某全生态链生活服务平台B轮融资BP计划书(备份)

中国校园绝对领先的移动互联全生态链生活效劳平台俺来也创业开展史01俺来也1.0模拟学校线下小店高频刚需作为俺来也流量入口〔2021/11/14—2021/12/15〕01直接买货商品/服务/技能抢单从O2O配送切入，获得1.5-1.7元/单收益“俺来也〞O2OApp

1、超市商品啥都有2、29分钟送到手免运费3、全校最低价俺来也在校园学生生活密集区建立的具有窗口价值的分仓俺来也大

学生2900万学生A学生兼职29万筋斗云“土地殿〞商业模式〔上线时间：2021年12月15日〕俺来也1.0商业模式之俺来买·土地公月光宝盒“俺有金〞贷款学生线上下单线下“俺来也〞提货土地公创业大学生线上ERP自主进货土地公线下送货APP月光宝盒店线上销售寝室囤货0元起送8分钟送到俺来也1.0商业模式亮点及创新：自己建立具有窗口价值的分仓北大、南大等名校资源自有分仓是O2O重要连接节点，确保效率和效劳品质1.重度垂直——保证效劳效率北京大学南京大学俺来也校园店铺坚持直营作为俺来也移动生态，链接线上线下的重要物理节点供给链品牌高校总代理经销权已签约500+品牌高校总代理经销权带来商品毛利差价模式2.“去中间化〞并建立了一批如蒙牛等战略合作伙伴筋斗云学生众包快递员解决最后300米物流问题本钱结构的优化3.分享经济4.建立大学生自组织创业社群C2B，把业务的一局部交给用户校园CEO、小仙、长老、早餐童子、数码管家、青春代言人等土地殿/西游驿站拓展数量〔截止2021年6月30日数据〕土地殿数量（座）

西游驿站数量（个）

价值土地庙营业数量〔截止2021年6月30日数据〕俺来买日均订单量趋势〔土地殿+土地庙〕单位：订单数/天俺来买峰值订单量趋势〔土地殿+土地庙〕注：7/8两月放假，土地庙2021年4月份正式上线单位：订单数/天平台运营数据——累计注册用户量累计用户数量〔人〕注：俺来也APP于2021年5月份正式上线平台累积独立注册用户数：582万APP累积注册用户数

微信累积注册用户数

土地庙拓展数量〔截止2021年12月31日数据〕四周复购率：39%

两月复购率：28%日活泼用户数：19.2万月活泼用户数：215万平均客单价〔上半年均值〕土地殿：13.5元/单土地庙：7.5元/单Sku合作数量：4000个合作品牌供给商数量：346个用户获取本钱4.5元/人安卓：1周留存：92%2周留存：85%4周留存：78%2月留存：52%IOS：1周留存：93%2周留存：87%4周留存：82%2月留存：63%俺来也·俺来买2021财务数据项目数据土地殿数量（个）350客单价（元）13.5土地庙数量（个）21000客单价（元）7.5日均订单量(土地殿+土地庙)7万2016年全平台营业额（元）1.07亿俺来也2021年总销售额1.07亿元，其中包括；平台商务合作收入以及其他事业部收入俺来也从2021年8月份提出生态链思维建立校园O2O全生态链效劳平台以O2O电商相对高频刚需流量入口向低频刚需市场渗透关注用户横向资产延伸俺来也2.0O2O移动互联全生态链生活效劳平台〔2021/1/1—2021/9/1〕02全生态链服务平台西游早餐超市Ip创造整合行销月光宝盒俺有票积分商城青创营跳蚤市场俺有金品牌馆俺有才数码管家红人事业部01：俺来买—西游早餐日均订单量：1.1万单覆盖城市：5座平均客单价：7.5元/单〔截止2021年12月31日〕覆盖学校：100所做大学生最喜欢的早餐品牌〔上线时间：2021年5月1日〕02：俺来也—品牌馆入住品牌商320家帮助品牌在1000所学校建立线上专卖店大学生的专属品牌购物嘉年华〔上线时间：2021年4月1日〕现金贷消费贷助学贷分期贷……“校友银行〞〔筹备中〕03：俺来也—俺有金俺有金注册人数：25万人俺有金·0元付〔麦子金服〕人数：21.7万人现金现金借贷〔拉卡拉〕〕人数：6.5万人累积借贷金额：1.2亿元〔截止2021年12月31日〕做有温度的移动互联网金融平台〔上线时间：2021年10月17日〕04:俺来也—俺有才兼职实习就业实践学习全国最大的高校人才综合效劳平台〔上线时间：2021年4月23日〕日活跃用户数：7.2万月活跃用户数：80万普通简历：15元/份精准搜索简历：25元/份企业入驻：400元/家／2个职位／月覆盖城市：40个合作企业数量：1万家发布职位数量：4+万个简历数量：15万份〔截止2021年12月31日〕05：俺来也—数码管家线上预约、上门效劳高质量硬件设施低廉的价格设置日均订单量2500单/天，平均客单价230元/单2021年12月5日上线二手销售日均订单量20台/天，平均客单价2800元/单〔截止2021年12月31日〕上门维修专家〔上线时间：2021年5月30日〕06：俺来也——青春创业营目前青创营拥有三款产品：1、全国菁英汇〔创业分享〕2、冬令营、夏令营〔培训+资本对接〕3、特训营〔游学〕覆盖城市40座，500所大学，70名导师直接影响学生人数160万人累积参与学生创业者千余名提报创业工程600项〔截止2021年12月31日〕〔上线时间：2021年10月12日〕07：俺来也——Ip创造事业部〔上线时间：2021年4月17日〕IP创造事业部品牌形象建设与咨询产品/品牌调研与测试致力于打造最受青年群体欢送的IP品牌及产品IP创造事业部与已有品牌商合作IP创造与创新专属定制化IP品牌/产品孵化与开发已有IP形象合作IP产品代理IP形象开发与创造IP形象衍生产品开发创意社群运营与推广IP品牌/产品推广08：俺来也——校园红人事业部〔上线时间：2021年11月1日〕已经覆盖20个城市103所学校的1156位校园红人包括清华、北大、北影、中国传媒、上戏等KOL院校已和蒙牛等品牌商开展品牌活动俺来也社交平台种子用户09：俺来也——整合行销事业部打造品牌进高校最强通路〔上线时间：2021年1月1日〕1、全国6w+框架媒体2、自媒体矩阵：360度触达学生，超过100家高校自媒体微信公众号，覆盖学生超过1000W3、线下活动：打入名校、互动新生上海、北京、广州、成都、南京、武汉、长沙、苏州等15个一线二线省会城市500多所大学4、广告新玩法：礼物包社交&购置俺来也投资校园市场生态布局——俺来也已投资工程校友银行2%4%10%51%51%投资占股占比俺来也投资校园市场生态布局——俺来也已并购工程简修客实习高手西游早餐数码管家俺有才俺来也3.0以人为本的顺思维020校园全生态链生活效劳平台〔2021.9.1——〕03假设1：每个人都是最关心自己的假设2：每个人都关心谁在关心自己假设3：每个人都希望在自己当期的生活半径中和可以承担范围内享受最好的生活效劳俺来也3.0内容和情感痛点及服务翻开俺来也APP，仿佛进入真实的大学校园创新突破型的首页导航模式人与自己的链接人与人的链接人与世界的链接人与物的链接用户关心的人和事/俺来也3.0生活根据个人大学需求自定义各个板块可保存或删除翻开首页，看到你关心的人和事俺来也3.0俺来也3.0姓名/学校即时发朋友圈新鲜事关注人与个人粉丝个人日志、相册、发帖等内容查看最近访客好友点赞或评论评论及回复在个人主页沉淀内容上传照片俺来也3.0找学校院系班级俺来也3.0找同学俺来也3.0没有经常看你主页啊昨晚就是睡不着☺️聊天俺来也3.0刚进大学就认识了好朋友💕💗杨阳俺来也西游大学杨阳俺来也西游大学查看关注和关心的同学生活状态沉淀有社交属性的内容俺来也3.0·新鲜事俺来也3.0校园BBS和贴吧的升级版·兴趣频道社团招新社团拉赞助沉淀社团活动并建立共享空间俺来也3.0·学生会·社团超市购物29分钟送到手健康早餐送到寝品牌高校潮品专卖上门维修让金融有温度寝室便利店俺来也3.0俺来也2.0植入&俺来也3.0平台变现方式俺来玩“俺来也·礼物包〞：在万物互联中实现O2O供给效劳人与人链接人与世界链接人与物链接俺来也3.0实现万物互联人与自己链接俺来也2.0——俺来也3.0从校园线下小店场景相对高频刚需流量入口到“即时通讯+社交内容粘性+O2O综合效劳〞绝对超高频刚需流量入口俺来也2.0——俺来也3.0用户从平均2次/日翻开率到至少20次/日翻开率真正形成高频流量入口截止12月底，app日活到达19.2万俺来也3.0“即时通讯+社交+O2O〞实现流量无折损的变现方式把效劳产品娱乐化、情感化成为纯消费需求外的社交型商品并直接在俺来也平台沉淀变现俺来也3.0移动互联O2O产业的非连续性创新的突破Facebook+linkedin+京东〔生态型的商业模式〕未来三年财务预测年份收入净利润20175.17亿1000万元201812.6亿3600万元201926.3亿8100万元编码项目营业额（元）毛利指标（元）1土地殿（超市）7230万1301万2土地公校园创业8000万1600万3B2B10000万2000万4品牌馆3000万360万5俺有票1000万100万6西游早餐3336万1346万7俺有才1540万641万8西游大学96万74万9广告6852万4796万10线下活动4607万1612万11数码管家1000万250万12IP创造3000万2900万13青创营490万140万14校园红人500万400万15校超100万100万合计合计50751万17620万2021年财务预测明细另附2021年预算大表俺来也创始团队03黄永战（八戒）O2O电商事业群副总经理CEO孙绍瑞（老孙）刘军（沙僧）COO战略管理洪铭赐（唐僧）平台商务合作事业部总经理包剑宏（太白金星）俺来也首席科学技术顾问郭承恩IP创造事业部总经理李帆吕鹤勤品牌馆事业部总经理朱奕伟俺有才事业部总经理孙鹏数码管家事业部总经理刘天平西游早餐事业部总经理俺来也整合行销顾问徐文华俺来也财务顾问陈鸿昌俺来也首席财务官刘春银CEO孙绍瑞〔老孙〕2003合伙创立“君恵网〞〔高校O2O平台〕开始互联网创业；2005自主创立梵谋文化传媒，致力打造中国专业高校传媒机构；2007合伙创立“笑的网〞〔高校电商平台〕大学生门户导航及购物网站，开展高校电子商务创业；2021自主创立梵谋文化传媒校联会，任主席，覆盖全国800所大学，在校委员1200人；带队建设覆盖全国30所城市、800所高校、拥有42000块各类高校媒体发布平台，年销售额1.2亿元，成为中国最大的高校传媒运营商；自主创立梵谋文化传媒集团，任董事长、总裁；任梵谋文化传媒旗下子公司“笑得商贸〞〔俺来也O2O工程公司〕董事长；创业十年，打造出全国绝对领先高校传媒集团〔梵谋〕，拥有4万个高校媒体资源，同时创立大学生O2O平台和电商平台，覆盖近千所高校，影响上千万高校师生，是即懂媒体也懂互联网的复合型人才。“俺来也〞运程官联合创始人COO刘群智〔沙僧〕——台湾统一集团公司高管效劳于该企业17年，全国销售总经理。带着1200人团队完成27亿年营业额任务；2021年-2021年O2O电商“开心茄子〞2021年至今校园O2O平台“俺来也〞，担任COO有扎实的传统销售经验、管理经验、线上运营及产品用户交互体验；对线上校园渠道运营有深入研究联合创始人O2O电商事业群副总经理黄永战〔八戒〕新华都商学院青年创业领袖班毕业；2001-2003年任美的集团(上市公司，股票代码：000333〕家庭电器事业部华东区经理；2003-2004年任格力〔上市公司，股票代码：000651〕小家电华东区销售总监；2004-2021年任上海奔腾电器〔被飞利浦2021年以22亿人民币收购〕销售公司总经理，管理32个城市销售渠道及全国KA连锁卖场，3200人营销团队建设，年销售额12亿元；2021年加盟梵谋集团，任集团旗下笑得商贸董事总经理，完成50家品牌高校总经销权签约，带队拓展了全国5000家高校校园超市资源。“俺来也〞运程官CSO洪铭赐〔唐僧〕美国哈佛大学总裁特训班〔OPM〕，台湾国立交通大学MBA，具全球视野的开创性领导风格的创业者及互联网资深专家。2021-迄今俺来也CSO〔首席战略官〕2021-2021腾讯电商旗易迅网CSO〔首席战略官〕，负责企业战略规划与执行；2021－2021富士康集团通路事业群董事长室资深参谋，负责虚实复合通路的设计与全国实验田的开发；2021-20