医药市场营销学（上）智慧树知到课后章节答案2023年下江西中医药大学

医药市场营销学（上）智慧树知到课后章节答案2023年下江西中医药大学江西中医药大学

第一章测试

顾客购买产品获得的总价值包括（）。

A:服务价值

B:产品价值

C:形象价值

D:成本价值

E:人员价值

答案:服务价值

;产品价值

;形象价值

;人员价值

市场营销管理哲学的核心是准确处理（）之间的关系。

A:中间商

B:供应商

C:企业

D:顾客

E:社会

答案:企业

;顾客

;社会

市场三要素是指（）

A:交易条件

B:购买欲望

C:卖方

D:购买力

E:人口

答案:购买欲望

;购买力

;人口

以“好酒不怕巷子深”为经营理念的企业属于（）

A:推销导向型

B:生产导向型

C:市场营销导向型

D:产品导向型

答案:产品导向型

顾客总成本包括（）。

A:体力成本

B:固定成本

C:货币成本

D:精神成本

E:时间成本

答案:体力成本

;货币成本

;精神成本

;时间成本

第二章测试

恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平()

A:越低

B:不变

C:难以确定

D:越高

答案:越低

双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者()

A:形式

B:品牌

C:欲望

D:种类

答案:欲望

下列属于医药微观市场营销环境的是()

A:消费者支出

B:《药事管理法》

C:消费者协会

D:互联网技术

答案:消费者协会

人口环境包括()

A:人口总量

B:人口分布

C:人口购买力

D:人口价值观

E:人口结构

答案:人口总量

;人口分布

;人口结构

营销中介包括()

A:中间商

B:学校

C:政府

D:营销中介机构

E:财务中介机构

答案:中间商

;营销中介机构

;财务中介机构

第三章测试

西方营销者通常将消费者购买决策的一般过程分为()

A:购后过程

B:确认问题

C:评估备选产品

D:信息收集

E:作出购买决策

答案:购后过程

;确认问题

;评估备选产品

;信息收集

;作出购买决策

对于多样性的购买行为，市场领导者可以采取()方式鼓励消费者形成习惯性的购买。

A:占有货架

B:避免脱销

C:降价

D:提醒购买的广告

答案:占有货架

;避免脱销

;提醒购买的广告

非处方药的购买行为主要有()

A:习惯性购买

B:复杂性购买

C:多样性购买

D:代理购买与自主购买相结合

答案:习惯性购买

;多样性购买

;代理购买与自主购买相结合

处方药的购买行为主要有()

A:代理购买

B:习惯性购买

C:复杂性购买

D:减少失调感购买

答案:代理购买

;复杂性购买

;减少失调感购买

刘女士欲购买一种新减肥药，她对这种药品方面的信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是()

A:注重药品的包装和柜台陈列等

B:提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识

C:注意推荐低价且效果不错的药品

D:不要有过多的询问和特别的关注

答案:提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识

第四章测试

医疗机构购买药品为患者提供服务属于（）市场。

A:非盈利机构市场

B:中间商市场

C:政府市场

D:消费者市场

答案:非盈利机构市场

生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）。

A:修正重购

B:直接重购

C:重购

D:新购

答案:新购

中间商购买的主要类型（）。

A:直接重购

B:代购

C:修正购买

D:新购

答案:直接重购

;修正购买

;新购

有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员成为（）

A:采购者

B:影响者

C:批准者

D:决策者

答案:决策者

组织市场的需求是派生需求。（）

A:对B:错

答案:对

第五章测试

通过电话、传真、电子邮件、信件等方式传递调查问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于()

A:实验法

B:二手资料法

C:询问法

D:观察法

答案:询问法

以下不是二手资料的信息来源的是()

A:政府报告

B:发放的问卷调查

C:报刊书籍

D:公司内部资料

答案:发放的问卷调查

调查人员对某一具体事物进行直接观察，如实记录的方法是()

A:观察法

B:实验法C:重点调查法D:询问法

答案:观察法

面谈调查法的优点主要有()

A:可以发挥调查双方的积极性和主动性

B:成功率较低

C:可以当面询问所有问题

D:费用比较低

E:可以深入了解各种市场现象，同时能保证调查资料的可靠性比较高

答案:可以发挥调查双方的积极性和主动性

;可以当面询问所有问题

;可以深入了解各种市场现象，同时能保证调查资料的可靠性比较高

主要回答“可以做什么”的问题的调查是()

A:描述性调查

B:因果性调查

C:探测性调查

D:预测性调查

答案:探测性调查

第六章测试

识别竞争者并非一件简而易行的事，通常可以从()来识别企业的竞争者

A:产业方面

B:市场方面

C:产业和市场两个方面

D:竞争环境方面

答案:产业和市场两个方面

市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首选必须确定()。

A:战略目标和挑战对象

B:市场规模

C:竞争者的优劣势

D:竞争策略

答案:战略目标和挑战对象

对于市场挑战者而言，()是一种最有效和最经济的战略形式。

A:迂回进攻

B:包围进攻

C:正面进攻

D:侧翼进攻

答案:侧翼进攻

企业通常根据哪些情况来决定不同竞争者的对策()。

A:竞争者与本企业的相似程度

B:竞争者的强弱

C:竞争环境的变化

D:竞争者的数目

E:竞争者表现的好坏

答案:竞争者与本企业的相似程度

;竞争者的强弱

;竞争者表现的好坏

医药市场领先者可以从哪几个方面扩大市场需求量()。

A:保护市场占有率

B:提高市场占有率

C:开辟新用途

D:发现新用户

E:增加使用量

答案:开辟新用途

;发现新用户

;增加使用量

第七章测试

市场细分的依据（）。

A:地理细分

B:心理细分

C:行为细分

D:人口细分

答案:地理细分

;心理细分

;行为细分

;人口细分

VIP西服定制向青年、中年和老年消费者销售高档定制西服，此目标市场选择策略为产品专业化策略。（）

A:错B:对

答案:对

中公教育机构专门做公务员培训，此目标市场选择策略为产品专业化策略。（）

A:对B:错

答案:错

某医药企业只生产抗微生物药，满足被微生物感染患者的需求。该目标市场模式为()