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文档简介

《专业谈判技巧》PPT课件专业谈判技巧是成功谈判的关键。本课件将带你了解谈判的准备、技巧和策略，并提供实用的交涉技巧。让我们开始学习如何成为一位出色的谈判者吧！谈判前的准备目标明确在谈判之前，确保你清楚自己的目标并有明确的计划。了解对方了解对方的需求、兴趣和优势，以便在谈判中找到共同利益。分析情况深入分析市场、竞争对手和谈判环境，为谈判做好准备。制定策略制定清晰的谈判策略，包括提前准备好的议程和应对策略。开局技巧1揭示优势展示自己的优势，让对方意识到合作的好处。2了解对方底线通过提问和倾听，了解对方的最低底线，找到双方可接受的解决方案。3建立信任通过积极沟通和展示专业知识，建立对方的信任。4制定议程明确谈判议程，确保双方都明白谈判的重点和目标。中盘技巧留有余地保留一定的弹性，以便在谈判中做出灵活的调整。交换条件提出互惠交换，以增加谈判的合作性。提供选择给对方提供多个选择，增加谈判的灵活性和可能性。控制情绪保持冷静和专业，不受情绪的左右。收官技巧态度坚决表现出坚定的态度，传达你对谈判目标的重视。明确目标强调双方的共同目标，找到互相满意的解决方案。引导对方通过积极引导对方，达成共识和合作。拉拢对方通过提供额外的好处或激励，吸引对方接受你的提议。交涉技巧1捆绑销售将多个产品或服务捆绑在一起销售，增加交易的价值。2转移话题在谈判中灵活转移话题，以避免僵持和困境。3引导对话引导对方展开有益的讨论，以便更好地理解对方的需求。4协商解决通过妥协和互惠来解决分歧，寻求双方都满意的结果。结语总结回顾谈判的要点和达成的共识，总结谈判的结果。展望未来展望合作的未来和共同的发展机会。提出建议根据

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