区域经理管理制度

国内区域经理管理制度业务人员在公司的管理细则。自觉恪守公司的各项规章制度。依时上下班，不迟到，不早退，上下班按规定时间打卡。上下班时间未经同意不准外出，不准大声喧哗、聚众玩乐等活动，注意仪表与言谈举止及礼貌用语。保持办公位置及公共场合卫生，办公用品及资料要保持整洁有序。不准运用公司电话长时间打私人电话，违者每次罚款100元。不准经营其它厂家的产品，一经发现，立刻开除，并扣发全部业务费。不准泄露公司的商业秘密，违者开除解决，并追究经济及法律责任。开会期间，必须关掉手机及传呼机，不得无端缺席、迟到。不准随意走动，做好会议统计，违者罚款50元。认真学习公司制订的（营销管理手册），并根据（营销管理手册）的各项规定进行操作。业务员出差前的准备工作做好出差的一切准备工作，随时接受出差的任务。出差前首先填写出差申请表，内容涉及出差的路线及所需的时间，出差的工作内容等，呈营销总经理审批。申请表审批后，持申请表到营销文员处领取工作日志本及有关资料。出差前预算好所需的费用，方便更加好地完毕工作任务。业务员出差中的管理细则业务员出差时间每月不得少于二十天，不大于二十天必须经销售总经理同意，否则按旷工解决。按照申请表的工作规定，做好每日的工作日志（涉及路线、地点、时间、拜访客户）等内容。规定每隔两天用本地电话对营销总经理作一次简朴的报告工作，并每隔七天将全部调查表填好邮寄或传真回公司。在出差过程中，如碰到无法解决的问题应及时向公司报告，方便及时协商解决。业务员出差回公司后管理细则返回公司的当天向营销文员报到登记，可适宜休息一天。整顿好出差时所写的工作日志及有关工作资料，并上交营销文员处。（回公司后两天内上交）。具体写好本次出差的总体报告（内容涉及：各地区的市场信息，客户的经营状况及市场的管理等问题）。（三天内上交文员处）向销售总经理口头报告出差状况，讨论所要解决的问题，提出可行性的解决方案。做好客户订单的收集及发货跟踪工作，经常与客户保持亲密的联系。五、本管理细则与公司的«人事管理制度»及«营销管理手册»同时使用，如有互相抵触的条文，按本细则执行。业务员出差须知出差必备品销售合同。价目表。出差申请审批表。工作日志。已有客户资料。公司的宣传图片。公司的便笺。工作手册、经销商手册。地图册。名片。出差须知。经销商经营调查表。生活用品。规定：出远门的要带好衣服，轻装上阵。出差程序出差前把出差必备品准备好。把出差的内容及路线申请表填好，到营销总经理处审批。凭审批条款到财务处订购火车票。凭审批条到财务处领取出差费用。到营销文员处登记出差。出差中每日填写工作日志。每二天用本地电话向营销总经理简朴报告工作。按预计的路线、目的去完毕任务。每隔七天将各经销商调查表填好传真或用特快寄回公司。出差后回公司当天到营销文员处报到（与车票相符），由营销文员审核出差费用，到营销总经理处签字，到财务处报销差旅费。上交工作日志。上交总体市场报告。向营销总经理口头报告工作，并探讨所要解决的问题，同时提出可行性的解决方案。与其它业务员交流思想、心德。在公司遥控自己所辖区域市场。如何去寻找客户去一种地级市，安排好住宿，询问本地建材市场，先从高档市场开始，逐个逐家拜访，发放名片，有必要的放下公司资料（有爱好的能够更深层次地谈谈政策），普通规定二、三天走遍一种地级市。（注：逐家拜访的理由是我金洁产品将进入该市场，并且独家经营，拜访只想寻找最有诚意的合作伙伴。）如何去传达公司的优势及思路从公司的久远发展目的（创品牌，三年成为前三甲，公司长久存在）从产品质量上（ISO9001-认证，南海市质量信得过产品，质量定点监控公司）。从售后服务上（家电工的售后服务，免费培训）从市场推广上（专业的市场策划公司合作策划）从产品价位上（实际成本+较低的利润，货真价实）从公司人员的配合上（专人专管，全方位服务）从市场区域上（重点保护，独家经营）从合作关系上（公司将协助开拓本区网点，管理本区市场，为营业人员进行培训）。如何去读出公司对客户的规定：规定有专人与我公司联系业务。规定设立专业的安装售后服务电话及售后服务人员，并且售后服务人员必须到我公司进行严格的专业培训。必须有80m规定不再经营同行业同档次产品。规定经营我公司系列产品。规定能贯彻我公司整体动作思路。根据地区规定其销量。规定库存（每月销量的50%）。规定不越界经营。规定不同的建材市场都有一家在经营。如何去客户谈原则：让客户去告诉我们更多的东西。准备：谈话前你应当明白自己想得到什么这个公司在市场上处在一种什么样的状况哪些品牌运作得比较成功，为什么？这家店主的经营思路如何。探出他对我公司产品与否感爱好。推断他与否能操作起我们的品牌。对金洁产品与否认识，是如何一种概念。有关产品外观及功效方面的信息。向他理解消费者的心态及购置状况。网络、销量状况。不同程度去叙述你的观点和传达公司的状况及经营思路。当晚在旅馆内对当天理解的信息作统计，方便为接下来的工作提参考。如何去写市场总报告本次出差的区域及状况区域市场的地理、人口、消费能力等经济及房地产基本状况。消费者消费习性分析。区域专业市场的状况介绍此区域我公司的销售状况如何？（以什么产品为主，存在哪些问题，你认为如何去解决，你对该经销商的评价，若空的市场，你认为哪几家公司是最适合去操作我公司产品，他对我们的规定如何，跟他合作我们能达成什么样的效果，需要我公司什么支持）。所到过的地级市都分市独自列出以上状况。重要竞争品牌状况，有什么举动（涉及广告投入、促销、降价等行为）重要竞争品牌畅销产品的款式、型号、价格、图片及分析畅销因素。公司在该区域市场的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁