口罩市场调研报告

口罩市场调研报告17日，记者在位于东风东街上的北京同仁堂大药房内理解到，近期棉质材料的口罩已经卖断货。“棉质口罩很受市民欢迎，现在已脱销，临时还没供货。”工作人员对前来买口罩的市民说。据理解，这种状况不仅发生在各大药店，别的口罩售卖场合也出现了口罩热销现象。“近来诸多市民特别是年轻人过来买口罩，前段日子不是很冷大家都乐意要比较薄的，现在顾客都挑厚的。”在城区世纪泰华广场附近一家经营口罩、手套等生意的商店店主表达，这几天来买口罩的市民特别多，不少人一次买不少，“我店里的存货恐怕撑不了多长时间了，今年受天气状况影响，生意格外好。”中国海王星辰连锁药店有限公司潍坊分公司市场部的胡经理告诉记者，受雾霾天气的影响，不少市民开始关注PM2.5口罩，连锁药店中该产品的销量短期内增加了3-5倍。“不光PM2.5口罩销量增加快速，普通口罩销量也翻番增加。雾霾天气让市民很被动，但是不难看出来，这为口罩行业带来了商机。”胡经理说。二、在售口罩难见本地货雾霾天气即使恼人，但对生产口罩的公司来说，却是出现了商机。记者调查理解到，市面上众多的口罩品牌多是外地货，难觅本土货的影子。不少经营口罩的商家也表达，从这两年的经营状况来看，潍坊品牌不多见，普通都来自南方的温州、广州等地。17日，记者探访城区多家超市发现，在售的口罩重要有彩色卡通口罩和一次性棉口罩，价格从5元到20元不等。相比超市内，药店内的口罩种类则比较齐全，一次性棉口罩就分为卡通类和镜片类，尚有N95口罩、PM2.5口罩等，价格也在5元到30元不等。据理解，这些口罩产地大部分是南方的温州、广州、杭州等地，市面上几乎找不到本地口罩的踪影。在北京同仁堂大药店内，各类口罩摆满了三层货架，产地大多是杭州、温州等地，没有本地口罩。随即记者又走访了几家大超市和药店，均没有发现本地口罩。城区永旺超市的销售人员告诉记者，长久以来，他们都是跟南方公司联系购货。胡经理告诉记者，几年前他们公司还经营过潍坊产的医用无纺布口罩，现在已经没有了。“口罩的外包装上普通都标注着产地，绝大部分口罩产品都来自南方，由于南方生产这类产品的公司多，也形成了规模。”胡经理表达，连锁药店里没有潍坊本地的口罩也与他们公司的性质以及采购方式有关。“我们公司性质是全国连锁药店，都是在全国范畴内采购，哪个地方产量大、质量好、价格公道，我们就从哪里进货。”胡经理说。三、公司探访本地专业口罩公司少，多生产劳保用品近日，记者在走访过程中发现，即使市面上的口罩难觅潍坊本土品牌，但却有某些公司在生产经营口罩产品，多数经营劳保口罩，尚有几家公司生产医用无纺布口罩，但是整个潍坊市场难见PM2.5口罩生产公司的影子，不少有关公司负责人表达，现在劳保耗材的市场需求大，是主营项目，其它口罩订单量少、利润低，很难发展。记者在114公司查询网站上输入核心词“潍坊口罩”，出现的成果并不多，并且多数公司的经营项目里口罩只是其中一部分，重要生产经营劳保口罩、防毒口罩等，单纯生产口罩的工厂屈指可数。记者随即联系到高密市永鑫纺织有限公司的周经理，他告诉记者，该公司重要从事纺织行业，前些年运用自己织的纱布深加工制作口罩，但是近几年公司方略调节，跟其它厂家合作，进别人的原材料制作口罩。“我们生产口罩时间不短了，得有十年了，但是生产的口罩重要是劳保用品，普通走公司订单。”周经理表达，现在潍坊生产的口罩多是劳保产品，有两家公司专门生产无纺布口罩。“制作商用口罩或是医用口罩规定高，因此诸多公司没有生产许可，只能从事周边规定相对较低的产品的开发，而现在市场上劳保产品的市场需求相对来说比较大，因此不少公司专门生产这类产品。”从事安全防护用品生产数年的杨经理也表达了同样的观点。记者又咨询了昌邑市乾浩无纺布制品有限公司销售经理姚静静，她告诉记者，他们公司有生产医用口罩的资质，重要产品是一次性无纺布口罩，但是从公司成立之初到现在，重要目的是海外市场，极少内销，因此在市场上看不到他们的产品。“的时候公司也接到过PM2.5口罩的订单，当时制作了一批这样的口罩，也有生产能力，但订单量小，这两年就没有再做。”姚静静说，整个潍坊市场真正做口罩的并不多，数量极少，专业做口罩的公司总数也仅是个位数。有技术但缺订单，难打开市场扩大生产雾霾天气的增多，让人们对口罩的重要性有了新的认识。市场上能够跟雾霾抗衡的PM2.5口罩价格不菲，市民直呼价格太高的同时仍不免去购置。按理说在如此形势下，PM2.5口罩的春天来了，可是记者走访理解到，现在潍坊部分公司即使有生产PM2.5口罩的技术，但是由于本地市场被南方公司垄断，难以打开市场获得订单。“现在重要生产一次性医用口罩。如果市场有别的需求，也会根据市场需求进行生产。”姚静静介绍道，早在，公司就有了生产PM2.5口罩的技术，并且也接到过订单。但是由于近段时间以来，这类口罩订单量小的关系，公司始终没有把这项业务扩展扩大。“当时为了提高公司的生产能力和产品种类，曾经专门学习过PM2.5口罩的生产技术，并且也购置了生产PM2.5口罩的机器，并生产过一段时间的这类口罩，但由于市场需求小的关系，这两年来始终没再做。但是，只要客户有需求的话，开动机器就能够生产。公司生产重要是看订单量，没有订单也就不会去做这个业务。”姚静静说，现在考虑到全国雾霾严重的状况，公司也考虑过生产PM2.5口罩，但又怕如果产品生产出来了，没人购置货品容易造成囤积。“这类口罩的国内订单不好拿，毕竟南方在这方面做得要比北方好诸多，产品价格也便宜。即便我们拿到订单，可能最后由于价格偏高的关系也得拱手让人。单从销售角度讲，物美价廉的东西最受欢迎，生产的机器和技术都同样，原材料也差不多，价格决定了市场。说真的，我个人感觉，国内的口罩市场还是南方公司的优势大，并且他们一旦控制价格，很容易形成垄断。”姚静静表达，公司在雾霾天气下也考虑PM2.5口罩的事情，如果有订单的话，还是想从这个市场分一杯羹。四、本地公司多依赖国外市场，产品多出口物竞天择，适者生存，同样是生产口罩，有的公司越做越难放弃了，有的公司则开拓出一片新天地。据记者理解，受国内口罩行业竞争激烈和互相压价的影响，我市仅有的几家公司在国内难争一席之地，多是靠国外市场立足，产品销售依赖国外订单。记者理解到，昌邑市乾浩无纺布制品有限公司是我市无纺布一次性口罩做得比较好的公司。时，该公司总经理姜效福便投资50多万元建起了口罩加工厂。说起自己加工口罩的初衷，姜效福称，这源于自己学习外贸专业的女儿。由于本地没有专门加工口罩的生产厂家，他不得不向经验技术比较成熟的温州公司学习，从那边购置机器，聘任专业技师指导员工。一开始建厂，他还遭受了南方同行的耻笑。“他们让我趁早打消了这个念头，说我根本不能经营成功。”姜效福说，倔强的他执意要尝试一下，没想到一干就收不住手了，现在订单都供不应求。据姜效福介绍，他们公司即使订单诸多，但全都依靠国外的中东地区，产品流向沙特阿拉伯、阿曼等地。“10月份接到6个集装箱的订单，11月份4个集装箱。”姜效福说，12月份才过去二分之一，已有3个集装箱的订单了。一盒口罩50个，一种集装箱能装4000盒左右。这些客户的订单都比较固定，一种月最少也得3个集装箱。姜效福表达，，公司曾经向北京等大都市供过货，但下了几次订单后来，他们就终止了合作。“成本都赚不回来。”谈及因素，姜效福说，由于订单并不固定，隔上一年半载才订上一次，生产成本根本赚不回来。“利润少销量低也是潍坊没有本地口罩的一种因素。”姜效福说，口罩是一种薄利多销的行业，一种口罩利润只有几厘钱，就取决于销量。之前也打算打开本地市场，可是公司做的市场调查让他变化了注意。医院、超市用得比较少，订单不多还不定时。他们公司里有50多台机器，员工60人，若只靠国内的不定时订单，连员工的工资、机器的运行成本都不够，只能亏本，因此现在来说，赶工国外订单是公司的现状。五、一次性口罩忌重复用潍坊市第二人民医院呼吸科主任张绍坤称，一次性口罩成分多是纤维，不可清洗和循环使用。长时间戴，口罩被呼出的热气和唾液弄湿，阻挡作用就会大大削弱，外层往往积聚着诸多外界空气的灰尘跟细菌，而里层阻挡着呼出的细菌和唾液，一定要注意两面不能搞混。前景预测据潍坊世纪非织造材料有限公司的销售主管王先生介绍，他们公司的重要产品是无纺布，这个行业就现在来看，产品用途越来越广，除医用材料外，还用于超市的无纺布袋子，以及一次性口罩的生产。现在潍坊范畴内生产无纺布口罩的三个厂家有两家是从他们公司进货，尚有一家正在洽谈有关业务。“即使无纺布现在用途非常广泛，但是潍坊范畴内生产无纺布口罩的公司不是诸多，昌邑和安丘的两家生产无纺布口罩的公司都用着我们的产品。就我懂得的状况，这三家中有两家生产的产品重要是外销，无纺布在国内重要是医疗行业用，而国外某些国家的无纺布口罩已经成为家庭必备的一种产品，就跟我们中国家庭中的一次性纸杯性质同样。”王先生告诉记者，从久远来看，无纺布产品的前景较好，口罩作为一种卫生用品，环境越恶劣，需求越大。“在国外，口罩都会摆放在超市的显眼位置。”姚静静说，国外人们的卫生意识很强，一次性口罩用过之后会随手扔掉，绝不会使用第二次。外出在外，随身准备几个口罩是很正常的事。但是在国内，诸多人用过一次后来，感觉不太脏仍会继续使用。“这其实是很不卫生的。”姚静静说，尽管表面上看起来并不脏，其实过滤网上已经粘附了诸多细菌，只是肉眼看不见而已，重复使用对身体有害无益。“PM2.5口罩跟普通口罩相比，利润差很大，因此有必要逐步开拓国内市场。”姚静静说，随着人们的卫生意识逐步增强，口罩行业发展是一种必然趋势，他们会始终找寻适宜的契机，扎根国内市场。因素分析一、没有形成规模化生产，缺少销售平台“像南方的大都市，材料、加工、出口完全一体化，容易形成规模经济。”姜效福表达，现在潍坊即使有不少棉纺织厂，却极少有专门加工口罩的公司，最大的因素在于没有形成规模化一体化的经营模式。据记者理解，一次性口罩的国内市场还面临着本地路子打不开，外地销售困难的状况。没有外贸公司的销售平台，这是最大的一种困境，本地市场销量有限，要想获得可观的利润，只靠内销局限性以支撑一种公司的生产发展，因此公司就得多方面开拓市场，但是销往外地却苦于没有销售平台。姜效福说，南方加工公司不仅规模化运作，尚有统一的产品销售平台，例如外贸公司。“打个比方，客户订单要300万个口罩，如果有三个公司生产，每个公司只需生产100万个，就能够形成一种订单，集中统一发货，节省时间，并且流通性大。”姜效福说。而对于公司来说，成立一种外贸平台也面临着一定的困境。“公司拥有出口权并自营出口，会增加成本和管理难度，出现人才缺少的问题。自营出口规定公司从市场调研、寻找客户到业务谈判，以及产品出口的全部环节和手续，都要自己掌握，出货则需要专门人员负责。”姜效福说，对于普通的公司，要想本身拥有出口权，得费很大的劲。即使现在有些公司拥有出口权，也不乐意自营出口，最重要的是退税手续繁琐。而由外贸公司负责，可为生产公司减少量多麻烦。同时，负责任的外贸公司有专业外贸人才，还能为生产公司提供出口各环节的专业指导。二、原材料多依赖南方市场，增加了成本谈及口罩这一产品，潍坊某卫生制品有限公司的刘经理向记者大倒苦水。他们公司前些年也从事过无纺布口罩的生产，但后来直接歇业了。在他看来，相对于南方市场，本地公司确实处在劣势。“北方生产一次性口罩的原材料多依赖南方市场，因此跟南方公司相比，本土公司生产口罩没有优势。我们做了一段时间后就发现，这东西利润太低，没法继续做下去。”刘经理告诉记者，除了原材料的劣势，在劳动力方面北方跟南方比起来也没有优势。“南方某些地方生产口罩已经成为一种产业，工人常年从事口罩生产，工作效率高，生产速度快。姜效福告诉记者，在国内跟南方公司拼市场要吃亏。“我们公司重要生产无纺布一次性口罩，产品有三层，外面两层是无纺布，中间一层是过滤片，除此之外尚有口罩带和鼻夹，也就是说一种口罩需要四种不同的原材料。但是除了无纺布本地公司