金夫人婚纱摄影策划及设计

金夫人婚纱摄影策划报告制作：某小组某小组成员（无排名先后）AE罗玉杰艺术总监吴孟市场总监邓婷活动策划李文杰文案创意边政目录市场调查报告邓婷活动策划李文杰报纸文案边政宣传册吴孟VI视觉设计吴孟罗玉杰视频及广播广告罗玉杰总结市场调查报告负责人：邓婷一、企业简介1.企业背景：金夫人婚纱摄影是在国家改革开放政策的指引下成长起来的重庆首家外商独资企业。2006年10月12日，金夫人获得了全国摄影行业历史上第一个，也是唯一的一个“中国驰名商标”

2.发展历程：1989年，金夫人以6.5万美元的注册资金，迈出艰苦创业的第一步

2004年10月17日，“金夫人”中国总店成功入驻解放碑中央商务区纽约﹒纽约大厦，一举成为全国最具规模的婚影楼。

2006年10月12日，金夫人获得了全国摄影行业历史上第一个，也是唯一的一个“中国驰名商标”

2007年，金夫人在全国拥有控股店50多家，加盟店270家，分布在全国28个省市、自治区、直辖市。3.旗下品牌与主题拍摄：

巴黎经典、玛雅、儿童天堂、台北萝亚、金纱婚礼等《茜茜公主》《仙梦奇缘》《沁幕风》《苏格兰风》《灰姑娘》《海恋歌》《半山半岛》《旖旎时光》《缱绻年华》《绝色新娘》市场调查报告

4.展望未来：

全球最大、高成长的本土市场为中国企业提供了一个纵横驰骋的舞台，全球经济一体化的深入让企业可以更有效的利用全球资源和全球市场，稳定的政治和社会环境，逐步完善的资本市场和人才市场，为中国企业更好的成长提供了丰富的土壤，当机会追逐型和政策寻租型的成长模式渐渐远去，回归企业竞争本元的市场环境将催生出中国伟大的企业和企业家群体，中国企业经营将进入真正的战略竞争时代。金夫人已经踏上了新一轮的长征。二：问卷及消费者分析(问卷附件)No.11.有54.8%的受访者认为必须拍婚纱照，同时有43.5%的受访者人为可争取拍婚纱照,说明现今结婚拍摄婚纱照已被人们认为是结婚过程中相当重要的一环,消费者市场氛围很好.女性和男性对拍摄婚纱照的态度有很大不同,女性明显要比男性重视婚纱摄影.所以,对于消费人群更应该注重于对女性消费者的宣传和重视。2.有48.4%的受访者能接受的消费价格是1001—5000之间.同时有37.1%的受访者认为婚纱照的拍摄只求精美，不计价格。从这里我们可以看出，由于收入水平的不同，婚纱照的拍摄也体现出一定的区分，同时可见,人们对婚纱摄影的要求越来越高,追求精美而更少的去计较价钱。.3.从对于国际知名品牌的选择（占了40.3%），与价格实惠的婚纱店的选择（35.5%），就近方便的婚纱摄影店的选择(24.2％)可见，消费人群对婚纱摄影的质量要求越来越高，品牌意识越来越强。

市场调查报告

No.21.根据调查显示，金夫人婚纱摄影主导消费人群集聚在20—30周岁之间，以年轻人为消费主题。

2.金夫人影楼套餐系列产品包括婚纱摄影、个人写真、童照、全家福等多个领域，但是，根据调查，大多数消费者注重婚纱摄影，消费者对其他系列套餐的认知度偏低，消费倾向微弱，消费者总体消费动机偏低。3.潜在消费者普遍收入水平相当低，农村消费者居多，这就给金夫人宣传制造了相当大的空难，针对农村消费者，金夫人宣传途径受到限制，几乎只能通过电视广告影响潜在消费者；潜在消费者文化水平低，对金夫人品牌的认知程度低，甚至会产生抵触心理；潜在消费者受经济条件的限制购买动机偏低，几乎处于“边缘”状态。三、市场分析（一）、中国婚纱摄影市场现状分析

1）市场规模巨大，但行业集中度不高

1、中国婚纱摄影市场规模超过千亿级

2、从业企业近五十万家，但行业集中度不高

2）消费者偏好受地域影响较大

3）围绕价格、服务、质量，市场竞争激烈

1、价格竞争日益激烈

2、拍摄及服务质量的竞争日益激烈

4）拍摄风格尚未形成自身特色

市场调查报告

（二）、金夫人婚纱摄影市场分析金夫人婚纱摄影以“至尊、至善、至美”为理念，一直都以高贵、华丽的形象展示与世人。消费群体多为中、高收入阶层为主，且多集中在20-3岁的精英白领群体，因此，也造成了金夫人在收入较低的普通大众中的品牌知名度及市场占有率了金夫人在收入较低的普通大众中的品牌知名度及市场占有率并不高，在不同地域、省份、城市金夫人的知名度也有很大不同。随着企业的不断发展及市场竞争的日益激烈，增强金夫人低消费群体的影响力日益重要。金夫人潜在消费者是群体可着重于再婚人士、大学生群体和低层小白领群体随着离婚率的升高，再婚人士亦日益增多，且再婚者多具有一定经济基础。大学生和小白领具有较高学历，对婚姻多具有浪漫情怀且消费观念较开放，是适合金夫人的消费群体。四、分析总结（一）问题1.金夫人在全国各地区的品牌知名度及市场占有率有较大差异，以重庆为最佳，其他省份消费者对金夫人品牌的了解度不一，消费者地域差异性大2.金夫人以大型、一级城市为依托，对国家二级、三级城市的影响力较小3.金夫人婚纱摄影消费以中、高收入阶层为主，多为20-30年龄段的年轻群体，在以低收入阶层

为主的普通大众中的知名度不高、市场占有率不大4.个性化摄影工作室及地方小影楼的兴起，小型工作室对摄影更具有短、平、快的优势，竞争激烈（二）措施1.集中优势兵力，首先在一个比较容易突破的地方进入（重庆周边）迅速占领这一周边市场。在

稳固重庆本土市场的同时积极开拓新兴市场。2.以大城市为依托，加强金夫人在国家二、三级城市的品牌知名度及影响力3.加强淡季补缺，提升淡季销售。以大学生、中小白领、再婚人士和中老年人为重点，加大金夫

人在一般收入为主的普通大众中的知名度及影响力，进而增大市场占有率，培养潜在消费群体活动策划方案“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动策划人：李文杰一、活动背景

随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。二、活动主题

我们有你想要的——属于你的婚纱摄影三、活动目的及意义我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。四、活动时间

1、前期预热：2月14日—3月10日

2、爱情故事收集整理：3月10日—5月31日

3、网友票选：6月1日—7月1日

4、结果宣布：7月1日

5、婚纱拍摄活动准备阶段：7月1日—8月22日（继续活动宣传）

6、婚纱拍摄活动正式进行：8月23日活动策划方案五、活动形式

6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事（包括图片、视频），通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最曲折、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。同时，获奖情侣将获得巴厘岛浪漫蜜月的机会，并将以他们的故事为原型在巴厘岛拍摄爱情微电影在网络上进行后期宣传。六、活动开展1、活动宣传通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动；活动策划方案2、活动进行

在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。3、后期运作（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。（3）获奖情侣将进行巴厘岛的蜜月旅行，并在当地根据7对情侣的故事进行改编，拍摄属于他们的微电影，并在网络上进行宣传。七、经费预算（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；(2)电视版视频广告费用：33万×2=66万；（3）网络版视频广告费用：15万×3=45万;（4）平面广告：约为20万；（5）户外广告：约为30万；（6）范冰冰费用：出席活动费100万；

活动策划方案（7）孟非出场费：约为20万；（8）微电影制作费：30万；（9）巴厘岛蜜月旅行：100万海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚）总计费用：411万

八、活动主办方金夫人婚纱摄影

海南省旅游局三亚旅游局海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”策划小组报纸文案广告标题：金夫人，浪漫之旅正文：2011年7月7，

我在店外欣赏你的身姿，

薄纱般飘逸的衣袂，

深深的锁住了我的心，

我想告诉你我恋爱了，

你的裙角在我的梦境中

分明、模糊、消隐-----2012年7月7

他和我来到了碧莲池、

拉布海、束河古镇，

同时，我拥有了你，

这一刻，

幸福从心底蔓延，

铿锵的誓言、甜蜜的笑脸

金夫人，记录甜蜜爱恋口号：见证浓情瞬间，定格隽永时光LOGO作者：边政报纸文案广告

罗玉杰标题：只为能与你一起铭记幸福凝息，只为一朵娇花的绽放守候，只为一只彩蝶的破茧祈求，只为一次与你的相逢花开花落，望断春秋潮涨潮落，沧海桑田时光在变，爱却永留金夫人，只为静静记录你们相爱的幸福瞬间报纸文案广告广告宣传册纸质宣传册电子宣传册制作人：吴孟VI视觉设计