上海强思企业管理咨询有限公司-销售管理-文档

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ExcellenceCHANCE强思企管强思企管是一家较早从事企业管理咨询/培训、中国国家认监委（CNCA）审批合格的咨询机构。作为从事企业管理咨询和培训的服务型企业，强思企管专注于为客户提供管理体系标准认证咨询/培训、企业生产、物流、质量及人力资源CHANCE强思企管公司现有国家或国际注册的专兼职中高级咨询师/培训讲师/产品工程师近100人。为服务客户方便，本公司在杭州、宁波、苏州、南京等地设有办事处。CHANCE强思企管服务项目ISO9000、ISO14000、OHSAS18000、ISO/TS16949、QS9000/VDA6.1、HACCP、FSC/CoC、BS7799、ISO13485、ISO/IEC17025、TL9000、SA8000、GMP、GSP、API等管理体系标准的认证咨询（批准号:CNCA-Z-02Q-2002-052）CCC产品认证代理、咨询（注册证书号:CJ0604019）企业管理（如：生产现场管理、供应链物流管理、质量/环境/安卫管理体系、APQP、SPC、FMEA、MSA、QFD、DOE、VDA系列、质量成本等）的培训和咨询精益六西格码整体解决方案（培训、咨询、电子化、六西格码专业化）CHANCE强思企管面向“世界工厂”的生产运作管理培训体系要阐明供应链管理引导原则，让我们分析以下公司如何解决“不正常需求”。不正常需求仅指一个没有预见的客户定单，因此代表总需求量的增加。这样就打破了供求间原有的平衡。在很多公司，对待不正常需求可用以下方式进行，如果一个销售人员得到一个意外的客户定单，他只是“将它扔过墙去”，让工厂去处理。根据工厂的水准，你会面对两种不同的反应：如果工厂管理者属于“macho”类型，他将回答：“不论如何我都会做这个定单！”不需要看由于满足这个额外定单产生的额外成本，这将会对超时成本、额外采购运输费用产生负面影响。这些额外支出的总额可能超过公司希望从该定单中得到的利润。这显然不是个值得推荐的好方法。更多的情况下，你将发现工厂管理者是要塞守护者类型的，他会对你说：“销售员先生，我非常遗憾，但是我们是以八周固定时期运转的，所以我完全不可能满足你的定单！下一次，请你在估计客户需求量上作好工作。”显然，这种回答也不应推荐，因为这好象不是培养内部合作，也不能取悦公司客户。例子中描述的情况是供应链管理决策没有正确的作出，因为没有正确设置解决这种情况的引导原则。对于不正常需求管理的这个特例，有必要建立一个决策旨在评估满足定单的机会成本，由此回答将不是系统化的（由固定代码原则驱动），而将由供应链条件在特殊时期及时作出指导。CHAN强思企管顾客是上帝销售新品投放未预计的订单变化订单下达到工厂YESNO超时加班额外成本费用CE您在工厂经常遇到这些情况吗？生产计划、组织、控制停工待料积压库存设备安全、效率员工与团队CHANCE强思企管借助培训，帮助客户企业管理团队建立生产运作管理新思维，达成管理共识，掌握系统化的方法和工具。通过咨询，针对行业-企业特点，将相关理念和方法有效应用到具体的生产经营实践中，真正实现“管理出效益”。帮助企业提升核心竞争力，实施可持续发展。培训与咨询服

务

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案朗讯的案例CHANCE强思企管从“世界工厂”到“世界级”制造企业核

心

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向世界工厂精益生产管理一线生产负责人计划与排产物流管理5S与现场综合管理维修管理工业工程与管理六西格玛质量管理工厂成本控制和价值分析项目管理企业高级决策、管理层工厂管理层生产系统规划、设计、控制、日常运作管理面向“世界工厂”的生产运作管理培训体系CHAN强思形式课堂讲解，案例分析、模拟演练CE企管

运

作

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式PDCA定制化培训循环(Plan-Do-Check-Action)按照客户（企业、学员个人）特点，实施“批量定制化”培训；并针对及其相关发展规划，分阶段滚动进行。团队项目化合作由客户（学员）与培训提供者组成“培训团队”，实施项目化合作（培训与咨询的整合）。CHANCE强思企管Top

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