伟业顾问2019年3月廊坊国瑞永清项目一期营销初探

国

瑞

永

清

项

目

一

期

营

销

初

探D2

、项

目简述3

、营销

目标4、推

售

策略5、营销策略6、伟

业

优势2

页…案……主城区城市规划

“8+2”发展规划

环首都经济图■

城市功能空间主框架：

一轴、一廊、两环、八中心；■

8+2发展模式：包括北京、天津两个直辖市和河北省的石家庄、秦皇岛、唐山、廊坊、保定等8地市；■

环首都经济圈：在北京周边的十余个区县，建设高层次人才创业园区、科技成果孵化园区、新兴产业示范园区、现代物流园区，

以新兴产业为主导的经济圈。2011年，廊坊、保定等4市13个县电话区号将变成010,这是打造环首都经济圈发展战略的第一步。廊坊总体布局廊坊地处北京、天津两大城市之间，目前处于快速发展期，未来将建成一座充满生机和活

力的新兴城市。市场分析tOc京津冀城镇群重要区域中心市，承接京

津城市部分职能，以发展高新技术产业和

现代服务业为主的生态宜居名城”的城市

定位。在坚持市区“小三点(主城区、开发

区、万庄新城区)组团”城市空间布局的

基础上，积极谋划“大三点(市区、永清、固安)组团”的城市群空间布局结

构。在突出中心城区示范带动作用的同

时，加快构筑“两带(环北京天津产业带)一轴(中部特色产业轴)一

中心(廊

坊市区)”多园支撑、集群发展的产业格

局

。城市产业空间规划唐坊市产业空间布局规划图环北京产业情

市场分析大能工作区中部特色产业轴xr1ghe香两开市县装应区，用发区个中心

练市R★m环天津产业带的加料州开安司*heas北京新机场、京廊轻轨、京沪高铁、密涿高速、京台高速等重大基础设施的规划建设，将极大提升廊坊的城市价值。■京沪高铁：

北京到廊坊只需20分钟.加快与北京

交通对接■廊沧、京台、密涿支线、密涿(廊坊至北三县

段)

等高速公路。■首都第二机场围绕新机场将在固安、广阳区西部、大兴区南部

形成空港城。市场分析城市交通5在高通胀背景下，国家房地产调控政策频出，但房价仍处高位，预计政策仍将趋紧第62月16日

-一京十五条“京十五条”在

精神上与“新国

八条”保持了高

度一致。已有1

套禁止购买的非

本市户籍居民家

庭的纳税时限庄

1年提高至5年。12月26日2010年12月26

日起上调金融机

构人民币存贷款

基准利率。金融

机构一年期存贷

款基准利率分别

上调0.25个百分

点，其他各档次

存贷款基准利率

相应调整。市场分析

0一

2月24日

中国人民银行决

定，从2011年2

月24日起，上调

存款类金融机构

人民币存款准备

金率0.5个百分点。2月9日

一2011年2月9

日起上调金融机构人民币存

贷款基准利率。金融机构

一年期存贷款

基准利率分别

上调0.25个百分点。1月26日国八条对贷款购买

第二套住房

的家庭，首

付款比例不

低于60%,货

款利率不低

于基准利率

的1.1倍。政策分析口按照当前地产调控政策，各个项目普遍贷款政策从紧，银行的个贷渠道限制了以投资、投机为目的的购买多套房产的客户和外地炒房客户。→首套房置业，首付款比例不低于30%,贷款利率为基准利率的0.8倍；>二套房置业，首付款比例不低于50%,贷款利率为基准利率的1.1倍；>三套房，不提供按揭。>其中，外地客户(如北京)必须提供在廊坊本地一年以上的个人纳税证明或者当地的社会保险缴纳证明，否则无法办理商业贷款。口一次性付款不受限制。市场分析政策分析tOc政策分析廊坊市未出台相关限购政策，但提高了贷款门槛，增加了购房者资金

压力。政策导致客户观望期加重，成交数量放缓，但廊坊房价未出现明显

波动。全

国

7

0

个

大

中

城

市

房

价

走

势一O

一房屋销售价格同比(*)

一口一房屋销售价格环比(*)18O%16.0%44.9%12.Q%10.Q%8.0%6.054.052.0%0.0%市场分析

01.6%1.4%1.2%1.0%0.8%0.6%0.4%0.2=0.0%一0.2%小结关键词：房地产快速增长期，刚性需求旺盛，价格增长趋势明显■房地产市场处于快速增长期，市场需求量(刚需)旺盛，

总体发展趋势向好；■房地产属于区域认知洼地，产品价值洼地，价格洼地；■土地交易活跃，土地价格不断上升，项目规划指标均衡；■住宅市场的抗风险能力强，销售价格增长趋势显著;■市场需求以客户自助及改善型占绝对主流，少量投资，整体市场不存在过热和泡沫风险

。市场分析0

1、市场分析

页申简述3、营销目标4、推售策略5、营销策略6、伟业优势stnetnoC第10页项目名称国瑞生态城位置廊坊永清总占地面积占地37平方公里规划规划建运动、休闲、旅游、度假、观光农业设施。规划建设主题生态园：度假村，观光、采摘、垂钓园，生态

休闲农庄，运动休闲公园等业京卖区位示鞭图多元化、复合新都市项目简述项目描述口大北京的发展目标已然确定，“世界城市”定位前景更广阔。口城南计划的全盘启动，为北京周边区域的发展提供了契机。口北京的集中效应，必将释放一些消费力到周边。口

限购的出台及北京高房价的挤压下，部分资本或移至京郊区域。国瑞永清项目在京台高速开通后，距离北京市仅40分钟车程一小时

“环首都经济圈”项目简述第12页C-口3亿美元兴建永清梦幻城室内滑雪场□5.5亿元的大千世界森林公园口1.8亿元的韩村温泉度假疗养中心口

1.2亿元的大辛阁生态家园口王务跑马场位于市区南8公里处，占地180亩，集跑马、垂钓、采摘、食宿等功能于一体。春泡温泉林、夏打高尔夫、秋采收获果、冬游滑雪城生态、休闲、宜居项目简述第13页S1:坐拥永清，大北京

一

小时经济圈，010计划。S2:交通便捷，京台高速、京津塘高速等多条高速、

国道、快速路直达。S3:大盘，将成为区域地产的代表作，关注度高。

S4:高尔夫球场、森林公园、温泉等，环境舒适、

佳居住品质。S5:地处京津两地直接辐射的核心地带，随着城市外扩

，价值洼地，升值潜力不言而喻。T1:目前项目周边配套欠缺，整体氛围不足。T2:项目周边村庄的存在，

一

定程度影响了项目

形象。T3:目前交通通达性较差，京台高速尚在修建，□

客户到达项目心理距离较远。T4:周边市政及政策落实尚需时日。O

1:

政

府

大

力

促

动

对

接

《城

南

计

划

》

,

会

给

予

一

定W

1:

固

安

等

周

边

区

域

同

类

项目

的

分

流

。的政策支持与扶持。W

2:

宏

观

政

策

调

控

，

导

致

未

来

不

确

定

性

增

加

。O2:大北京，世界城市目标规划，前景向好。

W

3

:

老

项目

威

胁

：

价

格

尺

度

限

制

作

用

。O3:第二机场、京台高速等利好消息，使项目所处地区得到进一步发展契机。〇4:周边别墅产品素质平平，本项目可以重点从产品(

户

型

、

风

格

、

立

面

)

上

发

力

形

成

优

势

。项目简述项目SWOT分析第14页大盘优势·区域标杆·温泉、高尔夫

·完善配套通优势·京合高速●廊沧、大广、密涿高速·首都新机场价值洼地·区域认知洼地

·产品价值洼地

●价格洼地低密价值·高舒适度·容积率1.0项目简述核心价值提炼第15页C-√范畴：引领全北京房地产发展趋势的城市尺度。√调性：不是模仿或复制传统的回归，而是世界级视角一流的设计与意识形态。√内涵：以客户需求为终极目标的建筑设计，为生活而建，为了可持续发展。√使命：城市运营商的使命，若干年后，这里将是一个世界的焦点，她应该是标杆、应该

是旗舰。√突破：不断升级、不断超越、勇于创新的高品质、高性价产品带给北京不断的惊喜，梦想

是可及的。产品定位黄金腹地

国际化复合新都市·

重新定义城市与住宅的意义和形成，创造出新一代的城市与住宅关键

词【

品牌

】

【

品质

】

【

品

味】项目简述第16页3$联排<G型

花园洋房项目简述一期产品梳理小独栋第17页独栋双拼产品名称户型建

筑

面

积

(

m

)产品比例套

数花园洋房A1\A2\A3\A451995.69520.13%低层大庄园住宅(大独栋)V1\V2-1\V2-2\V320387.957.89%约

3

8

套低层小庄园住宅(小独栋)D1113934.41%约

3

4

查组

合

低

层

住

宅(

双

拼

)D2-1\D2-2139345.39%约56套联排T1\T2\T3\T49542536.94%约382套低层生态住宅(小独栋)V4-1\V4-2\V4-324936.439.65%约

6

8

套别墅小计166076.3864.29%商业面积40244.4515.58%总建筑面积258316.525100%花园洋房(含叠拼)标杆产品

主力产品、核心供应

补充产品项目简述大独栋联排第18页C->客厅朝东，餐厅朝北，多重庭院设计保证了舒适性。>卫生间正对玄关，风水相性差。>双卫生间设计，保证了卧室的私密性，但使用率低。>主卧区配套齐全，舒适性强，私密性好。>二层两次卧北朝向，舒适性较差。小

独

栋

户地上建筑面积：

337.59平方米首层面积：169.90平方米二层面积：

167.69平方米项目简述户型点评小独栋设计要点建议：一、建议主打以下两种面积区间产品：1、地上面积区间300-320平方米2、

地上面积区间350-380平方米二、功能分区建议：1、建议有地下室，地上二层，地下一层，地下面积120-150平方米2、一层主要功能包括餐厅、家庭室、中西厨、卧室3、二层以上主要功能包括主次卧室(3间)、家庭室、书房4、地下室功能包括设备间、工人房、家庭影院和文体活动室5、适当增加储物空间项目简述第20

页C-空间序列完整，正式礼仪区与非正式家

庭起居区之间有良好的区分，动线组织明

确

；→客厅朝南，早餐厅朝东，多面开窗，通

风采光效果很好，且多重庭院使各个功能

空间均有良好观景效果，舒适度非常高。地上面积：317平方米首层面积：181.99平方米二层面积：136.91平方米地下面积：181.99平方米双车库首层项目简述*餐厅小独栋案例：万万树家庭室/书房早餐室客厅21>主卧南北通透，套房设计，舒适度较高；

>4个卧室有3个卧室南向，均好性好项目简述小独栋案例：万万树 h

r=aa地下室8二层次卧主卧次卧次卧家和1

mmOs#*aam22三层平面首层平面>多庭院设计，亲近自然，舒适感强；>窄开间，长进深；>过道采光均为自然光，上楼下楼都可以看到内院，视野性较

好

。>一层无卧室设计；→三层主卧室无卫生间。联排户型地上建筑面积：

首层面积，二层面积，三层面积：252平方米100.08平方米

77.1平方米75.2平方米项目简述户型点评8要_卧室三层平面*联排设计要点建议：一、面积区间建议：1、联排端户型：面积为250平方米左右2、联排中户型：面积为220-240平方米二、功能分区建议：1、应有地下室，地上二层，地下一层，地下面积60-80平方米2、一层主要功能包括餐厅、家庭室、中西橱、卧室3、

二层以上主要功能包括主次卧室(3间)、家庭室、书房4、地下室功能包括设备间、工人房、家庭影院和文体活动室

5、适当增加储物空间项目简述C-→起居室面积27平方米，与餐厅结合贯通，形成较

强空间感。>一层有老人房设计；>卧室南向设计，配有独立的卫生间，舒适感较强

。>公共卫生间设计，但不包括洗浴功能。紫藤堡A6户型建筑面积：

269.8平方米

套内面积：

239.6平方米

首层面积：

86.6平方米

二层面积：

78.87平方米

三层面积：

74.13平方米联排案例：

紫藤堡端户型项目简述一层户型图第25页>二层3个卧室设计，其中2个卧室朝南，有书房、家庭室等。

豪华阳光主卧设计，私密性良好，功能区域划分明显。>公共空间设置小家庭室，利用率高。联排案例：紫藤堡端户型W

E项目简述>一层双卧室设计，建议改为多功能厅；>开放式客厅设计，满足社交需求。>二层通道面积小，空间使用率高。>二层主卧紧挨两卫生间，受影响较大。重复设计，使用率低

。>三层主卧区配套齐全，衣帽间略小；>未有足够储物空间。项目简述双拼户型地上建筑面积：

首层面积：二层面积：三层面积：2

49.14平方米102.6平方米

78.82平方米67.72

平方米户型点评三层平面二层平面首层平面双拼设计要点建议：一、面积区间建议：1、面积区间为270-280平方米，与小独栋产品拉开差距。二、功能分区建议：1、应有地下室，地上二层，地下一层，地下面积60-80平方米2、一层主要功能包括餐厅、家庭厅、中西厨、卧室3、

二层以上主要功能包括主次卧室(3间)、家庭厅、书房4、适当增加储物空间5、可以彰显别墅特质的重点空间应当局部放大，比如起居室、主卧室等6、

空间序列完整，通过有限空间的合理整合突出功能优势项目简述C-环保式庭院，居住适度较高。7.2米超大面宽，6.7米餐厅挑空，大气通透。中

西明厨设计，方正格局。二层挑空处可灵活设计。儿童房加露台设计，给孩子健康温暖的未来。独立主卧，南北通透。北向超大露台，打造创意空中花园。双拼案例：五矿万科欢庆城项目简述区域项

目

名

称均价(元/m²)廊坊翠

林

堡洋房4900联排、叠拼6900旭辉十九城邦联排10000独栋11000同区域产品价格分析：可类比项目联排产品当前价格集中在6900—10000元/m区间，独栋11000元/m,洋房4900元/m

。价格建议同区域产品比较分析同区域产品价格项目简述第30页C-项目区位开

发

商容

积

率建

筑

形

态价格(元/m永定河孔雀城固安京御地产1.0联排

、

大堡、叠拼、洋房9000八达岭孔雀城怀来京

御

地

产0.6联排

、

大

堡、首岭9000潮白河孔雀城香河京

御

地

产1.0大堡

、

四庭

院台

地11500万科欢庆城香河万科0.67联排

、

叠拼9500同类型价格分析：可类比项目联排产品当前价格集中在9000-11500元/

m

区间，独栋12000元/

m项目简述

0价格建议同类型产品比较分析同类型产品价格第31页价格建议综合分析定价口政策环境：“大北京”战略的实施推进了环北京经济圈的建设进程，加

快了廊坊永清区域的价值提升，但国家对房地产市场的宏观调控力度在逐

渐加强，预计在短期内不会结束。未来市场政策环境目前尚不明确。口区域竞争：

目前通过对区域内项目了解，明年区域内产品供应量不大，但由于本案所处区域短时间内配套及交通尚有欠缺，这将会对购房者产生影响。口客户情况：目前通过河北省“限外令”、央行取消房贷优惠、购房首付

比例调整、公积金贷款政策调整等系列调控措施，极大程度上抑制了客户

购房意向，对异地购房客户购房影响严重，客户观望情绪严重，未来客户情况尚不明晰。项目简述第32页产品类型独

栋

(

小

/

大

)双拼联排花园洋房建

筑

面

积56717.38m²13934m²95425m²51995.695m²套数约

1

4

0

套约

5

6

套约

3

8

2

套——销

售

价

格1

3

0

0

0

(

小

)

-1

4

0

0

0

(

大

)元

/

m

²9500

-

11000元/m7500-8500元/m²6000-7000元/m²总销售额约7

.

66亿元约1

.

43亿元约7

.

63亿元约3

.

38亿元价格建议结合上述不确定因素影响，综合本项目产品情况；根据市场比较分析法得出的产品价格区间是：

2011-2012年项目实现价格预期项目简述

0独栋中楼王产品由于具有市场稀缺性，均价可实现2万元/m。第33页

2、项目简述营销目标4、推售策略5、营销策略6、伟业优势stnetnoC1、市场分析第34页事事重事传事重章事事表重C-销售目标国瑞永清项目一期住宅可售面积21.81万平方米，伟业顾问在2011年年底力争完成销售金额约为6

亿

元。形象目标口全面树立项目大盘形象，

成为区域标杆；口打造国瑞品牌高美誉度，国瑞立势；口项目高关注度，形成话题，全城关注。营销目标第35页C-

2、项目简述3、营销目标准伟策略5、营销策略6、伟业优势stnetnoC1、市场分析第36

页0分期控量，保持高端分批推出，快速走量搭配销售，丰富产品一期推售产品解析大独栋标杆产品，项目形象高企联排核心供应，主力产品，实现项目利润小独栋、双拼集中发力，迅速售罄第37页舒适产品，多元化产品补充，形成组

合产品线，满足客户多重需求花园洋房首置产品推售策略关

键

词关键词关键词关键词C-1.复合型推盘，降低销售风险，满足客户差异性要求

2.可根据开盘前蓄客情况，控制放盘3.节奏感明显，销售速度快4.便于价格控制，可实现较高溢价2011-2012推

盘总

述：

一期

分区域

三次开盘推售策略第38页一期推售策略●第一次：高调入市，低价推售、快速回款，奠定热销项目的市场形象。●第二次：配合示范区成熟，温和拉价，快速建仓，合理销控，为价格启动

埋下伏笔，精准营销，形成市场追涨之势。●第三次：集中打击，去化洋房产品。推售策略第39页户型户数面积

区

间m销售面

积

m至2011年底

销售比例联排约

1

9

1

套203-28147712.595%双拼约

5

6

套223-2501393495%独

栋

(

D1)约

3

4

套约

3

3

61139355%大独栋约

1

0

套509730%拟定2011年年底销售面积：66359

.

4m²,去化率为3

0

%

,

销

售

额

约

6

个

亿推售策略第一次推出A

区域：2011年11月中旬1.

复合推售；首期联排、双拼为主，小独栋为辅，大独栋为标杆产品

；2、大独栋、小独栋烘托项目高端形象；3、通过联排、双拼的走量成交，制造人气；第一次推售A区第40页第二次推出B区域：2012年5月1.

以联排为主，独栋为辅，大独栋搭配销售；2.必要条件：样板间示范区建成，通过现场营造气氛

；3.

利用第一次推盘人气实现产品溢价，成功树立项目

形象，成为区域标杆。推售策略第二次推售B区第41页第三次推出C

区域：2012年6月1.

集中推出花园洋房，剩余大独栋搭配销售；

2.

必要条件：区域配套初步形成、交通改善；

3.

项目整体价值提升，实现标杆产品溢价；推售策略

03客要第三次推售C

区第42页0

1、市场分析2、项目简述3、营销目标4、推售策略营销策略6、伟业优势stnetnoC第43页充分蕃客，保证开盘胜利!营销关键点一营销策略偉

業

顧

問B.A.Consuling第44页有效控制面积和总价，高性价比产品启动营销关键点二营销策略偉

業

顧

問B.A.Consuling第45页双案场设立，内外联动，集中发力凿客营销关键点三营销策略偉

業

顧

問B.A.Consuling第46页标杆产品、核心产品搭配销售，洋房产品集中去化营销关键点四营销策略偉

業

顧

問B.A.Consuling第47页依托强势主题，快速树立项目低密、舒适的高端形象营销关键点五营销策略偉

業

顧

問B.A.Consuling第48页营销策略媒体投放策略媒体报纸

户外

网络

电台

杂志

短信大众媒体：塑形象、树品牌、打知名度造势活动营销

感观营销实现成交，持续热销精准打击、抓目标客户取实事件营销数据库小众媒体介绍口碑传播老客户通路巡展RACo短信一直有/报广双周有/网络节点有/直效持续有/户外定期换/杂短信：每周固定时间定点投放；报广：每双周一版，以不同主线扩大知名度；网络：整合三大网络及官网资源，项目推进过程中营销节点合力打造；直效：涉及集中客户成交范围区，持续投放；户外：结合项目主题进行展示，定期根据主题更换画面，保持形象持续及信息新鲜度；杂志：结合大型营销节点前后，集中投放炒作。营销策略推广策略RAComlt强势体验营销√精致化现场打造，树立震撼力现场感受；√生活感营造，使客户共鸣；√强化现场展示，包装追求细节。营销策略C-营销策略人海战术，扩大蓄客基数√定点传播，渠道为王，海量蓄客第52页项目举办活动建议要以吸引市场关注、增加客户积累、证明开发商实力、关怀客户为目的；活动或大或小，每周都有，举办形式分为两大类；>周末暖场活动，增加项目人气，吸引客户到现场截杀，如野外烧烤、驴友自驾游、垂钓赛等；事件型活动，有主题、有目标的开展，如举办论坛、节日活动、炒作话题、等欢度新春、年底答谢、名车试驾等。第53页营销策略活动与事件营销1

、

市

场

分

析2

、

项目

简

述3、

营

销目

标4

、

推

售

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、

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韦stnetnoC第54页0华

北

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域

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联

第

一伟业优势30%2008年全国策划代理机构百强及品牌价值排名7.8亿5.65亿3.31亿Up第55页2006年C-

唱俗相2007年2005年年份写字楼丰树大厦光彩国际中心居然大厦世纪财宫中心国际财经中心北京国际中心华夏银行大厦东域大厦(第三置业)长安兴融中心中青旅大厦瑞辰国际中心洛克时代科实大厦瑞辰国际中心风林西奥中心高档公寓东阙都万科蓝山瞰都-领仕馆中国第一商城立方·庭公园1872墅德胜置业大厦

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区

无双别墅鲁能格拉斯小镇姜庄湖别墅伟业优势东京都golf

别可以整合的业内资源有：1、

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伟

业

动

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*

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2003年8月至今·总分期：共10期·在售期：第六期核心价值：价值洼地

改善居住

别墅生活永定河孔雀城大北京项目操作经验伟业优势BACemHs■规划布局：项目整体占地面积8000亩，目前成功开发至六期，预计开发十期；各期之间通过景观节点，围绕中心湖而建。■优点：√大盘滚动开发，产品全面√配套资源丰富，景观调性强√市政规划与项目规划联动，实现市镇性质运营缺点：大北京项目操作经验颂春险(六期)部园一期(大期)伟业优势五期四期益深园

(六期产期一期期nn14.叠翠园

期1期四期领春园(六期)三期御园

一期(六明)立期六期产品类型：大堡、联排、叠拼占地：10.8万

m²Far=1.0

规模：

11

.

8

万m,

共584套二期产品类型：独合、院墅、联

排、类独栋占地：

10万

mFar=0.8

规模：8万

m,共

4

6

1

套一期产品类型：独栋、联排占地：

15万m

Far=0.49

规模：9万

m,共

2

7

1

套三期产品类型：独栋、联排占地：

25万

mFar=1.0

规模：30万

m,共1252套叠翠园产品类型：豪华大堡、旗舰大

、m

规：模11

5

万

m,670

套颂春园产品类型：大堡、联排、叠拼：1.

万规m模：9.7万

m,417

套五期产品类型：大

堡、联排、叠拼占地：28万

mFar=1.0

规模：30万

m,1206

套四期产品类型：大

堡、叠拼占地：20.67万

m

Far=1.0

规模：22

万

m²,

878

套09Fa占：30地滚动式开发，历时4年，得到4000户业主认可，目前销售六期、规划七期，后续未定分期情况伟业优势子RACea期·低密度、大庭院经济

型独栋、类独栋、联排、

高层，产品体系复杂多

样，户型设计固化，产品细节弱化。基

础·台地联排：三期全景联

排的升级版，附加值充分给予，送庭院、送地下室、送车库、送车位、

送露台，打造高性价比

经济型联排别墅。·豪华大堡：大堡与叠拼

的完美组合，大面宽、大采光、大庭院、大露

台、大视野、双车库、

双入户；户型优化，面

积缩减，总价控制。·旗舰大堡：多户围合式创新组合，打造多元

化创新型高端产品，实

现突破自我；产品立面创新，三面采光创新，

地下车库创新。1.0创新型类别墅0.49经济型纯别墅产品演变五

期

六期伟业优势一、二、三期UCoeR优化升级创新四

期项目销

售

面

积

(

万

m

)成

交

均

价

(

元

/

m

)2006年3.731172007年10.846642008年8.442192009年21.562682010年35.572832006年-2010年，项目年度成交均价呈上升趋势，且已翻番；2008年，受金融危机和房地产政策的影响，量价均有小幅回调；2008年-2010年，随着市场的回暖，项目知名度的提升，产品线的升级、配套的完善，使项目整体销售额呈快速成长趋势，年年业绩翻番；项目年度成交均价伟业优势第50页RACol·位置：京沈高速香河出口向北3公里·规模：23万平米·容积率：0.8·物业类型：双拼别墅、联排别墅、叠拼、洋房、高层·开发商：北京万科有限公司、五矿建设有限公

司·开发周期：2010年4月至今·在售期：第一期A

区核心价值：万科品牌

双湖资源

墅居生活伟业优势大北京项目操作经验五矿万科欢庆城BACemH北京欢庆城一期地块总占地104309平方米，容积率0.67,总建筑面积70268.29平米，产

品类型为联排+双拼。其中联排别墅236套，面积区间在218-260平米，双拼别墅64套，面积为240平米左右。伟业体势大北京项

目操(

建

筑

】原版荷兰Hageneiland小镇，大师倾力打造精细化操作销售层面精细化&人性化操作保障客户满意度>精细化的接访服务>严格的现场管理销售激

励

制

度>危机处理预案>多角度升级培训现场品质维护>伟业总部销售管理中心定期项目监督巡查伟业优势C-周冠军月冠军季冠军年冠军水晶冠军徽章佩戴一周

销售群英榜照片展示一周销售群英榜

照片展示一月销售群英榜照片展示一季度销售群英榜照片展示一年连续三周销冠则可永久拥有奖金奖金外地培训及其项目考察奖金年假期间国内五日游精细化操作>销售激励制度伟业优势个人业绩竞赛公示水晶冠军徽章本报告中的数据均来白官方统计数据，信息均来源于已公开的资料，我公司对这些数据和信息的准确性及完整性

不作任何保证。报告中的信息或所表达的意见仅用作服务客户参考之用。本报告的版权仅为我公司所有，未经书

面许可任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、刊登、发表或引用。■THE

ENDC-D

1

户

刑总建筑面积335.9其中首层187

.

2平方米二层148

.

7平方米首层平面二层平面t』D2

-

1户本地上建筑面积223

.

84平方米其中首层92

.

57平方米二层78

.

99平方米三层