2023-2023年行业分析报告-医药经营行业

2024-2024年行业分析报告--医药经营行业欢迎阅读

行业分析报告-----医药经营行业

1经营、进出口的统一管理，到药品的定价均实行经济掌握和行政干预。[我国医药流通体制将发生重大变化，现行的国有、集体经营、四级站批发模式将被多种全部制企业并存的集约化配送制、连锁制取代。

我国医药工业年产值已近２０００亿元。全国现有药品批发企业１６万多家，而年营业额超过２０００万元的不足４００家。医药流通企业１９９９年平均利润不到１％，而销售成本却高达１２％以上。上年有１６个省、市、自治区利润平均值为负数。旧有的四级站经营网

行业分析报告--医药经营行业

络中很多单位亏损严峻。面对医药流通企业新一轮全面对外开放格局，迫切需要建立医药流通新体制。

据了解，国家有关部门将推动医药流通体制向“统一开放、竞争有序”的格局进展。大幅度削减医药批发企业数量，基本消退恶性竞争，降低经营成本。打破部门、区域、行业等限制，利用５年左右时间，扶持建立５到１０个面对国内外市场、多元化经营、年销售达５０亿元的特大型医药流通企业集团，建立４０个年销售额达２０亿元的区域性医药流通企业集团，努力使这些企业的销售掩盖全国７０％市场；医药零售业实现连锁化，利用５年时间，扶持

理；

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药品销售有3种模式：批发（下级批发商、医院）、零售（门市销售）、加价调拨（内部销售）。

对药品库存有效期、批次管理。

3、行业典型企业（单位）状况介绍

石家庄神威药业股份有限公司位于石家庄市滦县，是一家国内大型综合性制药企业，1997

年跨入全国中成药工业企业50强之列，有员工900余人，产品由八个剂型200多个品种。

由于神威药业大力加强技术改造，优化产品结构，先后兴建了注射剂车间，软胶囊车间，技术装备均居国内领先水平，达到了GMP要求。

在企业的内部管理上，走一条从严治厂的道路，并乐观拓展销售业务，在全国设置了办事处，负责各个地区的市场销售，收集订单（合同），生产管理部依据订单状况支配生产，材料选购部门据此选购，原材料选购在目前的市场条件下限制选购的最高价格，努力降低成本。

总的来说，神威药业的管理是以市场为导向，但由于产品比较畅销，加之管理者水平有待提高，对以客户为重心的供应链管理上仅是着重在销售，库存，选购，还没有意识到客户和供

A

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4、1

依据进货方案和询价比较结果与厂家(上级批发商)签订订货合同，电话或电报订货应登记电话合同书。

货到商品待检仓库后，由质量验收员填写入库传递卡交合同管理员和仓库保管员。

合同管理员依据入库传递卡填写入库单，再交仓库保管员填写货物实收数、交物价员审定销售价格，将填好的入库单分发给发票管理员登记发票账、仓库业务员登记业务商品账、财务商品会计登记财务商品账及应付账款。

合同管理员依据合同及入库单登记合同台账，仓库保管员依据入库单登记库存商品账。进货退货时，业务员依据质量检验不合格单填制退货申请单，交合同管理员核查，呈交部门领导批准后，由合同管理员填制红色订单,相关部门依据红色订单冲减待检库存数。

4、2选购业务流程图（见流程图文档）

4、3

4、4

4、5

4、6退货业务流程图（见流程图文档）

4、7库存业务流程

仓库保管员依据质量检验员传来的进货入库单填制“商品入库卡”及商品验收单，进行商品验收，登记商品台账；

仓库设置商品保管卡，记载商品批次进销存动态帐；

对特别药品设置专用库及商品账，单独管理，由两名管理人员同时管理；仓库应设置合格商品存放区、不合格商品存放区、待检商品存放区。并且依据商品的效期设置色标分

别管理，报警色标分为四个级别：绿牌、黄牌、红牌、黑牌，分别为正常期限、快到期、已到期、已过期。存放在不合格区的不合格商品和有问题商品，超过半年以上的，进行报废处理。

对药品和非药品要分仓库存放、内用药和外用药要分库（区）管理。

仓库设立收发货组，保管员配发的商品通过收发组复查后再出库；发货时，复查人员要在随货同行发货通知联上写明生产批号。

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等。

三、

1、选购管理

1．1基础设置

（1）数据流：

订单严格执行的数据流：

说明：

1、订单严格执行保证业务的入口是以订单为核心。

2、订单的应收数=选购入库数+合理损耗+非合理损耗数+退货数

3、选购结算：发票金额=选购入库金额+合理损耗金额-选购退货出库金额Array（2

参数

3、选购入库是否允许超选购方案入库

4、是否进行选购入库单与选购方案的入库数量容差掌握

5、是否可以修改其他操作员输入的选购单据

6、是否可以自定义收货步骤

7、对一次进货超过肯定的数量或金额（针对存货）设定限额，是否需经过领导审批。

8、对一次请款超过肯定的金额设定限额，是否需经过领导审批。

9、质检方案通过订单/到货签收单下达

10、付款针对订单/入库单/发票

（3）选购单据模版设置

设置符合用户要求的选购单据的输入和打印模版。用户依据系统已供应的默置订单数据项，选择界面显示的数据项（有的数据项必需选择），并自定义数据项，设置添加适合本单位状况的选购单据数据项名称、数据类型与长度。

系统供应默认的输入与打印模版，内容如下：

证，现为药品监督管理局颁发的药品经营企业许可证。

供应商必需具备“一证一照”，否则不允许从供应商进货。（GSP内容）说明：（假如医药经营企业严格执行GSP管理要求，以下同。）

1、在供应商的主记录中必需输入。

2、对“一证一照”的掌握假如业务的起点是订单那么在录入订单时必需掌握一证

一照的内容，假如一证一照的内容不全订单不允许录入；假如业务的起始点为进

货单，那么在录入进货单时必需掌握一证一照内容，假如一证一照的内容不全进

货单不允许录入。

2、3厂商--存货关系维护

按存货维护厂商：定义存货与厂商的对应关系，建立存货、厂商所共有的信息如合格证号、药品生产企业许可证号、营业证号、质量等级、商标等。（GSP内容）

3、选购定单管理

3、1

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（2

单数据项名称、数据类型与长度。系统供应默认的输入与打印模版。

●销售功能分组：将销售系统的功能进行分组，分别可以将一组或多组功能安排给一组操

作员或多组操作员；备选对象：订单新增、订单修改、订单审核（可分为数量价格等，待细化）、订单打印、发货单新增、发货单审核、发货单打印、发票新增、发票审核、发票打印、收款单新增等

●审核特性定义：设立审核步骤和审核内容。应有但不限于以下内容：

审核路线：针对（业务类型+单据），0，1，多人（挨次，无挨次）；

审核权限的定义：人+存货分类+客户分类+价格折扣+额度。

●

4.2

●

未发

销售最大剂量报警点在订单，提示可以销售量，掌握点为销售发货单，即使订单

的销售数量超过最大剂量也是只报警不参加掌握数量的流淌；在发货单处即使订

单数量超过最大剂量，在此处必需掌握数量。掌握点为：已发货数量、同期退货

数量、可以销售数量。

B、无订单业务：

无订单业务那么业务的单据起始点为发货单，那么报警点和掌握点都在发货单，

掌握点为：已发货数量、同期退货数量、可以销售数量。

?销售价格必需遵循国批价。

A、假如订单严格执行，那么

销售价格的业务掌握点在销售订单的销售价格，假如价格的系统参数设置为价税合计那么在设置国批价时价格也是含税价格，与国批价进行比较的价格是含税价格反之同理。其实国批价可以理解为最高销售价格。假如销售价格超过国批价那么一般业务员不允许销售出库，经过领导审批可以连续销售。

B、假如订单非严格执行，那么

●

5

5、1

5、1

5、1

假如订单非严格执行，那么最低售价/最高售价掌握业务由用户选择订单、发货单、发票。

5、2商品销售价格定价

交叉扣率管理

说明：交叉扣率指一种存货/存货类对应一客户/客户类折扣率。假如共有商品M种/分类X种，有客户N个，那么他们之间的关系为M*N/X*N。如共有客户A1、A2……如表

国批价一般为2个月调一次，需要保存一年内的调价日期及价格记录。

5、3

6

6、1

1

2

7、销售定单管理

7、1基础设置

（1）选项设置：进行以下闸口设置：订单业务流掌握：

（1）订单严格执行

（2）订单非严格执行

说明：

1、订单严格执行指销售业务的每一次的销货/退货均必需有订单与业务对应，订单是业务的核心内容，也即是业务票据传递的开头。系统供应销售订单、销售退货订单，在退货订单中必需指定原销售订单号，通过销售订单号与销售退货订单号+原销售订单号对应销售出库单/销售退货入库单。

2、订单非严格执行指销售业务的每一次的销售/销售退货只有一张进货订单与进货/退货业务对应，销售出/入库单是业务的核心内容，销售出/入库单也即是业务票据传递的开头。系统供应销售订单，无退货订单，通过销售订单号与销售出库单/销售退

（3）订单严格执行与订单非严格执行在业务流程的表现：

销售订单严格执行业务的起始掌握点是订单，体现的是完全的以订单为核心的业务。那么销售价格、数量、结算金额必需严格执行订单内容。

销售订单非严格执行业务的起始掌握点即可以订单也可以是销售发货单。那么销售价格、数量、结算金额可以与订单内容容差。

（3

1）

领导）才有权限销售药品，其他业务员不允许销售。（GSP内容）

说明：特别药品管理指医药行业对特别药品有极严格的掌握，要求对不同的客户肯定时期（如按月或按季）最多购买肯定数量的特别药品。

2）客户销售退货：

销售退货是否直接入库。假如是那么销售退货直接入退货库，再进行质量检验区分是否合格，假如合格入可销售库，假如不合格则入不合格库；假如否那么销售退货先进行质

量检验再依据质量状况办理入库，假如质量不合格那么药品入不合格药品库，假如合格入退货库，经过经理（领导）审批再入可销售库。

3）销售价格：

销售价格（单价、含税单价）不允许超过标准批发价（国批价）。假如有超过标准批发价的销售行为，必需报领导审批。如何定义超价销售的掌握？是否通过权限管理进行。

因此建议NC产品可以对字段进行权限掌握（对字段的权限进行按人员在公司的业务/领导权限设置）。

库存色标管理的实现----色标查询：

1）、查询条件为：商品全部、仓库全部、色标全部

2）、计算公式：金额=国批价*数量

可以与关系表中后几项药品是必需不行以混合存放]四、行业专用业务管理功能（一）医药经营

1、机构设置及人员管理1）、质量管理组：

2）、质量验收组（质量验收组不附属业务部门）：

3）、化验室：

说明：人员管理包括人员的专业技术职称、文化程度、培训证书。

2、商品档案：

商品档案

在零售处方时系统提示。

药品禁忌配伍表

禁忌类别：

1、五禁忌

2、十八反

3、十九畏

4、妊娠禁忌歌

5、相反

6、

[

原国

表、药品质量档案、商品经营审批表、健康检查汇总表、不合格商品报损审批表、商品养护档案表、商品停售通知单、医疗器械质量验收记录、化学试剂质量验收记录、玻璃仪器质量验收记录、库房温湿度记录表、为外温湿度记录表、养护设备使用记录等各种GSP管理的相关报表四十余种。

GSP管理分为药品GSP管理、医疗器械GSP管理和库房GSP管理。

1、健康检查汇总表：