阶段KPI指标分析及下阶段工作安排方案

会议流程321会议时间：60分钟阶段KPI指标分析

及下阶段工作安排兄弟分公司对比分公司当日产能今日保费月度保费年度保费10275112951832464846827973359259093346353297305621-6月目标达成率截至6号7：30，全省，开单5994人，活动率28.6%6月各中支预收达成率截至6号7：30，全省累计标保3204万，达成率37.7%中支活动率排名截至6号7：30，全省在册人力20943，开单5994人，活动率28.6%活动率排名前十的营业区营业区规模人力有效人力活动率排名261350%11858244%2482144%31144943%41375842%51335642%61395842%7632641%81455941%91395141%101164741%10活动率排名后十位的营业区中支绩优率截至6号7：30，全省在册人力20943，绩优2012人，绩优率10%绩优率前十名的营业区绩优率后十位的营业区营业区规模人力绩优人力绩优率排名8822.3%1539922.0%1545211.9%15515110.7%1566400.0%1571700.0%1582200.0%159000.0%1603700.0%1612800.0%162中支主管开单率截至6号7：30，全省在册主管2255，开单1511人，主管开单率67%6月8000万的意义分公司今日保费月度保费年度保费112951832464879733592590935329730562数据告诉我们，XX是步步紧逼，为系统第二的位置决心已定竞赛时间：2012年6月7日-6月13日参赛对象：全省在册营销员奖励要求：在竞赛时间内达到以下条件者给予奖励奖励内容：在此期间凡实动(2000p)者，即可奖励精装版臻品毛巾组合一套。特别要求：a、以营业组为单位由主任领取奖品，并亲自送至未开单营销员手中，以此督促全员开单，营业区需做好登记追踪工作。b、13日（含）之前未实动的主管，14日需参加由分公司举办的主任技能提升班并缴纳200元培训费。加油助力推进方案参赛对象：全省在册营销员奖励要求：在竞赛时间内达到以下条件者给予奖励奖励内容：1、一阶段：光荣使命首战大捷竞赛时间：2012年6月1日-13日（A）标准FYP≥7000元，奖励智能水冷空调扇一台（B）标准FYP≥8000元，奖励全自动洗衣机一台（现）（B）标准FYP≥12000元，奖励全自动洗衣机一台（原）（C）标准FYP≥33000元，奖励三星p1010平板电脑一台延长首销周洗衣机方案操作要点：1、要求中支统一执行方案，明天早上7.30分以营业区为单位召开主任会议，统一思想，认清晋升形势，保证面对面的做到人力清分，；2、7日早会现场启动领取，以小组为单位，按在册人力配发，由主任统一领取送到每个小组在册人员手中，并且填写收到回执和目标，确保在13日前为荣誉开单；3、13号前未实动的主管以中支为单位，参加由分公司统一举办的主管技能提升班，缴纳200元加油培训费。4、本阶段，重中之重拉8000人力，这个群体将是本月8000万达成的关键群体再次强调：统一思想紧跟分公司节奏与思路XXXX支公司汇报各职级业绩情况代理人职级在职人力开单人力活动率预收保费占比试用营销员1425841%24614837%降级试用营销员5248%166633%正式营销员913134%15149523%客户经理682943%10937317%主管494082%12696819%部经理7457%64451%总计40916641%657090100%KPI分析机构本月人力情况在职人力开单预收有效预收实动预收合格预收绩优万元人力XX409165155139103356KPI指标活动率合格率绩优率人均产能件均标保人均件数40%34%8%399020850.71本月新增人力情况新增人力开单新增有效新增实动新增合格新增绩优新增万元373737352152合格部组达成情况营业部个数合格部部合格率组数合格组组合格率7343%551935%六月保费提升具体措施（一）

具体措施一:1，对于营销团队如何提高留存率，就是有收入，五月份我们做的不好，如果六月份再没有收入，团队如何套接新基本法，5月27号启动会的要求，任务190万的分解到各部组，当时参会人数230多人，气氛激烈，这次启动会的召开给团队带来很大推动。

2，内勤伙伴追踪任务分工明确；区经理追踪主任，业推组训追踪绩优，合格，晋升，实动和102，大早会及二早训练。新培组训追踪，实动上岗，合格，转正，新人衔接班。具体措施二；

6月1号要求主管100%开单，起到带头作用，一号抓3000P,2—6主抓8000P,根据中支指示认真执行。具体措施三:

6月产说会情况汇总；对于目前薪筹团队召开6场产说会，开辟三个乡站，感谢聆听!

XX三区汇报

首销周工作总结当月规模人力预收有效预收实动5961481395149预收合格预收绩优预收万元362711预收活动率预收实动率预收绩优率36.69%35.25%19.42%各层级开单情况试用职级客户经理职级规模开单开单率规模开单开单率351028.6%261661.5%降级试用职级主任职级规模开单开单率规模开单开单率28310.7%141071.4%正式职级经理职级规模开单开单率规模开单开单率331030.3%3266.7%推动活动率和绩优率提升的具体措施1、营业区产说会：根据一联整体安排分别在5月28日、6月4日每周六上午举办儿童节大型公益活动；2、销号人员开单要求：月初要求101及102预销号人员填写保号申请书，要求6号前实动，本月达成转正标准；3、

典范树立:2012MDRT推进会暨总经理慰问宴活动（郑州新华专项组织2012MDRT推进会，参会人