房地产目标市场分析STP分析

房地产（STP）目的市场分析房地产（STP）目的市场分析 1一、消费者调研与目的市场选择篇 1（一）市场细分 11.社会所认同的成功人士。 22.社会新锐。 23.实务的家庭。 34.以小孩为中心的家庭。 35.养老的家庭。 4（二）目的市场选择 41、 兴园名宅目的顾客群体 52、创汇选择目的市场的原则 5（三）目的顾客的需求分析 7一、消费者调研与目的市场选择篇（一）市场细分 公司在动态的市场上，在市场经济条件下，规定得生存，必须与不停变化的市场环境相适应，增强公司的应变力及时把握机会，制订公司的市场战略计划，运用公司的本身优势去满足目的市场的需求。而有效实施目的市场营销的三个重要环节是：⑴市场细分，⑵选择目的市场，⑶市场定位。因此，为了更加好的发展，我们用STP方略对兴园名宅有限公司的目的市场进行以下分析。市场细分的观点是美国学者温德尔·史密斯（WendellR.Smith）总结了许多公司的市场营销经验后来在1956年提出的一种选择目的市场的方略思想。其理论根据是消费需求的绝对差别性和相对同质性。市场细分的作用体现在：第一，为公司分析市场机会；第二，制订最佳营销方略；第三，选定目的市场；第四，能够集中公司资源，以小胜大，开拓新的市场空间。为了增强我们兴园名宅有限公司更加好满足某一部分顾客的需求，因此公司适时进行了以下市场细分。1.社会所认同的成功人士。这些人群是社会中高端阶层，家庭组员高学历，高收入，高社会地位是他们最大的特性。A.房屋价值：他们把房屋的购置当作是自己事业上成功的标志，房屋成为一种社会标签，能够拉近或增加与周边同阶层人之间的联系，促使事业再上一种台阶。B.房屋需求：他们但愿社区里有完备的健身娱乐场合。由于大部分家庭都有汽车，因此但愿社区有良好的停车硬件设施。高水平的物业管理，大规模的山水园林设计也是他们所看重的。他们但愿和同等社会档次的人居住在一起，能够体现自己的身份和实力，外界对社区或者房屋档次评价对他们来说也是很重要的。更多人但愿在市中心买房，3室1厅或更大的房屋是他们的抱负。他们盼望的面积在5类人中最大，平均价格也最高。2.社会新锐。家庭重要组员比较年轻，但是学历较高，收入仅次于成功家庭。没有孩子的比例高于其它家庭，诸多家庭孩子年纪较小。A．房屋价值：这类家庭对房屋的社会标签价值有深深认同，能够给自己带来面子上的增光，但是他们更加看重的是这种荣耀给自己心理上带来的享有。房屋的物理特性上强调的是个性特性，能够体现个人的生活品位，独一无二的情调。同时这类家庭重视和朋友一起分享生活中的愉快时刻，房屋既是下班后放松工作压力的地方，也是最佳的朋友聚会，休闲场合。B．房屋需求：好的户型对他们来说很重要，这样能够方便朋友聚会等活动，还能够体现自己房屋的个性，带来3.实务的家庭。这类家庭的收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，普通还是做着基层的工作。这类家庭收入不高，对价格非常敏感。他们对房屋的购置也抱一种务实的观点，从自己现有的经济能力，将来事业的发展以及对将来生活的构想出发来买房。A：房屋价值：这类家庭对购房持非常谨慎认真的态度，对他们来说投入了大部分资金和心血的房屋有着重要的投资意义，是将来几年生活的保障，从心理上来说也是留给后裔的贵重财产。B： 房屋需求：这种务实的购房风格决定了他们对房屋物理特性的严格把关。由于价位低的房屋在质量，装修等方面和高价位房屋相比存在局限性，他们对房屋的质量很看重。但愿周边的社区比较安全，房屋的通风和采光都是他们购置房屋的一种重要参考原则，还但愿有比较低廉的物业费用。但对房屋更高层次的属性，就极少有规定。4.以小孩为中心的家庭。这些家庭收入水平普通，以孩子为生活核心是这类家庭的最大特点。小孩的健康成长，是他们精神上的寄托。A： 房屋价值：这类家庭对房屋有一种心理上的依赖。房屋能够为孩子提供健康成长地方，也在物质和精神上给他们一种安定的感觉。他们对家庭有着更多的关注，孩子是他们生活的核心，房屋是孩子健康才成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源。B：房屋需求：考虑到孩子的健康成长，他们但愿能够居住在高素质的社区，充满浓郁文化氛围的周遍环境能够给孩子的成长发明良好环境。房屋良好的通风和采光对小孩和老人的身体健康都是有利的。靠近自己父母能够让家人方便照顾孩子，也是保持和睦家庭关系的一种确保。5.养老的家庭。最大的特点就是家庭构造趋向老龄化，或者即使家里现在没有老人，但将会接来老人住新居子。A： 房屋价值：要么是老年人自己为安享晚年买房，要么是儿女为孝敬父母而给老人买房。对和父母同住的儿女来说，房屋是照顾老人的地方。对老人来说房屋也是老人安享晚年的地方。健康是这类家庭最关注的事情，老人的休闲娱乐是生活的核心。B：房屋需求：大型的娱乐锻炼场合对老年人有利。老年人喜欢在早上逛超市，去早市，周边的交通状况要好，能够步行出去买东西或溜达。但愿附近能够有小型的医疗机构或者大型的医院，这样方便老人的就医。（二）目的市场选择 市场细分的目的是为了实施目的市场销售。当代公司的一切活动是围绕消费者的需求进行的，必须充足满足消费者的需求，公司才干生存和发展。然而消费者的需求是千差万别的，公司只能满足其中某部分特定消费者的需求。公司必须根据本身的人、财、物、产、供、销的条件和从经济价值角度对细分市场进行评价，并进行目的市场选择。图2-1目的市场选择为了更加好地发挥公司优势，满足市场需求，我们兴园名宅公司适时地进行了以下目的市场选择方略。兴园名宅目的顾客群体兴园名宅的目的客户群体是集中在社会成功人士和养老的家庭。通过成功人士的关系网推广我们的产品，通过打造成功人士聚居地发明更多的商机更多的价值，并且本着社会责任为养老家庭提供服务。这样成功人士家里的老人既能够得到较好的生活坏境又能够时刻感受到子辈的关心。这样为成功人士解决了尽孝和事业间的矛盾。这样能够实现多方的长久共赢。2、创汇选择目的市场的原则1.选择成功人士的原则、要素和根据A.环境分析，眉山市东坡区是作为眉山最繁华的地区之一。这里聚集这大量的成功人士，并且有着大量的商机，经济繁华。兴园名宅就位于此地。B．购置力，成功人士是高收入人群，他们也是也是高消费的人群，面对日益涨价的房产，对于他们的购置力是不会产生影响的。C.消费欲望，对于成功人士，他们有交际圈，我们就是要打造这样一种圈子，周边的都是成功人士，这样方便交际，方便洽谈，这样有助于体现出别具一格的身份。并且成功人士都很繁忙，无暇预计家里老人，我们能够对于这类人群予以关心，修建诸多健身设施，完善周边医疗设施。这样就缓和了成功人士对于工作和生活的矛盾。2.选择成功人士群体的原则、要素和根据A．群体分析，成功人士群体不管到哪里都是令人瞩目的群体，这类人占据了大量的社会资源，他们需要的是一种心理上的满足感，需要的与众不同。兴园名宅开发的房产正满足了这类需求。B．购置力，四川经济日报眉山讯（记者廖兴友实习生韩清）近日，眉山市政府新闻办向媒体通报该市今年1-6月的经济运行状况。眉山市政府秘书长、政府新闻讲话人付庆一介绍说，上六个月眉山市实现国内生产总值（GDP）284.74亿元，增加15.3%。城乡居民人均可支配收入8934元，增加1158元，增加14.9%。其中，工资性收入6359元，增加859元；转移性收入1459元，增加365元。C.购置欲望，随着人均收入的增加人们崇尚更加好的生活环境，面临着越来越大的生活压力，人们需要一种闲适的生活坏境以放松心情。因此人们需要一处宁静高雅的住宅。房地产市场的市场细分有诸多个，我们通过调查和市场分析后，我们将集中资源打造一处高端、别具一格的生活环境，为某一群体专业打造一处住宅。然后以点及面，以成功人士为点以高收入群体为面，并推向社会。最后我们想面对这个社会，最后的目的是要满足广大消费者对于住房的需求，并提供优质的服务。并为社会作出公司应当做的奉献。（三）目的顾客的需求分析经营理念大师李维特曾经说：“公司经营的宗旨就是争取和维系顾客。”因此，公司要制订科学的、切合实际的市场营销计划，较好地为目的市场服务，更加需要对消费者需求进行进一步分析。由于消费者行为对公司经营的影响如此之大，因此，我们兴园名宅公司对目的消费群体进行了以下详尽的分析。1.成功人士的市场特点（深度访谈总结分析）A．稳定性。成功人士一旦工作稳定下来，就会考虑到稳定的生活坏境，安家立业。B.独特性。成功人士都有一种喜欢被关注的感受，他们喜欢独特喜欢别具一格。C．社会性。成功人士都喜欢别人明白自己的社会身份社会地位，因此他们都喜欢的是一种高端的生活坏境，以证