第八步：制定利润计划资料课件

高级讲师SYB创业培训 高禄璋2023/9/221高禄璋制

定

利

润

计

划第八步导

言SYB创业培训 高禄璋2023/9/222走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们这一步要学的内容～制定利润计划。制

定

利

润

计

划第八步一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划

五、资金来源六、申请企业贷款SYB创业培训 高禄璋2023/9/2231、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利2、能对下列问题做出决策：A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？

B、预测销售收入：你从12个月的销售中收回多少钱？

C、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？

D、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证企业的正常运转教

学

目

标在本次课结束时，学员能够做到：SYB创业培训 高禄璋2023/9/2241、成本构成、成本分类和预测折旧费；2、定价方法的运用和预测销售收入；3、税费的测算和利润计划的编制；4、现金流量计划的编制和调整；5、启动资金的具体筹措。教学重要和难点SYB创业培训 高禄璋2023/9/225注

意SYB创业培训 高禄璋2023/9/226以下内容虽然可能有些枯燥但非常有用哦讨论案例张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张贵到底问题出在哪里？参考答案：SYB创业培训 高禄璋2023/9/227一、制定销售价格成本

是制定价格的基础

价格

是计算收入的基础收入

是计算利润的基础SYB创业培训 高禄璋2023/9/2281、成本加价法

成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百分比的利润。

这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。

作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。制定价格主要有两种方法:这种方法尤其适用

于制造类和服务类SYB创业培训 高禄璋2023/9/229企业成本的计算方法：成本的计算方法：①①首先你要了解自己生产的产品（或提供的首先你要了解自己生产的产品（或提供的服务）的成本构成。服务）的成本构成。SYB创业培训 高禄璋2023/9/2210序号固定成本序号可变成本1租

金1材料费2保险费2水电气费3折旧费3维修费4营业执照费4银行收费5律师和会计事务5广告费6工资和职工福利费6燃料费7办公费7电话费SYB创业培训 高禄璋2023/9/2211上述成本的划分②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。新产品新的固

定资产企业的

现

金逐渐损耗购买固定

资产报废使

用价值价

值逐步转移再生产需要通过销售SYB创业培训 高禄璋2023/9/2212中国税法规定的折旧率：固定资产类型每年折旧率折旧年限工具和设备20%5年机动车辆10%10年办公家俱20%5年店铺5%20年工厂建筑2%50年土地无------SYB创业培训 高禄璋2023/9/2213为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规定了固定资产折旧的最低年限：固定资产类型折旧年限房屋、建筑物20年飞机、火车、轮船、机器、机械和其它生产设备10年与生产经营活动有关的器具、工具及家具等5年飞机、火车、轮船以外的运输工具4年电子设备3年SYB创业培训 高禄璋2023/9/2214以上折旧率及最低折旧年限适合于

大多数小企业，但大多数小企业能够折旧的物品不多。但必须学会计算：记住以下公式做练习用的着年折旧率

＝年折旧额固定资产总额×

100%年折旧额

＝

固定资产总额

÷

折旧年限固定资产总额

＝

各项固定资产总和③单位产品或服务的成本价格：产品产量总

成

本单位产品成本

＝×（1+利润率）SYB创业培训 高禄璋2023/9/2215产品单价

＝

单位产品成本练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）习

题

1

(请同学自由发言)苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员

工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了

自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高

的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？参考答案SYB创业培训 高禄璋2023/9/2216一起做练习这些物品的总折旧率（即年折旧率）。SYB创业培训 高禄璋2023/9/2217学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解习

题

2陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共

3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下参考答案习

题

3陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇钢门。他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：1、月总成本是多少？2、制作一扇钢门的成本是多少？3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价格是多少？参考答案SYB创业培训 高禄璋2023/9/2218阅读和讨论黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页《预测折七旧费》黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页《预测一件工艺品的成本》课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容盈亏平衡点分析SYB创业培训 高禄璋2023/9/22192、竞争价格法这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞争力。实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种方法来制定产品的价格。一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格具有竞争力。记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。SYB创业培训 高禄璋2023/9/2220在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面临一些意外风险。首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过

竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。SYB创业培训 高禄璋2023/9/2221在制定产品价格时应注意阅读夫妻创业故事（二十六）第44页做练习19

（P89页）制定你的产品或服务的销售价格价格比较盈亏平衡点分析SYB创业培训 高禄璋2023/9/2222二、预测销售收入据销售量测算出销售收入。销售收入等于销售量乘以产品价格。

2、预测销售

收入的具体步骤方法及原则1、销售收入预测的含义：

在销售预测的基础上，根销售收入＝销售量×产品价格步骤方法及原则SYB创业培训 高禄璋2023/9/2223预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。很多企业成活率低，大多都是因为预测销售过高，从而导致盲目投资所致。SYB创业培训 高禄璋2023/9/2224在预测销售收入时应注意阅读夫妻创业故事（二十七）第45页预测销售收入做练习20

（P90页）利用本表预测一下陈立华的销售收入；黄亮的销售收入课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容SYB创业培训 高禄璋2023/9/2225三、制定销售和成本计划制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销

售，也能看到成本，并知道是否在赢利。如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。SYB创业培训 高禄璋2023/9/2226阅读夫妻创业故事（二十八）第45页销售和成本计划销售和成本计划中的数字来源SYB创业培训 高禄璋2023/9/2227相关概念及计算公式SYB创业培训 高禄璋2023/9/2228直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等

固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本含税销售收入1+流转税率不含税销售收入＝净利润＝净销售收入－总成本－流转税及附加－所得税净销售收入＝不含税销售收入－折扣及折让税金及附加＝流转税＋城市维护建设税＋教育费附加税金

= 不含税销售收入

× 增值税率含税销售收入＝不含税销售收入＋税金(增值税)＝不含税销售收入×（1+增值税率）SYB创业培训 高禄璋2023/9/2229③企业的年经营支出为4750元。SYB创业培训 高禄璋2023/9/2230学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解练习21

学习更多有关销售和成本计划的知识

P91页

习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的信息预测老赵这家店的利润：①在一年中他的销售预测总计为60000元；②书报、杂志的进价总额为38000元；参考答案习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信SYB创业培训 高禄璋2023/9/2231息为老李的企业预测利润：①他的销售预测总额为32000元；②材料费8500元；③人工成本3250元；④其他费用2800元。参考答案：习题3利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案)销售

月份项目情况67891011销售量1246810平均单价180018001800180018001800月销售额180036007200108001440018000课堂作业：完成《创业计划书》第九项内容SYB创业培训 高禄璋2023/9/22321、制定现金流量计划的意义现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；②可以帮助企业保持充足的动力；③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范措施加以补救。SYB创业培训 高禄璋2023/9/2233四、制定现金流量计划2、导致编制现金流量计划困难的因素SYB创业培训 高禄璋2023/10/334①赊账～通常几个月才能收回现金，影响了现金的回笼；②赊购～通常新企业赊购的可能性不大，如果有赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中出现；③设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中反映。现金流量计划与销售和成本计划的区别项目比较销售和成本计划现金流量计划折

旧包括不包括贷款利息包括包括贷款本金不包括包括销

售当月有订单的记录销售（赊账和现金）当月收到现金记录销售SYB创业培训 高禄璋2023/10/3351、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主投资。3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出。4、月底现金=可支配现金－现金总支出5、本月月底现金=下月月初现金SYB创业培训 高禄璋2023/10/336数据关系提示阅读夫妻创业故事（二十九）第47页现金流量计划做练习23

学参考习答更案多现金流量计划知识 第94页课堂作业：完成《创业计划书》第十项内容SYB创业培训 高禄璋2023/10/337想一想SYB创业培训 高禄璋2023/10/338五、资金来源SYB创业培训 高禄璋2023/10/339创业

资金从朋友或亲戚处借经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来从供应商处赊购从金融机构贷国家优惠政策一定要告知其风险和

利益，以免伤害感情。一定要有良好的信誉

否则不会得到赊购的。要充分利用国家政策

如现在小额担保贷款。利率合理，手续严格

要有抵押及偿债能力。SYB创业培训 高禄璋2023/10/340阅读夫妻创业故事（三十）第50页借

款看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？

理财博士刘彦斌教人们的“理财五个一”做法SYB创业培训 高禄璋2023/10/3411、使贷款人能够相信你的三个

重点内容：①你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；②核实了其他成本和资产类型；③能够还本付息，还款来自企业的利润。2、提高贷款机会的五个步骤：（见附录）六、申请企业贷款五个步骤1、提前约定见面时间；2、回答好关于企业的询问；3、多备创业计划副本；4、应答个人信用和企业资产问题；5、询问何时能够对你

的贷款申请做出答

复，有无未尽事宜。SYB创业培训 高禄璋2023/10/3423、申请被拒绝，最常见的五种原因？SYB创业培训 高禄璋2023/10/343①你的创业构思被认为风险太大；②你没有足够的抵押、质押或担保品；③你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；④你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解的不够或不实际；⑤你没有准备好完整的创业计划。如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。做练习24，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款

请做练习25。小

结SYB创业培训 高禄璋2023/10/344本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动资金：1、计算自己产品(服务)的成本，参考竞争者的定价确定自己产品(服务)的价格；2、预测12个月的销售收入；3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，

你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企业经营过程中的现金流动情况。产品定价的主要方法成本加价法将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格.注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过高或过低。SYB创业培训 高禄璋2023/10/345竞争价格法以同行业竞争对手的价格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接发生联系。注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应可能使你无法意料。引发价格战并非一定有利自己。产品价格产品成本市场需求顾客愿出价格利润预期竞争对手价格经营理念产品的成本同类产品市场价格本行业平均利润率产品的技术特征及质量SYB创业培训 高禄璋2023/10/346本公司的产量市场需求和销售量预测本公司的利润预期和销售保本点顾客愿出的价格经营理念和促销策略……定价需考虑的因素简 析：SYB创业培训 高禄璋2023/10/347张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于工资增加，煤炭涨价每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。参考答案SYB创业培训 高禄璋2023/10/348她的错误：没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法更换应报废的干洗机。她应该怎么做：应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生产。根据公式计算如下：序

第号第号一步：计购算买出物物购买品物名品称的总额金

额1购买电物焊品机总1额部为：8750元（3见25附0

表）2第二步：计算手出电年钻折1旧把额2503年折切旧割额机＝1物台品总额÷使用年限4504＝87氧50气÷5瓶＝11个7508005第三步：计算乙出炔年瓶折1旧个率10006年电折缆旧和率手＝动年工折具旧额÷物品总3额00×0100%＝175合0÷8计750

×100%＝20%87502023/10/349习题2已计算出了陈立华的年折旧额为1750元陈立华的月总成本为：14485元(见附表)式制定出产品价格参

考

答

案备

注序号

项

目 固定成本 可变成本第1

一步钢：门计材算料出费陈立华的月折旧90成0×本10=90002

灌气费100×2=2003 工人工资

17004业那主么工资其月折旧15额00＝1750÷12＝145.83≈146元第5

二步：租根据金练习16的70资0

料，计算出陈立华的月总成本6 保险费

25

保险费为3007

电

费

350第8

三步：电计话算费出生产一1扇00

门的单位成本9注14册4费85÷10≈144.1479元注册费为50元10第四步办公费

600：按照成本加价法公11广告费10012设产备折品旧单价＝单1位46

成本×（1＋25%）13维＝护1费449×（1＋6025%）＝1811.25合

计取整52数85为1800元9。20014485注：数字来源于P84页练习16习题22023/10/350预测销售收入的步骤、方法及原则1、列出你所有产品或服务的项目；2、预测一年中每个月产品的销售量；3、为你计划销售的产品制定价格；4、用（单价×销售量）计算出每项产品的月销售额；5、汇总各种产品的销售收入。步

骤原则具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研 和STP和4P决策的支持。留有余地，切勿高估。1、业主经验；2、与同类企业比较；3、实地测试（试销）；4、售前信函或意向书；5、实地调查。方

法SYB创业培训 高禄璋2023/10/352项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数量（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入（元）47795412721590190819081908190819081908SYB创业培训 高禄璋2023/10/353黄亮李燕预测的销售收入注：销售量：来自第三步P13页，创业故事（十三）销售预测价 格：来自第三步P8页，创业故事（十）价格决策批发价：1.5元，再加上增值税6%，含税价格为1.59元。黄亮和李燕的销售和成本计划金额

月份元3456789101112合

计3006008001000120012001200120012001200销售项

目

销量含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数——————————8215个人所得税——————————410.75附加税费——————————35.64个人净收入——————————7768.612023/10/355黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源1、含税销售收入

P45页，《预测销售收入》原始数据录入销售量：P13页，《销售预测》

300

600

800…1200价 格：P9页，《价格决策》

批发价不高于1.5元2、增值税（300件）

=价格（1.5）×增值税率（6%）×销量（300…）=273、销售净收入=含税销售收入-增值税=477-27=450朱砂泥：400/1200×300=1004、成本羊毛及其它纤维材料：60/1200×300=15彩绘原材料：120/1200×300=30所有费用：将P42页表中的费用直接填入即可折旧和摊销：见P42页及35页5、利润=销售净收入-总成本=450-930=-4806、纳税基数=老板的薪金(工资)+税前利润=6000+2215=8215原材料

=145元SYB创业培训 高禄璋2023/10/3567、个人所得税=纳税基数×个人所得税率=8215×5%=410.75（为什么只交5%？按个人五级超额累进税应按10%交，但他们是俩个人，每人平均4108元，所以应按5%来交）8、附加税费=增值税×（城市维护建设税率+教育费附加率）a、年增值税额=年销售额×增值税率=(9900×1.5)

×6%=891b、附加税费=891×（1%+3%）=35.649、个人净收入=（利润+个人薪金）-（个人所得税+附加税费）=（2215+6000）-(891+35.64)=7768.61SYB创业培训 高禄璋2023/10/357参考答案：SYB创业培训 高禄璋2023/10/358①不含增值税的收入=60000÷（1+6%）=56604②税前利润=净收入-成本-费用=56604-38000-4750=13854元参考答案：SYB创业培训 高禄璋2023/10/359①不含增值税的收入=32000÷（1+6%）=30189②税前利润=净收入-成本-费用=30189-8500-3250-2800=15639元参考答案：金额

(元)

月份项目67891011合

计销售净收入1