平安五讲标准话术

五讲1整理课件讲行业什么样的行业才算得上是好的行业？开展快潜力大表达爱受扶持……2整理课件3句话讲“开展快〞：业：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速开展的。中国将成为世界第三大寿险市场，保费收入将到达6500亿美元〞这句〕。未来，保险行业的开展势头将会更加强劲。3整理课件3句话讲“潜力大〞：业：你看这里，中国人均保费仅有178.9美元，与兴旺国家相比差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前〞。而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险〞。4整理课件1句话讲“表达爱〞：业：现在流行说“中国梦〞，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。5整理课件2句话讲“受扶持〞：收：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的开展也高度重视和扶持。法律上公布了“保险法〞，监管上设置了正部级单位“保监会〞，政策上还特别由国务院公布了“国十条〞。国务院李克强总理也在国务院常务会议上部署了五项措施，以加快现代保险效劳业的开展〞。〔指向彩页相关内容：李克强总理在国务院常务会议上，还部署了五项措施以加快开展现代保险效劳业。〕6整理课件请和你的同桌互相演练9句话讲行业时间：5分钟7整理课件讲公司什么样的公司更受客户青睐？实力强声誉好专业精效劳优……8整理课件4句话讲“实力强〞：业：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至16年公司总资产已达5.58万多亿〔指向彩图数据〕。平安有5000多个分支机构，为超过1.31亿的客户提供专业效劳〔指向彩图数据〕。作为一家综合金融效劳集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。〔如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。〕注：向客户讲解时，可使用公司最新数据。9整理课件1句话讲“声誉好〞：业：平安成立至今获得无数荣誉，2021年中国平安在?福布斯?全球上市公司2000强排名中第20位，荣获?财富?世界500强第41位，蝉联大陆非国有企业第一名，中国平安致力于承担社会责任，连续15年荣获“中国最受尊敬企业〞称号。10整理课件2句话讲“专业精〞：业：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。

同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。11整理课件3句话讲“效劳优〞：业：第二个原因就是平安非常重视客户效劳。除了每年的客服节等活动外，平安还提出了“标准案件，资料齐全，两天赔付〞的承诺。此外，平安还首创了MIT移动展业、保单E效劳和一账通，让你足不出户就可享受从承保到保单打理的一站式贴心效劳，让你的生活更简单。12整理课件请和你的同桌互相演练10句话讲公司时间：5分钟13整理课件讲自己缘故客户更希望看到我们怎样的状态？认同保险追求成长……14整理课件业：其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习，我觉得每个人都需要保险保障，保险行业的前景非常好，平安也国内最优秀的保险公司之一。

正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，所以我就来平安了，并且要在平安一直好好的干下去。2句话讲“认同保险、追求成长〞：15整理课件请和你的同桌互相演练2句话讲自己时间：3分钟16整理课件讲保险如何能直观快速的让客户体会到寿险的真谛？画图讲保险……17整理课件业：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。老陈你看这个图〔指向彩页图表〕，比方这是我们的生命线〔指a线〕，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线〔指b线〕，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客：是呀，人活一世始终都要花钱呐通过“草帽图〞讲保险：ab18整理课件业：但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线〔指c线〕，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用〔指d处〕。cd19整理课件业：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？客：那肯定啦。业：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病〔指ef线〕，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？客：这个说法还是挺有道理的。ef20整理课件0岁终身25岁60岁收入线支出线意外疾病①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备草帽图21整理课件请和你的同桌两两一组，一人扮演客户，一人扮演收展员，演练通过草帽图讲保险时间：10分钟22整理课件通过“T形图〞讲保险，激发客户需求：23整理课件T形图：保守投资平安300元/月约300元/月假定1.5％重疾？“利益”保障10万人寿10万重疾30岁65岁50岁50岁65岁10万多元30岁备注：前文及上图中的“利益〞是指金领建议书中的“生存总利益〞。生存总利益包含现金价值及累积红利。按低档分红演示计算为72066元，按高档分红演示计算为131763元。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不