行销管理CH12定价策略_第1页
行销管理CH12定价策略_第2页
行销管理CH12定价策略_第3页
行销管理CH12定价策略_第4页
行销管理CH12定价策略_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

行销管理—CH12定价策略1价格竞争:长期提供低价产品及最少的服务给顾客,例如量饭店,B&Q非价格竞争:维持价格的稳定,并强调其他行销活动来维持市场地位.行销管理—CH12定价策略2价格策略进入市场策略1.市场吸脂策略(market-skimmingpricing):定价超出消费者或市场的预期价格,但必须是在消费者可以接受的范围,所以价格会是消费者最高可以接受的范围.目的,尽快回收开发成本,暗示高品质,以高价抑制需求量,避免超出产能,保持降价弹性.适用情况:新产品有特色,需求弹性低,专利保护.行销管理—CH12定价策略3市场渗透定价法(marketing-penetrationpricing):新上市,定价低,快速渗透市场,创造高市占率及销售量.适用情况:产品有广大市场,需求弹性高,生产上具规模经济,市场竞争激烈.注意竞争对手的反击,消费者对低价的联想,政府的干预(不公平竞争)行销管理—CH12定价策略4区域性定价策略1.工厂出货定价法,买方负责运费2.统一运费定价法,不管买方在哪里,卖方支付相同运费.通常买方不需要负担运费.如免运费之定价策略.此策略应用在运输成本仅占成本之一小部分.3.分区运费定价法4.吸收运费定价法,运费由卖方自行吸收,吸引远距顾客.行销管理—CH12定价策略5特殊定价策略1.不二价与弹性价格策略不二价策略将竞争焦点转移到价格以外因素,建立买方对卖方之信心,消费者一率平等.统一定价法(flat-ratepricing),付一定金额,无限制消费,如吃到饱一票到底.消费有一些先天上限制.单一价策略(single-pricestrategy),对所有消费者,,所有产品采取相同价格,通常价格均很低,如10元商店.行销管理—CH12定价策略6高低价策略,以最明显之商品,高价与低价交互使用的方式吸引消费者.每日低价策略.持续性每天提供少样低价产品的活动,如量饭店自有品牌商品.维持转售价格:制造商希望控制中间商转售产品价格,给中间商一定利润,并控制市场价格,及供应商不能破坏市场一定价格.以维持品牌形象.行销管理—CH12定价策略7弹性价格策略通常用于要吸引价格敏感度较高的顾客,进入新市场或提高市占率.例如一些耐久性消费财.价格排列定价法(pricelining):以数种价格销售几种相关产品.奇数定价策略带

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论