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文档简介

水榭春天7月份营销执行方案周边竞品市场PART1市场部分楼盘均价销售情况优惠措施活动推广备注万科淮海天地89995月31日公开认筹6月27日开盘目前认筹约500多组以上交2万3重优惠：当场认筹优惠2000元，现场抽奖，认筹后至开盘，每天优惠上涨300元来访抽奖，大奖是柜式空调现场夜间仲夏纳凉晚会栖万方73003号楼蓄客半年以上，目前网签22套，1#商业入网18套，销售12套；目前推出1.5万抵8-10万元优惠暂无活动老带新成交500元-3000元/套鑫苑景城洋房9000目前所售7#、8#洋房，5月18日认筹，目前网签10套全款98折，贷款99折BBQ烧烤雨润新城未定目前还没认筹，预计价格在5000-6000左右——周末暖场小活动：愤怒的小鸟、手印泥、幸运转盘；高考送水等活动开元四季均价6500目前所售K2，网签22套，K5号楼，目前网签7套，4月份开盘的K1，174套，成交86套，K3，113套，成交82套按揭99折，一次性98折暖场小活动：DIY3D拼图，DIY奇趣扇子、DIY五谷画等6月份竞品楼盘动态市场小结：周边项目价格开始松动，以价换量现象明显，尤其是万科淮海天地推出成品房均价8999元/平米的价格，增加市场对片区的关注。客户观望现场更加严重，尤其是万科打出价格战后，市场对价格更加敏感，价格触底战已经上演！PART2推广部分推广目标：多种渠道宣传同时进行，强化项目卖点，努力提高案场来访量！第二章推广思路PART2推广部分PART2推广部分乡镇巡展派单增强社区巡展现场特价活动礼品营销老带新户外……通过现场SP、乡镇巡展/户外广告/派单、社区巡展，以及网络、微信的持续发布，不断在市场制造项目良好口碑和形象的同时，深度挖掘老城区客户，利用现场SP以及特价房，努力提高销量。推广主题6X88元/平米，首付5万起！主题释义：突出项目成熟片区、以及价格优势，强化科技舒适住宅概念，强化纯居住社区概念，以突出万科淮海天地综合体存在的喧闹弊端，在片区以高性价比

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