参展商调查报告

参展商调查报告第七届北京国际广播电视设备展览会随着广电行业市场竞争的日趋激烈，行业内各公司在市场推广方面也都加大了力度，除了广告宣传外，多个类型的展示研讨会也日渐成为公司产品推广中的重要手段。本届BIRTV’98设备展是本年度行业内最具影响和规模的展会之一，其参展商无论是其身份、层次还是其规模、数量都代表了当今广电行业的主流，通过对本届BIRTV’98设备展参展商的调查，我们能够在一定程度上把握和理解参展商对“展示会”这种宣传促销形式的某些态度和见解。本次调查采用的是现场专项访问的调查形式，时间与展会同期。下面我们就本次调查的某些问题予以逐题统计。本届展会的参展商身份构造：表1．参展商身份公司数比例（%）厂商（涉及厂商的办事处）6032．79经销商6434．97既是厂商又是经销商5328．96其它63．28累计183100上表（图）显示，本届参展的183家公司中，纯厂商的占了32。79%，其重要是国外大厂商和部分国内厂商；而双重身份——既是厂商又是经销商的参展公司却占了高达28。96%，这在其它类型的展示会上是极少见的。这种双重身份的参展公司绝大部分是国内公司，既销售国外厂商的产品，同时又在研制开发自己的产品和技术，走着一条既吸取借鉴又消化发展的民族工业道路，这一批公司将是我国广电行业产品和技术的将来和但愿。占3。28%的其它单位重要是5家媒体单位和国家广播电影电视总局广播科学研究院。截止至BIRTV’98设备展为止，各参展商本年度的累计参展次数：表2．参展次数公司数比例（%）第一次3119.9两次3321.2三次3925.0四次149.0五次117.1六次53.2六次以上2113.4未选21.3累计156100从公司参展的次数来看，参加了2-3次的公司占比最多，为46.2%；三次以上者占32.8%,这近1/3的公司应说是对“展会”这种促销宣传形式比较看中偏爱的，除了业内较大的几个展会是必参展的之外，同时还较重视区域性和专业性较强的展会活动，从区域“小市场”及专业化角度找突破口是他们在市场竞争中获得较好业绩的重要因素之一。另外，有近1/5的公司是第一次参加展示会，这在一定程度上显示了展示会这种促销宣传形式的影响及其公司对之的承认，同时也意味着公司间的竞争在加剧。3．各公司的参展计划性问题：表3．选项公司数比例（%）a.含有全年参展计划9963.5b.听到展会信息临时自主决定的4730.1c.听展会招商人员介绍，临时决定的42.6d.考虑到同行参展，临时决定的00e.因竞争对手参加了，因此也必须参加00f.未选63.8累计156100调查的成果显示，参展的公司中有63.5%是自称有计划参展的，且含有对应的全年规划，余者都是因某种因素而临时决定参加的。在这组数据中，“含有全年参展计划”的占比虽超出了六成，然从调查的感觉及被调查者回答此题的状况看，这一数据是有一定水份的─有些偏高，但不是很大（被调查者因某种因素而造成的回答失真在调查中是较难控制的，我们在调查的整个过程及后期的数据解决中已将这一干扰因素极力降至了最低点）。在临时的非计划性参展的公司中，受展会主办单位鼓动影响而参加不多；受同行及竞争队手影响而参加的为0，这与那些竞争十分激烈的市场相比尚有一定的差距。4.参展商评价展会的意义作用表4．展会的作用比例（%）排序a.现场增进产品销售36.34b.增强公司的出名度50.52c.抵消竞争对手的宣传力度4.48d.认识某些新客户，为后来的业务打基础52.71e.宣传我司产品，赢得某些潜在顾客40.73f.保持我司在顾客心目中的形象30.85g.保持自己的宣传优势6.67h.未选15.46上表显示：公司参展的重要目的和作用是通过展会来扩大和增多公司与顾客的接触机会，进而认识某些新顾客并提高公司在广大顾客中的出名度，以期为此后的业务赢得一批潜在顾客。现场销售在诸选项中仅位居第四位，这固然并非公司的漠视与超然，而是客观选择的一种成果；在不放过现场的任何一种商机的同时，能够赢得一批潜在顾客和提高公司在顾客中的出名度、良好形象其实远比现场的几笔交易强得多─这也正是公司久远利益与眼前利益哪一种看得重的问题。位居最后一位的“抵消竞争对手的宣传力度”选项同第3题的成果一致表明，含有针对性的竞争性宣传在广电行业还极少，该行业的竞争激烈程度还相对较低。5.参展厂商的费用来源：表5.费用来源公司数比例（%）a.完全由自己负担12882.1b.完全由厂商负担63.8c.一部分自己出，一部分厂商负担149.0d.未选85.1累计156100调查显示，参展公司中82.1%的公司参展费用是其自己负担的；按一定比例参展公司与厂商各出一部分的占其总体的9%；只有3.8%的公司参展费用是由厂商资助的。这组数据表明：在现在广电行业中，由于行业产品的销售特性以及市场的竞争状况决定了各厂商产品的销售并不特别倚仗渠道的力量，因此在渠道的建制及对应的支持上面远不如那些市场化完全、竞争更加激烈的行业，如IT业等。但是，虽着广电行业市场化程度的进一步深化，市场的竞争也更加激烈时，渠道在产品市场推广中的地位和作用也将趋于越来越重要的地位，其在整个厂商的市场营销活动中的影响也将越来越大，对渠道的建设与对应的支持才会得以充足的体现。6.参展公司对展会各评判指标的关注成果：表6.评判指标关注得分排序a.参展商的档次较高38.21b.参展的数量/规模较大37.22c.参观的人数较多29.33d.场馆/展示环境较好24.15e.展会服务周到热情28.24f.展会时间较抱负23.76g.现场成交量较大5.67数据显示：参展公司还是较为看中展会主办者将展会定位在什么样的档次、规模上，这是展会评价中最根本的问题，它在相称程度上决定了参观展会的人数和质量（指有效参观者）。其它各项如上表所示，这里不再赘述。7.与否计划参加今年的其它展会：表7.答案公司数比例（%）参加9762.18不参加148.97不一定4226.92未选31.92累计156100表中数据显示，态度明确、必定者在七成以上，这一构造同表3参展公司的计划性构造大致吻合。计划参展的公司多选择的是上海的电视节。8.公司订阅及感爱好的杂志：表8.杂志名称公司数比例（%）a.《广播与电视技术》10366.0b.《电视技术》5032.1c.《国际广播电视技术》5132.7d.《有线电视技术》5635.9e.《广播电视信息》2817.9f.《电视字幕特技与动画》3421.8g.《中国广电商情》10869.2h.《中国新闻科技》5032.1i.《有线电视商情》2012.8j.《中国有线电视》3019.2k.《有线电视商情》2214.1l.《世界广播电视》8957.1m.《世界网络与多媒体》1912.2n.《世界有线电视信息》3119.9o.《广播电视与制作》4830.8p.未选117.1上表大致显示了行业内重要的某些媒体在顾客中的影响、爱慕程度，从数据成果来看，我们大致可将所表述的媒体分为三个层次：⑴影响率相对较高的媒体：《中国广电商情》、《广播与电视技术》和《世界广播电视》。⑵影响率居中的媒体：《有线电视技术》、《国际广播电视技术》、《电视技术》、《中国新闻科技》和《广播电视与制作》。⑶其它：《电视字幕特技与动画》、《世界有线电视信息》、《中国有线电视》、《广播电视信息》、《有线电视商情》、《有线电视商情》和《世界网络与多媒体》。上述成果只能做普通性参考，由于各媒体的定位、刊物内容、读者群的不同，加之各媒体的读者并不能按着我们抽样的成果比例参加展会，因此上述数据不能完全代表顾客的状况，只能做有关参考。9.各公司今年与否做过报刊广告表9.广告状况公司数比例（%）做过11573.7没做过3220.5未选95.8累计累计100现在广电行业内大部分公司都认识到并开始运用广告这种形式来宣传其公司及产品，但仍有一部分公司或者由于其产品特性的因素、或由于公司的认识习惯问题没有有效地使用广告手段。若为前者是对的；若为后者，则应审时度势引发注意。10.公司对报刊广告与展会效果的评价：表10．效果评价公司数比例（%）a.报刊的效果好某些74.5b.展会的效果好某些4126.3c.两者差不多85.1d.两者各有特长8957.1e.未选117.0合计156100上表显示了各公司对报刊广告与展示会这两种广告宣传形式效果的评价和态度，由于数据显示的成果已较直观，这里将不再赘述。11.报刊广告与展会活动两者的费用投入额度问题：从调查统计的成果来看，广电行业内的公司广告投入力度同日用消费品或IT产品相比要小得多