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文档简介
十一月销售工作计划范文十一月销售工作规划范文
下面是小编为你细心编辑整理的十一月销售工作规划范文,盼望对你有所帮忙!更多精彩内容,请访问相关栏目查看,感谢!
【十一月销售工作规划一】
我十月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下,我很快熟悉到了我的症结所在。在下月的工作中留意求成不能自乱阵脚,要做到沉着不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在十一月应做好以下几方面的工作:
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满意需求,最终到达销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟识工作流程,熟识业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫,提高说服力,多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。
2、电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式,提高电话约访率。
3、不断学习,与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问,便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通,多沟通多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作气氛。
三、工作目标
争取下月工作成绩到达部门平均水平。
以上便是我十一月的销售人员个人工作规划。规划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克制困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
【十一月销售工作规划二】
随着10月份的完毕,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回忆这一个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下规划。
一.目标
1.全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此,我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比方:房源紧急,价格要上涨等,激发其购置欲望.
3.在用电话与客户沟通的过程中,实时把握其心理动态,并可依据这些将客户分类。
4.在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不连续的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分预备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6.对每次面谈后的结果进展总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续
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