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文档简介

目标管理的重要性

——自我管理也要有方法——我是谁？荣誉归团队责任在自己您不是一名普通员工，而是一名销售人员，职责已经变了您必须通过个人努力获得结果我每月都做工作计划，可是为什么还是好像永远没有尽头…… “累”就一个字！月底了，目标总也达不到!到底是为什么？销售人员的困惑猴子定义：你定下的本月/本周/明天的目标猴子理论：经理和主管的工作是将适当的猴子放在适当的员工身上，在你们达成共识后由销售来喂养那只猴子。

记住：猴子就是锁定自己的责任猴子+方法=成功

（5）独立行动，例行性报告（工作日报）（4）行动，但需要立即请示（3）建议，等待裁示再行动（2）请示要做什么（1）等待指示（最低级别）

如果无法解决问题，你让猴子乖乖呆在身上也是枉然。所以——你要学会让自已具有五星级的执行力！目标

就是你一定会实现的、可达成的

成功就等于目标——美国潜能大师伯恩.崔西目标的威力目标对人生有巨大的导向性作用哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：目标25年后人生现状27%无目标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无特别业绩10%有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%有清晰的长期目标几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖成功成本与期望强度（激励）思考：为什么有些人能达成目标，有些人不能？人对自己的目标期望强度不同想要，一定要的区别！为何比如何更重要（沟通） 人会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情吗？ 因此销售人员要时刻告诉自己 ——为何做这样的目标比如何做更重要！目标→为什么要做→如何去做 每定一个目标，特别是具有挑战性的目标，请务必列出10条以上为何要实现它的理由。例子：给自己的目标“每月做到新增5个单子”列出10条好处关于目标1、你的目标2、什么才是一个有效的目标3、怎样避免订立目标时陷入误区4、怎样分解和管理目标团队远景(Vision)

与目标分解现状6月目标3月目标1月目标远景现状公司每月新增100单新客户你的目标项目你的目标09年你经理/主管对你的评价你在09年结束时，对自己的期望你在09年的职业规划你的目标，决定了你团队的目标，你需要慎重。什么才是一个有效的目标一个有效的目标必须符合SMART原则：Specific_具体的Measurable_可量化的（数字化、指标化）Achievable_能够实现的Result-oriented_

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