《商业的本质》读书笔记

《商业的本质》读书笔记

《商业的本质》读书笔记3

应老同学之邀约，要我为他的公众号写一篇读书笔记，的确给了我一个难题。近些年也看了一些书，但是从来没有写过读书笔记，自认水平不够。转念一想，什么事情都有第一次，赶鸭子上架头一回，对自己又何尝不是一种提升！

《商业的本质》20xx年就已经拜读过了，还组织公司的同事一起学习，感受很深。韦尔奇先生深化浅出的梳理了商业经营中的一些重要思想，有一种醍醐灌顶，顿悟的感觉。这次重新研读，又有不一样的感受！我是一名典型的工程男，没有受过任何的正规管理培训，始终没有意识到管理的重要性，对商业的熟悉特别初浅，思维意识始终停留在唯产品论，唯销售论上。所以从20xx年创业以来，企业经营始终没有很大的起色。直到20xx年底，公司消失了一次比较大的危机，公司的一名股东因不满公司的现状要求退股，才让我开头有了乐观的转变，公司的经营也有了很大的改观。

结合我的伴侣许振阳先生的读书共享和我个人的经受，我将《商业的本质》从五个维度：对内、对外、对下、对上、对市场，共享给大家，供大家参考。

一、对内——如何做好自己

1、心若在，一切都在

保持正直、和善、乐观、开朗、乐观向上、无负能量。

2、命运之域

将最擅长做的事与最喜爱做的事相结合。

3、工作与生活的选择

让工作成为生活。

4、保持学习

肯定要跟上最新科技；肯定要持续学习各种管理技能；向身边的人学习，三人行必有我师，找到自己的导师。

二、对外——如何做好自己

1、爱人者，人恒爱之

享受生活，关爱每一个人，富有爱心和怜悯心。

2、活力

对生活有热忱，对工作有激情。

3、真诚

以恳切和信誉建立相信。

4、关心别人与寻求关心

乐于助人；一个英雄三个帮，主动寻求关心。

三、对下——如何做管理者

1、以真实建立相信

正直，乐观，布满信念；满怀坦诚，展现真实的自己，以透亮     和信誉建立相信。

2、以关爱和沟通分散团队

利益时先人后己；困难时体谅下属；共享下属的成长与胜利；消退工作中的苦痛；开心地展现“慷慨基因”（涨薪，晋升，嘉奖，当众表扬，更多职责）。

3、以鼓动力和目标引领团队

做首席解释官：持之以恒、布满激情向下属解释团队的目标；确保众人生活在理想中；让人焕发冲劲和乐观主义；用最尖锐的问题要求下属付诸行动；以身作则，启发员工的冒险精神。

4、以决断力和坚韧打造团队

不屈不挠提升团队；坚决扫除团队或下属前进中的障碍；主动迎接困难；有士气做出不讨好的困难打算；坚决力挽狂澜。

四、对上——如何做下属

1、在成果面前要低调

时刻熟悉到业绩还不够好；自己的宽度和深度还不够。

2、在工作面前坚决执行

说到做到，准时完成；为每件事找到更好的方式；重新界定任务，超额完成任务。

3、在困难面前不退缩

我不入地狱谁入地狱；主动请缨；有士气坚决完成困难的任务。

4、在同事面前不缄默

事事有自己的观点，乐观共享自己的想法；脚踏实地，寻求支持者；三人行必有我师，在同事或同行中查找学习的榜样和导师。

五、对市场——如何做企业

1、增长是王道

每个人都喜爱增长；每天都思索如何增长；为公司注入新奇血液；集中资源办大事；让每个人都参加创新；用最优秀的人实现增长方案；建立与时俱进的薪酬体系与激励机制；拉拢或清除抵制增长方案的人。

2、三个关键指标

员工敬业度：让全部员工围绕统一的使命和价值取向而（公司关怀你吗？公司赐予你进展机会吗？公司齐心协力吗？）。

3、产品与营销

最好的营销始于产品研发设计环节（改进或创造让人无法反抗、欲罢不能的产品）；选择哪些渠道才能卖出最多的产品；在你想要的价格和市场能够接受的价格之间进行定价；为客户带来惊喜的营销方式；与客户建立深层次、合作性的长期关系，与客户高层建立亲热个人关系。

4、创业与思想

任何一个真正的企业家都是一个思想家；在没有规章的地方制定规章，有规章的地方改写规章；企业家不仅需要好创意，还需要无畏的精神；没有好创意时可先加入一个初创团队；如何打造自己的核心竞争力：独特的产品、服务、渠道或服务。

韦尔奇先生通过这本书论述了商业经营中的方方面面，对很多学问点进行了系统的分析和举证，让我自己对如何经营企业、对商业都有了全新的熟悉。书中多次对人性进行了分析，无独有偶，另一位管理大师：日本的稻盛和夫先生也特别关注人性。在他的很多著作中都能看到他对人性的剖析和重视。韦尔奇先生说：商业是探求真实、建立互信的过程。我认为：商业的本质应当是人性光辉的释放和重塑的过程。这样，商业的行为应当就是人性的体现，商业的过程就是人性释放的过程，商业的输赢归根结底是人性的输赢。我盼望我身边的每一个伴侣都能保持单纯、乐观乐观的心态，坚持学习，尽情的释放自己的美妙人性。这样的人生必将是胜利和幸福的人生。感谢大家。

《商业的本质》读书笔记4

职业规划是一个不断匹配和调整的过程，许多人一辈子都搞不清晰自己擅长什么。发觉性格特点，了解自己，挖掘自己特别擅长的事情，指一个场景，自己做的特殊棒，可能自己没有发觉，但是别人常常赞扬自己。悄悄的回想过往做过的事情，或者请教别人，自己身上有什么优点。我给人的感觉是特别真诚）。喜爱的事情不断缩小范围，找到共性。例如是喜爱沟通还是思索。了解行业规章，然后匹配。确立职业目标之后，要准时扮演这个角色，准时去碰去撞。

人生最重要的两个时刻：你诞生的那一天和你找到自己生命意义的时候。

领导团队：激发团队战斗力，真实和相信，不断的追求真实和相信。公司团队是什么样就是什么样，在真实状况之上建立目标，不要过于乐观。例如海贼模式，对自己负责，成为领导者之前，自己的胜利来自于自己的成长。成为领导之后，自己的胜利来自于关心他人的成长。公司的业绩需要持续的增长，为公司注入新奇的血液，进行换血。每个人都是有价值的，但是公司没有时间去匹配，公司只负责用人，训练是上帝的事情，即使给员工高额的赔偿金也是可以得。新奇血液带来新的想法，逼迫原来的团队不断的成长，集中资源，全力以赴的投入，不要低估对手。

创新：每个员工都要有优化自己手上工作的意识。对人才的重视程度，好公司就是好人才聚集的公司。

薪酬：和优秀人员谈感情就是耍流氓，就是谈钱。

协同力：使命，行动，结果

使命和员工：尼尔森改使命，目标远大，鼓舞人心，切合实际。

行为：拥有开放的思维，有整合数据的热忱（保安，小区，扫码枪）

结果：嘉奖促进使命的行为。没有落实机制的保障没有人听得进去。

解雇和公司使命的不一样的人，发两次大的奖金和目标相关。

不能留的人：无所事事，胆小软弱，陈词滥调。

CEO需要不断向员工解释为什么要这么做，在我这个地方每周投资40个小时是有必要负责的。

管理者要不断开心的展现慷慨的基因。国内不擅长解释这部分，很难笼络人心。

CEO要主动直面创伤，让员工知道现状，在精神层面给大家激励。

基于数据做推断，困难时期更要做好战略流程。（1评估竞争对手。2分析竞争对手的活动。3分析自己的状况4看最近有什么转变因素5自身的优势是什么）

不断梳理自己的组织架构，

不做无谓的担忧，假如真的看到端倪，而是应当立即行动，反复纠结没有任何价值。直接解决维问题。

《商业的本质》读书笔记5

关于领导力，我们学习过许多的理论学问，也接受过不少的培训。杰克.韦尔奇在《商业的本质》中，概况了领导力的两个内涵，分别是：

1、真实和相信。

2、不断地探求真实，不懈地建立相信。

探求真实和打造相信是领导者应当坚持的两个底线，只有在这两个因素的共同作用下，一个人才具有更强大的领导力。

在商业领域，求真务实的态度是一个具有竞争力的武器，它能够提高公司的运作效率，提高公司的公正性、敏捷性和创新性，让公司成为一个令员工憧憬的工作场所，员工情愿为公司竭诚服务。

那我们公司目前是如何探求真实的呢？

为探求真实，潘总裁每年带领我们管理人员，仔细地思索公司的长远战略及中、短期进展目标。

为探求真实，我们管理团队，英勇面对外部世界的挑战，不断提升公司竞争力，应对将来的不确定性。

为探求真实，公司管理层做到信息通畅，坦诚地告知团队成员我们所处的境地，并能不断提出激励目标。

为探求真实，我们开展全员改善活动，不断提出合理化建议，并落实改善措施，持续地改善现状。

追求真相见带来巨大的好处，能激发全部人取得更好的业绩，因此，无论你是高层管理人员、还是初次担当团队领导者，我们都要探求真实。

“追求真相”是领导力的本质要求，但假如你与下属之间没有建立相信，那么你可能永久得不到真相。那我们该如何建立别人对自己的相信呢？

我认为可以从三个方面去建立相信，一是道德上的相信，二是力量上的相信，第三是行为上的相信。

建立相信，首先要建立道德上的相信，这是基础。道德上的相信涉及到一个领导的核心价值观，详细讲，我认为应当做到以下三点：情愿成就他人；拥有包涵之心；始终言行如一。学习领导力，也是一个立已立人的过程，每个人先要努力提升自身的格局及道德修养。

但仅仅道德上的相信还不够，还要建立下属对你力量上的相信，究竟谁也不愿跟随一个力量低下的领导。领导力量，主要涉及到思维力量。要成为一个优秀的领导，要有战略思维、创新思维、变革思维，特殊是遇到两难的问题时，如何拥抱两难，找到方法，让两个冲突对立的事情同时发生，这是高管应当具备的力量。

行为上的相信则关乎领导要去实践的四个角色。团队的领导，他首先是团队的带领者，其次是沟通者、绩效管理者及培育者。建立下属的相信，就要充分实践好上述四个角色。领导者做好自身该做的，而且把这些工作做到极致，那你的影响力就会渐渐增大，你的领导力就会渐渐增加。

则列举了在你的公司建立互信，要做什么以及不要做什么。

首先要做的是“真正关怀你的下属和他们的工作”，为下属前进道路扫除障碍，当员工制造了优异业绩之后，你为他们欢呼；当某个下属没有完成业绩指标，你可以表示怜悯并为他保留尊严。

其次你还要做好一件事，就是“倾听”，倾听能展现你对下属的敬重，倾听有助于领导者做出更好、更明智的决策。

还有，你需要推动“榜样式管理”，领导者想方法让一个下属呈现出某种详细的品质，并将这种品质保持下去，将其树立为榜样，让其他下属艳羡和效仿。顺便说下，这种管理模式是转变公司文化的有力工具。

另外，领导者要博得下属的相信，必需做到严格保守内心的.隐秘。

至于不能做的事情，特殊强调了，领导者不能抢下属的功劳。假如某位领导汇总了下属的想法、倡议之后，将其视为己有，然后呈报给自己的上司，那其实是一个特别愚蠢的做法。是谁的功劳，就应当是谁的功劳，假如你这样做，你会赢得正直的良好声誉，而且下属也愿意把他们的想法讲给你听。

说到相信，我想和大家共享我很久以来的一个疑问以及我对此问题解惑的一个过程。

这个疑问其实多年前就始终在我脑中，就是军队做的那些队列训练，向左转，向右转，正步走。这些动作和作战技巧没有什么关系啊，为什么士兵要反复操练呢？我们能得到的一般解释是这样的，军队通过这些队列动作，培育士兵的纪律性，让士兵形成条件反射式的肯定听从，这样上了战场才不会慌张失措，不会当逃兵。

延长到我们熟识的企业管理方式，就是工业时代遗留下来的，它的精髓就是用一整套制度，让员工的行动整齐划一，指挥者敏捷调度，令行禁止，把组织的效率提到最高。

所以许多的企业在组织管理团队培训时，会进行准军事化的训练，目的在于提升团队的纪律性，从而提升组织的执行力、效率等。

后来，我看到一篇文章，的观点是士兵平常的严格训练，最终的目的是让士兵对战友的行动有高度的稳定预期，形成相信。也就是他能确定，当指挥官发出冲锋的命令时，战友会和他一起冲，不会消失他一个人冲上去，回头一看，其他人没有跟上来的状况。军队里平常的严格训练，就是在战场上形成这种预期和相信。

其实真正带来效率和战斗力的，不是纪律，而是纪律的一个副产品，就是相互相信。

不知大家有没有留意到，现在有许多的创意型的组织，他们可能没有统一的上下班时间，甚至没有很细的明文管理规定，那他们是一盘散沙吗？其实不是啊，他们的战斗力还很强。这是为什么呢？背后的缘由就是他们绕过了纪律，他们是直接经营同事之间的相信。

那他们是如何建立同事间的互信呢，其实方法有许多，比如小组作战，再比如鼓舞同事对不是自己职责范围内的事发言、出办法，还有打乱原先的分工，一起攻克一个难题，等等，这些都能在同事之间形成相信。

当然还有另外一点也特别重要，就是在这样的组织里，当明确目标后，大家会分头用各自的能耐朝那个方向前进。

总之，不同类型的组织，对纪律会有不同的要求，但最底层的还是相信，就是如何在同事之间建立起充分的相信。

最终总结一下，的观点，探求真实应当成为领导者坚决不移的目标，要发自内心地，用无比的热忱去探求真实；而相信应当视作一种行为规章，在与上级、下属、部门间、客户、供应商等群体打交道的过程中，要通过一举一动，加强彼此之间的相信。

将探求真实与建立互信结合起来，那么由此产生的合力将会打破那些陈旧的领导规章。

通过《商业的本质》，我学习到了领导力的本质就是不断地探求真实，不懈地建立相信，在今后的工作中，我认为要不断地践行，并在此基础上带领自己的团队。

《商业的本质》读书笔记6

十年前，杰克·韦尔奇写过一本书——《赢》。

经过十年的沉淀，积累，出了这本《赢》的升级版《商业的本质》。赢是企业存在的根本目的，在《赢》中，杰克从六个方面阐述了公司如何才能赢，从四个方面叙述了个人的事业如何才能赢，而这本《商业的本质》在企业取得竞争如何成功的基础上，更多的强调的是团队的力气。21世纪不是靠个人单枪匹马杀出一条血路的时代，而是依靠团队的合作达到共赢的繁华，这也是越来越多的企业盼望通过股权等方式查找到各种有力气的合伙人的缘由。

这本书首先是一本事导者的书。在开头的商业篇中既已阐明，作为一个领导人，如何将鼓舞人心的使命与行之有效的措施以及最终达到的结果协同一起，尽最大可能依靠群策群力达到团队成功，是领导人的核心工作。

而如何更好的提升领导力，杰克给出了自己20年GE首席执行官的工作阅历：

①体谅下属，先人后己；

②将自己视为首席解释官;

③为下属的前进道路扫除障碍；

④开心地展现慷慨基因;

⑤确保让下属欢乐工作。

经营企业的最终是经营人，假如每一个领导人都把员工的内心经营好了，假如每一个员工都在企业工作中感受到关爱与敬重，企业分散力的形成是顺理成章的事情。一个企业要做的事就像一种选择，而一个稳固的团队则是一种保障，是不惧于变迁和任何由于更换选择引起的变动。

简而言之，领导力的内涵的主要有两个方面：

①真实和相信；

②不断地探求真实，不懈地打造相信。

从细节处，主要体现在活力（Energy）、鼓动力（Energize）、执行力（Executive）、决断力（Edge）、激情（Passion）上面。领导力不是抽象的事物，而是存在于点点滴滴的细节。大事成于细，事品人品见于细，而领导力的体现也呈现在细节处，如何格物以求最本真的事实，如何追求真相以求最基础的相信，如何在员工需要的时候赐予鼓舞和支持，如何在员工迟疑不决的时候助其决断，如何在员工颓废消弭的时候带动其激情等，互信的形成就在这样的点滴细节中形成，上善如水，不知不觉渗透旁人心中，而最高的领导成于细，不知不觉中给人相信和被跟随的力气。

企业的生存中，赢是目的，团队是根本，而增长是王道。杰克也同样给出了他的提升业绩的方法：

①为公司注入新奇血液；

②要集中资源，不要分散资源；

③重新定义创新，让每个人参加其中；

④利用最优秀的人才实现增长方案；

⑤为员工供应合理的薪酬；

⑥通过任何手段拉拢那些抵制增长方案的人。

这其中有些观点是老生常谈，有些观点是意料之外却在情理之中，其中最值得领导人深思的两点是，重新定义创新和拉拢抵制增长方案的人。创新，一个人人皆知大而化之的词，每天喊在口上却好像大而无当的词语，从另外一个视角给我们阐述了创新的意义，让每一个人都参加其中，积跬步至千里，积小流成江海，通过发挥群众的力气，通过激发团队的才智从而日日新，事事新，好办法应来自四周八方，点子的沟通应当随时随地。而另一方面，企业的领导人是冰球运动中的那个扫除冰渣渣的人，对于组织中任何阻碍团队前进的力气，领导人都有义务去清除，而拉拢那些力气，则不失为一种怀柔的软性的更为聪慧的策略。

在增长的方式中，市场营销的力气从不能忽视：合适的产品（product）、合适的渠道（place）、合适的价格（prize）、合适的宣扬信息（promotion）和合适的营销团队（people），读后感《商业的本质读后感》。理易知，行难成。如何保持有竞争力的产品，如何选择恰当的营销和宣扬渠道，如何设定合适的价格，如何打造美丽的团队，需要企业领导人的眼光和洞察力。洞察力是商业中最基本的一点，是良好的推断力，即同时具备商业头脑、文化敏感性和古老的才智。洛克菲勒如何在范德比尔特的夹逼中成为一代石油大亨，钢铁大王如何在举世怀疑中成就钢铁神话，金融巨鳄摩根如何在父亲的坚决反对下支持电的应用，真知灼见的洞察力和一针见血的推断眼光是这些商业大亨的得以成就其事业的关键因素。而作为企业中最能简易的体现出领导人洞察力的方式莫过于聘请如何能够为企业为团队聘请到合适的人，则是打造优秀团队的先决条件。杰克说，由于聘请到正确的人很难，聘请时再谨小慎微都不为过。

管理是一门艺术，杰克说：在你成为领导者之前，胜利的全部就是自我成长；当你成了领导者，胜利的全部就变成关心他人成长（Beforeyouarealeader,successisallaboutgrowingyourself,Whenyouarealeader,successisallaboutgrowingothers）。

管理没有永恒的答案，只有永恒的追问，《商业的本质》中所阐述的管理哲学，是大道至简，然后知易行难，如何将知化为行，如何做到知行合一，才是每一个领导者乃至每一个个人所应探求的根本。

《商业的本质》读书笔记7

我看书之前就在想，《商业的本质》这本书究竟是讲什么的？讲管理的、讲做营销的、还是做产品，还是其他？

看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满意人们的某种需求！你是否不行替代。任何商业，都是制造了一种价值，满意了某种需求。

看完杰克·韦尔奇这本书，我才发觉，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。

商业的本质是一项团队运动，强调团队两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。

围围着要赢这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推动使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。

我们使命：让读书与商业紧密结合，让读书共享成为一种习惯。

我们的行动：依据爱好爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜爱的小组提升自己。每天线上读书共享，每周二线下读书共享，现金流嬉戏、领导力沙盘嬉戏等践行一些商业规章和管理常识，将来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发觉团队一起去实践。

我们如何考核结果：不行量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。

我们最开头能够做的，就是读书，坚持独立思索，把思索放在书友会公众号上，让公众号，传承书友才智。

结合一些商业的实践，我们会感受许多书本上的学问是没有用的，假如读书无法转变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用？所以我们提倡学以致用。

然而许多人不知道如何选书，常常铺张时间在一些不好的书上面，就需要读书读得多的人通过共享帮我们缩短筛选书的时间，罗辑思维和吴晓波频道的推举书，就在做这个事情；

许多人没有时间读书的书友，可以参与读书共享会，猎取读书的精华，得到APP、千锤百炼，包括书友怡记等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书转变自己，把读书共享形成一个习惯。

我本身也是喜爱读书，常常觉得书到用时方恨少。我盼望我的坚持，让大家也爱上读书。

正如文中所说：请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。假如你没有关心他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在铺张他们的时间和生命。

我深深的表示认同。假如我们不能用良好的规章，用罗伯特议事规章等建立良好的议事习惯，让大家公平的共享，限定时间，锤炼自己的思索，那我们也是在铺张书友们的时间和生命。我们始终在尝试用各种分组，防止信息过载，也主见大家努力用文字锤炼自己的思索。

或许，我们还不够完善，但我们始终在努力！感谢大家支持！

《商业的本质》读书笔记8

感悟1：商业的本质是制造价值，企业赚钱才能不迷失方向

商业的本质是如何去制造价值，价值制造又两个标准：

第一个标准是你能开发出市场接受的新产品和服务，也就是别人没有做的产品你做出来了，你制造价值了。

其次个标准是价值制造的方法，你不能做出新产品没关系，你生产产品的成本比别人低，这也叫制造价值。

“在互联网时代，我们看到过许多企业长期不盈利，有人就讲说你们老讲企业要盈利，这是一种落后的观念。”这种观念本身是违反商业本质的，已经在企业经营的最重要的目标上迷失了方向。

那么制造价值和赚钱是什么关系？“许多企业家都问过我这个问题，其实，赚钱未必制造价值，而制造价值总要赚钱。”假如制造价值而未赚到钱，这是短期的事情，从长期来说，制造了价值，要想不赚钱都很难。

感悟2：互联网强大缘由的分析

在传统的行业里，我们看到的都是收益递减，而在互联网技术应用企业中，市场上可以呈现出特别难得的收益递增现象，这对于企业和经济来说，都是渴求的一种效益，即随着企业规模经营的增加，收益不是递减的，而是递增的。缘由就在于互联网具备四个效应：梅特卡夫效应、双边市场效应、规模效应和协同效应。这四个效应聚集在一项技术中，使它能够产生一些过去我们看不到的结果。

梅特卡夫效应——网络的优越性在于它成本增加的比客户数量要慢，而收益增加的比客户数量要快，而且还快好多

双边市场效应——供应和需求之间的正反馈，不再把需求看成是固定的，而是认为供应可以影响需求，需求反过来又会影响供应，他把这种供应和需求之间的反馈叫做双边市场效应。

规模效应——生产的产品越多，服务的客户越多，单位产品、单一客户服务的成本就越低，这叫规模经济效应。

协同效应——商品种类多，协同效应虽然也依靠规模，但它源于品种增加所带来的收入，而不是单一产品平均成本的下降。

感悟3：商业的本质和互联网的关系

“商业的本质是什么？互联网是否已经转变了商业的本质？”互联网拥有如此强大的影响力，不仅转变了我们的生活工作方式，也转变了企业的管理经营模式，近几年的一种观念是谁要是不触网，谁以后麻烦就大了。以前是工业大规模生产的时代，而现在企业需要具备互联网思维才能生存和进展。于是乎，不少企业开头急赶忙忙去拥抱互联网。在这个过程中虽然许多公司成长为世界领先的超大型的科技公司，但是也有许多公司倒在了通往胜利的路上。

感悟4：当前风口工业互联网

消费互联网自21世纪初至今经受了它的黄金时期，有迹象表明它的巅峰已过，但这并不意味着互联网时代渐近尾声。工业互联网方兴未艾，移动互联网加数字技术齐头并进，机器互联和人机互联繁华进展，万物互联的供应侧一旦对接已然高度互联网化的需求端，新的生态与商业模式值得期盼。工业互联网的价值：

1、工业互联网可以使企业加快对市场的反应速度，缩短交货期。

2、“数字化+工业互联网”可以实现大规模定制。

3、工业互联网能够关心传统企业，特殊是制造型企业向服务业转型。

4、工业互联网带来设备和人员效率的提高。

5、工业互联网能够形成具有想象空间的生态体系。

《商业的本质》读书笔记9

杰克·韦尔奇又出新书了，继《杰克·韦尔奇自传》、《赢》、《赢的答案》之后，我又在第一时间买到了新奇热辣的书，又在几天中断断续续看完。说实话在看推举导读中发觉某位推举人说他喜爱玩得州扑克时，我有点崩溃了，我以为我看得也是《风尘榜》呢，阅读激情直线下降，看在老杰克的面子牵强看完，这说明一个错别字害了一本书。

其实我蛮喜爱老杰克的文风，闲谈不说，直击要害，最简洁的方式列出一二三，思路很清楚，特殊是看赢或者赢的答案，通篇都是“要不咱们这么着吧，一二三”，“要不咱们那么那么着吧，一二三”，满满的激情正能量，要知道人家在GE那几十年的底子扎实着呢，说什么都是底气十足。

这次阅读感受不太一样，感觉老杰克好像想迎合大众的口味一般，但是迎合得还不够，分析的深度和广度还没有，一句话，没有给我这样老客户惊喜，似乎是从不同的维度把能说的理论又说了一遍，举了几个例子，但是也没有说的很清晰。要不是翻译的问题，要不是的问题。

其实我更想知道他对当今中国经济走势分析和推断，你猜他说了吗？他说了，他说得很不错：“中国经济日益转型为消费驱动型经济…...过去，中国更偏向于重工业，很大一部分经济产出是用于出口的，但近年来，内需对中国经济的贡献稳步提升。中国中产阶级的壮大促进了中国经济的多元化。”“我们看到中国企业开头领悟到缔造全球知名品牌的重要性…...新一代全球知名的中国品牌就指日可待”“越来越多的中国人幻想着成为企业家，像企业家那样去思索问题，并付诸行动。”老杰克敏锐的把握住中国经济的特点，这也是中心高层了解的事实。

中国经济这盘输不起的棋还在下着，我作为其中渺小的一员在悄悄看着，既无力量行棋，也无脑力算棋，只能算是见证人。原来这次文章的主题想写点自己对中国经济的推断，写现在最重要的是保卫财宝，守护社会全部人得到的成功果实，后来觉得可能全部人并不都是这样想的，自己的财宝也有限，说出来有点矫情，而且作为一个浮萍也无法打算社会的走向；原来想从自己音乐中找到一首歌应和一下主题，试听了100多首歌，最终萦绕心头的是王菲和窦唯的《誓言》，那就这首歌吧，在LY大事尚未结束的时候，聊表我等小民对时局的关切。

《商业的本质》读书笔记10

偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业进展、事业规划和企业管理的书，一开头只是抱着任凭看看这些“胜利学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发觉，这些书未必是我们固有思维里的所谓胜利学，其实都是亲身经受或者见闻的一些事情拿过来做了共享，特别有启发。

《商业的本质》这本书，我是冲着最终一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发觉特别不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：

首先说说最终一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发觉：“第十一章——我的生命应当如何度过”，“第十二章——走出事业低谷”，“第十三章——心若在，一切就在”。更多的是从生活从人生的角度去思索职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。

其次再来看前面的内容，前面全部章节则是阐述了本书的题目，商业的`本质是什么。其实我始终以为商业总是能用为几个简洁的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发觉自己的熟悉是比较狭隘的，究竟我没有过商业经受，所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从学校习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。

商业，是一项简单而又浩大的东西——临时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。

从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简洁的概念，为什么会进展成一本书呢？由于要实现增长，就需要一套简单的系统——企业和市场，以及简单的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。

《商业的本质》读书笔记11

很久没看杰克·韦尔奇了，高校关于管理的书籍，看来不少德鲁克，但是论接地气，最佩服的还是杰克。对他的印象还是停留在《杰克·韦尔奇自传》，这本商业的本质，原本以为会讲许多商业方法论，看了才发觉，最终还是回到了人上面。假如说做事情的基本方法是术，上一个层面是道，道的终极应当是如何做人的问题了。

商业世界，或者职场人士最大的苦痛是什么？人最大的苦痛是迷茫，不知所措，没有明确的目标，日子过得稀里糊涂。在企业也是，假如你的下属不知道企业的使命与愿景，那么他们很难往同一个方向去用力，不管是管理层还是基层员工，假如需要达成比较大的协同力，那么就肯定需要让每个人都知道自己每天来公司干什么，以及我如何才能把手上的事情干得更好。领导者，要不断地解读公司要干什么，帮员工扫清障碍，同时在达成业绩的时候慷慨的赐予酬劳。

当公司遇到巨大挫败的时候咋办？直面创伤，调整心态，然后立刻投入到如何尽快走出创伤的思索和实际行动中去。首先要留住优秀的人才，只有优秀的人才留下来，你的团队力气才是强大的，其次，其他人也会由于优秀人才的缘由而显得镇静并且情愿留下来。其次，通过数据复盘找到问题的根源，找到核心问题。第三，重新进行战略评估，梳理当前竞争环境，竞争对手，自己的现状等等，重新找到战略中心，与战略落脚点。第四，快速调整你的组织架构，形成新的工作汇报链条，以便来落地这套新的战略体系。不要做无谓的担忧，假如实在担忧，那么找到担忧的点，尽快去验证它。

杰克在增长之道里面同样谈到了人的因素。如何实现增长，首先招到新人，最好是跨领域的那种，他们能够带来原本团队并不存在的视角，分析问题的新方法。其次，让最优秀的人去突破最重要的关于增长的事情。当然，你要赐予集中的力气，让他们有足够的资源来做困难的突破。第四，对于做出重要贡献的员工进行肯定的嘉奖，以引导其他员工向他们看齐。第五，让组织具有创新性，每个人都能够不断地迭代自己，提出新的创意与想法，不断尝试去关心增长。最终，假如有人是增长方案的拦路虎，那么就要想方法清理路障。

财务的内容不多说，领导者不需要很专业，但是基本的短期经营状况数据和长期需要关注的数据要会解读，比如营业毛利利润，流淌资金周转，投资回报率和市场份额。

市场营销不管外围环境如何变化，5P的核心框架永久不会变。最终一个P是团队，好的团队需要开放式的，不断前进，不断创新的。

最终团队的建设与领导力，做究竟还是怎么做人的问题。在组织里面，你需要真实与相信。足够真实别人才会相信你，领导者要实事求是，不要在下属之间私下争论别人的不是，要公平对待每个下属，同时也不要在公司就同样的事情在不同的人面前发表完全不一样的言论。团队要足够开放，要让每个人团队成员都有发言的机会，敬重他们每个人的想法，在管理中树立一个好的榜样。

当然，你自己必需力量担当，足够的智商或情商，明白团队的方向是什么，目标在哪里，以及如何去关心团队成员制定对应的目标，并关心他们去实现或超越，达到个人的成长和团队业绩的达成。

好团队的背后，怎么招人，怎么留人，涉及到薪酬体系，培训，绩效管理多维度系统化整合，而归根究竟管理者自己首先要过好自己这关。

每个人都有自己的命运，如何找到适合自己的工作，把喜爱的领域和擅长的领域做一个交叉点，然后去匹协作适的行业或岗位，有些人很快就找到，有些人用几十年，有些人可能一辈子都很难找到。不论何时，都要尝试去查找这个点，以便能够让自己更简单在工作和生活中找到平衡点。

每个人的生活都是自己的，保持良好的心态，做好每一个选择。

杰克韦尔奇在商业中肯定是一个足够理性的人，几乎讲的每一个道理都在我的点上，让人心服口服，但是即使再有道理，也不会累赘，不会夸大，总是恰到好处，这也许就是大师的水准吧。这样的理性背后却也不是冰冷的灵魂，反而是有温度的，有想法，好玩的，由于他知道有些做法是过于理性，许多人在做某些正确的事情的时候是带有感性的压力的，出于各种情感。但不得不承认，在更加长远的角度上，杰克说的许多话，都是肯定正确的，只是你作为管理者，还没狠下心去做而已。

《商业的本质》读书笔记12

1、长尾理论适用于数字产品，对实体产品来说，长尾电商就是一个社会净值小于零的商业模式；

2、在当前的信用环境中，单纯依靠线上数据无法做出精确     的信用评级，除非消失像美国FICO那样的专业评级公司；

3、以补贴做规模，说穿了是企业竞争的失败，不能在技术和服务上超越对手，转到资金市场上一决雌雄；

4、里夫金《零边际社会成本》可以当作思想试验看，现实中不行能发生；

5、产业互联网的一个悖论、只有行业专家才能开发行业平台，而行业专家开发的平台没人情愿用；

6、哈耶克进一步辨析到，方案经济拥护者错误地假设，经济和社会方案所需要的数据在方案之前就已经存在；

7、实际上，在斯隆设计通用汽车的管理体系之后不久，德鲁克就对科层制提出了尖锐的批判，并与斯隆多次当面沟通；

8、制定内部价格的困难限制了阿米巴的适用范围，这一组织方式更适用于内部环节少、简单找到市场参照价格的服务型企业；

9、在许多状况下，忽视甚至完全不看基本面的趋势投资可以是理性的；

10、尽管缺乏强有力的数据支持，我们也有理由怀疑，长尾电商就是一个社会净值小于零的商业模式。

《商业的本质》读书笔记13

最喜爱这本书的第六章(如何做好市场营销)和第三章(增长是王道)。

这两章内容的排列挨次也表明白我的喜爱程度。

商业的本质，——就是给客户”想要的“产品，以合适的价格。

在P249，更是直接的一段话：

要成为一个企业家，你需要有个好创意。这个好创意要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋，能转变固有的范式。与以往的创意相比，你的创意要有特点，要更好。

特别熟识的感觉的一段话，前不久在一次创投论坛上，反复听到投资人也是如此的一段话，只是没那么啰嗦，就是三点内容：

1、给你的客户带来好处(利益，价值，利润)

2、给自己带来好处(能赚钱的买卖)

3、提高行业效率(转变固有的范式)

经过这几年的O2O和P2P的洗礼，国内的投资界也糊涂了许多，但仍旧不排解连续在制造热点，追捧热点。由于，只有很少的一部分人是糊涂，是领跑者。大多数人都是追随者。

关于第六章的内容，我认为是有些干货的，其他团队篇和职业管理篇都是关于人事，第一部分是关于商事。虽然一些5P内容都是十几年前的内容，但终究逃不过商业的本质!也再次论证了这些。尤其是关于B2B营销这段，特别的真实。不管时代如何变迁和进展，任何的方式都是在仿照真实的面对面的沟通方式。

《商业的本质》读书笔记14

假如你去问别人他为什么做这份工作，你会得到各种特殊有意思的回答。

有人会说：“由于我学的这个呀!”假如再进一步问为什么学的这个，可能就会说：“我妈让我学的!”或者说：“听说这个挺好找工作的，而且挣得也挺多，所以我就来学了，当然我就干这个了。”

可能还会有人说：“我毕业之后我父母刚好有方法帮我找了一份工作，所以我就来做了。”

还会有人说：“我只能找到这份工作，而且离我家也挺近，所以我就去做了。”

许多人的工作都是这么来的。

这样就简单带来一个后果。

这个工作可能并不适合你，而且你不知道它是不是真的不适合你，所以你要做出成果就比较难。可能你觉得这份工作做着也行，为了生活，我得有收入嘛。那你会有多喜爱这份工作么?这个可就不肯定了。

还有就是，生活通常会趋于简单，生活的压力会变得越来越大。比如说，你要花时间做家务啊，要花时间陪父母啊，还想有自己的消遣时间啊等等。

那由于你不是很喜爱这份工作，你就更简单把工作和生活分开，工作的时间就工作，其他的时间再做自己想做的事。就像大家常说的，“把你应当做的事做完，才能再去做你想做的事。”

那好，我问你几个问题。

你用多少时间工作?多少时间生活?比例是多少?假如把你醒着的时间算作100%的话，都各占多少?

可能有人会说各50%;有人会说80%工作，20%生活;可能也有人相反，这个都不重要。

重要的是，这么做之后你会面对一种平衡，就是工作和生活在什么比例上是平衡的。当然每个人都不一样。我想跟你说的是很难达到平衡，而且大多数人都很困扰，工作和生活就是平衡不了。这又该怎么办呢?

杰克·韦尔奇在书中给了一个特别好的方法，按他的想法，工作是可以不断地向前晋升的，就相当于有个台阶。根据台阶一步步走，你就比较简单获得工作中的幸福。

那咱们解释一下怎么做。

第一步，培育自己的职业素养

你得制造一种价值观，我相信我得通过工作来产生成果，这样我才能被别人所敬重。换句话说，这个社会更敬重那些靠自己的劳动产生成就的人。然后，你情愿为了让自己受人敬重也好，让自己获得幸福也好，因此而去努力得工作。能做到这一点其实你就已经超越了许多人。

由于许多人都会觉得，我工作就是为了生活，别问我抱负，我抱负是不工作!

这种人通常很难从工作中获得幸福，由于工作对他来讲始终是一种负担。他也会因此在工作中不停的打转儿，很难有进步。

所以假如你想在工作中获得成果、获得幸福感，首先你必需认同工作所带来的价值，然后让自己渴望通过工作来实现自己的价值。也就是我盼望获得社会认同，我盼望在工作中制造价值、查找幸福，这是我的价值观。

其次步，要做什么样的工作

杰克·韦尔奇说你可以在脑子里面想象两条高速大路。

第一条高速大路是“你擅长的事”。一提到擅长，你可能会想到许多。比如说擅长写作、擅长唱歌、擅长跟人沟通等等。但杰克·韦尔奇认为的擅长不是一般的擅长，你得“特别地擅长”。什么叫特别擅长呢?就是你的这种才能远远地超过了社会的平均值，它很有价值，甚至是别人发觉了这种价值并