阿里巴巴战略分析

阿里巴巴战略分析摘要阿里巴巴在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，阿里巴巴在近几年的经济增长呈现每年逐渐增高趋势，2014年10月在美国上市，本文通过对阿里巴巴的盈利能力分析，分析阿里巴巴在运营过程当中可能出现的问题，并对其未来发展提出建议，为企业经营管理者提供参考,阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且以每天6000多新用户的速度增加。不仅仅是其创始人马云的传奇神话，他的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化的切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。关键词：阿里巴巴；战略；贸易平台

目录1阿里巴巴公司简介 32阿里巴巴战略分析 32.1阿里巴巴盈利能力分析 32.2经营战略上的内容 42.3市场占有率差异 52.4商业的规模程度⼤⼩ 53内部分析 53.1专做信息流，超大高效的信息平台 53.2个性化服务，满足不同消费者需要 64对阿里巴巴盈利战略提出的建议 64.1产品的设计与开发 64.2总体价值网定位 65总结 6参考文献 81阿里巴巴公司简介阿里巴巴集团是以马云为核心的十八人的团队在一九九九年浙江杭州成立的公司。其涉猎了许多项目，同时也在相关企业的项目里得到相关的行业中体系上的支撑。项目与有关企业项目有：淘宝、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。我国的相关线上市场大约仍要五年后能够变得成熟，由于网络的不断发展，相关的线上产业链拓展不断提升，加之许多传统公司和传统行业也不断朝着线上的商务提升。就像马云的话中那样，以后的中国，线上的购物会全部进到各个产业领域中，变成公司和市场的必要工作方面。许多线上形式面对着发达的网络条件的，这在未来一定会变得统一，线上商务便是以后的形式。2阿里巴巴战略分析2.1阿里巴巴盈利能力分析第一，价值创造。其价值的确立与完成作为不断推进、持续发展阶段,能够被称为:消息沟通、发展空间、品质稳定、付款媒介、通讯引擎。也正因如此,其逐步稳定地完成他对线上销售几个基础方面、品质、付款、引擎的想法,一如既往的寻找新思路,不断制造领先于其他企业的收益提升的关键点。

第二，盈利提升和方式。其收益一般来自其会员上交的费用。这其中有两个类别,世界贸易方面会员与我国贸易方面会员。世界贸易方面作为给我国进出口公司设立的线上销售平台,给我国对外贸易公司世界上消费者的购入资料,以便使其得到世界上的客户。通常情况下,世界贸易方面的会员一年要上交六到十二万的相关费用。自二零零四到二零零七年调查所得的资料可知，世界贸易方面获益一直作为着维护其开销的核心部分。我国贸易方面一般对我国的公司给予线上贸易等付费服务,这里面最核心的为信用衡量项目,因此我国会员大多为诚信通会员。诚信通可以使得潜在客户得到贸易对象的信用质量,最终搜索到志同道合的合作者。

第三，盈利目标。其把盈利的目标设在我国的公司与想要进入我国的世界型企业身上。由于,我国线上贸易发展过程同其他国家完全不一致，因此我国的贸易情况同其他国家也完全的不一致,这使得我国如果进行线上贸易便不可低估小公司的作用。因此,其在初创阶段给公司计划的任务为让中小公司取得发展。并且,因为对进出口国际化潮流的深入理解,其将收益方向放置在关注我国相关领域的世界型企业上,也让这些我国本土公司加快外贸脚步以及使得其他国家的公司顺利开辟我国相关领域的市场。第四，盈利的屏障。回看其经历,自一九九九年至今,可以撑过我国线上贸易的严峻时光,并且未曾如那时各式平台那样迅速消失。阿里巴巴拥有脚踏实地的想法与符合实际的自我认知。其将客户需要作为自己的发展方向,形成适合于自身的专属形态。

同时,阿里巴巴拥有适宜的客户服务。阿里巴巴关注着我国许多小公司以及想要到我国发展的其他国家的公司。按照现实的情况，其减少了相应的标准,采取不收费就能够成为会员的形式促进公司进行加入。

不断涌入的公司使得阿里巴巴拥有越来越多的机遇,也拓展了其线上贸易。其飞快的得到数目巨大的用户数量,同时拥有了很强的相应推广实力,由此便获得了远高于其他企业的有利条件。

面对着成熟的机遇,其持续完成不断连接的产业链。阿里巴巴建立根据资讯系统与搜索平台得到相关的信息，根据贸易系统做到相关沟通,根据资讯系统得到相关的行业信息,根据贸易系统做出沟通,根据信用得知其他企业的信息,再根据支付宝形成终端的一体化,最终形成其独特的实力。2.2经营战略上的内容并且，由于时间发展，纯粹的B2C形态不足以支撑其线上贸易拓展了。所以在二零一二年开始，其又建立AmazonSupply，这是针对公司对公司（B2B）的平台。其所提供的货物类别远超过当地各类公司拥有的商品类别，同时能够和相关线上的经销商竞争。并且，在其自己推出的商品之外，这个平台也拥有第三方平台的功能。但阿里巴巴在一开始的目标就为C2C形态。阿里初建的时候，我国的线上贸易平台被易趣与和Ebay占据；并且，我国以往的公司还没有进入线上这种新模式，但却有大量的商户希望依靠线上贸易的形式去销售自身的货物。同时，这些商户的数目非常之多，若可以使他们加入进来，就能够很快的侵占线上贸易的比重，因此其使用及其自由的销售推广策略战略：所以人都能够在其网站上开设自己的店铺，就算是不能提供相应的证件也能够加入，以及无需上交其他资金。根据后期发展的效果而言，初期的降低门槛措施让大量希望创业却不拥有许多启动金额的人们提供了新的路径，也成功的让非常多的人加入其中。因此，在经营战略上，即便是二者在刚开始的定位截然不同，但经过不断修正和优化，两家公司都走上了殊途同归的道路：向混合型模式发展。这样可以有更多获得经济利润的途径，能够满足多方位不同卖家和买家的需求，有利于电子商务整体的完善。2.3市场占有率阿里巴巴的天猫商城在二零一四年第一次加入双十一狂欢，使用户感受到从世界上买来的货物的体验。并且，其不断提升自己的市场占有率，其经销国家不断拓展，同时要求其中的商户需要海外销售的资格，并且其全部货物都要用海外直邮的形式。伴随国际上许多知名品牌争先恐后的加入，阿里巴巴及其相关品牌市场的占有率得到很大程度的增长。2.4商业的规模程度阿里巴巴面向的是我国当地的小型公司与对外贸易公司。阿里巴巴使用劳动力密集型模式进行营销，包括网络和实体的客服体系，相关系统开发是B2B体系的现实性弥补。阿里巴巴作为一体化的网购平台，拥有着自己的支付宝。3内部分析3.1专做信息流，超大高效的信息平台阿里巴巴作为线上贸易平台，其贸易通货物项目，各公司能够使用其完成交易与商贸项目，不断得到利润。其信息数是世界上相关企业的上百倍，当前在线上还未曾出现能够媲美阿里巴巴的平台。若希望使用线上得到大量的资讯，降低相关成本，实现高效贸易，这是企业们的最好平台。3.2个性化服务，满足不同消费者需要其使用自身建立的线上平台，并根据世界各国的文字，快速便捷，许多细节把世界紧密的相兰。其成立的数个品台：英文版的服务对象为全世界的公司；简体中文一般面向我国内地；繁体中文面向台湾、香港及全世界华人；韩文对韩国企业开发。同时马上建立的日、欧文字以及南美国家的平台。上述平台彼此相连，能给消费者建立完整的世界线上交易系统，拥有世界一百七十八个国家的企业与产业区域。其给经销商建立的平台使得他们销售途径y与机会更加丰富，让其可以充分得到需要的资讯。经销商还能给建立符合自身需要的、自主维护的贸易平台对自己的货物进行推广。利用这些使得经销商取得极大的自主性。其各个客户的讯息，都有工作人员加工与处理，从而让客户得到高品质的资讯业务，降低不良资讯与假消息的数量。在相关的线上业务方面，其愈发的强调个性、详细归属的产品形式，同时也推行个性化产业。4对阿里巴巴盈利战略提出的建议4.1产品的设计与开发在线上贸易平台里，其B2B相关服务当今还作为以劳动为核心的产业。即便是有线上平台的光环，但其给群体提供的仍然是以以前的实体等途径的服务。但是，上述业务却适合我国企业的发展。阿里巴巴未曾将自身的科技研发项目放在首位，但其可以给自身的客户实现收益，这是其在我国线上贸易里突出的核心点。4.2总体价值网定位据总体价值网的确定，企业可以提升个体的关键实力，同时按照现在的行业条件下的，增强客户的合作持久性，从而增加用户的价值。但在相关协作和合作企业的挑选层面，我国现在的线上企业还处于不完善的阶段。这里面有企业自己因素，也包含着我国相关企业的完善模式不充分。5总结现在人们已经将阿里巴巴当做了生活方式的一种，日常逛淘宝、天猫非常普遍这也使得商场购物量不断减少，从在阿里巴巴上买衣服，到如今的生鲜蔬菜包罗万象，完全的改变了人们的购物方式。根据对阿里巴巴盈利形态的研究,能够看出线上的平台作为飞速拓展的产业,同时作为机遇与挑战同时存在的领域,公司若想在激烈的竞争中脱颖而出，最核心的地方就要拓展客户数量并且开发出适合于自身的盈利形态。

参考文献[1]李二亮.互联网金融经济学解析——基于阿里巴巴的案例研究[J].中央财经大学学报,2015(02):33-39.[2]李先瑞.创始人权威、控制权配置与高科技公司治理——以阿里巴巴的控制权争夺为视角[J].会计之友,2015(10):38-41.[3]祝继高,隋津,汤谷良.上市公司为什么要退市——基于盛大互动和阿里巴巴的案例研究[J].中国工业经济,2014(01):127-139.[4]李海超,彭尔霞.社会资本对企业创新发展的影响机理研究——以阿里巴巴为例[J].当代财经,2015(05):78-85.[5]汪旭晖,张其林.平台型网络市场“平台—政府”双元管理范式研究——基于阿里巴巴集团的案例分析[J].中国工业经济,2015(03):1