采购与供应链管理实战训练营

联盟天下精英，共创世纪伟业！浙江省宁波市中官西路777号科创大厦创e慧谷17楼网站：

电话：86真：86编：315000采购与供应链管理实战训练营为什么选择这个培训当前中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄的多重压力。企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争，在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批职业化的具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。本课程是姜宏锋老师在世界500强日企与美企实战管理经验与在企业培训咨询中的案例精华总结，从供应链的视角对战略采购、操作流程、供应商开发与管理、降低采购成本的方法与先进的采购模式、采购谈判技能与合同风险控制、采购工作绩效提升方面对操作关键点、难点、问题点进行剖析指正。其实战、实用、易操作的解决企业实际问题方式受到内训企业与参训学员高度好评！谁要参加这个培训企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。课程收益了解企业与采购所面临的外部环境与挑战掌握供应链与战略采购的相关知识点掌握Kraljic采购组合模型的应用与采购流程的要点、难点与问题点供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系掌握前沿采购成本分析方法与采购成本降低策略掌握先进采购模式：JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能采购合同与风险管理的内控点学会采购工作的绩效提升方法四．培训形式专题讲解、情景案例分析、小组练习、录像观摩、标杆企业管理范例、表格等五．课程大纲模块一：战略采购与供应链管理企业之痛-企业外部的残酷环境供应链下的多边共赢与竞合现代物流与供应链管理的概念、发展供应链、采购、物流相关概念解析与关系分析供应链管理不是供应管理：破除3个常见错误认知供应链管理的三大支柱三流合一与非核心业务外包策略供应链管理的目的与特点供应链环境下的采购三大挑战供应链环境下的采购角色定位供应链环境下的采购人员素质模型模块二：采购情境：流程与执行要点二段式采购流程采购人的一日工作描述角色扮演：接到了一项新采购任务PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解要结果也要过程采购需求确定采购市场调查采购计划编制与调整供应商开发与选择、成本分析、谈判与合同签订供应商绩效管理供应链运营的利器－SCOR模块三：供应商开发、评估与关系管理基于供应链的供应商规划Kraljic组合模型分类与策略强势供应商管理策略瓶颈供应商管理策略潜在供应商搜寻与调查供应商评估原则与流程供应商评估方法供应商现场审核实效经验分享供应商绩效考评意义、权重与误区根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩海尔的供应商分类及管理办法（范本）西门子供应商关系15条原则模块四．采购成本分析与降低技能总成本的冰山模型所有权成本、取得成本与取得后成本的分析采购成本分析的工具：TCO和LCC供应商的定价方法识破供应商报价9大陷阱案例：电子零件采购员对供应商的成本分析企业采购成本失控的两大源头如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)VA/VE+TearDown工具的应用行之有效的降低采购成本的十个方法模块五：前沿模式应用招标采购概述公开招标与邀请招标招标采购的适用范围招标实施步骤要点围标、串标问题预防案例：中国移动TD-SCDMA招标JIT采购案例：准点供应，直送工位模式 供应商库存管理VMI如何有效推行集中采购电子化采购国际化采购模块六．双赢采购谈判技巧采购谈判水平测试与评价实效的谈判新模式与“赢”思维成功谈判的三个特征谈判前的准备（黄金工作表法）RP、WOP、ZOPA与BATNA如何布局、造势、用术谈判的三个重要因素、三个重要节拍采购人员谈判常犯的六种错误开场：采购一招制敌的三个字中场：不断探究底价的魔力词汇终局：记录总结与恭喜话术与身体语言解读与外国人谈判模块七：采购人员合同与风险管理合同与订（定）单、质量协议、供应商须知企业的合同管理流程合同风险管理案例：公章与授权管理采购人员必会的法律知识无效合同/可变更合同/可撤消合同/合同约定不明的处理/格式合同违约责任承担仲裁/调解/诉讼的区别与选择诉讼时效的规定模块八：采购工作绩效提升采购人员的职业操守采购人员的时间管理采购人员的计划能力采购人员的人际关系采购人员的沟通能力采购人员如何与供应商沟通采购人员如何与仓库、品质沟通采购工作的注意事项与自我保护采购工作如何出成绩与职业发展案例：某集团采购部的阳光采购六.讲师介绍：AnthonyJiang/姜宏锋老师：中国实战型3T（TPS\TQM\TWI）供应链管理与工厂运营专家，国际职业培训师，厦门大学MBA。原北大纵横管理咨询集团采购咨询中心总经理、合伙人；现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员；国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表、中国供应链管理网首席顾问。SGS、时代光华、众行、北京冠卓等多家知名机构特聘高级讲师；中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人；清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。姜宏锋老师经历世界500强日企、美企、港资民营（德国上市）不同类型企业十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•合同管理》与《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。卫星直播《供应商管理与采购谈判》课程。授课中结合企业实际情况，以实战案例开眼、意识入手开刃；深入浅出、实用生动，解决实际问题，深受学员欢迎与企业好评。中华培训网（）、中国中小企业竞争力工程（）、中国供应链管理网（）、博锐管理在线()等数十家国内知名管理网站联合推荐。并于2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。服务代表客户：NOKIA诺基亚(广东)、OPPO手机、中兴通讯（深圳总部）、美的家电（广东）、格兰仕（广东）、海信电器（青岛）、日立影像（中国）、海康威视（杭州）、五羊本田（广东）、东风本田（广东）、玉柴集团（广西）、亿隆自动化（青岛）、西航动力（西安）、陕西鼓风机集团（西安）、宇通客车（郑州）、宇通重工（郑州）、陕西汽车集团（西安）、戴卡轮毂（河南）、太古飞机（厦门）、阿里巴巴（杭州总部）、SGS通标、南昌电力、广电运通（广州）、立邦涂料（上海总部）、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）、马士基（东莞）、紫金矿业（内蒙古）、驰宏锌锗（昆明）、中铝瑞闽（福建）、天石源超硬材料（福建）、辉煌水暖（福建）欧联卫浴、华意压缩机股份（江西总部）、威胜仪表集团（湖南总部）、TGR医药采购联盟（长沙）、BigDutchman必达（天津）、蓝英工业（沈阳）、上美塑胶（南京）、诺和诺德制药（