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文档简介

接触的注意事项接触的目的收集资料发现需求点建立良好的第一印象年龄收入（家庭）家庭结构社保情况负债情况保险状况健康状况进行有效的发问接触话术**小姐（先生），我已经了解了您的状况，回去后我会根据您的实际情况为您寻找一份好的计划。这份计划满足以下三点：1、适合您2、您能承受的起3、您有理由购买如果我找的到这样的计划，我会再来找您；如果我找不到这样的计划，我就不会再来。否则就是浪费您的时间，也是浪费我的时间。

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