2023年关于暑期的实践报告

2023年关于暑期的实践报告关于暑期的实践报告1

看庭前花开花落，望窗外云卷云舒，时间荏苒，不知不觉，半个学期都过去了，离我们暑假的支教生活也已过去半年，突然，暑假的点点滴滴出现在眼前，我想它会历久弥新。暑假，我们几个协商回去做个回访，以便了解孩子们半年来的成长和进步，这样，我们可以更加了解他们，尽自己所力帮助他们学习成长。

怀着无比激烈与忐忑的心情重返石壕煤矿，激烈是又能见到那一张张天真的面孔，忐忑是因为天气太热，这次回访行动我们可能面临诸多问题。不过，出乎我们所料而又感到欣慰的是低年级学生耳闻我们回来后，都主动的来与我们碰面，大家都特别快乐。这次我们总共十个人，起先我们大致的布置了一下那件毛坯房，前两天，带领孩子们做嬉戏、做手工艺品、书写各自幻想等等，我们玩的兴致勃勃、汗流浃背，可是孩子们总是不觉得尽兴。接下来我们便起先了“行走”安排，和孩子们通过行走散发一些公益小广告：关于行走的好处、一些减压的方法等等。最终我们起先了最重要的一项，那就是家访，我们十个人分工合作，提前统计好各自要家访的学生联系方式、住址等，然后约定好去探望他们。每一天都很充溢，很有收获，很快乐。嬉戏有利于熬炼孩子的智力和团队合作实力，手工提升了我们的动手操作实力；行走让孩子通过自身的劳动来获得收获，让他们与人沟通，礼貌待人，一路感受农村淳朴的气息；家访让我们更加了解孩子，而且是亲子沟通的一个桥梁。不管那一项，虽然是一件小事，但却意义非凡，每一项都让我们更加的了解别人，也因此更加相识自己。

这次活动虽然为期一周，但我们每个人都特殊珍惜，它将是我们心中的一笔珍贵财宝。

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转瞬间，在深圳高校已经一年了，高校是步入社会的第一步，在这一年里对社会有了肯定的感受，加上在学生会做事，有了更进一步的了解。但是自己在社会中却没有参与过任何实践。从小到大自己所花的钱都是父母给的，乘着这个暑假时间很长，而且又不回家，在这个基础上，想参与一些社会实践活动熬炼自己，并获得一些收入。经同学介绍很快找到了一份美术家教，费用虽很低，但作为一种尝试，一种熬炼就接了这份家教，

对方家离学校很近，来回特别便利。于是在当天考完试的下午就去了他们家。在与他们家人第一次的交谈中，我得知他们一个是博士生，一个是高校本科。给孩子创建的各种条件还是很不错的。孩子现在刚上完小学一年级，由于他们工作太忙，没有太多的时间去管孩子，导致孩子养成了很不好的学习习惯。而且他们孩子特别淘气，不听话。不爱学习，只是对画画还有一些爱好。希望我在假期的培育中能提高孩子画画水平，并且抽空陪他做作暑假作业，让他能对学习产生一些爱好。这不仅让我感觉到了不小的压力。不过听一些师兄说教小孩画画很简单的，自己可以很随意，小孩的想象力大，简单画出一些很有意思的作品。

过了两天，便是自己的第一次家教了。虽然没有什么阅历，但在这两天听了一些同学的看法，也做了充分的打算，还是比较有自信念的。刚起先可能是由于之间不熟识，小孩还是很听话的，做什么都很仔细，有耐性。没过多就，之间的说笑增多时，他也就表现出淘气相，在画画过程当中还能仔细坚持一会，完成的也比较好。到做作业是就坐不住了，没几分钟就休息。家人布置的一点点作业也只是牵强完成，更不情愿多听我讲，休息时的大量时间里都用来玩电脑嬉戏。让我惊异的是他终归才是一个刚刚小学二年级的学生啊，对电脑嬉戏就这么着迷，而且一玩不行整理，叫好几遍才过来学习，不过值得我庆幸的是他家人布置的作业在我的督促下最终完成了。没想到交一个小学一年级的孩子都搞得我手忙脚乱的，一下午下来可把我累个半死。家人下班回电子商务资料库0//;15#+17:(来看到他的学习成果，虽然夸我做的比较好，但是从他们的话中感觉到对我教的画画不太满足。回到宿舍后，总结今日家教的阅历教训，觉得真有些失败，可能是没有得到家长真正的认可，可能是小孩没有和自己好好协作，没有做好这天的家教，小孩子的淘气、贪玩在这个年龄阶段是不行避开的，大多缘由在于自己的教学方法的不正确性，没有适应孩子心理的发展。使小孩对自己产生一种排斥心理。应当多用引导的方式来教他，比如在教画画方面，都是练习着画了一些，基本上是草稿。没有真正的一幅正式一些的作品，这样可能让小孩更快的进步，但会让孩子失去胜利的喜悦，使孩子丢失信念。而且很简单引起那些注意结果的家长的一些看法。

转瞬间，就是其次次家教了，这次就比上次好多了，终归一回生、二回熟嘛，在教孩子的过程当中多了表扬和激励，找到孩子的优点，激发他对学习的爱好，小孩在画画过程当中显得比较有爱好，把他对电脑的爱好作为嘉奖方式，在做好作业的同时教他一些很好玩的电脑软件。这样劳逸结合，等到快结束时，不单学会了一些电脑学问，画出来的几幅画中有一幅也很有创意的，孩子显得也很激烈。他们家人因为看到了孩子的进步也比较满足。在后来的几次中，我也不断的总结阅历，并向同学请教一些方法，在家教结束时也取的了比较满足的效果。

真是万事开头难啊，假期的家教，使我有了很大的收获，不少的感慨！

真正做好一件事可真是不易啊，在家教的过程当中，虽然每次都觉得很累，但最终还是做的令自己比较满足，看着辛辛苦苦的来的那些家教费，我真是深深的体会到，父母赚的每一分钱都来之不易。我们应当好好珍惜父母的血汗钱，珍惜现有的生活条件，体谅他们的辛苦劳动，在家的时候，多帮父母做些事，关切父母、孝敬父母。现在终归上学在外，能做的只有好好读书，这是对父母对孩子最大的期望，也是我们现阶段赐予父母最大的回报。

在假期剩余的那些天，又参与了一些社会实践活动，使我一向缄默的性格也有了肯定的变更，也使我慢慢走向成熟。

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一.调查背景

“城管”是行政执法主体的一种，它的全称是“城市管理综合执法”部门。然而近年来这样一个执法部门所引发的社会冲突冲突也备受关注。一方面，对于城管执法手段的简洁粗暴，市民(特殊是被管理对象)始终非议不断;另一方面，以20xx年北京城管工作人员李志强在执法工作中被无照经营者杀害为极端表现，频繁发生的“暴力抗法”事务又使得城管工作者的委屈和担忧不断加剧。作为当代高校生的我们一走出校门就可以随处见到到处摆摊的小商贩，和驱除他们的城管。有的同学或许会责怪那些不遵守治安的小摊贩，有的同学或许会觉得部城管暴力，没有怜悯心。那么备受社会争议的城管在当代高校生的心目中又是怎样的形象呢?作为学问青年主要群体的高校生又对城管了解多少呢?为了深化了解这些问题，我们小组做了这份调查报告。

二.调查对象

成都信息工程学院学生

三.调查方式

我们打算了50份《有关“高校生对城管执法形象看法”调查问卷》，在学校周边向路过的学生发放调查问卷，再回收。在回收问卷中随机抽取80%得到样本。然后对调查人进行分层，分为男生和女生两层，最终进行统计分析。

四.调查时间和地点

20xx年X月X日下午，在成都信息工程学院航空港校区周边。

五.调查内容

本调查卷共设15个问题，有多选和单选两种题型。主要调查的内容有四个方面：第一，调查对象的身份确定;其次，调查对象对城管执法形象的了解度和关注度;第三，调查对象对城管执法的建议。第四，调查对象对城管形象的主观看法。

六.调查结果分析

1，我们肯定发放了50份调查问卷，随机抽取了40份进行样本采集，40份调查问卷中，女生共22人，男生共18人。

2，经样本分析调查，平常有关注城管执法问题的同学达到76%，特别关注的同学达到21%，只有那么少数的学生对此类事务不闻不问。

3，从数据中可以看出，大家对于城管队伍的印象主要是通过新闻媒体、网络媒介，选择此两项的分别占样本总数的52%与35%，有11%的学生是通过间接了解，还有2%的人是通过亲身体验得到印象的，这些同学曾因在校门口摆摊而被城管人员强制没收了出售的商品。

4.在接受调查的同学中，有57%的同学对城管的印象很槽糕，在调查过程中，他们甚至谈到城管就和土匪一样。完全不理解城管的做法。

5，经样本分析调查，认为城管执法局在作风建设上有问题的学生达到58人，约占样本总数的93%，而办事推诿、拖拉，服务看法生硬、简洁;利用职权吃、拿、卡、要;不给好处不办事，给了好处乱办事;执法管理不规范，滥用自由裁量权这三项被认为是城管执法局作风建设的主要问题，选中率分别为62%、54%和55%。另外将近30%的人认为违反规定乱罚款、乱收费是城管执法作风建设的主要问题。

6，在接受调查的学生中，有83%的人认为城管队员的文化学问修养一般，有7%的人认为城管队员的文化学问修养较差，还有10%的人认为这个问题很难说，认为城管队员素养高的人数为0。7，关于城管执法的手段，80%的人选择了日常巡查、查扣小摊贩物品、罚款和清理乱投广告，很少一部分人知道城管还有处理交通违章的功能。

8，对于城管执法手段的看法，全部的人都选择了反对，认为执法应当更加文明化、人性化。

9，经过调查，随地吐痰、破坏城市绿化和无证经营被认为是城管部门最应当加强管理的内容，选中率高达76.3%、54.2%跟44.5%，另外，乱扔垃圾、乱贴小广告及违法建设也另很多同学头疼，其它如工业排放及夜间噪音等选项选择的人数不是许多。

10，在样本取得的数据中，有80%的同学认为城管部分无权扣押无证商贩的的商品，还有

在很大争议的主要缘由是其以暴力方式执法，其次对于城管收费项目、和罚款的去处也存在疑问，对执法人员的素养也不满足。

第三，大众媒体是促使高校生关注类似事务的主要途径。

第四，大部分同学认为城管的职责不应仅限于驱除小摊小贩，更应当加强对随地吐痰、破坏城市绿化和无证经营，乱扔垃圾、乱贴小广告及违法建设等行为的管理。

第五，我校高校生普遍期望城管的形象有待大幅度提升。

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这个暑假，中学毕业，不再有繁琐的补课和补习占去我大部分的时间，而且暑假时间超级长。闲来无事的我就在外面找了份工作来熬炼自己，也好积累一些社会实践阅历。经过近一个月的踏破铁鞋的苦苦寻找，最终，在七月初的时候，我找到了一份在饭店打工的工作。

一﹑社会实践经验

工作第一天，也就是这家饭店开业的第一天。外面人来人往好不喧闹，里面也是忙得热火朝天，并且也因为是开业第一天的缘由，所以人比较多。我们传菜生就两个人，而且又都是暑期工，所以菜基本都认不得，每次上菜都要麻烦厨房的打磨工给我们报菜名，怪不好意思的。

第一天下班后那个累啊!真想把双腿干脆给废了。不过虽然累，但让我明白了自己是多么渺小，自己能做的事是多么少，所以以后要更加努力的学习学问，丰富自我，完善自我。而且生活中的事都要靠自己去完成，去习惯，去适应。

经过前几天的适应，渐渐的也就不感觉那么累了，之后的工作也能有序进行，而且闲得时候还会帮服务员串筷套摆餐具，因为几个服务员也都是短期工，所以合作也很开心。

二﹑社会实践主要体会

可能大家认为这是一份简洁的工作，其实不然，这份工作看起来真的是有够简洁，不过日复一日盘复一盘的上菜那可真累的够呛，不过虽然很累但也还坚持下来了，这样就又得到了熬炼。

这些珍贵的经验是课堂上学不到的，尽管这样的实践不能代表什么，但却给我们一种无形的压力，我们高校毕业以后从事什么样的行业干脆取决于我们在学校学习的学问的多少。当我们仔细思索这些问题以后，我们就能坚持下来去克服困难，以后的我们就比别人多了一份冷静和淡定，我们就能够发觉别人不曾留意的细微环节之处，这样才能立于别人之前，驾驭成败的主动权。

社会实践虽然是艰苦的，但收获却是巨大的，实践让我们的生活多姿多彩，让我们的人生变的丰富。社会实践带来的一份耕耘就能得到一份收获。社会实践让我们开阔了视野，深化生活，了解社会。

三﹑社会实践主要感想

这次实践的经验让我明白了三个道理

1﹑细微环节确定成败。

不管做什么事情我们肯定要留意细微环节，有时候只是一根头发﹑一个指纹印﹑一片碎纸屑都能带来麻烦假如遇到那些苛刻的客人后果真的很惨呢。

2﹑环保事业，人人有责。

当前我国国民素养整体还不太高，但经过整整一代人的良好教化，我们应当对此有了一个更深刻的体会，什么随地吐痰啦乱仍纸屑啦等等屡禁不止，当前环保形势依旧严峻。环保事业，我们有责。

3﹑树立正确的职业观

任何职业的存在都是合理的，任何一个职业也都是社会不行或缺的，我们不能卑视别人的职业。当然，我们也要有一个好的职业规划，我们得明白：迈出高校校内的我们面临的竞争压力仍旧很大，就业形势依旧严峻。

这次实践活动肯定会成为我人生的一笔巨大财宝，它将鼓舞着我，踏实做人，仔细做事，并且英勇地面对生活的困难和挫折，用微笑去迎接每一天。

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实践目的

为了增加自己的社会阅历，不让时间虚度，我没有间断过课外时间的兼职。所以之前我有央视资讯公司的电话访问、中关村中学中学部辅导员、abc外语学校招生、家庭老师、街访等许多工作的阅历。在七月初到八月中旬，我在家自己办了一个补习班，教授13个学生的中学数学和英语。这些工作虽然让我有了肯定的教学阅历和社会阅历，但是与我的专业并没有很干脆的联系，也不能在专业技能上给我带来进步和提高。我憧憬的是文字创作和新闻媒体方面的工作,所以始终希望能在这方面有所接触。为在这个难得的长假真正提高自己的专业学问、开阔眼界，我于八月底回到北京，以期能在某个公关公司找到一份实习的工作。

实习公司简介

我实习的公司全称道康营销传播机构，成立于XX年6月，专注于为客户供应营销传播领域的策略询问和实施服务。60余人资深团队。现有员工60余人，核心成员毕业于清华高校、北京高校、人民高校、北京师范高校、中国传媒高校等知名学府。共同的价值观和志向追求，使这支团队形成了有效学习、高效运作、创新实践的道康风格。多年来，道康营销传播机构已经成为了30余家不同企业和机构的营销传播合作伙伴。

相识一：做足自己的功课，切勿临阵磨刀

面试的时候，因为我的专业是新闻学，所以除了公关方面的东西，面试官给我即兴出了几道关于新闻写作的题目，例如新闻的定义，新闻的结构，写作的流程，媒体的运作等，这些东西其实都是平常课堂上讲授的。我们新闻史的老师曾经忧心的对我们说，你们上课的时候睡觉，考试也可以过，但是到了工作的时候，就会感觉到好好学习和坏坏学习的巨大差异。当时似懂非懂，而当我面试时候磕磕巴巴费劲答完了题目，我才有了一点体验：不要以为高校是混时间，平常肯定要做足自己的功课。做足功课包括对课本学问的学习，还有对事物自己独立的思索。人生的许多考试不是来自学校的，也不是定时的。很庆幸，我在大二前相识到了这个重要性。

另外，在学校里，我们学了word和excel,这些办公软件，在实践中运用特别的广泛，而且用的熟识会大幅度提高工作效率。文字格式编辑，函数等等都是须要引入的。要是没有之前没有在课堂接触过，唯恐文稿中圈字我都不知道怎么打出来。要是不知道格式刷，不懂得运用统计函数，也会在工作中确定会走许多不必要的弯路。幸好我每堂课都仔细的听了，不然在公司里不会这样简洁的操作，手足无措可就丢人现眼了。

相识二：主动性是做好工作的前提

我们这个部门大部分时间负责的是华硕笔记本的公关项目，有时候附带其它产品。公关工作事实上就是沟通商家和消费者。其中包含的工作是许多的，内容也是很广泛的。上班后，我的第一个任务是写一份关于f8va系列笔记本的导购，针对人群是学生。当时带我的头头只给我了不到一百字的资料，其实就是电脑的基本配置，包括显示卡，硬盘，内存，驱动等等。和许多新闻系的同学一样，可能文科生都带有那么一点自负，因为发表过几篇文章，读过几本小说，就会对写作不以为然。一起先我就是带着这样的心理去写东西，等我写完交给头头，洋洋得意的以为高效完成了任务。没想到，文章被批的体无完肤。她问我，你知道什么是导购吗?我愣住了，的确，我不清晰，我只是依据自己模糊的理解用夸张的文笔去造势。她又问，你知道什么是显示芯片吗?它和cpu是什么关系?这款机型的大显存究竟有什么用?和f8va你搞清晰是什么关系没有?啊，你竟然用这样的字号和字体……

当时我很委屈，心想你就要我来上班了，没有培训也没有跟我说应当怎么做，还这样指责人真是没有道理。我说我的确不知道。她尖锐的说了一句，不知道你自己不会查?我想，我从来没有这么尴尬过。但是后来我无意中看到自己办公桌旁边的一张纸条，上面从打标题到小标题，从段前、段后距到行距都有明确说明和规定，看完很是汗颜!自己没有主动视察的习惯，忽视了细微环节，而且过于依靠别的同时又过于随意，这是我自身存在的劣根性。填鸭式中国课堂教化难以让我们具备学习的主动性，这是一个很大的问题，实践的必要也是源于此。

关于笔记本电脑的配置，是完全可在网上查到的。不须要再去询问别人，因为各人有各人的工作，查出你须要的东西，就是你自己的工作内容之一。在这样的高科技的信息社会，信息量是大而开放的，这给我们的工作带来了便捷。但是同时也带来了会查阅、会筛选、会整理信息的要求。面对客观的信息，我们必需具备主动的处理实力。对待任何工作，我想都应当是这样。

相识三：纵向学问为基，横向学问为辅

课堂上老师强调写作的后劲，我有了肯定的体会。为电脑公司撰稿，文字是有很高的要求的。我从来没有感到遣词造句会变得这样困难。文学写作可以是敏捷的，诗意的，可是这样的写作包括翻译，要求的不光语言的美丽，更要求表达的凝练和精确。

比如在描写黑版和白版f8h725p的时候，我用了大段自认为很诗意的语言，企图启发读者的想象，领会各种色调的笔记本带给人的不同视觉享受，但是却被缺憾的证明，其中大段描写是无效的，也是没有必要的。我们的读者是没有耐性去看太多这样没有实质意义的东西的，所以只能忍痛割爱，舍弃许多精彩的渲染，而增加实质的描述。

除了写作方面，当然还要懂得电脑的专业学问。每个配置之间具备什么样的联系，什么样的配置能取得怎么样的对应效果，这也是要明确的。在此之前我对电脑一点都不懂，真正体会到什么叫后劲不足。无从表达的感觉很是苦痛。无论从事哪方面写作，都须要驾驭与之匹配的专业学问，只有熟识驾驭了这些学问，才能将文字运用自如，写出来的东西才具备劝服力。

而横向学问的要求也是多方面的。在绿色华硕项目的翻译上，出现rohs这样的惊奇东西，其实要知道是闻名的国际《电气、电子设备中限制运用某些有害物质指令》，就会简单许多。

相识四:严谨、负责，团队协作

我平常比较大大咧咧，马虎大意总也改不了。我交出去的作品，总是在字与字之间不当心敲出一个空格，或者出现标点错误，排版错误，当然都要受到指责。同事告知我，华硕的.作风是严谨的。我很惭愧。假如发到客户手中的导购或者说明，错字连篇，语法混乱，而且排版糟糕，那岂不是让人会感觉拿的是一份盗版，继而对我们的客户公司产品产生怀疑?那我们的公关工作岂不是适得其反!有些问题看似很小，但是高品质的东西和低劣的东西往往就是存在细微环节上的差异。就像买衣服一样，廉价的衣服看起来和品牌的衣服好像没有什么两样，但是做工上却是天壤之别。只有细心严谨的看法，才能铸就高品质的产品。细心、严谨，要的是一颗责任心，对自己工作的责任心，对公司的责任心。马马虎虎的应付也会让自己掉价。

我信任无论是哪个公司，做一件什么事情，都须要团队的协作精神。在道康也是一样的。道康有行政部门和三个事业部门以及一个活动部门。我是在其次事业部。我们安排的任务各不相同，有的负责联系商家，有的负责安排，有的负责写稿，当然还有其它许多的困难的工作，这之间都有千丝万缕的联系。比如，你写完的东西要给大家修改，别人安排的任务，你也要按时按量完成，不然就会影响整个进度。

每次开会，同事们主动的看法都让我很感动，对于公司的建议、对于产品的策划，这样的集思广益对工作是大有裨益的。我从不拒绝同事分给我任务，哪怕是额外的工作。要想融入集体，就要对集体负责。

结语

云集了各大名校的北京是人才济济的地方。仅仅在我实习的位置上，就已经坐过有过10多个探讨生，和20多个名校本科生。竞争的压力是可想而知的。通过与优秀的同事的接触，我深深感觉到了自己的不足，要学习的东西实在太多。这次实习为我今后的学习明确了方向，以后要仔细学习，并且多进行实践活动，不断提高自己，完善自己，以更好的实现自己的社会价值。

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实践单位：中国联合网络通信有限公司宣州区分公司

实践时间：XX年7月19日——20xx年8月19日

实践部门：营销中心

实践职位：客户经理

这次能有机会在联通公司营销中心实习，我感到特别荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到了许多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。

一、初步阶段

我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户服务区和工作区。7月19日下午我便起先了我的暑期实习。进入营销中心后，我相识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每个人都很好，在我的实习期间给了我许多帮助和指导。一起先我先了解联通的各种业务：祥瑞卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力、宽带等等。作为一名客户经理，肯定要对自己的业务了解，做好足够的打算才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的高校生是很有用的。其次天早上我就参与了公司的周会，体验着公司的上班氛围，心里充溢满意。

二、实战营销

实战营销是在邻城宁国实行，所以也算是经验了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。

7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好宣扬材料就动身了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才起先体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很简单被人看成骗子。也见识了广阔群众对我们营销人员的各种应对方式，可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能发觉快乐的事，主动面对，不轻易言败。

后来我们变更策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不行开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。

营销人员最重要的一点：肯定要能说会道，察言观色。我还要须要加强，还欠缺许多，比如对于客户心理的把握，以及简洁明白的讲解等等。

最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了其次名。我看到尽然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。

三、电话营销与礼仪业务培训

上下班的路上，我留意到一家正在装潢的酒店，就登记号码，想打电话过去问对方是否须要我们联通供应的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白，电话迟迟拨不出去。李姐告知我要胆大，英勇地走出营销第一步！然后我打算好就拨电话过去了，虽然对方告知我他已经办理好类似业务了，我也很快乐，因为我英勇地迈出了第一步，跨过了心里的坎，以后的工作就更简单上手了。

8月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发，原来许多细微环节都是成败的关键。首先是服务礼仪：我们客户经理肯定要给客户以信任的印象！！！自身着装要干净，精神！不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响！要表现的心中有数，镇静！而且切记不要装嫩！！！站如松，坐如钟，还要跟客户进行眼神沟通，呈现良好的精神面貌！同时在握手，拿名片，递名片等等很多方面，留意细微环节，不要给客户以轻浮的印象······还有业务学问的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难在平常留意到。

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一、银行实习调查内容

经过在信合调查实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及到的内容主要是会计业务(对公业务)和储蓄业务，其他一般了解的有信用卡业务，贷款业务。从这些业务上，我对国家经济的宏观调控有了一些初步的相识。

二、了解国家宏观调控的目标

在这个经济发展的关键时刻，作为国家经济机构核心的金融，无疑应当起到宏观调控的杠杆作用。国家宏观调控的目标是限制局部经济过热，重在调整结构。

长期以来，存贷利差始终是我国银行获得利润的主要手段。而众多银行均简洁依靠存贷利差获得利润，所产生的结果必定是追逐热门行业，垒大户等现象的发生。这种银行与企业之间的高度依存关系也加大宏观调控的难度。

银行的发展有赖于整体经济环境的回好，但经济的健康运行并不是依靠银行无原则地放贷就可以完成的。这不仅须要银行通过对宏观调控经济整体形势的探讨审慎确定信贷方向，同时也必需对我国目前这种简洁的依靠存贷利差，特殊是依靠对公业务获得利润的盈利模式加以变更。这种对银行可以形成一个稳定的利润，增加银行的抗风险实力和可持续发展实力;对企业，可以通过有针对性的淡化对公业务，使某些企业更加珍惜来之不易信贷资金，提高企业的资金运用水平，防止企业盲目扩张，增加企业的自我积累意识;对政府，可以降低经济调控的难度，避开因为银行与企业高度依存关系，而造成的在宏观调控政策试验中投鼠忌器现象的发生。

当然，银行调整盈利模式并不是激励银行放弃对企业的支持，而是要求银行在强化对自身抗风险实力的同时，将信贷资金真正送到规范运作，效益良好的企业手中。金融的稳定性，才是企业对经济最大的也是最少持续的支持。

三、收获与体会

俗话说，千里之行，始于足下。这些基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实物尤其是显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要比高校本科生大，就是因为他们的动手实力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如我们在高校里所学的学问与的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。

这半个月的实习，我认为对我今后走向社会祈祷了一个桥梁的作用。是我人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明相处等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司领导和老师的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西还有许多许多。我只有通过不断实践，才能使自己更加成熟。

关于暑期的实践报告8

当今社会就业压力越来越大，我们高校生在今后想要找到一份与自己专业对口的好工作，就要不断扩展自己的认知领域，提高自身实力。

作为英语专业的高校生，专业本身要求我们不仅要有坚固的英语基础，而且还要有较强的交际实力。这就须要我们高校生不断增加我们的社会实践实力，提高我们的交际实力。但就目前来说，大多数的英语专业的学生都能具备良好的英语学习实力和比较扎实的英语基础。就我们班而言，有大约70%的同学能在考试中获得良好的成果，班上挂科的同学也只有一两个，甚至有时候还没有，这就我看来我们班的英语学习底子还是不错的。但在学习过程中我也发觉同学们一旦遇到英语角或英语沟通之类的活动，就会变的特别不自信，支支吾吾的，说起英语来自然没有平常说的那么流利，这同样是我的问题——交际实力差。

就我个人而言，我是一个比较内向的女生，因此不喜爱说，在英语角上一般是不做声的，总是站在旁边听，我也明白这样是不行的。其实我觉得自己的英语成果还算不错，但就是开不了口，有时候我也是很郁闷纠结的。我想这也应当是我不自信，甚至自卑的结果吧。但我自己却很清晰英语学习主要还是在于说，而不是在于写，因为它终归是一门语言，是用来与人沟通的，因此我暗下决心要开口说。

今年暑假，也是一次偶然的机会，经由家里人介绍，我当上福临门新款dha谷物调和油的一名临时推销员。这或许对我的英语水平没有什么帮助，终归跟别人推销解说时，说的是中文，但我想这可以练练我的胆子，让我能敢开口说，对我的交际实力的提高应当是有好处的。而且通过这次兼职我对于生活也是有所感悟的。

关于暑期的实践报告9

我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走向社会，献出自己的一份力气，实现自我价值。自从走进了高校，就业问题就好像总是困扰在我们身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报总写着“有阅历者优先”，可还是在校内里面的我们社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在毕业以后能真正走入社会，能够适应国内外经济形势的改变，并且能在生活、工作中更好的处理各方面的问题，我们应仔细的对待社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论学问运用到实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，是实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的学习，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且当今国内外的经济日益改变，就业压力越来越大，当代高校生拥有了越多机会的同时，也有了更多的挑战，所以只有通过实践不断的增加对社会的相识，不断的增加工作阅历才能在竞争中立于不败之地。

经验了这次社会实践活动，我欣喜的发觉自己得到双重收获，业务技巧上的日趋完善以及心灵的成熟蜕变，这次社会实践使我把学到的书本理论应用到实践中去，可以更加熟识就业市场，了解社会现实，加强自身竞争意识，同时也发觉自己学问结构的缺陷，这学问一次初步的尝试，但对我来说的确是一笔很大的财宝，激励和鼓舞我以后应当怎样成熟的面对实际工作。

我们首先与当地的防疫站取得联系，并告知这次活动的目的，活动的方式，希望得到他们的帮助，然而，出乎意料的是，他们竟然说，你们告知我们的时间、地点到活动当天你们人到就可以了其他的我们帮你们带过去和你们一起举办此次活动。我们的活动大受鼓舞，这就更使我们努力要把此次活动办好。我们的第一站得到了确定，这使后来的在为小区居民宣扬时更加的努力。在为居民讲解艾滋病时，由于我们打算的不是很充分，内容不是很详细再加上有点惊慌，使活动没有我们预想的结果。但是，居民仍旧说你们做的很好，社会就是须要你们这样的人。希望你们接着努力，使社会更加的美妙我们很是感动。通过此次的为期三天的活动中，市民通过我们的宣扬了解了许多有关艾滋病的学问，然而，我们也从这次活动中学到了许多东西。通过这次活动在使我们更加深刻相识我国艾滋病的发展状况的同时，扩大了防艾学问的普及度。活动中，很多市民表示他们通过我们的活动学到了许多，并且要求我们再次举办类似的活动，同时也表示会向自己的亲朋好友、邻居邻居进行宣扬。通过这次活动不但使我们得到了熬炼，同时也让我们倍受鼓舞。

关怀和帮助艾滋病病毒感染者和艾滋病病人是特别必要的，以为他们不但遭遇着病痛的熬煎，同时还要承受观念的打击和巨大的心理压力。由于对艾滋病了解的不深，一些人总是对艾滋病存在恐惊心理，对此持有偏见，从而使艾滋病人愈发恐惊和孤独。

虽然目前世界上还没有治疗艾滋病的有效方法，可是它的防卫并不困难，只要我们洁身自爱、遵守性道德，珍爱生命，拒绝毒品，HIV自然就会远离我们。另外，想要告知大家的是与艾滋病病人握手、拥抱，公用餐具、洁具等并不会造成感染，大家完全没有必要过度惊慌。我们应当关切、帮助、不卑视艾滋病病人及感染者，激励他们参加艾滋病的防治工作青饲料粉碎机DC001-DC插座PJ-258耳机插座生态袋Q345无缝方管。

为遏制艾滋病在我国的扩散，对出一份力，对尽一份责，对做一件事，多费一份心事每个公民的职责，因此遏制艾滋病扩散须要打一场举国上下的人民斗争。作为新世纪的主子，尤其是医学生，我们更应当主动宣扬妨艾学问，让更多的人相识艾滋，才能有成效的遏制其流行，以保障民众的健康和经济建设的稳步发展，促进人类文明的建设。

通过这些天的筹办，真正的是我的到了熬炼，充溢的感觉就是这样的。最终加上一句最大的危机是无知，最大的和善是关怀，因为有爱，艾滋病不再令人闻风丧胆，红丝带，让我们心心相系，携手前进不要吝啬你的爱，只要人人都献出一点爱，世界将变成没好人间。

关于暑期的实践报告10

我以善用专业学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富暑假生活为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在由我为你举例：

一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的找寻工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在欧时力实业公司工作时，因为是服装销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客相体配又合适，使顾客接受你的看法和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要打暑期工时，自己就胆怯 了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如工作的领班所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯 ，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：志气通往天堂，怯懦通往地狱。

四.工作中不断地丰富学问。20xx年暑假社会实践报告范例20xx年暑假社会实践报告范例。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们特卖场收款处是用电脑进行，假如电脑停止运作真的会变成一团糟。不幸的事情发生了。因为公司的电脑主管不在，就须要自己解决。正因我在学校学过电脑学问，被人推去对其电脑进行检查。幸好我学的学问用得着，最终才得到解决。

以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的项目。现在由我来再介绍一下我这次工作的公司和场所。

欧时力(香港)集团公司1999年于香港成立,是一家以时装设计、生产、销售为一体的服装集团公司。1999年9月，欧时力(香港)集团公司胜利地由意大利引进新锐时装品牌

Ochirly，并且旗下广州欧时力实业有限公司全权代理其在中华地域的经营销售。

Ochirly带来的国际潮流的时尚理念领引着中国时尚，让其品牌在中国顺风发展，短短几年间，于中间各大城市各商城拥有品牌专店160余家，其魅力倾倒了各类时尚名流的圈中人士。

Ochrily品牌的胜利，让欧时力(香港)集团公司决策——topgroup全力打造一个品牌集合阵地;将更多更好的国际时尚品牌引进中国。同年，欧时力集团公司又胜利引进香港知名女装品牌Jessrly本着以人为本的管理方针及顾客的高度满足是我们的最终目标的经营理念，欧时力(香港)集团公司不断完善发展，已经建立了一套成熟的国际化管理，整合营销系统及浩大的精英团体，市场上拥有良好的品牌信誉。Ochirly、Jessrly两大品牌，相交辉映，以不同的市场定位占据着各自的领域，推动着欧时力(香港)集团公司不断辉煌腾达!

当我听了欧时力的介绍，我心中有无比的震撼。每一个企业由创立到宏大，都是一步一步艰辛地走过来的。我虽然只是做兼职，但我能作一个营销员在这样的公司工作感到无比的骄傲。

该公司的精神是提倡一种时尚的生活有句古话：取法平上，仅得其中，取法平中，反得其下。强调的是追求更高更深远的目标的重要性。欧时力在这句古语中看到一个时尚品牌精神中应当追求的更高层次的东西。对于欧时力来讲，提倡一种具有品牌特色的时尚生活远远胜于这个品牌本所带来的影响。欧时力满意现代都市女性在休闲、酒宴、职业等大同场合的须要，供应富有特色与特性的品牌服务与指导，使之最终真正成为时尚领域的佼佼者。欧时力自1999年进入中国市场来，经近短短几年的运作，公司已在北京、上海、广州、成都、重庆、大连、哈尔滨等60余家。

从其精神可以看出企业对销售者对顾客都一样重视。追逐潮流的同时不会缺少怀旧的古典味道。20xx年暑假社会实践报告范例在整个社会中的定位，明确自己的历史使命，激发自己的学习热忱，调整和完善自己的学问结构，战胜各种困难和挫折，熬炼意志和毅力。

为扩大暑期社会实践范围，让更多的学生主动投入到暑期社会实践中去，为将来就业打好基础，学校也主动鼓动学生参与就业实践，学生结合自身所学专业，自行联系到用人单位绽开为期两周的实践熬炼，了解相关行业的工作流程以及对工作人员的素养要求。许多学生在经验了实践中种种酸甜苦辣，跌宕起伏之后，深刻相识到：现在的社会市场化竞争越演越烈，如何才能与时俱进，不被发展快速的社会淘汰，成为每个即将走上社会的学生必需解决的难题，同时这也将引出许多的社会问题，所以在校高校生应时刻关注发展，关注将来,不断提升自己!

由学校高校生社会实践领导小组领导，校团委负责详细协调，进行宏观指导和调控的20xx年暑期社会实践即将全面结束，通过多种形式的社会实践活动，学子们在与人民群众的广泛接触、服务、沟通中受到了真实的感染和体验，思想得到了升华，社会责任感得到了增加，人生观、价值观也得到了进一步的强化，更提高了相识实力、适应实力和创建实力。

在即将考试的日子里，作为爸妈的好女儿，我就起先思索着暑假去打工的事情。以前妈妈教化我在高校期间，要熬炼自己的自理与交际实力，最好的工作就是服务类，为了便利，我就找了这超市的导购员工作，也起先了我的假日打工生活。

刚起先，我以为，曾经在西餐厅工作过的我，会很快的进入角色，获得别人的观赏。但是我错了，终归工作不同，地方不同，人也不同。当时是有亲人帮忙，现在是我自己，刚穿上工作服，本该觉得无所谓的我，却觉得它很不好看。很老套的打扫卫生之后，我就挂上临时导购员的牌子站在我的管理区，这时，我却张不开口了，产品推销须要把物品的优点讲出来。看着师傅流利的说：来到喜盈盈销售点，请问您须要点什么呢?礼貌、微笑、站姿、手势、步伐、着装都得符合要求。我就像傻瓜一样愣在那里，不说也不做。主管过来还得做做样子，应付一下。但是这只是对上司!

就当客人问你一句服务员，你帮我介绍一下这个高蛋高的成分是什么?我送老人合适么?我呆了，。杵在那里不好意思，半天说了一声，我不知道......

你不知道?

我是新来的......

此时，我恨不得找个地缝钻进去，在不好意思的同时，我想我该学着动起来了。

中午，我就找到师傅，不好意思的询问，怎样问候，怎样送客才合理，遇到什么状况怎么解决。原来很简洁的事情，我却学不来，尴尬地说着光临。别扭的人做着引导动作，心里嘀咕着，好别扭啊......

回到简陋的宿舍，躺在床上，翻来覆去睡不着，不服气的想：曾经在学校，那样自然的上团课，和同学沟通，现在怎么成这样子?怎么可以这样啊说出去丢人不丢人啊，这可不行!我得练练，我拿出白天记得问候语、引导语，强迫自己笑，练了好大一会，最终觉得可以了，心里有了一份劝慰，就安心的打电话给妈妈报平安了。

其次天，我早早的去了店里，师傅变更了对我的看法，觉得经过一晚上，我变更了不少，没有了架子，成熟了许多呢，有阅历的考验我说：小段同学，我来你这买东西了埃我兴奋地过去，回答着她的话，光临，请问须要什么?我们的产品.