从“SNH48”看粉丝经济及偶像产业前景

从“SNH48”看粉丝经济及偶像产业前景调查背景随着爱奇艺的《偶像练习生》和腾讯《创造101》的大热，在这二档基于韩系偶像培养的进阶模式节目的助推之下，国内正式迎来了“偶像产业元年”。养成偶像团体正式进入了大众的视野，其所带来的经济效益也超乎想象。随着互联网的发展，一批明星养成粉丝诞生。他们积极参与各种娱乐内容，与偶像一起共同进步，凭借着核心粉丝的高APPU值来为偶像赢得市场，进而推动偶像产业不断的向前发展。通过粉丝经济，将眼球与流量变现，渗透泛娱乐产业。粉丝经济直接影响音乐、演艺、影视剧、ACG、网络文学五大泛娱乐产业。随着NINEPERCENT和火箭少女101等团体的出道，养成系偶像开始成为“新流量入口”的趋势明显。尽管市面上的选秀节目层出不穷，但随之伴生的一系列问题也是显而易见的。我们可以看到“偶像+电商”的商业模式已渐趋成为主流，但我国的偶像经济产业却仍处于蹒跚学步的状态。日本的AKB48，在艺人初始阶段即采用了相对开放的养成体制，使得艺人即便是在刚刚开始演艺之路，也可以为公司创造一定的收入，曾经创下一年吸金十几亿的辉煌。而韩国的SM则通过前期的重金投入，希望保证艺人超高的表演才能，由此却引发了之后的收入分配，艺人管理等一系列问题。从中国内地的娱乐行业来看，中国内地并不擅长打造偶像团体组合。曾经风靡一时的华人组合，如SHE、五月天、飞轮海等均是来自港台地区。而国内自行打造的如至上励合之类的组合，并未掀起半点波浪。如今大热的火箭少女101也即将二年期满解散。内地缺乏优质偶像团体的情况持续多年，直到TFBOYS、SNH48被大众熟知，才开始打破这一局面。可以负责任的说，国内养成系偶像千千万，男看TF家族，女看SNH48，至于其他娱乐公司所打造的艺人团体，其实都不符合养成系的定义。TFboys的成功是看中了国内练习生市场的空白，而SNH48至今还在探寻着出路，摸着石头过河，有的人已经成功，有的人还在挣扎，国内偶像产业将何去何从？我们将由SNH48作为切入点做一个分析。二、调查内容1．AKB48的历史提及SNH48，便不得不提到它在日本的始祖AKB48。AKB48成立于2005年，由秋元康担任制作，AKB48在2005年从全国报名的7,000余人中挑选了24位女生，成为最早的组合成员。在刚刚成立的2005年，AKB48即开始在秋叶原地区自己专属的剧场进行演出。AKB48在日本的发展路径是一条标准的从亚文化扩张到主流文化的路径。其经历十分坎坷，由于秋元康一开始强调的素人感和陪伴养成感，成员之前可能没有任何演艺基础，经过简单的训练就要站上舞台。在中国这样的偶像养成模式在初期便遭受了无数嘲讽和打击，但团体秉承着青春、努力和汗水的正能量内核努力发展，于2009年之后开始在日本大范围流行传播，时至今日已经成为日本国民级的偶像团体。AKB48系列团体每年的净利润接近3亿美元，是名符其实的日本娱乐圈王者。2.SNH48的发展SNH48组合是由丝芭文化传媒有限公司基于AKB48粉丝的养成理念，投资打造出来的中国本土化大型女子偶像团体。其最初获得了日本原版AKB48的授权（现已独立），并由AKB48之父秋元康担任总制作人，AKB48的运营团队为其提供一系列的培训咨询和技术支持。SNH48的出现是AKB48在日本大获成功后，系列同名组合SKE48、NMB48、HKT48和JKT48在全球的又一延伸。借鉴AKB48的模式，SNH48从全国范围内挑选素人进行培训，在成员还未经雕琢之时即面向粉丝进行推广，借助剧场公演，握手会，年度总决选的机制培养成员由素人走向明星，为公司赚取利润。与此同时培育起每一位成员的核心粉丝群体，形成了新兴粉丝养成模式。SNH48的创始人是前久游网的王子杰，其最初作为AKB48的分团，由丝芭传媒负责运营，同AKB48一样，在最初的几年经历了各种挫折。但所幸的是得到了创新工场的投资，公司重新做了规划，调整团队修正方向，2015年成为SNH48的爆发之年，团队在粉丝数量和经济收益上都有了显著的增长。图SEQ图\*ARABIC13.丝芭文化传媒上海丝芭传媒集团有限公司总部位于上海，经过多年经营，拥有全方位的艺人包装和立体化营销管道，其目标是努力成为中国粉丝经济领域标杆企业。丝芭文化致力于深耕互联网和社交传媒时代的中国新生代偶像文化和粉丝经济产业，通过建设基于互联网思维和参与感精神、打通线上线下的O2O运营体系及“可面对面偶像”运营理念的近距离养成式造星平台。（1）.SNH48GROUP•图SEQ图\*ARABIC2（2）.上海丝芭影视有限公司丝芭影视是一家集项目投资、IP研发及储备、制作、宣发等业务于一体的全方位、立体化的精品娱乐内容产业公司。我们秉承“青春+”“IP+”的核心理念，推出的影视项目以青春、活力、热血、励志为主题，作品既贴合当下主流价值观，又贴近广大青少年的生活与梦想。（3）.口袋48SNH48Group官方粉丝互动平台。海量原创内容，粉丝应援活动，剧场公演，偶像最新动态，专属聊天室，成员自制节目等超多精彩内容，与粉丝一起见证陪伴偶像的成长历程。（4）.米娜时尚网打造亚洲地区领先的新形态时尚潮流服务及消费品牌。旗下拥有亚洲发行量No.1、国内领先的著名女性时尚杂志《米娜》，米娜时尚俱乐部，上海久尚模特经纪有限公司及国内新生代时尚潮流品牌。图SEQ图\*ARABIC3（5）.丝芭ACG围绕SNH48及集团影视IP进行泛二次元的拓展和衍生。涉及游戏、动漫、电竞、影视、周边等多个领域。致力于开发贴合当代青少年生活与梦想的动漫、游戏相关作品，专注年轻人群市场，不断挖掘现代青少年群体的娱乐需求。4.为什么要投资SNH48我们通过对在SNH48危机重重，前景不明时进行注资的创新工场前员工，风投的资深人士陈悦天进行了解，希望借此来弄明白SNH48是否具有投资价值，偶像产业发展前景究竟如何。陈悦天先生认为投资文化是一件非常有意义的事情，因为在塑造下一代中国人。而中国的很多投资机会不在于好不好，而是有没有，很多机会是中国根本没有的。之所以选择SNH48，是因为在当时的情况下，SNH48已经是最值得也最有机会投资进去的公司。它有着统一的调性，面向精确的切入人群，不断的扩大并且可向下扩张。在此之前中国既不存在批量化培养素人的艺人经纪公司，也不存在愿意培养的公司。SNH48建立了一个体系，它把不可控变成可控，把不能工业标准化的东西变得标准，这正是它的价值所在，体系有效是在概率上进入这个组织有更高的成功可能性。接下来的期望是站在整个内娱的高度，引入多家经济公司，外签成员分享利益。盘活少女偶像这个垂直行业的生态体系，在未来的内娱圈占据一席之地。深入了解之后不得不佩服陈悦天的投资眼光，既SNH48之后，他又投资了米漫传媒，而在之后的几年中，这个词所代表的亚文化正在以肉眼可见的速度“出圈”。代表了垂直领域的流量溢出，意味着有了商业化的操作空间。2016年，米漫获哔哩哔哩和君联资本、华熙集团6300万元投资，2017年获天星资本近亿人民币投资，投后估值7亿人民币。相比“国风”的“出圈”，SNH48需要的是“出村”，只需要一个契机，你的投资便会取得高额回报，我们期待着它正式“出村”的那天。5.SNH48的发展现状及前景“SNH48是基于互联网思维和参与感精神、O2O构架和“可面对面偶像”运营理念的近距离养成式造星平台，其发展目标是在全球十四亿中国人中甄选优才，充分运用互联网和社交网络时代最具想象力，创新性和前瞻性的造星理念和技术手段，积极培育兼具音乐舞蹈和影视表演才艺的全方位偶像艺人，全力打造健康向上、充满青春活力、具备国际影响力的全球华语区第一女子偶像团体。SNH48以O2O（OfflineToOnline）偶像SNS（SocialNetworkingServices，即社交网络服务）为其基本运营模式，SNH48星梦剧院位于上海市虹口区嘉兴路267号。与线上粉丝社区实现全方位立体互动并通过“用户即音乐制作人”和“用户即影视制片人”，及未来具备“C2B”特征的基本运营手段,实现运营、粉丝和偶像三方的密切互动和高度融合,为用户提供前所未有的近距离和高度情感连接的造星体验。自2016年与AKB48脱离关系后，SNH48出人意料的取得了新的发展，在综艺、影视等各个方面进行新的尝试，在中国各地开设分团。所涉及的领域不断扩大，知名度大幅提升。曾经一度与TFboys分称中国男性与女性偶像的代表，多次登上央视及各地春晚等主流平台，一度被认为是中国第一女团。好景不长，随着近年来热播的偶像制作选拔综艺大热，内娱偶像界的局势发生了天翻地覆的变化，SNH48的流量远远比不上新诞生的火箭少女，多年积累的粉丝甚至转推《创造101》，或是被引流至其他团体，多年来的经营似乎不堪一击，究其原因到底是为何呢？偶像年度总决选是SNH48的主要盈利模式，粉丝通过购买专属唱片获得投票权为心仪偶像投票的方式来确定成员排名，成员也借此获得资源。图SEQ图\*ARABIC4仅总决选一项便在几年来为其创造了几亿元的收入，但与巨额利益并行的是庞大规模带来的巨额成本，如何降低成本是必须考虑的难题，为此丝芭传媒甚至不惜自断双臂，砍掉了姐妹团以及部分边缘成员。但也因此引起很多粉丝的不满。随着养成系偶像产业的崛起，国内有大批风格定位、运营模式相似的偶像团体涌现，1931、ATF、蜜蜂少女队等新进竞争者的大批量出现使本来就还在发展成长期的养成系偶像产业市场趋于饱和状态，有限的市场资源无法满足所有偶像团体的需要。丝芭传媒意识到了表面商品与偶像实际价值的区别，将目光投向影视综艺等其他领域平台，成立了丝芭影视，其所制作的芸汐传取得了不错的成绩。由于其自身发展进入了新老交替的瓶颈期，成员更替青黄不接，后辈成员偶像失格频发，粉丝量断崖式下降。外部竞争者的强力挑战，创造101的异军突起，大量“路人”入坑女团使得中国偶像界的形势扑朔迷离。粉丝对于丝芭传媒错过101而愤愤不平，内部资源分布不均的问题导致粉丝对运营出现信任危机。多年苦心经营比不上资本作为推手的一档综艺，正统偶像产业将何去何从？此前丝芭传媒已完成了数亿元人民币C轮投资，C轮过后丝芭传媒的估值已超50亿元，发展前景本来一片大好，公司在规模化扩张的同时，公司已经准备好整合优化产业链资源，建设具备次时代特征的规模化偶像养成平台并全面打造综合性娱乐集团。但由于国内各大女团的崛起带给SNH48巨大的压力，大量投资商对养成系偶像失去耐心，将投资转向成品女团，丝芭传媒新一轮融资陷入困境。尽管外界冲击不断，粉丝内部也不看好，但不可否认的是丝芭传媒拥有娴熟的偶像团体孵化及运营能力，粉丝黏性高且互动积极，已经形成成熟的偶像经济运作模式。外行看不明白，所以粉丝才会质疑公司决定，为了自己小偶像的一点个人利益肆意攻击公司，并四处造谣公司即将倒闭。在2019年7月刚刚结束的第六届年度人气总决选上，在4名人气成员弃选的情况下仅凭投票便获得八千万收入，之后的握手会流量达到三万人次，尽管内忧外患。但这种以“应援文化”为基，高黏性群体的生态链变现的粉丝经济粘性还是很强的。图SEQ图\*ARABIC5三、结论通过对SNH48的深入了解，以及将其与其他新兴偶像团体进行纵横对比，可以得出结论，偶像产业的黎明已经到来。虽然其他偶像团体的兴起对SNH48造成了巨大冲击，但就长久发展和粉丝粘度、产业链等方面来看，国内没有一家公司可以做到丝芭传媒的完整度。如今市面上的青春偶像组合吃的只是一二年的红利，而丝芭的养成系偶像是想要一直长远的走下去的，他们有完备的体系，也有这样的能力。正如丝芭传媒副总裁所言，丝芭传媒做的是核心粉丝的培养，他们通过影视来扩散SNH48的影响力，再借助动漫来做品牌的长期孵化，最后将以游戏化的方式实现互联网的变现。现在的剧场，总决选，握手会、演唱会等虽然是主要盈利来源，但绝不是未来的主要发展方向。传统的线下剧场模式，其实更多的是成员展示自我的舞台。现在之所以看似衰落，是因为目前还没有找到最好的变现模式，很多产业都只是作为培育和孵化的一种手段。陈悦天当年投SNH48的时候，没有多少人能够理解偶像产业，但正是这笔注资挽救了即将倾覆的丝芭传媒。一个优秀的投资机会的挖掘，依赖于对变化的敏锐感知。图SEQ图\*ARABIC6可以看出，SNH48在前几年有一个黄金增长期，但后来受到运营不利，饭圈增长乏力，大量成员退团，外部竞争等因素的影响，总选增长数据极度萎缩。粉丝对其失去信心也情有可原。但我们应该看到丝芭传媒在其他领域作出的各种尝试，总决选并不是其唯一收入来源，偶像产业未来的发展还有很大的潜力需要挖掘。

附录访谈记录在第六届总决选落下帷幕后，新浪网的作者艾木子对丝芭传媒CEO进行了专访，我们在此选取部分重要内容作为记录。2016年之后成立的BEJ48与GNZ48两个分团，在很长一段时间内都在追赶着SNH48的发展。与以往SNH48的一家独大相比，“三团分立”是这一届总选呈现出的新局面，也是CEO陶莺所期待看到的分团之间的良性竞争。而如今，丝芭在SNH48GROUP之外，进行的一系列小组合的整合创新。效果显著。截至目前，分裂出的小组合7SENSES、BLUEV、HO2在2018年都发行了独立的EP，并且进行了巡演，新7人小组合DEMOON在今年的总决选现场正式出道，而海外练习生虽然目前还在封闭培训中，但未来也会回国参加一些新的选秀综艺。按照陶莺的说法，SNH48GROUP未来要做的事在内容领域的不断深耕和细分，这一方面是出于对于偶像行业趋势变化的敏锐观察度，另一方面也是为了顺应粉丝的不同审美需求。不可否认，这也是近几年偶像市场的趋势，以小团体来将粉丝圈层化以增加粉丝黏性，同时也增强了偶像们的竞争意识，从而促进偶像行业的良性发展。事实上，在陶莺看来，丝芭不仅仅是一家泛娱乐公司，而是一个以内容为驱动的传媒企业。丝芭想做的是打通的是整个娱乐产业的上下生态链。在C端依靠总决选、EP销售、周边销售、门票收入等粉丝经济，在B端加强商业品牌合作、影视综艺拍摄、IP授权等，同时也兼顾包括网剧、电视剧以及未来电影方面在内的内