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文档简介

克服失败的九种心态农标普瑞纳烟台公司推销失败的原因直接失败-------当天销售的失败长期失败-------长期的业绩不振，使推销员产生严重的

挫折感、灰心、沮丧，甚至产生不想干的念头

推销失败的七大原因一：缺少职业观念

“我为什么会选择推销员这个行当”

“没办法！不干就没饭吃啊！”

“我只不过是替人跑腿的推销员罢了！”

“我之所以选择推销，是因为我不愿在办公室内看人的脸色！”二：缺乏必要的道德伦理观念一个人若缺乏道德伦理观念，不仅推销做不了，恐怕别的，只要是正当职业都干不了。缺乏正义感、容易受到诱惑、背后批评上司、只重视金钱、心术不正、不守信、不诚实、泄密等等不合常理、甚至不道德的行为，都是导致失败的陷阱。三：个性的陷阱脾气暴躁、情绪波动性大、忧郁症、自我封闭、行为粗野等绝非推销员的个性易与客户争执、注意力不集中、意志力薄弱、性格孤僻、健忘、经常闷闷不乐、一本正经、缺乏幽默感等是推销员成功的一大障碍推销员的理想性格：开朗舒畅、幽默、必须喜欢自己的工作四：知识准备不充分五：精神面貌不佳六：商谈技巧不够纯熟七：人际关系不好

推销不是一个人的事

推销员是贩卖幸福的人克服失败的九种心态一:认为最初不顺利是理所当然万事开头难反复实施是顺利的唯一方法。反复十次就会记住；反复一百次就能够学会；反复一万次就会变成这方面的高手头回生，二回熟新人尚不熟悉，不顺利有其必然性刚开始采用新方法时，效率往往会更低二:想起伟人的忍耐来本世界最伟大的提琴家，西班牙的巴布罗卡拉鲁斯，七十岁时每天练琴四小时高尔夫球冠军盖利．卜来亚每天练习两千球哥伦布为了验证地圆学说，花了十三年的时间去说服别人赞助他三：须知百尺竿头

更进一步并不辛苦

如果要挖井就要挖到出水为止

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