2023年精制茶及茶制品行业市场突围建议及需求分析报告

精制茶及茶制品行业报告/庞文报告PAGE1精制茶及茶制品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z23833概述 327697一、2023-2028年精制茶及茶制品行业企业市场突围战略分析 47601(一)、在精制茶及茶制品行业树立“战略突破”理念 424654(二)、确定精制茶及茶制品行业市场定位、产品定位和品牌定位 4309241、市场定位 474862、产品定位 5310623、品牌定位 63891(三)、创新寻求突破 7317141、基于消费升级的科技创新模式 7258442、创新推动精制茶及茶制品行业更高质量发展 8119203、尝试业态创新和品牌创新 9196334、自主创新+品牌 109502(四)、制定宣传计划 11226141、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 11190442、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 11198523、策略三：学会使用网络营销 12717二、精制茶及茶制品行业政策背景 121748(一)、政策将会持续利好精制茶及茶制品行业发展 1212175(二)、精制茶及茶制品行业政策体系日趋完善 1330299(三)、精制茶及茶制品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13177(四)、宏观经济背景下精制茶及茶制品行业的定位 148305三、精制茶及茶制品企业战略目标 1413337四、2023-2028年宏观政策背景下精制茶及茶制品业发展现状 1521204(一)、2022年精制茶及茶制品业发展环境分析 154670(二)、国际形势对精制茶及茶制品业发展的影响分析 1618213(三)、精制茶及茶制品业经济结构分析 1715661五、精制茶及茶制品行业发展状况及市场分析 184681(一)、中国精制茶及茶制品市场行业驱动因素分析 1819721(二)、精制茶及茶制品行业结构分析 193968(三)、精制茶及茶制品行业各因素（PEST）分析 20197521、政策因素 20116352、经济因素 2019173、社会因素 21298414、技术因素 2214320(四)、精制茶及茶制品行业市场规模分析 226511(五)、精制茶及茶制品行业特征分析 2220431(六)、精制茶及茶制品行业相关政策体系不健全 2317158六、精制茶及茶制品企业战略保障措施 2429063(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2411270(二)、加强人才培养与引进 25202771、制定人才整体引进方案 25162762、渠道人才引进 26109763、内部员工竞聘 265425(三)、加速信息化建设步伐 2627987七、精制茶及茶制品企业战略实施要点 273226(一)、打造自主品牌 2712529(二)、重塑企业价值链 2745721、规范研发设计流程 27184222、优化生产制造 284865(三)、重视市场营销 2916905(四)、整合线上线下平台 3015339(五)、宏观环境下精制茶及茶制品行业的定位 3121253(六)、精制茶及茶制品行业发展趋势 3129286八、精制茶及茶制品行业企业差异化突破战略 3219812(一)、精制茶及茶制品行业产品差异化获取“商机” 327035(二)、精制茶及茶制品行业市场分化赢得“商机” 3313493(三)、以精制茶及茶制品行业服务差异化“抓住”商机 3315483(四)、用精制茶及茶制品行业客户差异化“抓住”商机 3420733(五)、以精制茶及茶制品行业渠道差异化“争取”商机 3423914九、关于未来5-10年精制茶及茶制品业发展机遇与挑战的建议 3412795(一)、2023-2028年精制茶及茶制品业发展趋势展望 3432682(二)、2023-2028年精制茶及茶制品业宏观政策指导的机遇 3518851(三)、2023-2028年精制茶及茶制品业产业结构调整的机遇 3521273(四)、2023-2028年精制茶及茶制品业面临的挑战与对策 3616199十、精制茶及茶制品产业投资分析 3725852(一)、中国精制茶及茶制品技术投资趋势分析 3726959(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 378048(三)、中国精制茶及茶制品行业投资风险 382415(四)、中国精制茶及茶制品行业投资收益 38

概述近年来，精制茶及茶制品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了精制茶及茶制品的应用场景。一方面，进一步提升精制茶及茶制品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，精制茶及茶制品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了精制茶及茶制品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，精制茶及茶制品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到精制茶及茶制品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年精制茶及茶制品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉精制茶及茶制品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年精制茶及茶制品行业企业市场突围战略分析(一)、在精制茶及茶制品行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。精制茶及茶制品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对精制茶及茶制品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破精制茶及茶制品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定精制茶及茶制品行业市场定位、产品定位和品牌定位精制茶及茶制品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位精制茶及茶制品行业市场定位是指竞争对手现有精制茶及茶制品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位精制茶及茶制品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。精制茶及茶制品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：精制茶及茶制品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。精制茶及茶制品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是精制茶及茶制品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是精制茶及茶制品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。精制茶及茶制品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上精制茶及茶制品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，精制茶及茶制品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位精制茶及茶制品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。精制茶及茶制品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的精制茶及茶制品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。精制茶及茶制品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。精制茶及茶制品行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。精制茶及茶制品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动精制茶及茶制品行业更高质量发展精制茶及茶制品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国精制茶及茶制品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与精制茶及茶制品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，精制茶及茶制品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小精制茶及茶制品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小精制茶及茶制品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国精制茶及茶制品行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于精制茶及茶制品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国精制茶及茶制品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励精制茶及茶制品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升精制茶及茶制品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。精制茶及茶制品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国精制茶及茶制品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国精制茶及茶制品发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动精制茶及茶制品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是精制茶及茶制品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、精制茶及茶制品行业政策背景(一)、政策将会持续利好精制茶及茶制品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+精制茶及茶制品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信精制茶及茶制品行业的前景广阔。(二)、精制茶及茶制品行业政策体系日趋完善近年来，国内精制茶及茶制品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与精制茶及茶制品密切相关的三项政策文件，为精制茶及茶制品的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关精制茶及茶制品管理的文件，这些文件在精制茶及茶制品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对精制茶及茶制品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《精制茶及茶制品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展精制茶及茶制品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、精制茶及茶制品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，精制茶及茶制品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在精制茶及茶制品领域的投资，国内精制茶及茶制品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的精制茶及茶制品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内精制茶及茶制品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下精制茶及茶制品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、精制茶及茶制品企业战略目标精制茶及茶制品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有精制茶及茶制品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设精制茶及茶制品直销店、店铺。四、2023-2028年宏观政策背景下精制茶及茶制品业发展现状(一)、2022年精制茶及茶制品业发展环境分析精制茶及茶制品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，精制茶及茶制品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为精制茶及茶制品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，精制茶及茶制品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，精制茶及茶制品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对精制茶及茶制品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致精制茶及茶制品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，精制茶及茶制品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球精制茶及茶制品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来精制茶及茶制品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、精制茶及茶制品业经济结构分析一是精制茶及茶制品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，精制茶及茶制品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持精制茶及茶制品业。从产业结构来看，我国的精制茶及茶制品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对精制茶及茶制品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、精制茶及茶制品行业发展状况及市场分析(一)、中国精制茶及茶制品市场行业驱动因素分析精制茶及茶制品行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。精制茶及茶制品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：精制茶及茶制品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：精制茶及茶制品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利精制茶及茶制品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得精制茶及茶制品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、精制茶及茶制品行业结构分析精制茶及茶制品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整精制茶及茶制品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、精制茶及茶制品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于精制茶及茶制品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计精制茶及茶制品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年精制茶及茶制品行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出精制茶及茶制品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是精制茶及茶制品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对精制茶及茶制品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、精制茶及茶制品行业需求持续火热,资本利好精制茶及茶制品领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国精制茶及茶制品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为精制茶及茶制品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为精制茶及茶制品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统精制茶及茶制品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与精制茶及茶制品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为精制茶及茶制品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将精制茶及茶制品行业与高新技术对接，普及了精制茶及茶制品行业科技体验。二、精制茶及茶制品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、精制茶及茶制品行业市场规模分析2019年,中国精制茶及茶制品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,精制茶及茶制品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国精制茶及茶制品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、精制茶及茶制品行业特征分析通过对比精制茶及茶制品行业属性和核心服务模式,可将中国精制茶及茶制品行业分为四类。分别为创新型精制茶及茶制品、创投型精制茶及茶制品、媒体型精制茶及茶制品、产业型精制茶及茶制品和服务型精制茶及茶制品。此外,由于精制茶及茶制品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,精制茶及茶制品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类精制茶及茶制品行业中,因产业型精制茶及茶制品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为精制茶及茶制品行业探索的核心方向之一。(六)、精制茶及茶制品行业相关政策体系不健全国内精制茶及茶制品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以精制茶及茶制品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。精制茶及茶制品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。精制茶及茶制品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于精制茶及茶制品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏精制茶及茶制品相应行业发展的内生动力。六、精制茶及茶制品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，精制茶及茶制品的应用将成为未来的新趋势。针对精制茶及茶制品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免精制茶及茶制品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对精制茶及茶制品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，精制茶及茶制品公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、精制茶及茶制品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以精制茶及茶制品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认精制茶及茶制品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和精制茶及茶制品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注精制茶及茶制品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司精制茶及茶制品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用精制茶及茶制品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事精制茶及茶制品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原精制茶及茶制品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消精制茶及茶制品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系精制茶及茶制品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内精制茶及茶制品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内精制茶及茶制品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，精制茶及茶制品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是精制茶及茶制品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的精制茶及茶制品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和精制茶及茶制品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下精制茶及茶制品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、精制茶及茶制品行业发展趋势未来，精制茶及茶制品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以精制茶及茶制品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使精制茶及茶制品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与精制茶及茶制品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、精制茶及茶制品行业企业差异化突破战略(一)、精制茶及茶制品行业产品差异化获取“商机”精制茶及茶制品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于精制茶及茶制品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)精制茶及茶制品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)精制茶及茶制品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)精制茶及茶制品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、精制茶及茶制品行业市场分化赢得“商机”精制茶及茶制品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以精制茶及茶制品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在精制茶及茶制品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用精制茶及茶制品行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护精制茶及茶制品行业市场的一侧。(五)、以精制茶及茶制品行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别精制茶及茶制品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年精制茶及茶制品业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年精制茶及茶制品业发展趋势展望“十四五”期间，我国精制茶及茶制品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为精制茶及茶制品业的新发展趋势，精制茶及茶制品业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进精制茶及茶制品业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年精制茶及茶制品业宏观政策指导的机遇一是建立健全精制茶及茶制品业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家精制茶及茶制品业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究精制茶及茶制品业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的精制茶及茶制品业。(三)、2023-2028年精制茶及茶制品业产业结构调整的机遇二是大力推动精制茶及茶制品业产业结构优化升级。随着竞争的