市场营销 体验营销

体验营销教学设计教学实施教学评价教学反思Content目录1.选题价值

2.学习目标3.学习内容4.学习资源选自教材《企业管理与企业文化》中国劳动社会保障出版社注重学生能力培养商业案例丰富目标定位清晰贴近企业，工作任务完整贴近社会热点结合专业教学1.选题价值

2.学习目标3.学习内容4.学习资源在教材中的地位市场营销：体验营销企业经营与战略企业运营承上启下1.选题价值

2.学习目标3.学习内容4.学习资源华光陶瓷公司真实企业案例学习价值工作价值营销主管体验营销是市场营销主管的基本功底，该课题的学习过程与企业的工作流程高度一致，强化学生的开放性思维，通过该课题的学习掌握体验营销的概念与策略，为后续的营销任务做准备。只有设计好了营销策略才能更好的为企业带来利益。一个好的营销专员不仅营销模式上下功夫，更要重视营销模式中策略的选择，工作情境来源于真实工作任务18计算机广告制作高技班1已经学习市场定位、市场营销策略等知识技能有基础23多次参与创新创业大赛等社会实践和企业工作任务4理论学习能力较弱，耐心不足。更贴近生活更贴近学生习惯“一体化”教学模式2

.学习目标1.选题价值3.学习内容4.学习资源2

.学习目标1.选题价值3.学习内容4.学习资源1.完成企业案例调研，并对调研结果整理分析。2.利用云班课自主学习微课，理解体验营销的概念及主要策略。课前目标课中目标1.根据任务要求，合作制定工作计划。2.围绕活动目的，由教师指导明确市场定位。3.通过案例分析，掌握体验营销的主要策略。4.能根据市场分析选择合理的体验营销策略。5.小组合作在规定时间完成体验营销活动展示。

6.将资料进行归纳整理，遵循9S管理规定。7.培养严谨细致的工作态度。。课后目标1.与企业专家对接，各小组改进方案。2.课后最优小组走进企业将体验营销实战演练。3

.学习内容1.选题价值2.学习目标4.学习资源（一）学习任务描述：体验营销本地华光陶瓷企业正在进行门下实体店体验营销活动的策划，企业委托我院来完成，由我班学生承接。优秀的小组将完成本次项目，并有一定的薪资报酬。任务接受任务华光陶瓷体验营销方案华光陶瓷体验营销方案设计华光陶瓷体验营销方案实施华光陶瓷体验营销方案交付工作准备方案设计方案实施提案优化交付完成任务工作学习体验营销的策略营销策略的合理应用本次课主要任务3

.学习内容1.选题价值2.学习目标4.学习资源知识体验营销的概念技能确定市场定位体验营销的策略（重点）制定工作计划营销策略的合理应用（难点）选择策略素养团队协作能力展示汇报能力互动交流沟通能力9S管理意识（一）学习内容3

.学习内容1.选题价值2.学习目标4.学习资源教学重点体验营销的主要策略（二）重难点确定教学难点选择合理的体验营销策略集中教学区分组教学区信息检索区成果展示区学习场所：一体化学习工作站（一）硬件资源4

.学习资源1.选题价值2.学习目标3.学习内容4

.学习资源1.选题价值2.学习目标3.学习内容01020304教参学材网络资源视频微课工作页工作任务单工作实施计划书4

.学习资源1.选题价值2.学习目标3.学习内容评价表工作记录表教学设计教学实施教学评价教学反思Content目录2课时:90分钟课前精心准备课中精彩生成课后实践实战蓝墨云班课课前学习企业调研准备汇报获取资讯7'制定计划做出决策8'集思广益方案设计30'模拟营销方案实施35'成果展示评价总结10'课后实战自主探究翻转课堂任务驱动教、学、做

融为一体实践演练分析归纳小组协作引导文教学角色扮演教法学法教学策略头脑风暴思维导图1.前置学习

2.课中学习3.课后实战课前课中课后提前一周下发工作页，蓝墨云班课上传资料，微信答疑课前课中课后查找资料完成工作页问题，蓝墨云班课学习微课，企业市场定位调研1.前置学习

2.课中学习3.课后实战课前课中课后课中教学制定计划作出决策模拟营销方案实施集思广益方案设计成果展示评价总结准备汇报获取资讯2

.课中学习

1.前置学习3.课后实战超凡队越众队冠军队瑞旗队准备汇报获取咨询

制定计划做出决策集思广益方案设计

成果展示评价总结

模拟经营方案实施按照公司岗位设置分组就座，由项目经验丰富的学生担任组长，每组1名组长5名组员组成。

备学生蓝墨云班课完成签到

备材料组长检查本组学生工作页完成情况。准备汇报获取咨询

制定计划做出决策集思广益方案设计

成果展示评价总结

模拟经营方案实施知识检测学生汇报明确任务体验营销的主要策略

小组抢答内化知识学以致用强化重点准备汇报获取咨询

制定计划做出决策集思广益方案设计

成果展示评价总结

模拟经营方案实施知识检测学生汇报明确任务谈一谈

学习成果分享陶瓷市场调查组织学生进行调研结果的展示、分析，并对各组汇报作总结。分析总结经营模式企业外部环境：政治、经济、社会、技术、行业竞争环境、购买力、替代品企业竞争策略SWOT分析市场细分：地理、人口、心理、行为目标市场选择：无差别性、集中性市场定位：现有产品再定位、潜在产品预定位市场营销4p策略。准备汇报获取咨询

制定计划做出决策集思广益方案设计

成果展示评价总结

模拟经营方案实施知识检测学生汇报明确任务任务情境：本地华光陶瓷企业正在进行门下实体店体验营销活动的策划，企业委托我院来完成，由我班学生承接。优秀的小组将完成本次项目，并有一定的薪资报酬。明确任务,引出课题制定计划做出决策

准备汇报获取资讯监控会议巡回指导案例分析星巴克的体验营销，根据案例分析研讨，组长召开组内会议，讨论制定华光陶瓷体验营销活动工作计划，包括任务分配、工作实施流程等。分析案例组长对本次任务进行细分，责任到人，分工明确，共同商讨完成《工作任务计划书》。计划决策小组讨论法合作探究法教学方法《工作任务单》《工作实施计划书》教学手段集思广益方案设计

成果展示评价总结

模拟经营方案实施组建团队市场分析选择策略确定方案

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成果展示评价总结

模拟经营方案实施集思广益方案设计制定计划做出决策岗位描述：六人一组，组建企业团队。每个组代表一家陶瓷门店，与其他组在同一市场环境中展开经营竞争，确定最佳体验营销方案。岗位竞聘营销主管就职演说

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成果展示评价总结

模拟经营方案实施集思广益方案设计制定计划做出决策市场分析组建团队选择策略确定方案教师组织各组思考体验营销可以采用的方式，粘贴在白板上。在组长的组织下，进行头脑风暴，结合课前调研的陶瓷门店市场定位讨论体验营销可以采用的方式，写在卡片上，粘贴在白板指定区域做汇报。011头脑风暴教师评价想法最多小组五星02032策略组合

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成果展示评价总结

模拟经营方案实施集思广益方案设计

制定计划做出决策选择策略市场分析组建团队确定方案1分析案例2模式归类3绘制思维导图网易新闻一直以“有态度的新闻”闻名，新闻末尾的“网易跟帖”更名噪一时。不过在2017年，网易将宣传语从“有态度”改成“各有态度”，告别严肃、偏深度的品牌形象，向追求内容多元化的年轻人靠拢。1.指出其中属于感官式、情感式、行动式、思考式、关联式营销策略成分。2。营销策略起到了哪些作用？

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成果展示评价总结

模拟经营方案实施集思广益方案设计制定计划做出决策选择策略市场分析组建团队确定方案1分析案例2模式归类3绘制思维导图将本组的头脑风暴点子根据五种模式分类。感官式营销策略情感式营销策略行动式营销策略思考式营销策略关联式营销策略陶瓷体验：拉胚、上釉、素烧情感式营销策略：夫妻爱情陶瓷行动式营销策略：日本偶像娃娃陶瓷思考式营销策略：卡路里测量陶瓷关联式营销策略：产品、服务、品牌

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成果展示评价总结

模拟经营方案实施集思广益方案设计制定计划做出决策选择策略市场分析组建团队确定方案1分析案例2模式归类3绘制思维导图完成策略思维导图的绘制，确定每个策略可以采取的体验活动形式，并汇报。感官式营销策略拉胚上釉素烧点彩

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成果展示评价总结

模拟经营方案实施集思广益方案设计制定计划做出决策确定方案市场分析选择策略组建团队组内讨论分析竞争组的营销方案，对照本组情况，组内质疑讨论，结合教师意见修改完善，确定体验营销方案，营销方案1营销方案2营销方案3营销方案4最优营销方案质疑讨论。分析竞争组

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成果展示评价总结

集思广益方案设计模拟营销方案实施制定计划做出决策模拟经营师生参与模拟营销给全班每位同学发放一张体验券，给每组分配一个模拟摊位，各组制作展板按照顺序展示陶瓷门店体验营销方案，学生按照自己的喜好，可以选择本组之外的其他小组的进行体验，每组按照收回的体验券数量来进行销售额统计。1.学生按照个人喜好完成体验2.教师观察各组表现，肯定学生的创新成果，同时对不当行为进行指正。情境模拟

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模拟营销方案实施

集思广益方案设计成果展示评价总结制定计划做出决策成员相互打分，促进协作、共赢。校企共建，共促提高。规范操作，表扬激励。

学生互评企业专家教师评价自我审视，查缺补漏。学生自评综合各个环节，实时评价。业绩评价学生展示多方评价

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模拟营销方案实施

集思广益方案设计成果展示评价总结制定计划做出决策优秀总成绩3

.课后实战2.课中学习1.前置学习

整理场地完善修改实践法总结法法目标激励法教学方法6s管理制度参考网站参考书籍教学手段3

.课后实战2.课中学习1.前置学习

课后微课学习拓展微课教学设计教学实施教学评价教学反思Content目录1.评价主体2.评价结果企业专家学生教师过程性评价结果评价教师评价对小组及学生个人评价。小组作品评价占比40%。学生评价《小组评价表》完成自评与互评；个人使用《自我评价表》完成个人评价。小组自评占比10%,小组互评占比20%。专家评价针对小组作品进行评价，占比30%。1.评价主体2.评价结果超凡队越众队冠军队瑞旗队优秀2.评价结果1.评价主体教学设计教学实施教学评价教学反思Content目录情景模拟、任务驱动，翻转课堂目标激励“课堂+课外”真实企业案例体验真实工作场景教学反思一个情境引入一席案例分析四组方案敲定一次营销比拼亮点一组课后实战反思亮点01教学定位02学习资源04教学反思03教学实施课堂效果反思亮点01教学定位02学习资源04教学反思03教学实施根据各方评价本次课效果较好，90%的学生能达到合格以上水平，门店对学生方案较为满意

不