营销管理智慧树知到课后章节答案2023年下同济大学

营销管理智慧树知到课后章节答案2023年下同济大学同济大学

第一章测试

市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

A:个人消费者B:社会集团C:生产者D:现实与潜在买者

答案:现实与潜在买者

（）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。

A:下降需求B:潜在需求C:不足需求D:负需求

答案:潜在需求

下列不是营销组合4P的是（）。

A:定价B:需要C:产品D:渠道

答案:需要

整合营销中的“4C”指的是（）。

A:购买的方便性B:消费者的需要和欲望是第一位的C:满足需要或欲望的代价相对较小D:开发多功能产品E:有效地与顾客沟通

答案:购买的方便性;消费者的需要和欲望是第一位的;满足需要或欲望的代价相对较小;有效地与顾客沟通

下例中运用了行为学理论所有权依恋症的是（）。

A:30天免费退换货B:鼓励消费者试穿服装C:智能马桶先装后买，即先安装使用一周后再让用户决定是否购买的销售方式D:与一个价格更贵品或者品质更差的商品一同陈列摆放

答案:30天免费退换货;鼓励消费者试穿服装;智能马桶先装后买，即先安装使用一周后再让用户决定是否购买的销售方式

所谓的社会营销观念就是以消费者需求为中心的观念。

A:错B:对

答案:错

市场交易中交易双方都被称为市场营销者。

A:对B:错

答案:错

交换是市场营销活动的核心。

A:对B:错

答案:对

卖主总是比买主估价高是因为诱饵效应在起作用。

A:对B:错

答案:错

想让你提交的方案看起来不错，最好放在写的比你差的方案之后。

A:错B:对

答案:对

第二章测试

相对市场占有率高、市场增长率低的单位属于（）。

A:瘦狗类B:金牛类C:明星类D:问题类

答案:金牛类

问题类战略业务单位的特征是（）。

A:高市场增长率和低相对市场占有率B:低市场增长率和高相对市场占有率C:高市场增长率和高相对市场占有率D:低市场增长率和低相对市场占有率

答案:高市场增长率和低相对市场占有率

天猫旗舰店“伊顿珍妮”出售的是英伦风女学生服饰和配件，这叫（）。

A:集中策略B:无差异策略C:成本领先策略D:差异化策略

答案:集中策略

下列关于成本领先战略的描述正确是（）。

A:促销品投入多B:促销频繁C:总成本比竞争对手低D:价格比竞争对手低

答案:总成本比竞争对手低

市场细分的有效条件是（）。

A:可接近性B:差异性C:长期稳定性D:可获利性E:可衡量性

答案:可接近性;差异性;可获利性;可衡量性

下列关于商标的正确说法有：（）。

A:商标是区分商品的一种标识B:商标就是品牌的标志性图案C:商标就是名牌D:商标属于企业的一种工业产权E:商标是具有法律效力的品牌

答案:商标是区分商品的一种标识;商标属于企业的一种工业产权;商标是具有法律效力的品牌

在竞争程度较低的行业中，顾客忠诚度越高，说明企业的产品和服务水平越高。

A:对B:错

答案:错

市场细分就是根据消费者需要将整个市场划分为若干个子市场。

A:对B:错

答案:错

某轴承厂生产几乎所有规格的滚针轴承，该厂采用的是无差异营销策略。

A:错B:对

答案:错

顾客忠诚计划的目的是增加顾客粘性和跳槽成本。

A:对B:错

答案:对

第三章测试

唤醒消费者的需要与开拓新市场分别是产品生命周期（）阶段采用的策略。

A:成长期和成熟期B:引入期和成熟期C:引入期和成长期D:成熟期和成长期

答案:引入期和成长期

关于中粮集团开设专卖店，下列描述不对的是（）。

A:公司式渠道模式B:水平渠道模式C:短渠道D:渠道扁平化策略

答案:水平渠道模式

电子门锁在我国处于()。

A:成熟期B:成长期C:投入期D:衰退期

答案:投入期

花999元购买一对限量版对杯，商家卖的是（）。

A:核心产品B:外延产品C:形式产品

答案:形式产品

某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这种定价方法采取的是（）。

A:促销定价B:是对互补配套使用关系的一组商品的定价C:分档定价D:组合定价

答案:是对互补配套使用关系的一组商品的定价;组合定价

下列描述正确的是（）。

A:对于解除消费者的戒备心理，公关优于广告B:销售促进是长效工具C:最亲切的促销工具是人员推销

答案:对于解除消费者的戒备心理，公关优于广告;最亲切的促销工具是人员推销

形式产品是期望产品的外在表现。

A:对B:错

答案:错

盒马生鲜就是新零售的代表。

A:错B:对

答案:对

公众号推荐是微信生态中的营销场景。

A:对B:错

答案:对

免费的本质是二段收费，即通过引流品带来流量，然后在利润品上赚钱。

A:对B:错

答案:对

第四章测试

“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）。

A:生产观念B:产品观念C:推销观念D:市场营销观念

答案:产品观念

“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（）

A:市场营销观念B:产品观念C:推销观念D:生产观念

答案:推销观念

奉行“消费者中心论”是贯彻（）。

A:推销观念B:市场营销观念C:生产观念D:产品观念

答案:市场营销观念

美国海军军官莫里通过对前人航海日志的分析，绘制了新的航海路线图，标明了大风与洋流可能发生的地点。这体现了大数据分析理念中的（）。

A:在分析效果上更追究效率而不是绝对精确B:在数据规模上情调相对数据而不是绝对数据C:在分析方法上更注重相关分析而不是因果分析D:在数据基础上倾向于全面数据而不是抽样数据

答案:在分析方法上更注重相关分析而不是因果分析

河南的小米之家有电饭锅出售，这是因为（）。

A:小米公司通过大数据分析发现线上购买电饭锅在河南卖得最好B:无论哪里的小米之家都卖电饭锅

答案:小米公司通过大数据分析发现线上购买电饭锅在河南卖得最好

下列关于基于大数据的营销模式和传统营销模式的说法中，错误的是（）。

A:传统营销模式比基于大数据的营销模式转化率更低B:基于大数据的营销模式比传统营销模式精准性更强C:基于大数据的营销模式比传统营销模式实时性更强D:传统营销模式比基于大数据的营销模式投入更小

答案:传统营销模式比基于大数据的营销模式转化率更低;传统营销模式比基于大数据的营销模式投入更小

大数据可用于（）。

A:竞争对手监测与品牌传播B:把MBA招生信息的推送给大学毕业即将满三年的职场人士C:用户行为与特征分析D:发现新市场与新趋势

答案:竞争对手监测与品牌传播;把MBA招生信息的推送给大学毕业即将满三年的职场人士;用户行为与特征分析;发现新市场与新趋势

关于大数据的特征，以下理解正确的是（）。

A:大数据的价值重在挖掘B:重视事物的关联性C:重视事物的因果性D:大数据将颠覆诸多传统

答案:大数据的价值重在挖掘;重视事物的关联性;大数据将颠覆诸多传统

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