌最注重的因素依次是口味，品牌，护齿，包装。

（四）、竞争对手分析

（一）益达口香糖—关爱牙齿,更关心你

1.益达简介

益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。它推出的益达木糖醇无糖口香糖，它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带来愉悦的护牙体验。20XX年，益达木糖醇无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率已达70%以上。

2.炫迈口香糖与益达口香糖的对比分析

（1）产品特点：益达口香糖味道较甜，具有良好的清新口气，保护牙齿的功效，而炫迈口香糖的突出特点是味道持久。相较于益达口香糖的“口气清新，益牙健齿”等卖点而言，炫迈以差异化的“味道持久”来吸引消费者，可以在一定程度上填补市场空白，避免与其他品牌争锋相对，以更快的速度扩展品牌的认知度和识别度。

（2）价格：益达口香糖的12片装售价是5元，而炫迈口香糖的12片装市场售价是6元，所以炫迈的价格较益达口香糖价格高，在一定程度上可以提升炫迈的品牌价值。

（3）市场认知度：益达口香糖进入市场较早，在娄底早已建6

立广泛的知名度。而炫迈口香糖作为一个新品牌，进入市场较晚，目前在娄底市场，消费者对其认知水平还比较低。

（二）绿箭口香糖—清新口气，让你我更亲近

1.绿箭简介

绿箭口香糖1914年首次在美国推出，目前行销全球180多个国家，是世界上备受钟爱的口香糖品牌。绿箭口香糖也是中国第一批自行生产和销售口香糖品牌之一，在中国，许多消费者认识“箭牌”品牌就是从绿箭开始的。绿箭口香糖针在20XX年推出薄荷糖系列，为消费者的持久清新口气提供了更多选择。

2．炫迈口香糖与绿箭口香糖的对比分析

（1）产品特点：绿箭口香糖内含薄荷因子，可带来持久清新感觉；炫迈则是带来持久的美味体验，绿箭侧重于口香糖的功能体验，而炫迈更侧重于口香糖的味道体验。

（2）价格：炫迈口香糖在价格上远高于绿箭口香糖，这可能会使炫迈口香糖在价格上占据劣势，在一定程度上会降低其品牌竞争力，但从另一角度分析，炫迈口香糖的目标顾客群体是对价格不太敏感的年轻消费群体，所以炫迈以一个较高的价格反而更能吸引年轻消费者注意，无形中提升品牌的价值。

篇二：

一．前言

二．市场分析

三．产品分析

四．产品形象

五．销售分析

六．竞争者分析

七．广告目标

八．客户管理

九．销售目标

一前言

随着人们生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为人们的保护对象。如今走进商场，琳琅满目的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而消费者却难以抉择。消费者不再关系的是价格和包装，而是商品的质量。

面对不断提高的消费者，不仅全力以赴研制适合消费者的产品，而且更注重产品质量，力求给消费者以高品质，更完美的口香糖。

二市场分析

市场背景：根据调查结果显示，本地区口香糖市场品牌集中度较高，品牌较多，知名品牌占市场份额较大，这种情况在其他产品中较为少见。

三产品分析

1用途：自己食用

2包装：简洁大方，颜色鲜艳，便于携带

3味道：多种果味

4价格：~

5产品优势：（1）口味多，味道好。（2）保护牙齿，预防蛀牙。（3）真加vc，营养牙齿。（4）添加木糖醇，不含糖。（5）便于携带。

6产品劣势：（1）价格较高。（2）不可降解，污染环境，难于清理。（3）量较少

四产品介绍

篇三：Stride炫迈口香糖广告策划书

Stride炫迈口香糖广告策划书

目录

一、前言

二、市场分析

三、产品分析

四、产品形象

五、销售分析

六、竞争对手分析

七、广告战略

八、

媒体投放

一）前言:

随着生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足于日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为了人们的保健对象。如今走进商场，琳琅满目的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而消费者却难以抉择。消费者关心的不再是价格与包装，而是商品的实际质量。面对要求不断地高的消费者，不仅全力以赴研制适合消费者的产品，而且更注重产品质量，力求给消费者以高品质，更完美的口香糖！二）市场分析：1、市场背景：据调查结果显示，本地区口香糖市场品牌集中度较高，品牌较多，知名品牌占有市场份额较大，这种现象在其他食品中较为少见。三）产品分析：（1）用途：自己食用

（2）包装：简洁、大方、颜色鲜艳、便于携带（3）味道：多种果味（4）价格：~元（5）产品优势：

①口味多、味道好

②保护牙齿，预防蛀牙③增加Vc，营养牙齿④添加木糖醇，不含糖⑤便于携带（6）产品劣势：

①价格较高

②不可降解，污染环境，难于清理③量较少产品介绍：卡夫旗下第一款口香糖品牌Stride隆重上市,20XX年，Stride炫迈在美国诞生，凭借其超炫、超酷的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。在美国，百位年轻人在络上散播超乎想象、创意瞬间的自制视频，投身到Stride炫迈“持久离谱挑战”的体验中；20XX年，凭借《极道鲜师》中极其夸张的表演而跻身日本偶像巨星行列的成宫宽贵，推出了Stride炫迈与猿人共同进化的搞怪短片，迅速抓住日本广大年轻炫酷一族的眼球。

Stride炫迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果三种口味；全球首发28片SPOD独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性，更有6片和12片“钱包装”炫酷设计，引领口香糖包装的潮流趋势。

四）产品形象：

五）销售分析

（1）采用销售员各个卖店推广

每一名销售人员都要负责方圆20公里的卖点，保证80%以上的卖点都有我们的产品，并且要保持供货。调查统计各个卖点的销售情况，制作表格，进行汇总，形成总体销售统计表，上报销售总监。（2）赞助活动得到宣传并销售

可以在各大商场门外的广场上，搞大型活动进行促销，也可以在大学校园里面，赞助一些比较有影响力的活动来达到我们的宣传目的，人人上建立公共主页宣传我们的产品，各种比较有影响力的贴吧我们也要尝试这做宣传，但首先要取得吧主的同意。

（3）在各大超市进行试尝活动

在大型的超市里食品区选址进行试尝活动，可以根据每日的关顾情况来制定是否要扩大宣传模式。

（4）支持购、团购

在各大店，团购站进行“大容量”“家庭型”产品推广。买的多、便宜更多！

六）竞争对手分析：

品牌口香糖较早进入市场，经过长时间的销售，已经占领了部分市场，同时随着品牌的不断增加，消费者逐渐形成了一定的品牌忠实度。因此，在Stride益牙木糖醇刚上市时，虽然受到了一定的关注，但是广大消费者仍更愿选择老品牌。所以，我们要在商品上市初期把握住市场。，Stride不仅是减少含糖量，预防蛀牙，更多的是添加了Vc等成分，能更好的营养牙齿，满足消费这对食品保健的要求。七）广告战略

1、广告目标(企业广告活动的目标)

提高消费者购买兴趣.广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感。2、广告对象：10~60岁，Stride炫迈口香糖木适合各年龄段人群。对于青少年，更喜欢糖分含量低但具有多种果味的口香糖；对于年龄较大的人群，Stride的糖分含量低，有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙，而Stride则更注重营养，牙齿要防蛀，更要营养。因此，Stride适合各年龄段人群食用。3、广告创意：⑴使用一张惊讶的面孔，瞪大的眼睛和张大的嘴，配合夸张的动作，表现出

Stride就是要你惊讶！从而突出Stride炫迈木糖醇与众不同

。

⑵平面广告则由当下超人气新偶像——柯震东担任品牌代言人。健康阳光、活力四射的魅力充分诠释了Stride炫迈聪明、有胆识、诙谐的品牌特性。

八）媒体投放：主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告、招贴海报、车载电视、公车椅背（拉手）

篇四：终稿-炫迈口香糖推广策划书(2)

推

广

策

划

书

小组成员：孙翊峰:11414234

贺梦黎:11414206

向世康:10414224

陈欣:11414233

目录

一、前言........................................................................................................................3

二、市场分析................................................................................................................3

（一）市场现状分析.............................................................................................3

（二）企业经营状况分析.....................................................................................4

（三）产品分析.....................................................................................................4

（四）目标消费者分析.........................................................................................5

三、主要竞争对手分析................................................................................................5

（一）益达口香糖.................................................................................................8

（二）绿箭口香糖.................................................................................................6

四、SWOT分析及战略选择....................................................................................................7

（一）优势.............................................................................................................7

（二）劣势.............................................................................................................7

（三）威胁.............................................................................................................7

（四）机遇............................................................................................................................8（五）SWOT战略框架及战略选择......................................................................9

五、炫迈口香糖具体推广方案...............................................................................................9

（一）推广目标.....................................................................................................9

（二）推广策略——广告推广+活动推广+门店推广........................................9

1.广告推广.................................................................................................10

2.活动推广.................................................................................................11

3.门店推广.................................................................................................13

六、推广预期效果分析........................................................................................…..13

七、财务预算分析................................................................................................…..14

(一)广告推广费用.................................................................................................14(二)活动推广费用………….14

(三)门店推广费用…………….....14

一、前言

20XX年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。与此同时，随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白，避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展品牌认知度和识别度。炫迈的出现将逐渐引领口香糖行业从之前的“保护牙齿”的战略转向为“时尚”战略，掀起口香糖行业的时尚潮流风暴，“美味持久，久到离谱”,炫迈口香糖将陪伴每一位年轻人，让他们持久享受生活的乐趣。此次推广策划的目的在于将炫迈口香糖打入娄底市场，让广大消费者特别是年轻消费群体接受这一新口香糖品牌，通过充分展示炫迈口香糖与众不同的符合年轻人的“炫酷”以及“口味持久”的特点，在消费者心智中占据重要地位，从而建立良好的知名度与美誉度。

二、市场分析

（一）市场现状分析

随着我国人均消费水平的提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%以上，口香糖的整体市场需求处于上升趋势。纵观整个口香糖行业，可以发现无糖化，功能化，时尚化，细分化将是未来几年内

口香糖行业的一个发展趋势。炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，该品牌目前在国外已拥有较高的市场占有率，但对于中国口香糖市场而言，炫迈口香糖还只是初来乍到。目前在娄底地区，口香糖市场已经基本上被益达和绿箭这两大品牌所垄断，无论是在大型购物中心，连锁超市，还是街头小商铺，几乎都可以见到益达和绿箭口香糖。所以炫迈口香糖在娄底地区的市场竞争环境还是十分激烈的。但同时娄底作为湘中新城，近年来经济发展较快，居民生活水平与日俱增，对口香糖的需求也逐渐增加，再加上新一代年轻群体普遍热于追求时尚创新，喜爱尝试新事物，他们的个性特点十分符合炫迈口香糖“炫酷时尚”、“美味持久”的特点。所以炫迈口香糖在娄底激烈的市场竞争环境下还是有望闯出一片新市场的。

（二）企业经营状况分析

炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，卡夫食品公司是美国最大食品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大的产品生产商，作为创新、营销、营养健康、和可持续发展领域的领先者，卡夫旗下拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌，如怡口莲、雅可布、何氏、麦斯威尔、奥利奥等品牌。另外，卡夫作为全球第二大口香糖生产商，它所打造的研发中心拥有200位专业口香糖研发人员，为炫迈口香糖的研发提供了强大的技术支持与质量保证。

（三）产品分析

1．产品介绍：炫迈口香糖是卡夫旗下推出的第一款口香糖品牌，其主打特色是味道“美味持久”，它拥有超酷超炫的“S”型品牌标志

和“美味持久”的咀嚼体验，炫迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果三种口味，全球首发28片SPOD独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性，更有6片和12片“钱包装”炫酷设计，引领口香糖包装的潮流趋势。

2．产品优点：

（1）简洁独特的包装便于携带与分享；

（2）口味丰富且美味持久；

（3）特别添加的维c成分，为口香糖添加了营养价值；

（4）其“味道持久”的差异化定位，避免了与其他品牌的争锋相对，有助于以更快的速度扩展品牌的认知度和识别度。

（四）目标消费者分析

1.目标推广对象：此次炫迈口香糖的推广地点定在娄底市娄星区，其主要推广对象是15—29岁的年轻人群体。

2.目标消费者分析

（1）消费观念：消费观念开放独立，追求个性；喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新事物。

（2）消费心理和习惯：通过我们的市场调查发现—

·消费者一般在饭后或无聊时就会想到嚼口香糖；

·女性年轻消费者更加注重的是口香糖的包装和味道，男性消费者则更注重品牌。

·“口腔清洁，保护牙齿”已不再是消费者最主要的需求，年轻消费群体对口香糖的需求日益呈现出多样化，时尚化。

篇五：Stride炫迈口香糖销售计划书

Stride炫迈口香糖销售计划书

一．前言

二．市场分析

三．产品分析

四．产品形象

五．销售分析

六．竞争者分析

七．广告目标

八．客户管理

九．销售目标

一前言

随着人们生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为人们的保护对象。如今走进商场，琳琅满目的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而消费者却难以抉择。消费者不再关系的是价格和包装，而是商品的质量。

面对不断提高的消费者，不仅全力以赴研制适合消费者的产品，而且更注重产品质量，力求给消费者以高品质，更完美的口香糖。

二市场分析

市场背景：根据调查结果显示，本地区口香糖市场品牌集中度较高，品牌较多，知名品牌占市场份额较大，这种情况在其他产品中较为少见。

三产品分析

1用途：自己食用

2包装：简洁大方，颜色鲜艳，便于携带

3味道：多种果味

4价格：~

5产品优势：（1）口味多，味道好。（2）保护牙齿，预防蛀牙。（3）真加vc，营养牙齿。（4）添加木糖醇，不含糖。（5）便于携带。

6产品劣势：（1）价格较高。（2）不可降解，污染环境，难于清理。（3）量较少

四产品介绍

卡夫旗下的第一款口香糖品牌stride隆重上市，20XX年stride炫迈在美国诞生，凭借其超炫，超酷的s型品牌标志与美味持久的咀嚼体验，迅速在年轻人中掀起一股潮流风暴。Stride炫迈在中国推出薄荷，水蜜西瓜，跃动鲜果三种口味；全球首发278片spod独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性，更有6片和12片“钱包装”炫酷设计，引领口香糖包装的潮流趋势。

五销售分析

（1）采用销售员各个店面推广，每名销售员负责方圆二十公里的卖点，保证

80%以上都有我们的产品并且要保持供货。调查统计各个卖点的销售情况，制作表格，进行汇总，形成总体销售计划统计表。

（2）赞助活动得到宣传并销售，可以在各大商场门外的广场上，搞活动促销。

也可以在大学校园里面赞助一些比较有影响力的活动大到我们的宣传的目的。人人上建立我们的公共主页宣传我们的产品，各种比较有影响力的贴吧我们也要尝试这种宣传。但首先要得到吧主的同意。

（3）在各大超市进行试偿。在大型的超市里食品区选址进行试偿活动，可根

据每日的关顾情况是否要扩大宣传的模式。

（4）支持购，团购。在各大商店，团购站进行大容量家庭型的产品推广。

买的多，便宜更多。

（5）由于口香糖具有便于携带的特点，我们可以直接上门推销销售。

（6）有效的与供应商进行洽谈，采取大批量的采购，然后和西安市的各大高

校进行协商在各大高校的食堂里面，在同学们进行就餐的时候发放口香糖的名片，以派遣犹豫排队而带来的心情烦躁。在各大高校设立代理进行销售。采取相关的人员激励措施。

六竞争者分析

品牌口香糖较早进入市场，经过长时间的销售，已经占领了部分的市场，同时随着品牌的不断不增加，消费者逐渐形成一定的品牌忠诚度，因此在stride口香糖刚上市时，虽然受到一定的关注，但广大消费者仍然更愿意选择老品牌，所以，我们要在商品上市初期把握住市场。Stide口香糖不仅减少含糖量，预防蛀牙，更多的是添加了vc等成分，能更好地营养牙齿，满足消费者对食品保健的要求。

七广告目标

（1）提高消费者的购买兴趣，广告的目的在于消费者看了或者试听了广告之

后，对产品的特点有一个比较全面的认识和了解，激发经济规律的购买欲望。这则广告主要介绍高品牌的口感。

（2）广告对象：15~27岁对于青少年，喜欢糖分含量低但具有多种口味的口

香糖，市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防牙齿蛀牙，stride口香糖牙齿要防蛀，更营养。

（3）平面广告择优当下超人气偶像-柯震东担任品牌代言人。健康阳光，活

力四射的魅力充分诠释了stride炫迈聪明‘有胆识，诙谐的品牌特性。

八客户管理

（1）为了更有效的管理客户，确保销售计划的有效进行，我们需要建立客户资

（2）在客户档案的基础上我们将建立客户信息反馈资料表，目的是巩固和加强与老顾客的联系，努力开拓新的潜在顾客。

（3）我们将通过电话访谈，邮件留置，络络寻找的方法，及时准确的和顾客进行沟通了解他们的需求。

九销售目标

根据我们的实际情况，我们预计先买30盒口香糖，如果销售可以的话，再买进10~20盒，如果销售情况不乐观的我们将低价出售，或者作为心意送给亲朋好友。

篇六：炫迈口香糖广告策划方案

炫迈口香糖广告策划

炫迈口香糖广告策划方案

学校：

班级：

组员：

产品名称：炫迈口香糖

一．前言：

随着生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足于日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为了人们的保健对象。如今走进商场，琳琅满目的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而消费者却难以抉择。消费者关心的不再是价格与包装，而是商品的实际质量。面对要求不断地高的消费者，不仅全力以赴研制适合消费者的产品，而且更注重产品质量，力求给消费者以高品质，更完美的口香糖

三.市场调研及分析：

随着我国人均消费水平的提高，作为日常快速消费品的口香

糖也随着我国人均消费水平的提高而提高。中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%口香糖的整体市场需求处于上升趋势。整个口香糖行业，可以发现无糖化，功能化，时尚化，细分化将是未来几年内口香糖行业的一个发展趋势。

炫迈口香糖对于中国市场而言还只是初来咋到，口香糖市场

已经基本上被益达和绿箭这两大品牌所占据，无论是在大型购物中心，连锁超市，几乎都可以见到益达和绿箭口香糖，所以炫迈口香糖在市场竞争环境还是十分激烈的。

四.产品分析：

1）产品介绍：炫迈是卡夫推出的一款口香糖产品，这款口香糖的特色是“味道持久”，且推出了三种口味分别为炫动薄荷,水蜜西瓜,跃动鲜果，其便携性和分享特性的包装更是引领了口香糖包装的潮流趋势。

五.广告战略规划：

1）广告目的：让消费者通过看或者听了广告之后让其对产品有了较清楚的了解和认识，提高消费者的购买欲望。

2）广告对象：炫迈口香糖适合各年龄段的人群。对于青少年来说他们更喜欢糖分含量低，口味种类多的口香糖。对于年龄较大的人群，口香糖的含糖量低有助于他们保护牙齿。而炫迈口香糖注重营养，牙齿防蛀，所以炫迈口香糖适合各年龄段人群。

六.广告策略制定：

1）广告的目标：进一步提升炫迈口香糖品牌的知名度，一方面吸引新消费者，巩固老消费者。另一方面，向消费者传达炫迈口香糖的品牌内涵和价值观。并以此提高炫迈口香糖的市场销售量，广大市场占有率和影响力。

2）目标市场策略：面向广大年轻人消费者市场，通过校园等展开活动来吸引学生群体的参与。借赞助的渠道来张贴宣传海报招

贴，充分利用校园快捷进行宣传。

3）广告定位：主要以大学生群体为主，他们充满新鲜感，爱关注周围的事物，有追求和接受新奇。浪漫的变化和挑战的激情。

4）广告诉求：

感性诉求：广告运用夸张幽默的情景，吸引观众的注意力，引起观众的好奇心，并加深观众对产品“美味持久，久到离谱”的印象，也会相应产生质疑，并激发购买欲望，想亲自试试是否真的这么持久。

理性诉求：随着生活的水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满

足于日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为了人们的保健对象。如今走进商场，各种各样的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而消费者却难以抉择。消费者关心的不再是价格和包装上的问题，而是商品的实际质量。炫迈不仅是减少含糖量，预防蛀牙，更多是添加了Vc等有效成分，能更好的营养牙齿，满足消费这对食品保健的要求。并且产品口味持久，也复合现在很多年轻人对口香糖的要求。

5）广告创意策略：从目前益牙食品的广告来看，要想提升炫迈口香糖品牌的知名度，首先要打动消费者的心，满足他们的理性诉求和感性诉求。可寻找有一定知名度，形象积极向上，并受年轻人的喜爱的产品代言人。这样不仅能有效的帮助炫迈口香糖提高知名度和树立品牌形象，其活力青春的活力形象能把炫迈口香糖青春活力动感的的独特内涵发挥到淋漓尽致，最大限度的吸引

消费者。

七.传播媒介策略

作为一个新品牌，在其宣传方面就要运用到各种渠道，全方位进行。各种媒介拉力+线下渠道推广，所达到的全方位会更加全面。就是通过电视、报纸、络等络渠道让潜在消费者知晓品牌，然后在专注渠道推广。作为新晋品牌线下终端跟进是一个很重要的环节，所以印刷广告、招贴海报、车载电视、公车椅背（拉手）等都是不容小觑，而且需要去做的。暂时在媒体宣传上不要过多的针对大市场份额，二三线城市大众消费的绿箭，有一种和益达一起抢一线市场的感觉，炫迈要先做好基础，以线下宣传为主，将品牌形象先稳固，深入人心之后再去考虑大市场份额，因此要准确应用媒介，比如央视投标之类的先没有必要，从赞助赛事、节目作为电视广告的突破口，还可在电视节目中进行软植入，逐步做起。

1）报纸杂志广告：在各大报纸书刊上刊登炫迈口香糖的纸质广告。

2）电视广告：①在各大电视台插播广告

②在公车，的士，电视塔等移动电视上全天候插播炫迈口香糖广告

③户外广告：以制作宣传海报和宣传展板的方式进行户外宣传

④络宣传：利用新浪微博，百度贴吧等各大平

篇七：益达口香糖营销策划书

益达口香糖营销策划书

专业:

姓名:

学号:

指导教师:

时间:

年月日

篇八：激动口香糖营销策划书

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姓名：张志鹏学号：1001120XX026

班级专业：10级社会体育服务1班

目录

一二

产品介绍

制定价格

三

销售渠道

四

促销战略

一、产品简介

该产品结合口香糖固有特性，融入运动因子，在其产品内部添加活性成分，使消费者咀嚼后能提高兴

分50%加，此时咀嚼激动口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物质，有助于牙齿再矿化。

二、制定价格

本产品初级阶段目标要做到普及秦皇岛市海港区各大零售卖店。目前制定本产品为“微中端”食品，所产品定位为“微中端”食品

最终价格=市场上130%。

20公里的卖点，保证计各个卖点的销售情况，制作表格，进行汇总，形成总体销售统计表，上报销售总监。

（二）赞助活动得到宣传并销售

可以在各大商场门外的广场上，搞大型活动进行促销。

也可以在大学校园里面，赞助一些比较有影响力的活动来达到我们的宣传目的，人人上建立公共主页宣传我们的产品，各种比较有影响力的贴吧我们也要尝试这做宣传，但首先要取得吧主的同意。

（三）在各大超市进行试尝活动

日的关顾情况来制定是否要扩大宣传模式。（四）支持购、团购

买的多、便宜更多！四、促销战略

男主角吃了后顿时马力全开，超

5万元，投放广告费用总计不要超过10万元。

支持各大高校的学生组织、社团活动，做活动赞助商，另外也可以在室外举办大型参与的活动，组织小比赛让市民参与到活动中来，从而知道我们的激动口香糖。

篇九：口香糖策划书

篇一：绿箭口香糖策划书

绿

箭

口

香

糖

策

划

书

前言美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、以及棒棒糖等多样化产品。公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品在世界上具有相当高的知名度和品牌美誉度。美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉.莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在销售者和经销商心目中有了一席稳定的位置。

箭牌公司生产的“绿箭”、“黄箭”、“白箭”、“益达”、“劲浪”和“大大”等品牌产品在消费者当中具有相当高的知名度和美誉度，他不仅是全球糖果业界的领导者之一，更是世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球的销售额超过了40亿美元。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。1989年，箭牌公司产用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。

目录

一、

二、

三、

四、

五、

六、

七、

八、

九、

十、前言.1营销环境分析.3消费者分析.7产品分析.....9企业与竞争对手的竞争分析12企业竞争对手的广告分析14广告战略18媒体战略19广告预算20广告效果20

一、营销环境分析

1、企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

在箭牌，我们知道我们的持续成功非常有名赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。20XX-20XX年间，中国口香糖市场销售价值年均复合率在14%以上，而随着现在糖果市场经济的飞速发展，近年来也加剧了行业的变革。随着现在人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。所以，基于现在的消费市场，对于口香糖的需求还是非常高的。而在市场营销环境中，目前在市场上的口香糖品种众多，木糖醇的比

重也很大，由于绿箭进入市场较早，品牌知名度高，消费者对绿箭的口碑较好，所以绿箭所占的份额却是巨大的，发展的潜力也是非常高的。

（2）市场政治法律背景

我国颁布了一系列法律来规范食品这一市场，有《中华人民共和国食品卫生法》和《中华人民共和国产品质量法》。同时我国为了建立健全市场的发展，也颁布了《中华人民共和国消费者权益保护法》。综上所诉，我国市场是比较大的稳定的市场，所以我们可以完全利用这一优势，合理合法的开拓我们的市场，销售我们的产品。

（3）市场的文化背景

由于口香糖对不同人群有不同的作用，而且在全球，口香糖清理都是一大难题，所以不少国家的中小学生都在发起“抵制口香糖”的活动。他们认为这样能够合理的利用生态资源，不做任何破换生态环境的事情，特别是新加坡颁布禁止出售口香糖的法规。所以，要打开他们的市场，无疑是一道难题。由于企业生产的产品是有限的，消费者的需求是无限的，因此在企业的市场细分上消费者是企业的目标市场，在这一市场上，消费者并不会因为产品不符合文化而拒绝产品。

2、市场营销环境中的微观制约因素

企业和供应商的关系，就是买卖的关系，但供应商所提供的原材料的质量直接影响到企业生产产品的质量，所以供应商起着决定性作用。中间商是协助企业寻找顾客或与顾客直接交易的商业性企业，与中间商建立合作关系后，就必须了解他们的经营模式，来推动其业务的发展。所以几者之间都是相互联系的，哪一个受到制约，其他的都会受到制约。

3、市场概况

（1）市场规模：近年来，我国口香糖市场以每年10%的速度增长，目前规模达到40亿-50亿元，销售额度也从亿美元上升到8亿美元，今年为止已达到市场上可容纳的最大销售额，中国市场便占据了60%，增长速度仅次于美国、英国等发达国家，消费者总量和总购买量也在逐年增加。未来市场规模的趋势：主要集中在口味创新上。

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌：益达、绿箭、stride炫迈篇二：口香糖广告策划书口香糖广告策划书

一）前言:

随着生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足于日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为了人们的保健对象。如今走进商场，琳琅满目的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而消费者却难以抉择。消费者关心的不再是价格与包装，而是商品的实际质量。面对要求不断地高的消费者，不仅全力以赴研制适合消费者的产品，而且更注重产品质量，力求给消费者以高品质，更完美的口香糖！

二）市场分析：

1、市场背景：据调查结果显示，本地区口香糖市场品牌集中度较高，品牌较多，知名品牌占有市场份额较大，这种现象在其他食品中较为少见。

2、产品分析：

（1）用途：礼品、自己食用

（2）包装：简洁、大方、颜色鲜艳、便于携带

（3）味道：多种果味

（4）价格：~元

（5）开发期：货本28%、费用10%、广告46%、纯利10%、利息4%成长期：货本28%、费用12%、广告32%、纯利22%、利息4%

（6）产品优势：

①口味多、味道好

②保护牙齿，预防蛀牙

③增加vc，营养牙齿

④添加木糖醇，不含糖

⑤便于携带

（7）产品劣势：

①价格较高

②不可降解，污染环境，难于清理

③量较少

三）竞争对手分析：

品牌口香糖较早进入市场，经过长时间的销售，已经占领了部分市场，同时随着品牌的不断增加，消费者逐渐形成了一定的品牌忠实度。因此，在xx益牙木糖醇刚上市时，虽然受到了一定的关注，但是广大消费者仍更愿选择老品牌。所以，我们要在商品上市初期把握住市场。xx益牙木糖醇，不仅是减少含糖量，预防蛀牙，更多的是添加了vc等成分，能更好的营养牙齿，满足消费这对食品保健的要求。益牙木糖醇在此方面先行一步，我们从此方面周手宣传，很快就会在市场上占有一席之地。

四）广告战略

1、广告目标(企业广告活动的目标)

2、广告对象：10~60岁，xx益牙木糖醇适合各年龄段人群。对于青少年，更喜欢糖分含量低但具有多种果味的口香糖；对于年龄较大的人群，xx益牙木糖醇的糖分含量低，有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙，而xx则更注重营养，牙齿要防蛀，更要营养。因此，xx益牙木糖醇适合各年龄段人群食用。

3、广告创意：

⑴使用一张惊讶的面孔，瞪大的眼睛和张大的嘴，配合夸张的动作，表现出：xx，就是要你惊讶！从而突出雅客木糖醇与众不同之处。

⑵平面广告则只截取从眼部到上牙的一部分，展现洁白的牙齿，表现xx口香糖“保护+营养”的功效。

五）媒体投放：主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告、招贴海报、车载电

视、公车椅背（拉手）

六）广告效果预测

新上市20XX020%

第一期特卖3000030%

空档消化期10000%

第二期特卖50000%篇三：

一．前言

二．市场分析

三．产品分析

四．产品形象

五．销售分析

六．竞争者分析

七．广告目标

八．客户管理

九．销售目标

一前言

随着人们生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为人们的保护对象。如今走进商场，琳琅满目的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而消费者却难以抉择。消费者不再关系的是价格和包装，而是商品的质量。

面对不断提高的消费者，不仅全力以赴研制适合消费者的产品，而且更注重产品质量，力求给消费者以高品质，更完美的口香糖。

二市场分析

市场背景：根据调查结果显示，本地区口香糖市场品牌集中度较高，品牌较多，知名品牌占市场份额较大，这种情况在其他产品中较为少见。

三产品分析

1用途：自己食用

2包装：简洁大方，颜色鲜艳，便于携带

3味道：多种果味

4价格：~

5产品优势：（1）口味多，味道好。（2）保护牙齿，预防蛀牙。（3）真加vc，营养牙齿。（4）添加木糖醇，不含糖。（5）便于携带。

6产品劣势：（1）价格较高。（2）不可降解，污染环境，难于清理。（3）量较少

四产品介绍卡夫旗下的第一款口香糖品牌stride隆重上市，20XX年stride炫迈在美国诞生，凭借其超炫，超酷的s型品牌标志与美味持久的咀嚼体验，迅速在年轻人中掀起一股潮流风暴。stride炫迈在中国推出薄荷，水蜜西瓜，跃动鲜果三种口味；全球首发278片spod独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性，更有6片和12片“钱包装”炫酷设计，引领口香糖包装的潮流趋势。

五销售分析

（1）采用销售员各个店面推广，每名销售员负责方圆二十公里的卖点，保证

80%以上都有我们的产品并且要保持供货。调查统计各个卖点的销售情况，制作表格，进行汇总，形成总体销售计划统计表。

（2）赞助活动得到宣传并销售，可以在各大商场门外的广场上，搞活动促销。

也可以在大学校园里面赞助一些比较有影响力的活动大到我们的宣传的目的。人人上建立我们的公共主页宣传我们的产品，各种比较有影响力的贴吧我们也要尝试这种宣传。但首先要得到吧主的同意。

（3）在各大超市进行试偿。在大型的超市里食品区选址进行试偿活动，可根

据每日的关顾情况是否要扩大宣传的模式。

（4）支持购，团购。在各大商店，团购站进行大容量家庭型的产品推广。买的多，便宜更多。

（5）由于口香糖具有便于携带的特点，我们可以直接上门推销销售。

（6）有效的与供应商进行洽谈，采取大批量的采购，然后和西安市的各大高

校进行协商在各大高校的食堂里面，在同学们进行就餐的时候发放口香糖的名片，以派遣犹豫排队而带来的心情烦躁。在各大高校设立代理进行销售。采取相关的人员激励措施。六竞争者分析

品牌口香糖较早进入市场，经过长时间的销售，已经占领了部分的市场，同时随着品牌的不断不增加，消费者逐渐形成一定的品牌忠诚度，因此在stride口香糖刚上市时，虽然受到一定的关注，但广大消费者仍然更愿意选择老品牌，所以，我们要在商品上市初期把握住市场。stide口香糖不仅减少含糖量，预防蛀牙，更多的是添加了vc等成分，能更好地营养牙齿，满足消费者对食品保健的要求。

七广告目标

（1）提高消费者的购买兴趣，广告的目的在于消费者看了或者试听了广告之

后，对产品的特点有一个比较全面的认识和了解，激发经济规律的购买欲望。这则广告主要介绍高品牌的口感。

（2）广告对象：15~27岁对于青少年，喜欢糖分含量低但具有多种口味的口

香糖，市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防牙齿蛀牙，stride口香糖牙齿要防蛀，更营养。

（3）平面广告择优当下超人气偶像-柯震东担任品牌代言人。健康阳光，活

力四射的魅力充分诠释了stride炫迈聪明‘有胆识，诙谐的品牌特性。

八客户管理

（1）为了更有效的管理客户，确保销售计划的有效进行，我们需要建立客户资（2）在客户档案的基础上我们将建立客户信息反馈资料表，目的是巩固和加强与老顾客的联系，努力开拓新的潜在顾客。

（3）我们将通过电话访谈，邮件留置，络络寻找的方法，及时准确的和顾客进行沟通了解他们的需求。

九销售目标

根据我们的实际情况，我们预计先买30盒口香糖，如果销售可以的话，再买进10~20盒，如果销售情况不乐观的我们将低价出售，或者作为心意送给亲朋好友。

篇十：李飘飘益达口香糖营销策划书

益达口香糖营销策划书

一、产品简介

"益达"（Extra）是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。它能刺激唾液益达至尊西柚味木糖醇分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。

"益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。20XX年"益达"开始登陆北京。经过分别于20XX年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据AC尼尔森公司的最新统计,20XX年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。

"益达"木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同："嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。"另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖："益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。"

近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。而这时候，懂得一些简约易行的护齿方法，便可以更有效地保护自己的牙齿。注意做到早晚刷牙，进食后用上一片无糖口香糖，对保持牙齿洁白和健康更有帮助。全新益达"洁白"无糖口香糖，含有独特洁齿配方，每次咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的污垢，帮助牙齿保持亮丽洁白，轻松简便护齿洁齿，拥有清新动人笑容，时刻焕发健康魅力。而同时，咀嚼益达洁白无糖口香糖二十分钟，唾液分泌较平时增加3倍以上，减少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助于防止蛀牙。

无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。同时咀嚼后可以增加唾液流

量，减少唾液酸度，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。特别是像“益达”那样的木糖醇无糖口香糖，世界牙科联盟（FDI）已经认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的‘益达’，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”中华口腔医学会（CSA）经检测验证也已经认可“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助于预防龋齿。”

二、市场分析

（1）环境分析

全球最大的巧克力生产商美国玛氏公司高调宣布收购美国箭牌公司。双方合并后，玛氏公司成为全球最大的糖果公司。紧随其后的是，韩国最大糖果商乐天宣布收购比利时糖果吉利莲，此次收购将帮助乐天公司打入高级巧克力糖果市场。接连两次并购事件让我们看到了强者更强的道理。特别是玛氏与箭牌，旗下M&M'S、士力架、德芙、益达、宝路、绿箭、白箭、黄箭、真知棒、瑞士糖、劲浪等都是糖果市场的强劲品牌。两大巨头的整合，使企业的资本实力进一步雄厚，产品推广和促销将更加灵活多变，利用强大的渠道络，对市场的占领也更加游刃有余。国内糖果企业或许短期内还感受不到来自对方的新的威胁，但强强联合之后必然会加快市场洗牌的步伐。一直以来，吉百利和卡夫都将中国列为市场拓展重点。吉百利在内地共有两家工厂、一家销售公司，在香港有两家贸易公司，并在华拥有怡口莲、魄力口香糖、荷氏薄荷糖等产品。卡夫旗下的果珍、麦斯威尔咖啡、乐之、奥利奥等诸多子品牌更是在华占据不小的市场份额。目前中国市场被西方巧克力巨头看成是世界糖果市场中仅次于美国的第二大市场，并以每年15%左右的速度增长，具有非常大的发展潜力，卡夫收购吉百利后势必加大中国市场的投入和开发。

随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。20XX-20XX年间，中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%以上，而随着木糖醇口香糖、功能性口香糖、爽口含片等产品近年来的出现也加剧了行业的变革。这些产品的出现对市场的格局、发展方向、重点龙头企业都产生了巨大的影响：传统口香糖产品受到新产品的冲击，市场份额出现了下降；作为龙头企业的箭牌正在逐渐受到乐天、好丽友等企业的竞争和冲击等。

目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，20XX以前，箭牌口香糖的市场占有率达90％以上。自木糖醇口香糖进入市场以来，此格局出现了巨变。20XX年，乐天