企业战略管理大鹏重工分析

外部环境分析政治环境欧洲金融危机后，欧盟制定了一系列共同规则。如成员国向私营企业提供救助时，需遵守欧盟委员会制定的政府援助和竞争政策，避免出现企业间不公平竞争或导致垄断等。整个大环境下，这种做法将威胁到欧盟单一共同市场存在的基础，对企业的恢复和发展有很大程度上的影响。欧洲委员会公布的《从金融危机中复苏：欧洲行动框架》中可以看到，欧洲开始注重提升建筑能源消费效率，促进节能减排技术，普及高能效产品和服务。因此，大鹏重工在研发海外市场产品过程中应该关注能源环保方面，提高产品的使用效能。但同时，欧洲方面开始签订贸易合作协议，打算开拓新的国外市场，创造出口机会。这对于开拓欧洲市场的大鹏重工来说不是一个好消息。欧洲市场非常零散，每个国家对于工程机械产品的技术标准都不一样。欧洲队对来劳动力有着严格的限制，办起工作证需要很多材料和前期准备，最少也需要半年十个月的，欧洲机关办事效率普遍不高。并且对于雇佣欧洲当地人的企业来说，面对的就是强大的欧洲工会力量，一旦雇佣，很难再解雇。所以对于开展海外业务，海外建企业的公司来说，人才方面会涉及很多政策上的麻烦。国内十六大以来逐步提高了民营企业的政治地位，其发展得到了政府的支持和鼓励，有了一个较宽松的发展空间。加入了WTO后，原材料的进口关税降低，从而降低了了企业采购成本和生产成本，提高了产品的价格优势。国家在税收方面也给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划，有利于调动机械产品用户购买设备的积极性，促进了机械工程行业的发展。国家将投资上千亿的资金进行铁路建设和基础建设。国家将把长期以来对企业实行的生产新增值税改革委消费型增值税，这会大大有利于企业的创新和促进企业对新技术投资和引进新设备。以上让大鹏重工在国内的业务市场能够平稳发展，后方的大本营能够稳住，有利于欧洲市场业务的开展。但国家一些条例的颁布，比如《关于在全国开展车辆超限超载治理工作的实施方案》、《公路工程施工总承包企业资质等级标准》等对施工企业的设备配置提出了更高更详细的要求，也让一些机械产品的发展在国内受到了阻碍。经济环境欧洲全球金融动荡已显著改变欧元区的经济增长前景。数据显示，欧元区经济基本面迅速恶化，失业率已增至7.5％，失业人数不断增加。德国等主要经济体正在经历季度甚至年度的经济零增长。在全球去杠杆化过程中，欧元区经济增长前景暗淡。金融风暴的到来，使国外市场的需求出现了严重不足，导致工程机械装备供应链过剩，给企业在国内购买国外零部件带来了转机，但是由于人民币升值，为了保持原有利润率，出口的产品的美元价格相应升高，缩小了我国企业在国际市场上的价格优势，也制约了企业在国外市场的销售。但是欧洲由于金融危机对于经济的影响，欧洲的工程机械用户被迫于要考虑生产的成本和价格，这时有可能是具有价格优势的中国产品的一次契机。西方市场的经济衰退对于那些国际巨头的影响非常大，由于核心业务在欧洲，受到的冲击很大。一些在金融危机受到严重冲击的欧洲企业，面临着被低价收购的风险。作为房地产行业的上游产业，工程机械与其有着紧密的联系，房地产的发展有利于工程机械产业的发展，但是事实证明：金融危机后房地产行业回落，工程机械行业的需求减少，利润下降，所以房地产行业对于工程机械行业来说有利有弊。人民币汇率的市场化的趋势很明显，汇率的变化在很大程度上增加了我国工程机械行业的出口成本。国际化后金融风险和经营风险不易控制。国内改革开放以来中国经济处于高速运行状态，每年的经济发展水平平均达到10%，而且工程机械行业产值增加幅度远超过这一水平，大众的可支配收入不断增加，失业率控制适当，通货膨胀维持在合理水平。整个经济发展状态比较稳定。给企业的发展带来了一个强有力的经济后盾。中国加入WTO，减少了贸易壁垒，也降低了工程机械产品的进入门槛，国外先进技术的产品在国内与国内企业有了激烈的竞争。一些国际投资巨头直接在国内投资更是造成工程机械产业竞争加剧。由于竞争加剧，行业平均利润不断降低，生产成本、销售成本等居高不下。国内的利润空间越来越小，盈利能力越来越弱。一些具有实力的企业开始寻求海外发展的机会。社会环境欧洲欧洲是一个强调慢生活，搞品质的市场。但是欧洲人对于产品质量和设计之精细是需要我们慢慢了解和学习的。由于德语和英语相似，德国人中会说英语的比较多。这有利于企业和当地客户的沟通。德国在建筑设备制造业中始终走在世界前列，拥有众多国际知名品牌，他们对中国工程机械制造业的发展存在抵触心理。而德国媒体对中国和中国企业抱有偏见。德国汉堡具有优越的地理位置，位于欧洲的中心，被称为“欧洲走廊”，是东西南北欧的交通枢纽。此外，汉堡港是重要的水上枢纽，是目前世界最大集装箱港口之一。国内各个行业的产业升级，对于设备的更新换代需求增加，同时也对工程机械的要求越来越高。国内的工程项目施工从原有的国有施工工程公司包揽所有项目转向由专业化多个公司共同进行，按需要对于不同工程对不同的工程公司进行资源整合，更内部因素分析矩阵主要内部因素WeightRatingWeightedScore优势1.上市公司，销售额超过百亿元，具有较强的资金后盾2.企业领导人非常了解公司的历史、运营和竞争优势3.不同于一般民营企业的家族式经营，企业注重管理人才的培养4.企业销售、技术人员非常熟悉公司的产品线和技术特点5.企业独特的的“闯”文化让员工赋有热情和忠诚6.公司董事层信任管理人员，鼓励并支持企业海外市场发展7.产品质量有保证，有自己的研发团队8.公司的产品线丰富，几乎涵盖该行业全系列产品9.在新兴市场取得成功的经验10.和德国昂贵的设备相比，公司中低档产品具有价格优势劣势0.070.060.050.080.050.030.060.040.050.0944434334340.140.240.200.240.200.090.180.160.150.36缺乏关键零部件的设计和研发能力,企业创造能力较落后，产品设计性不强2.企业员工多来自国内，与欧洲客户有语言障碍，增加沟通难度，不了解欧洲当地市场和文化3.缺乏海外发达市场的商业运作的成功经验4.不注重品牌建设，品牌形象不鲜明5.缺乏一支精干而高效的国际化团队，过多依赖国内老员工建设欧洲研发中心6.领导人缺少一定的深思熟虑的计划性7.企业不具备危机公关处理意识8.欧洲总公司的组织结构不合理，技术支持人员较少9.目前产品研发和制造在国内，运输成本较高10.产品质量较不稳定，存在一定提升空间Total0.060.040.030.050.060.040.040.030.020.051.0011211222210.060.040.060.050.060.080.080.060.040.052.54SPACE矩阵Financialposition(数据来源于：三一重工股份有限公司2008年年度报告)Rating1.2008年营业收入比2007年增加了50.30%，达到了13,745,256,113.43元。62.2008年净利润比2007年下降了23.28%，为1,232,234,322.48元。13.2008年基本每股收益比2007年下降了24.72%，为0.8314.2008年经营活动产生的现金流量净额比2007年上升了1.57%，为640,496,614.87元。45.2008年加权平均净资产收益率比2007年减少20.19个百分点，为23.30%。2IndustrypositionRating1.国家将投资上千亿进行铁路建设和基础建设,工程机械制造产业前景较好。52.金融危机导致欧洲失业率上升，在这时大鹏重工可以雇佣到物美价廉、有丰富经验的老外，人力资本下降了，利润有望上升。43.欧洲的文化背景、工业传统和中国不相同，进入欧洲市场难度大。2StabilitypositionRating金融危机导致西欧诸国无钱可用，缺少流动性，许多客户取消了原定的业务订单，客户需求市场不稳定。-52.欧洲有很多一流竞争对手，市场竞争激烈。-43.欧洲各国间的技术标准非常不一样，进入欧洲的技术难度大。-4CompetitivepositionRating相对于德国的众多国际知名品牌，大鹏重工产品质量较不稳定，-4存在一定提升空间。对于欧洲市场，大鹏重工是外来企业，又发生了展览会上的事故，客户忠诚度不高。-5刚进入竞争激烈的欧洲市场，又不注重品牌建设，在当地的市场份额较小。-4Conclusion：SPAverageis-13/3=-4.33IPAverag