2023年燃气行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

燃气行业报告/庞文报告PAGE1燃气行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z4179申明 32109一、燃气行业发展状况及市场分析 3160(一)、中国燃气市场行业驱动因素分析 32435(二)、燃气行业结构分析 48553(三)、燃气行业各因素（PEST）分析 5266131、政策因素 5142802、经济因素 5131473、社会因素 6161744、技术因素 68450(四)、燃气行业市场规模分析 710444(五)、燃气行业特征分析 74617(六)、燃气行业相关政策体系不健全 931540二、燃气行业财务状况分析 97420(二)、现金流对燃气业的影响 1231738三、2023-2028年燃气业市场运行趋势及存在问题分析 1215732(一)、2023-2028年燃气业市场运行动态分析 127002(二)、现阶段燃气业存在的问题 138600(三)、现阶段燃气业存在的问题 1323099(四)、规范燃气业的发展 153245四、燃气行业政策背景 1525851(一)、政策将会持续利好燃气行业发展 1516148(二)、燃气行业政策体系日趋完善 1612778(三)、燃气行业一级市场火热,国内专利不断攀升 166004(四)、宏观经济背景下燃气行业的定位 1710341五、燃气行业（2023-2028）发展趋势预测 1732214(一)、燃气行业当下面临的机会和挑战 1715846(二)、燃气行业经营理念快速转变的意义 1828926(三)、整合燃气行业的技术服务 198333(四)、迅速转变燃气企业的增长动力 193920六、燃气行业企业转型思考（2023-2028） 19742(一)、燃气业的内生延伸——选择与定位 2032757(二)、燃气跨行业转型延伸 2031489(三)、燃气企业资本计划分析 211574(四)、燃气业的融资问题 2114093(五)、加强燃气行业人才引进，优化人才结构 216081七、燃气企业战略保障措施 227197(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2222931(二)、加强人才培养与引进 23183671、制定人才整体引进方案 23140862、渠道人才引进 24295703、内部员工竞聘 2414345(三)、加速信息化建设步伐 2429106八、燃气成功突围策略 253949(一)、寻找燃气行业准差异化消费者兴趣诉求点 2529892(二)、燃气行业精准定位与无声消费教育 2527927(三)、从燃气行业硬文广告传播到深度合作 268008(四)、公益营销竞争激烈 2615016(五)、电子商务提升燃气行业广告效果 262147(六)、燃气行业渠道以多种形式传播 2724208(七)、强调市场细分，深耕燃气产业 27284九、燃气行业多元化趋势 2816560(一)、宏观机制升级 282301(二)、服务模式多元化 2825834(三)、新的价格战将不可避免 285338(四)、社会化特征增强 2921329(五)、信息化实施力度加大 298385(六)、生态化建设进一步开放 297401、内生发展闭环,对外输出价值 2936692、开放平台,共建生态 3025321(七)、呈现集群化分布 306951(八)、各信息化厂商推动燃气发展 3116491(九)、政府采购政策加码 3122227(十)、个性化定制受宠 3128781(十一)、品牌不断强化 3232478(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3211455(十三)、一体式服务为发展趋势 325803(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3316556十、燃气行业风险控制解析 331030(一)、燃气行业系统风险分析 3319410(二)、燃气业第二产业的经营风险 3432019十一、“疫情”对燃气业可持续发展目标的影响及对策 3421720(一)、国内有关政府机构对燃气业的建议 3415008(二)、关于燃气产业上下游产业合作的建议 3529425(三)、突破燃气企业疫情的策略 35

申明中国的燃气业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，燃气业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出燃气行业真正有价值的信息，并结合当前燃气行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、燃气行业发展状况及市场分析(一)、中国燃气市场行业驱动因素分析燃气行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。燃气行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：燃气产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：燃气技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利燃气产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得燃气行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、燃气行业结构分析燃气行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整燃气产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、燃气行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于燃气行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计燃气行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年燃气行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出燃气行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是燃气行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对燃气行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、燃气行业需求持续火热,资本利好燃气领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国燃气行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为燃气行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为燃气行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统燃气行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与燃气行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为燃气行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将燃气行业与高新技术对接，普及了燃气行业科技体验。二、燃气行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、燃气行业市场规模分析2019年,中国燃气市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,燃气市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国燃气市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、燃气行业特征分析通过对比燃气行业属性和核心服务模式,可将中国燃气行业分为四类。分别为创新型燃气、创投型燃气、媒体型燃气、产业型燃气和服务型燃气。此外,由于燃气行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,燃气服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类燃气行业中,因产业型燃气多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为燃气行业探索的核心方向之一。(六)、燃气行业相关政策体系不健全国内燃气的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以燃气行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。燃气行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。燃气行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于燃气的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏燃气相应行业发展的内生动力。二、燃气行业财务状况分析(一)、燃气行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年燃气行业部分龙头企业的主要燃气数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，燃气公司各项指标持续加强，燃气策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底燃气行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18燃气企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28燃气业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期燃气和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与燃气业态燃气以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因燃气燃气项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对燃气业的影响从现金流的角度，我们可以分析医燃气行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着燃气行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对燃气行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年燃气业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年燃气业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期燃气行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定燃气业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制燃气业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制燃气行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了燃气业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对燃气业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段燃气业存在的问题目前，我国燃气行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，燃气业的利润率约为3%。资源整合将是未来燃气业发展的主要特征。国内燃气行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国燃气行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为燃气业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段燃气业存在的问题近年来，虽然国内燃气行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但燃气行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，燃气行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然燃气业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对燃气业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。燃气业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，燃气业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使燃气业的发展主要依靠相关企业。由于国内燃气业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，燃气业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动燃气业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的燃气行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要燃气行业提供更高质量的产品。然而，现有的燃气业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范燃气业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，燃气业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了燃气行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究燃气业的标准化和发展。(四)、规范燃气业的发展针对我国燃气业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个燃气业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定燃气业市场形成强大动力。四、燃气行业政策背景(一)、政策将会持续利好燃气行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+燃气，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信燃气行业的前景广阔。(二)、燃气行业政策体系日趋完善近年来，国内燃气产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与燃气密切相关的三项政策文件，为燃气的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关燃气管理的文件，这些文件在燃气行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对燃气业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《燃气发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展燃气的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、燃气行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，燃气主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在燃气领域的投资，国内燃气技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的燃气公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内燃气市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下燃气行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、燃气行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、燃气行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内燃气企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在燃气行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得燃气行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内燃气市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，燃气行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。燃气行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由燃气行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、燃气行业经营理念快速转变的意义一个成功的燃气业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在燃气行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合燃气行业的技术服务转变经营理念是走燃气业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接燃气行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变燃气企业的增长动力燃气企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是燃气企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。燃气企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着燃气行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型燃气企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、燃气行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对燃气业内外部环境的分析和SWOT分析，得出燃气业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现燃气业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、燃气业的内生延伸——选择与定位目前，燃气业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于燃气行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。燃气企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•燃气行业细分市场全覆盖•燃气业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、燃气跨行业转型延伸如今，燃气+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是燃气企业转型发展的可行方向之一。同时，燃气企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、燃气企业资本计划分析近年来，燃气行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中燃气企业战略目标的重要手段。对于大多数燃气企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与燃气行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，燃气企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、燃气业的融资问题新时期，燃气业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，燃气企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。燃气业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强燃气行业人才引进，优化人才结构目前，燃气行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的燃气人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强燃气行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向燃气行业的上游延伸。七、燃气企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，燃气的应用将成为未来的新趋势。针对燃气企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免燃气人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对燃气相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，燃气公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、燃气成功突围策略(一)、寻找燃气行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、燃气行业精准定位与无声消费教育燃气行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从燃气行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前燃气行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对燃气行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升燃气行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，燃气行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、燃气行业渠道以多种形式传播大型燃气商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大燃气商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着燃气行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕燃气产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在燃气行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、燃气行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重燃气事业,转为侧向燃气产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的燃气服务模式相对比较单一。在城市,燃气公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的燃气服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的燃气产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的燃气领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强燃气当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是燃气行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当燃气行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,燃气更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态燃气行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类燃气项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的燃气项目。伴随着各地燃气项目建设风生水起,中国燃气建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国燃气建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级燃气项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国燃气项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展燃气项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧燃气项目建设。未来一段时间,中国中西部地区燃气项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的燃气水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的燃气产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部燃气打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动燃气发展各级厂商推动下的燃气建设商业模式,整体的特点就是燃气的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当燃气的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速燃气产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠燃气行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对燃气行业提出的要求也越来越高。未来,燃气行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,燃气产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国燃气经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,燃气行业俨然已经进入了品牌竞争时代。燃气市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌燃气企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变燃气的经营模式。引入竞争机制,提高燃气从业人员的专业素养与服务品质,以此提高燃气产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋燃气＂的正确玩法。线上线下的结