康美全国药店中药知识技能大赛方案

超级秀•“康美新开河杯”2012全国药店中药知识技能大赛OTC事业部2012-3-27活动设计思路1.活动时间刚好为产品销售淡季，在此期间完成和客户、店员的互动本次活动开展时间阶段为2012年4月1日~2012年8月31日。活动期间通过“报名、海选赛、区域赛、总决赛、海南信息发布会颁奖”五大环节，通过培训、陈列比赛、中药知识考试、现场才艺等互动过程。2.活动期间线下对店员培训教育线上有《第一药店》报不间断宣传此大赛也是和客户谈判的一项资源，通过不断比赛、学习提高店员销售技巧和专业知识，同时客户的信息和名字也会根据不同的方式在报纸上宣传，给到客户极大的宣传资源。活动主题超级秀•“康美新开河杯”2012全国药店中药知识技能大赛备注：1.活动主题延续去年，以“康美新开河冠名”旨在传递康美药业

在中药领域中的地位，同时完成“中药传承，你我共同的责任！”

的使命。2.设计工作由OTC事业部执行，总部市场管理部审核确认。活动目标1.活动期间各门店开展陈列比赛，宣传产品；2.让跟多客户、消费者认识、认知、认可康美新开河；3.提高团队和客户合作的信心；4.完成100家以上合作客户的培训教育工作。短期目标长期目标1.推进新开河品牌2012年度的市场战略目标；2.提升品牌的市场地位和影响力；3.建立新开河品牌在消费者心中的好感度。活动时间和促销品项区域客户沟通：3月29日前完成活动开始执行阶段：4月1日——8月31日活动时间促销品项精品新开河参新开河参菊皇茶中药系列产品活动区域本次品牌活动在全国7个区域同时开展和执行，分别是福建省、广东省、湖南大区、华东大区、华中大区、西南大区、华北大区，每个区域选择15-20名连锁或超大型单体药店参与，基本是我们合作的重点客户。原因在于：更好的宣传康美新开河品牌，积极和合作客户做交流；以合作客户为基础，影响和带动圈内其他客户认识、了解康美并合作；一起互动的连锁或终端的覆盖面最大化，延伸市场覆盖面；各区域都有市场培训师，可以完成各项培训指标。直接面对店员，培养教育店员对公司产品的宣传和销售起到不可缺失的作用，经过5年的持续性活动，这类店员不管到那个终端都深刻认知康美及康美产品。活动目标人群第一层目标人群：药店中药从业人员这类人群药店中有承上启下的作用，在自己公司层面能够更多传递康美信息，在药店能够引导店员做好相关康美产品的销售工作。第二层目标人群：药店店长、药师活动开展方式活动期间分别通过“报名、海选赛、区域赛、总决赛、海南信息发布会颁奖”五大环节。活动开展方式-报名阶段（

4月）1、康美药业OTC事业部确定各区合作连锁名单。（每区选取约20家连锁合作）《第一药店》报

刊登项目启动宣传。（4月2日出版，3月29日上版）刊登大赛介绍、奖励设置、赛程、报名

方式、网络专区；2、中康资讯短信平台根据康美数据库（连锁、店员及去年参赛选手）及中康数据库（知名连

锁中层）下发大赛宣传短信，扩大影响面；3、大赛网络专区上线，专区设立选手风采展示平台，并建立门店陈列大赛专区，设置奖励；4、康美药业OTC团队与连锁及参茸单体门店洽谈项目合作，安排连锁/单体店综合专场时间；5、康美药业OTC队伍邀请连锁门店店员参与大赛，同时协助店员完成报名。报纸启动宣传邀请函（样）活动开展方式-海选赛（4-5月）1、5月24日前，康美药业OTC事业部各区自行开展区内海选专场，中康资讯提供《连锁专场流

程》《物料表》文件，并帮助完善《海选试卷》《主持词/ppt》等文件，协助康美药业执行；2、中康资讯短信平台发送连锁专场信息通知相应店员参与，并告知中奖者到现场参与并领奖；3、海选专场采取连锁专场/单体店综合场形式。连锁专场内容：专业培训、专业试卷、识药辨

药、报名阶段中奖者领奖；4、晋级规则：每个区域各有18个名额晋级区域赛。参与连锁名单公布连锁培训考试现场活动开展方式-区域赛（6-7月）1、7月1日-7月26日前，康美药业OTC事业部各大区自行开展大区内区域赛；2、区域赛采取现场比赛+社区服务行结合形式，各1天；3、晋级原则：7个区域冠亚季军获得晋级全国总决赛晋级名额（湖南大区4名晋级，其他区域分别3名晋级）；4、区域赛现场比赛内容：（培训、才艺比拼、POP秀、中药知识必答题风险题、蒙眼识药等）；5、区域赛社区行内容：1常规：产品展示（饮片、新开河、菊皇茶等）、产品试饮、社区服务

（对消费者知识教育、中医问诊、测血压、按方抓药）；区域赛知识竞赛区域赛POP书写竞赛活动开展方式-总决赛（8月）1、全国总决赛时间为中康资讯信息会前2天，地点与信息会一致；2、中康资讯将协助主持人1名，协助1名，邀请中药行业资深名人现场评论；3、中康资讯短信平台发送连锁专场信息通知相应店员参与，并邀请最佳组织奖连锁代表到现场

领奖；4、晋级原则：20人筛选出前三甲，成为第二届中药大赛全国前三甲；5、考核内容：（去年：风采展示、基础知识试卷测试、辨药环节、审方环节、抓药环节、营销

环节）；6、视实际情况决定是否采取开放式现场。具体操作与区域赛相同；7、大赛冠亚季军将参与信息会超级秀颁奖礼；8、比赛结束后，由各大区OTC将相应数量的图书下发至参与连锁、门店。总决赛才艺比赛总决赛抓处方总决赛结束报道活动开展方式-海南信息发布会颁奖1、大赛冠亚季军将参与信息会超级秀颁奖礼；2、比赛结束后，由各大区OTC将相应数量的图书下发至参与连锁、门店；3、信息发布会现场康美药业系列产品展区宣传展示；4、所有参与客户免费试饮到康美菊皇茶。活动线上报纸宣传排期阶段场次内容培训师参与人海选连锁专场全国共120场中药基础知识、中药学知识

中药学、方剂学、案例讲解

销售技巧连锁、康美、讲师资源所有报名参赛的店员区域赛培训全国共7场中药学、方剂学、案例讲解

职业生涯提升地区讲师资源入围区域赛选手及现场观众总决赛培训全国共1场行业培训、职业生涯提升

行业关注的几个问题地区讲师资源入围总决赛选手及现场观众活动线下培训信息活动执行-区域工作职责1、各大区有专门市场负责人对接各项工作①、报名阶段：负责赛选参加客户名单和门店沟通；②、海选赛：负责安排培训师到连锁专场培训中药产品知识；③、区域赛：负责区域赛会议的统筹执行和人员分工；④、总决赛：负责参赛选手的行程安排和连锁交流。2、各大区比赛期间收集门店康美系列产品的陈列图①、陈列图进行评选，获奖者给予奖励；②、各落地比赛阶段安排消费者或其他店员参与现场，分组支持参赛选手；③、区域赛“走进社区”比赛，提前和客户沟通好，协调场地、药店、城管等；④、对支持力度高的客户进行评选，给予牌匾。活动执行—参赛客户及信息表超级秀•“康美新开河杯”2012全国药店中药知识技能大赛

信息登记表（3月31日确认名单，4月1日前发邀请函给客户，客户名称请写全称，方便上报纸）大区预邀请连锁名称名称（每个大区最多15个连锁）写全称连锁负责人沟通对象姓名连锁负责人沟通对象职位预选区域赛参赛选手名额海选赛培训及考试时间负责海选赛培训师名字负责客户沟通人员姓名确定区域赛评委（每个大区4人，连锁相关负责人）2011年整体

销售额邀请函下发时间（4月1日前到各位手中）主负责人辅负责人湖南大区益丰医药连锁高毅董事长2人

杨大力陈慧仙

300万。。4月3日谭文兵唐素梅

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谭文兵唐素梅广东省

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罗明强邓志国备注：其他区域在附表活动执行—参赛店员信息表超级秀新开河杯：店长、店员信息收集表

（用于报名、比赛各环节给店员或药店负责人发短信，请务必收集，收集越多对今后的工作开展越有利，请务必重视）大区省区地市连锁/药店名称目标店员名字职位手机号码备注责任人湖南大区广西柳州市桂中大药房xxx店李