企业综合运营沙盘模拟实习报告

公司综合运行沙盘模拟实习报告0311111、、何天驹实习目的：本实习通过对“厂房建设、市场分析、制订战略、组织生产、整体营销、资金运作等一系列活动”的模拟操作，把公司的构造和管理操作通过计算机直接展示，将抽象复杂的公司经营理论以最直观的方式让学生体验和学习,以加深学生对公司战略策划、资源分派、投资分析、生产管理等方面的认识，使学生对真实的公司运行和管理有更为深刻的理解，进而提高学生的计划决策能力。实习原理：1、运用计算机交互解决技术，构建公司运行管理的模拟环境，通过学生的互相竞争与协作，用图表和数据等多个方式实时反映各个公司的经营变化。2、公司经营管理所涉及的各方面知识，涉及：公司的战略定位、整体规划、品牌建设、生产管理，资金运作以及从公司的计划决策到产品的销售分析等一系列理论知识；3、公司经营沙盘软件的操作流程及构成机理。一、体投资方略（一）经营办法及战略1.财务预算对于每个同窗来说，初始资金都是相似的1500万。那么在整个运行过程中，每个同窗都会碰到相似的一种问题，那就是资金短缺。由于如果公司要想发展，并且是更加好更快的发展，那么公司就必须要研发多个类型的产品、研发适应市场需要的产品，同时还需要开发更多的市场，以及投入更多的设备去生产更多的产品来满足市场需求，提高市场占有率。这样的话1500万的初始投资是远远不够的，为了避免出现紧急贷款的出现。我们就需要事先做好公司的财务预算，统筹资金的运用，避免出现资金的局限性或者是资金的浪费，更加好的运用好手中全部的资金来获取公司利润的最大化。2.团体合作一种好的团体、好的公司甚至是一种好的国家，都需要含有良好的团体合作意识。只有含有了良好的团体意识，才干团结大家的力量，整合大家的意见，增强团体的凝聚力，使团体朝着更加好的方向发展。在整个运行过程中，我们碰到多个各样的选择，需要做出多个各样的决策。即使做出战略决策是总经理的职责，但是每个决策不能都由总经理一种人来完毕。必须同各部门主管一起协商、互相讨论，由各个总监说出自己的想法和意见，最后由总经理综合大家的意见做出最适合公司利益的决策3.整体意识古人云：笑到最后，才干笑的最佳。公司在整个运行的过程中，不可能总是遥遥领先其它对手，总会在某个或几个季度中排名有所波动。有的同窗，一旦公司效果比预期的差，很容易就乱了自己的节奏，造成背面不知所措，决策屡屡出现失误，这都是没有整体意识和久远目的的成果。我们同窗在整体上考虑的很充足。我们所要做的是不停关注细节，努力减少失误，一种季度一种季度的提高。（二）具体投资方略1.第一季度通过预算，首先我们发现我们的资金不够充足，因此我们一开始便向银行申请了49万的短期贷款。由于青少年产品不用开发，而其它二类产品开发均需要周期，为了后来能满足市场的需要，我们决定第一季度就研发剩余的两类产品。由于市场对产品认证在2个季度之后，因此我们没有对产品追加认证。在开发市场上，我们通过分析发现西北和西南两个市场开发的周期比较长要3个周期，因此我们决定这两个市场暂不开发，开发剩余的全部市场。在厂房设备上我们综合考虑了我们的资金和市场竞争对手的状况，决定租用中型厂房购置2条生产线。对于生产线的选择，我们同窗讨论后觉得柔性生产线即使价格高还需要一种季度的建设期，但是它有产能高，可生产多类型产品的特点。因此，最后我们选择了购置柔性生产线。由于第一季度没有市场，因此就不用设立网点和购进原料，只关注产品的研发、市场的开发以及厂房和设备的建设。2.第二季度市场形势开始变的复杂。我们中老年的产品已经开发完毕，除了西北和西南两个市场外，其它市场均开发完毕。由于前两期我们都进行了贷款，我们看了财务发现我们接下去的几个季度需要支付的应付账款增多，但是我们已经能够对上季的应收账款贴现。因此这个季度我们并没有向银行申请贷款，而是贴现。然后我们还是继续对商务产品和认证追加投资，继续对西北、西南市场的开发。对销售网点的设立，我们增加了20个中老年的网点，并分别生产了的青少年和中老年。在广告费上，我们查看了上季度的市场占有率，发现还不是很高。因此，这季我们决定采用低价占领方略。我们减少了广告费，同时也减少了定价。就这样我们稳固了我们的市场份额，同时增加了公司的收入，使公司获得了盈利。3.第三季度从这个季度开始，市场状况更加复杂多变，我们同其它同窗的竞争也进入了白热化。我们一开始还是做好了本季度的预算，然后贴现、开发认证、产品设计、市场开发、调节销售网点、租用厂房购置生产线、采购原材料投入生产、投入广告、制订价格等一系列流程下来之后。最后等我们支付各项费用后，发现我们居然出现了一次紧急贷款，这让我们很是失望。由于这不仅意味着我们要比普通贷款多付出20%的利息，并且更重要的是我们还要被扣。为了招出出现的因素，我们分析发现原来是我们在市场分析和网点设立上出了问题，我们太自信自己的市场份额，过分的扩大了生产，造成背面资金局限性以支付各项费用。这是一次惨痛的教训，给了我们当头一棒。也让我们有点措手不及，打乱了我们原先的节奏。4.第四季度我们首先向银行申请了短期贷款，然后还是按照我们预先设计好的投入。在调节厂房设备上，我们认真计算了多个厂房的价格、流水线的产能，尚有市场合需的的需求并且查看了库存。最后我们出售了手工线的生产线，退租了小厂房，租用了中型厂房，换置了产能更高的半自动生产线。合理的投入广告费，完毕对产品定价。最后我们在这个季度收获了大量的现金，获得了较好的收益，并且，没有出现紧急贷款5.第五季度这个季度我们采用的是保守的方略，在对市场认真分析的同时，对网点进行了微调，确保供需的相对平衡。同时，在广告投入和产品定价上我们仍旧采用稳步提高市场占有率的方略。完毕全部流程后，我们获得了预期的成果，公司收益和市场体现比较满意。6.第六季度由于最后一季了，我们在生产规模和市场上已经不做调节，要做的就是稳稳收官。最后我们的市场战略是以适宜的广告费和较低的定价去占领更高的市场，同时确保盈利。最后完毕这个季度后，我们贴了全部的现金，全部者权益我们达成了1000多万的效益。完毕了完美的收官，实现了我们预期的目的。二、在实训中的得与失（一）得通过这次经营沙盘模拟实训，我们收获良多。首先，就是给我们带来了如何运行好一种公司的有关知识。让我们懂得了管理一种公司，并使它变大变强并不是一件容易的事。需要诸多专业知识做支撑，同时还需要一种对市场敏锐的洞察力。另首先，我们意识到团体合作的重要性。一种团体，要想成功靠一种人的力量是不可能的。没有我们同窗其它组员的付出和努力，我们绝对达不到我们想要的高度。因此，团体精神已经深深扎入我们的心里，让我们学会了团结，学会了合作。最后我们还学到了经营一种公司要有久远的目光和整体意识，不能把一时的得失看的太重，也不能贪图一时的利益。要把目的放在一种整体最优的高度，协调好各个季度的任务，为最后目的的实现打下基础。同时关注细节，由于细节往往决定成败。（二）失我们还是存在许多局限性。例如：预算做的还是不够精确；对市场的把握还是有待提高；最后库存没有达成最少；公司效益没有达成最大；临场的应变能力还是不够；对竞争对手的研究还不够充足等等。这些都是我们这次实训存在的局限性，也是我们需要提高的地方。如果再给我们一次机会，我们会在市场网点的设立和厂房建设已