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金彩明天两全保险（分红型）为您打开精彩明天产品介绍A股上市x周年回馈产品——金彩明天目录一、产品利益篇二、目标市场篇三、销售话术篇五、销售工具篇四、组合销售篇

金彩明天——精彩无限产品利益篇产品介绍〔B款〕投保范围：出生30天以上，57周岁以下，身体健康者均可作为被保险人保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止交费方式：三年、五年交〔五年交为主打〕红利领取：现金领取、累积生息保险责任关爱生存金：每三周年，返还根本保额的9%；保障金：意外身故：65周岁前：根本保额*300%65周岁后：根本保额*200%疾病身故：一年内：被保险人因疾病身故，不计利息给付所交保险费；一年后-65周岁:年生效对应日前因疾病身故，给付保额的300％，合同终止；65周岁周岁身故给付保额的200％，合同终止。退休金：被保险人生存至65周岁生效对应日，领取一倍根本保险金额；满期祝寿金：被保险人生存至80周岁生效对应日，领取1.8倍根本保险金额，合同终止。分红金：-每年享受公司分红。保险责任福禄寿喜财金彩好运来金彩明天---福—最高三倍生命保障，福泽更绵长。禄—每三年一返还，轻松享奉禄。寿—六五退休金，寿比南山松。禧—八十满期来祝寿，健康生活喜无忧。财—年年有分红，财源滚滚来。卖点分析

65周岁前三倍保额的高风险保障65周岁后二倍保额的风险保障65岁前工作生活压力大，上有老、下有小65岁后，享受养老，颐养天年人性化设计卖点分析1福—最高三倍生命保障，福泽更绵长边投资边收益每三年根据保险金额9%的固定返还

收益稳定可随意支配卖点分析2禄—每三年一返还，轻松享奉禄支出需求收入能力0－25岁65岁100岁人性化设计

人生历程锦上添花

晚年生活雪中送炭卖点分析3寿—六五退休金，寿比南山松国际老龄化通用标准是一个国家65岁以上的老年人口到达总人口数的7％即进入老龄化社会。活不过65岁占29%65岁后生活极度贫困占13%需依赖子女生活占46%需工作才能维持生活占5%经济独立占4％富裕生活占3%资料来源：美国劳工部禧—八十满期来祝寿，养老生活喜无忧领基本保险金额的1.8倍80岁领取满期祝寿金卖点分析4抵御通胀有保障负利率时代让您的财富不缩水分红金：每年分享世界500强公司经营成果。财—年年有分红，财源滚滚来卖点分析5广泛稳健的投资渠道超强的赢利能力数来宝五年养五子福禄寿禧财个个孝为先金彩好运来卖点分析产品定位稳健型人性化集养老、保障、理财于一身的分红产品金彩明天---举例：被保险人，李先生：30岁投资期限：5年投资额：10万元/年

利益演示根本保险金额：215240元保障金：意外身故保障金：65周岁前：根本保额*300%65周岁后：根本保额*200%疾病身故保障金：一年内疾病身故：10万元一年后—65周岁：645720元65岁—80周岁：430480元利益演示关爱生存金：每三年19371.6元，至80周岁，共累计309945.6元退休金：215240元满期祝寿金：387432元分红金：年年享受公司分红，累计高等红利达102万元。利益演示30岁34岁每年存10万连存五年65岁80岁累计红利102万退休金：21.52万祝寿金：38.74万

福禄寿禧财综合回报：193.25万元投入产出比：50万：193.25万每三年红包19731.6元合计309945.6元1：4最高身故保障64.57万元利益演示健康教育理财养老保障稳健性人性化金彩明天福禄寿禧财

金彩明天——无处不在目标市场篇目标市场寻找目标市场一、老客户两鸿到期的客户鸿鑫到期客户已购置分红型客户参加过分红险说明会，并屡次接触但一直未投保的客户二、新客户未购置分红保险的客户从未开发的客户特点：认同公司、业务人员；保险观念较强；需求：回报要求高；退休金渴望强烈；弥补原来保障缺失；切入点：65岁退休金给付三倍保障红利年年攀升市场分析老客户特点：有一定经济实力，缺乏理财技能和时间投资需短、平、快需求：稳健投资保本有息增值高回报，资金运用灵活切入点：缴费期短，五年可预见，三倍保障三年返还回报稳,养老金二次给红利年年攀升保单借款可使资金灵活变现市场分析新客户喜欢它，树信心牢记福禄寿禧财五子给所有老客户打个.做好记录,上门回访帮客户做好保单整理引导客户需求.展示金彩功能索取转介绍常谈公司500强、上市，“姚明〞话题，给客户充分的想像空间邀请客户参加产品说明会等面对金彩明天，我们如何来做？客户开拓老客户经营投其所好新客户开拓光辉四射人人都需要福禄寿禧财

金彩明天——深入人心销售话术篇接近话术〔一般客户〕李姐，您好，最近有没有看?福建日报?〔或各市权威报纸〕？〔客户答后展示报纸〕上面有我们公司的重要新闻，您看，中国人寿为了贯彻十七大精神，提高人民财产性收入，让老百姓在稳健投资的情况下有一个比较好的未来，恰逢中国人寿今年A股回归一周年，投资收益节节攀升，为了回馈广阔客户，公司特别推出一款稳健型人性化理财新产品——“金彩明天〞，这个险种真的非常好，他只需要五年的时间就可让您在人生的不同阶段享有丰厚回报，真的非常不错,我觉得就象为您量身定做的一样，让我花几分钟给您介绍一下。商品说明话术1你看这位30岁的张先生〔出示利益演示表〕每年存10万元，只要连续存5年，就好比拥有了福、禄、寿、禧、财五个儿子，可保他一生无忧。

每年存10万连存五年30岁34岁80岁商品说明话术〔2〕

大儿子福娃，保他一生幸福安康，80岁前可享有最高保障64.57万元〔根据速算表和客户年龄计算保额〕

80岁之前最高保障金64.57万元每年存10万连存五年30岁34岁80岁商品说明话术〔3〕

30岁34岁每年存10万连存五年80岁二儿子禄娃真孝顺，每三年给张先生一个19371.6元的红包，一直孝敬到80岁.有30.99万多，你看这个禄娃多孝顺!

80岁之前最高保障金64.57万元每三年红包19371.6元合计30.99万多商品说明话术〔4〕

30岁34岁每年存10万连存五年65岁80岁老三寿娃特别懂事，到张先生65岁时，不管他有没有单位，都会给他一笔21.5万多元的退休金。你看，张先生多有先见之明，年青时就为年老做好了准备！每三年红包19371.6元合计21.52万多退休金：21.52万

80岁之前最高保障金64.57万元商品说明话术〔5〕

30岁34岁65岁80岁老四禧娃就更贴心了，也是张先生最喜欢的儿子，因为他在张先生80岁的时候会送上大约38.74万多的祝寿金,你看这么贴心的儿子哪里去找啰？每三年红包19371.6元合计21.52万多每年存10万连存五年退休金：21.52万

80岁之前最高保障金64.57万元祝寿金：38.74万商品说明话术〔6〕

30岁34岁每年存10万连存五年65岁80岁每三年红包19371.6元合计21.52万多累计红利102万元退休金：21.52万祝寿金：38.74万

80岁之前最高保障金64.57万元

小儿子财娃就更不用说了，是最旺财的,每年帮张先生额外赚一笔钱，而且利滚利、息生息,累积到80岁，就有将近102万！

您看财娃是不是很旺财？

商品促成话术

30岁34岁每年存10万连存五年65岁80岁红利累计102万元退休金：21.52万祝寿金：38.74万

80岁之前最高保障金64.57万元您看张先生只用三年时间就养大了这五个儿子，50万元的投入就得到了193多万的回报，养这样的儿子真划算！真的是福、祿、寿、禧、财，金彩好运来！李姐，我觉得您也可以象张先生一样，拥有“福禄禧喜财〞这五个儿子，您现在要做的也只是转存一个户头而已，您看您是转五万还是十万？福禄寿禧财综合回报：193.25万元每三年红包19371.6元合计21.52万多福禄寿禧财

金彩明天——共创辉煌组合销售篇金康明天保险方案组合内容：【国寿金彩明天〔B〕款5年+康宁终身保险20年】卖点分析选择中长期交费，解决资金流通，三年返还金可缓解后期交费压力，交完费后也可作为养老费用的补充，以险养险不费力；每三年生存金领取可灵活运用资金；50岁交完费后，还可领取10次生存金，可作为旅游费用；二倍保额的大病保障减轻医疗费用的压力，弥补医保的缺乏；65岁、80岁二次领取祝寿金，满足不同时期的养老需求；享有三倍风险保障，抵御家庭意外打击所致资产缩水；分红累计所得可以满足医疗和平时日常消费的需求。组合方案1组合例如张先生男，30岁；个体私营业主，已婚，家庭年收入15万元左右；方案内容：组合方案1被保险人年龄险种组合保额保费保险期间交费期间张先生30周岁金彩明天(B款)193716元30000元至80周岁5年康宁终身300000元7300元终身20年金彩明天（B）每三年返还的生存金可以缴纳康宁终身的保费，20年缴费中可以免交7次金鸿明天保险方案组合内容：【国寿金彩明天〔B〕款5年+鸿福相伴】卖点分析：以险养险不费力，金彩明天返还的资金购置鸿福相伴；65退休金和80祝寿金，老年资金充足、生活富足安康；医疗费补偿，弥补社会医疗保险缺乏；享有较高风险保障，抵御家庭意外打击；资金保值增值；短期交费，长期受益。组合方案2组合例如：郭先生男，38岁，软件工程师，未婚，家庭月均收入4000元左右，用五年的时间每年存2万元用以投资未来，在而立之年可以为养老做好准备。组合例如被保险人年龄险种组合保额保费保险期间交费期间张先生30周岁金彩明天(B款)129144元20000元至80周岁5年鸿福相伴73025元3874元终身20年

金彩明天（B）基本保额43048元，每三年返还的生存金3874元正好用来缴纳鸿福相伴保费，终