vodafone 与 d.phone 渠道合作意向方案

Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingBusinessatthespeedofthought|2007Macau,ChinaNov-07©D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07©D.PhoneCompany,BeijingIntroductionNov-07©D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07©D.PhoneCompany,BeijingAboutVodafonetheworld‘sleadingmobiletelecommunicationscompany，withasignificantpresencethroughtheCompany'ssubsidiaryundertakings,jointventures,associatedundertakingsandinvestments.——Wewillbethecommunicationsleaderinanincreasinglyconnectedworld.having232millioncustomersat30June2007,basedontheregisteredcustomersofmobiletelecommunicationsventuresinwhichithadownershipinterestsatthatdate.havingatotalmarketcapitalisationofapproximately£88billionat3July2007.Source:http://www.Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingVodafone全球运营品牌价值：在世界市场中不断提升、正在进入中国市场公司治理全球采购：质量控制体系、4500万台/年、中国采购中心（CSC）中国移动CMCC股东：3%Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingVodafoneisWonderfulNov-07©D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07©D.PhoneCompany,BeijingAboutD.PhoneWhoweareWhatwedoD.Phone,establishedin1993,isoneofChina’sbiggestmobilehandsetanddigitalproductretailchains.Now,D.Phonehasapresencein28provincesandcitiesspanningthecountry,with29branchesand900+stores.Today，wearethelargestmobileproductretail(MPR)inChinawithamarketshareof3.5%in2006.Source:http://www.D.PhoneistheChina’sleadingMPRchainandanemergingleaderinmobilevalue-addedservice

(MVAS)covering31provincesnationwideandhasestablished28localcustomerservicecentersacrossthecountry.Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingMotorola直供协议

S战略伙伴关系ValueAddedServicebranchestablished,

全面进入全国市场ERP启动

Nokia直供协议mobilenetwork”storeopenedISO9000CMCC战略合作伙伴

迪信通发展历程histroyofD.Phone

20072006200220001999setupDiXinChuangTongTechnicalLtd1993……2004Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingD.Phone’sMPRBusiness:MarketRankingsSubsidiaryLocationLocalMarketRankingNumberofstoresHenanNo.175NingboNo.1112WenzhouNo.141NanjingNo.340ChengduNo.238AnhuiNo.164ShanghaiNo.1123BeijingNo.1119ShandongNo.251GuangxiNo.221ChangshaNo.138ShenyangNo.223Source:D.PhoneCompany,7/07Nov-07©D.PhoneCompany,Beijing重点市场快速增长市场成长中市场未进入市场MarketsofD.PhoneinchinaNov-07©D.PhoneCompany,Beijing1999-2007IncomesofD.PhoneNov-07©D.PhoneCompany,Beijing08-10IncomesforecastofD.PhoneNov-07©D.PhoneCompany,BeijingStrengthsofD.PhoneNov-07©D.PhoneCompany,Beijing迪信通在中国的优势1。零售连锁-中国第一的专业手机零售商，全年国内零售总量超过500万部。2。采购品种达到上千款，手机产品供应商数量为500家，具备成熟的采购系统及评估体系。3。熟悉国内主要方案研发公司，把握手机研发走向，具备主导产品的规划能力。4。合作较为密切的长期生产加工合作伙伴（组装厂，制板厂，模具厂），具备独立推出整机产品的能力。5。有经验的外观设计工程师，元器件级采购工程师。6。全国1000家店面，具备品牌形象的推广展示能力。7。ERP系统落实到每个门店，每日掌握畅销机型的进销存数据。8。具备全国性分销商网络，进行有竞争力的产品的全国销售工作。9。全国性售后服务体系，可进行主板级维修能力。10。熟悉国内运营商的经营思路，具备与运营商的合作基础。Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-tureAJointven-tureBNov-07©D.PhoneCompany,BeijingcooperationfieldGlobalBrandGlobalpurchaseManagement/OperationD.PhoneEnd-sellingdistributionnetworkMarketingPurchasingsystemIntegrationWhereis合作领域VodafoneGlobalISPServicesNov-07©D.PhoneCompany,BeijingCooperation利用双方在不同环节的优势，进行资源整合互补，共同打造在中国市场具备竞争力的产业链Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingJointventureofVodafone&D.PhoneCASEA:Jointventureinselling合资成立沃达丰中国零售公司双方投资比例为85:15（vodafone为85%）；全面负责沃达丰手机在中国的产品销售与品牌推广，甚至沃达丰定制机型采购工作、虚拟运营业务、全国性服务体系的建设。CASEB:Vodafone特许专营业务Vodafone授权D.Phone使用Vodafone品牌，并通过D.Phone向中国电子通讯品消费者提供其产品或服务，甚至通过D.Phone相关子公司开展虚拟运营业务，成为移动增值/数据类内容提供商或服务商，投资比例为60:40。Nov-07©D.PhoneCompany,Beijingoutsiderenvorinment外部环境Political:政府政策鼓励与支持、法律健全，信息产业是支柱产业Economic:GDP连年快速增长，稳健的金融体系，居民可支配收入，较完善的市场经济体制Social:庞大的青少年消费群体，教育程度不断升高对电子消费产品的需求日益增长，08奥运会Technological:通信技术特别是网络技术与新媒体的发展，3G，新工艺新材料的不断推动等Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingNewentrantSuppliersIndustrycompetitorsBuyersSubstitutesForcesatworkThepenetrationwillimprovefrom30%to50%Subdividethemarketbytheincome,theage,thefashionetcsuchasISPoperatorstoresPhoneManufacturerWirelessTelecomOperatorComponentsmanufacturercapital,supplyscale,location,HR,ERPandmanagementNov-07©D.PhoneCompany,BeijingSwotanalyst•

相关产业政策有待明晰•

科技转化生产力的效率较低•

替代性的技术尚未可料•

部分经济领域有着泡沫化倾向•

价值链部分环节存在不确定性•

行业竞争日趋激烈•

稳定的社会环境•

完善的法律保障•

先进的科技后盾•

高速增长的中国经济•

广阔的消费市场成长空间ThreatsOpportunities•

手机硬件生产领域经验只有两年•

还没有全面进入四线市场，特别是广大农村地区•

尝试新的商业模式•

品牌优势•

富有前景的商业模式•

全国性的零售与分销网络•

优秀的专业团队•

卓越的消费市场洞察力•

优秀的财务投资水平•

良好的资源整合能力•

与中国移动合作的经验WeaknessesStrengthsNov-07©D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationJointven-TureAJointven-TureBNov-07©D.PhoneCompany,BeijingJointventureCASEA产品：按照迪信通采购中心的成本标准及沃达丰的技术标准共同选择厂家自行研发产品及研发公司的有竞争力产品（打造性价比最优的国际品牌）；

品牌：符合标准的产品由VODAFONE授权使用品牌并负责办理入网手续；

销售：产量由合资公司根据需求确定，并作为国包商包销所生产的手机产品于迪信通零售系统及分销系统内销售；

市场：迪信通公司建立稳固性全国渠道客户联盟主推VODAFONE产品并提供品牌增值市场服务，提供终端专区专柜建设，厂家给予市场费用的相应支持；

资金：双方共同出资，由合资公司运作，股权比例经双方协商确定；

售后服务：由合资公司全国售后服务中心负责。Nov-07©D.PhoneCompany,Beijing合资企业经营

经营战略与战略：中长期战略战略实现路径

财务分析投资建设期投资回收期投资者回报

经营团队风险规避Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingJointventureCASEA商业计划一般状况最差状况最好状况现金流DM（百万）20092010销售提高现有客户的渗透新客户的获得…效率提高边际提高流程成本的降低流程时间的降低命中率的提高…总的现金收入投资计划/结构重组EDP(软件/硬件)网络对零售商的培训…当前开支人力硬件出租软件授权软件升级外部供应商…总的现金指出现金流20082009…2008举例Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingIntroductionVodafoneD.PhoneCooperationprobilityJointven-TureAJointven-TureBNov-07©D.PhoneCompany,BeijingJointventureCASEB基本情况：注册资本、股东组成、持股比例、高管团队

产品/服务与业务运作方式：技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场情况，商标、专利情况

发展目标：未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程

市场分析：需求分析和营销策略，目标市场的容量，需求增长分析，竞争对手情况

资金需求量及使用计划：公司需要的投资额，银行贷款等融资计划，投资者股份比例

经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测

计划实施的风险分析及对策Nov-07©D.PhoneCompany,BeijingJointven