2023年个人年终工作总结范文汇编九篇

2023年个人年终工作总结范文汇编九篇个人年终工作总结篇1

7月10日我应聘到山东天元监理公司工作，支配在威特天元广场项目，在9月10日被调往罗庄锦绣华庭项目进行土建工程的监理工作，至今工作已六个月了，六个月来在公司领导和同事们的帮助下，圆满的完成了相应的监理工作任务，得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间，本人任劳任怨，兢兢业业不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的责任心仔细细致的进行工作，现就六个月来的工作状况和监理体会做如下汇报：

一、个人主要工作内容

在这六个月里我主要参加了威特天元广场一期工程的装饰工程、二期工程主体封顶与装饰工程；罗庄锦绣华庭项目五栋楼和沿街楼的主体工程、1#楼、2#楼、沿街楼的装饰工程。

二、岗位职责履行状况

威特天元广场项目监理部工作期间，在总监代表杜工的指导和帮助下，我主要负责处理1#楼、2#楼、5#楼、会所、幼儿园以及其地下车库的工程监理和监理部资料的收集整理工作，和刘宗高同志负责该项目的7#楼、9#楼的工程监理工作，会同承包方对材料进行送检和进场检查并对现场形成的签证刚好进行工程量的确认。

罗庄锦绣华庭项目监理部工作期间，在总监代表曹工的指导和帮助下，初期主要负责监理部资料的收集整理工作。一段时间后，驾驭砖混结构的施工规范，了解施工中简单出现的通病，主要负责处理3#楼、4#楼的工程监理工作和5#楼的施工前期监理工作，主要对业主需完善的“三通一平”进行督促，将5#楼前的土运出，并留出满意泵车、商砼运输车工作的场地，并对其基础开挖标高及定位放线进行复核。

工作期间，本着仔细为建设单位热忱服务，遵照监理合同要求，严格根据监理规范及监理工作程序，履行监理职责。工作中，我以老前辈严谨负责的工作作风为标准，工作岗位上，我从不放松加强理论和实践的研习，严格要求自己，仔细熟识监理规范及监理职责，对“三控、三管、一协调”详细在现场如何落实监理程序，依据工程实施不怜悯况，主动主动为建设单位提出合理建议，让建设单位认可监理部的工作成果，使工程处于受控状态。

初到工地，面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，在实际监理工作中，的确遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，主动主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟识施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的状况，很快的进入了工地监理工程师的角色。

在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐藏工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。

在工程质量限制方面，实行主动限制与被动限制相结合，监理工作主动进行，以预防为主。每天进入现场进行巡察监理，做到巡察与平行检验相结合。材料进场前检验相关证件与施工方将各种材料送检并记入台账，产品合格后方可进场运用。施工过程根据设计规范施工，有疑问刚好和前辈沟通，发觉问题马上指出并要求施工方刚好处理。

进行事前限制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位供应冬季施工方案，提前预防，避开冻害发生。

对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：基础工程涉及到墙体砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，因此在施工中，加强监控，实行旁站监理措施，严格监理各部位的施工，并对影响施工质量的因素事前提出，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了施工质量。

工程资料方面，本人有完整而充分的监理日记，具体的记录了每天施工现场的有关状况，为公允的解决业主与承包商的争端供应牢靠的依据，并将当天的旁站记录等资料整理归档，督促施工单位上报相应的工程资料、定请将见证取样、平行检测等资料整理归档，并将各项的台账做好，力求在工程结束时资料也备齐归档。

在威特天元广场项目期间，国家级、省级的相关单位领导进入工地进行文明施工检查，在检查中学到不少关于资料整理方面学问并深刻体会到平常仔细记录和整理资料的重要性和必需性。十一期间，公司组织资料检查，我所在的锦绣华庭项目受到领导的表扬和检查组同事认可。

三、工作体会感受及不足

监理工作使我相识到作为一名监理人员只有做到品德端正、严于律己、融入团队、敬重他人、工作仔细负责才会赢得别人的敬重和信任。在工地接触了许多的新事物，在老同事的细心指导、帮助下学到了许多许多新的理论学问和实践阅历，拓宽了我的学问面。六个月的工作我收获颇丰，并清晰的相识到自己的不足，工作阅历的不足，面对强度较大工作时候不够细致，不够耐性，这些不足也导致自己的工作存在许多的瑕疵。

在短短的半年时间里，我就接触了剪力墙结构和砖混结构这两种重要的工程结构，感到很幸运，特别感谢老前辈的指导和公司对我的信任。在今后的工作中我会充分利用业余时间多学习一些规范多看一些相关论文，提高自己的业务水平，不断总结阅历，吸取教训，也希望公司多组织一些对我们新员工的培训，使我们能更好的适应这份工作，多为公司做一些事情。

个人年终工作总结篇2

时间过得飞速，从春到夏，从收获的秋天到落雪的冬天，一年就这么在劳碌中过去了。又到年末，回想过去的一年工作，有很多要仔细的总结。

1、这才是自己从事平安工作的第一个年头，虽然懂了些专业学问但工作阅历还不是很丰富，在工作中总是存在这样或那样的问题。为了在短时间内熟识各项业务，我不断地通过各种渠道学习平安学问来充溢自己，熬炼自己渐渐称为一名合格的平安员。在工作中，我更多的是投身到施工现场一线，因为那里能给与我成长的足够养分。只有真正扎根于施工现场一线，才能对于职业健康、平安有更深化地了解，促进我更好的工作；与施工现场一线的施工人员多多沟通，广泛吸取各方阅历，才能刚好发觉问题，拓展我的工作思路，真正实现职业健康、平安与环境的协调发展。

2、以“做一名合格的平安员”作为自己工作的动力，自己能帮助领导仔细落实平安生产责任制，加强有关平安生产法规法规宣扬及传达。在管理中敬业爱岗，严谨平安意识和职业道德，对平安意识淡薄、阅历不足、怕麻烦、惰性思想作祟的苗头，通过班前活动、平安例会进行分析并杜绝在萌芽状态。同项目部职工一起学习平安方面技能学问，吸取分析事故案例，总结事故教训，不断增进业务水平的提高。

3、在领导的正确领导下，仔细对施工现场的设备和人员进行平安职能监督，杜绝习惯性违章行为，坚决狠抓无证作业，坚决惩治其他平安违规行为，使自己能够驾驭威逼平安生产的重大隐患与薄弱环节。

4、通过每日平安巡察刚好了解平安生产状况。每天能到施工现场检查平安生产并做好记录，在日常检查发觉的隐患刚好整改，根据项目经理的要求，肯定不允许让施工人员带着隐患去施工，在确保平安和质量的前提下抢进度。同时在施工中严格根据专项施工方案和各项平安技术交底进行检查，对发觉违规违纪等行为刚好订正惩罚。

5、对新进场职工进行三级教化，提高职工的平安意识，对特别工种人员进行专职培训，做好外包队伍人员平安教化。外包队伍其作业人员普遍存在学历偏低、平安意识淡薄、不听从管理等诸多问题，所以做好外包人员的三级平安教化是监管工作的重点。在工作中，主动组织新进人员进行三级平安教化培训，切实将平安学问带给每位施工人员，以“以人为本”的看法仔细完成培训课程，杜绝存在流于表面的现生。

6、不断学习充溢自己，完成更进一层的扎实蜕变。平安是一个永恒的话题，平安学问的海洋也是浩瀚无边的。我在工作之余，也在不断对自己进行充电。熟读相关平安生产法规、相关工种平安操作规程，多多查阅相关平安技术学问，真正做一个新时代、新思想、有内涵的专职平安管理人员。

一年来，由于对平安生产工作的高度重视，加上项目部各级领导各部门各作业队各班组的共同努力，项目部的平安生产工作取得了一些成果，未发生一起重大平安事故，为公司的经济发展和人员稳定作出了贡献。在确定成果的同时，我也醒悟地相识到平安生产治理工作仍存

在一些不足：

第一点是少数施工单位负责人平安生产意识不强，平安生产观念还比较淡薄，存有侥幸心理，平安员要人要不到或者弄到一半人又被调走；

其次点是极少数作业队平安隐患整改不刚好、不到位，并呈动态变数，一般小事故偶有发生；

第三点是外包队伍许多作业人员不听劝阻；

第四点是施工班组在工作忙起来的时候往往忽视平安工作，必要的规章制度在执行起来他们总是嫌麻烦，员工心里多少有些抵触心情，个别人员甚至连必要的劳动爱护用品都佩戴不齐，使我们的各项规章制度在部分上形同虚设，成了口号，有时只是为了应付检查；第五点是平安生产宣扬教化须要长久深化开展；

这些问题的存在，要求我们不能盲目乐观，务必时刻保持醒悟的头脑，进一步增加忧患意识和责随意识，工作中不能麻痹大意，要尽最大力气，争取有效措施，提高监管和综合治理水平。我将在总结成果的基础上，接着找寻差距、找寻薄弱点、理清努力方向，自己还要努力学习专业学问来提高自己的平安管理水平，确保在明年的平安管理工作中做到更好。

个人年终工作总结篇3

自20xx年踏入建筑行业以来，转瞬已经两年多时间，期间经验了许多，学习了许多，收获了许多，成长了许多。感谢领导给了我成长的空间、信念与指导，感谢可爱的同事们给了我成长的激励、帮助与关怀。

在即将过去的一年里，我先后参加了下关公安指挥中心大楼项目钢结构、新港绿联新建厂区等项目的建设施工工作。一年中，我在工作中取得了肯定的成果，学习了许多新的学问和现场的施工管理阅历，当然也存在诸多不足。

首先，在领导的帮助和自己的努力之下，基本上独立完成了下关公安指挥中心大楼加层钢结构从制造及设计环节的沟通、材料的选购 加工制作、至安装工作全部完成的项目整个工作流程，虽然在期间工作的确比较辛苦，但通过这次自己独立的摸爬滚打，自己解决实际问题的实力和组织实力也得到了很好的熬炼，做事风格进一步完善，且对钢结构项目的掌控更加深化和对一个项目的工作流程及各种细微环节的问题理解更加透彻；并且在工作过程中和业主、监理、参建的施工单位等参建各方的协作上也磨合的更加得心应手，解决实际问题的方法和技巧以及自己的思想境界进一步得到了提升。

其次，在领导的正确领导和关切下，我参加建设了新港绿联项目从开工至今的全部核心工作，在本项目中我方作为总承包方，在项目工期要求紧，现场条件匮乏、参加建设的施工班组多且交叉作业面作业比较多的状况下，我们经过细分到每一周的周密的施工进度安排，合理支配施工人员和机械配比，各种材料和设备进场的进度安排，刚好调整工作重心和工作内容相结合，已经在合同规定工期内完成业主交付的建设任务。在本项目中，我分管现场的用水、用电等后勤保障、现场施工平安的检查和督促整改、全部送检材料的送检、现场施工质量的检查和质量保证、材料的选购 和施工人员的调度支配以及一系列我力所能及的工作；在工作之中，时时对自己提出问题，在问题面前综合了解问题产生的缘由和源头而去解决问题，自己也随之得以成长；本项目我也接触到以前未参加过的土建施工、消防施工以及道路施工等各种新的领域，在施工过程中，自己不懂的地方，刚好向现场的领导和同事及阅历丰富的施工人员请教，查阅相关的规范和图集，随着工程的一步一步进行之中，除了施工学问和施工阅历的不断丰富，也对自己协调和管理现场的实力有了进一步的提升，对完善自己有着非常重要的意义。

当然，“金无赤足，人无完人”在取得一点成果的同时，我也发觉自己存在许多的不足之处须要改正；一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚，二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，思路转换比较慢，三是和领导沟通尚不够刚好，四是理论学问和实际阅历缺乏等各种问题，所以在在今后的工作中，我会克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、在工作中，多看，多想，多问通过实践不断的熬炼自己的胆识和魄力，提高自己独自解决实际问题的实力，并且在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、稳妥的对待每一件工作。

2、遇到自己解决不了或者没有把握的事情，刚好和领导沟通，提出自己的解决方案，仔细听取领导的看法和指示，尽力争取把事情做的更加完备。

3、我将坚持不懈地努力学习各种建筑理论学问，娴熟的驾驭各种专业学问和技能并用于指导实践，以便更好的把握行业的发展规律和发展趋势，适应行业发展的须要。

4、每个施工阶段完成后，仔细归纳做好阅历总结，把自己在实践中学到的学问应用到今后的工作之中，少走弯路。

在新的一年里，对于工作，我希望自己的不足有所改进，有所突破；对于个人，我希望通过参与一级注册建立师考试提高自己的专业技能为工作助力，让自己上到一个新的台阶，最终也在此再次感谢对我帮助过的领导和同事，我从他们身上学到了许多许多，不仅有专业上的学问技能，工作上的方法技巧，更有生活的才智和做人的道理，在我刚上路的时候有他们在身边，才让我在正确的道路上不断前行。

个人年终工作总结篇4

20xx年7月中旬，在黑龙江省牡丹江农垦分局局直城管局领导的层层筛选下，我有幸成为了城管局的一员。在工作以来，我在上级局领导、部门领导及同事们的关切与帮助下，顺当的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高！下面由我详细向领导汇报下这几个月以来的工作状况：

工作地点：黑龙江省牡丹江农垦分局局直城管局文体中心工作时间：20xx年7月至今

工作部门：牡丹江农垦分局局直城管局文体中心工程建设指挥部工作性质：充分发挥甲方代表的职责，在施工现场与监理公司一起把好施工工程质量关，如有不合格或达不到标准项目，坚决返工。

每日须要进行检查工作详细内容如下：

一、每日巡查文体中心施工现场各个场馆施工区的各施工队伍是否存在施工平安隐患，提示工人在施工过程中必需实行必要的平安防护措施。

二、1#、2#场馆内土建项目施工时，混凝土配比度是否达到验收标准。

三、各场馆外围场坪土建施工中（台阶、喷泉、地面等）混凝土配比度是否达到验收标准。

四、馆内、馆外须要砌筑项目（锅炉房、化粪池、配电室、台阶基础、挡堵墙等）其钢筋配筋是否达到图纸要求标号、绑方法是否正确；须要砌墙的地方是否根据要求施工（1、不允许干转上墙。2、受力墙要增加拉筋等）。

五、土建过程中，重复检测施工单位放线员放出的标高是否标准。

六、依据东北的气候，全部建筑外墙都必需增设保温材料。提示并且监督施工方对场馆外墙全部外立面进行保温措施，并且要求施工到位。

七、各场馆玻璃幕的安装是目前几项工作的重中之重，所以王主任以及孙副主任也对我们一再指导，告知我们应当检查什么地方，怎样合格，怎样不合格。其中详细须要检查的有以下几点：

1>玻璃在室内安装附框打胶时，要保持室内气温温柔并且湿度相宜；安装环境内不允许有大量灰尘；附框安装边角必需对其且拉直；附框安装完毕后整齐放且等待胶完全干透以后才能上墙。

2>玻璃在安装上墙过程中留意施工平安；安装前玻璃与框架之间必需放密封条，并且安装完毕后密封条要求水平且平整。

3>玻璃安装上墙时要求水平并且对其。

4>玻璃在安装上墙固定是上下左右必需用原厂配件合金托片进行固定.

5>安装后玻璃与玻璃之间缝隙要求用泡沫条填充并且外边打耐候胶抹平。

6>以上系列工程结束后要求施工队伍对玻璃进行初步清理。

7>最终跟踪玻璃幕安装过程中是否存在隐藏工程项目检查。

八、室内暖气安装主要陪伴肖工进行施工中存在的管路以及施工质量方面的检查，包括管路是否横平竖直、暖气片固定是否坚固等。

九、外围场坪地砖铺设项目主要检查地砖的尺寸、厚度是否标准；

贴上以后十字线是否对齐；地砖高度是否一样。

十、场馆顶部铝单板安装是否根据图纸要求进行安装；固定是否坚固；打胶处是否平整整齐。

十一、与监理公司监理每天一起在施工现场检查施工项目以及督促施工队伍留意隐藏工程的施工。

以上内容是我在这4个多月的时间里基本的工作内容，在这段时间里，我通过实践学到了很多关于土建方面的专业学问以及如何更好的处理各种突发事务，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我会接着站在我们工作的第一线不断学习和实践，做好个人工作安排，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为我们城管局以及社区多做贡献。我还要说的是，感谢领导给我这样一个充分熬炼自己的珍贵机会，我不会令你们悲观的！感谢监理公司的监理师傅！在现场是你们一边又一遍，一项又一项的为我传授各个方面的珍贵阅历！这在以后的工作当中对我的工作看法、工作方法都有着实质的帮助！我会始终抱着主动向上的学习看法面对以后的工作，来更好的完成领导交给我的每一项任务！我肯定不负众望，如有差错，望领导和同志们指责指正。

汇报人：葛晨星20xx年12月5日

个人年终工作总结篇5

回顾初上工作岗位的这一年多，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我仔细做好教学工作，主动完成学校布置的各项任务。下面我把这期间的工作做简要的汇报总结。

一、师德表现

一年来，我在思想上严以律己，酷爱党的教化事业。在工作中更是时时刻刻严格要求自己，主动参与各类学习活动，努力提高自己的思想觉悟和业务水平。听从学校的工作支配，协作领导、老师们做好校内外的各项工作。

二、教化教学状况

在教学工作中，我留意做到以下几点：

1、深化细致的备好每一节课。在备课中,我仔细探讨教材，力求精确把握重点，难点。并注意参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。留意弱化难点强调重点。教案编写仔细，并不断归纳总结提高教学水平。

2、仔细上好每一节课。上课时注意学生主动性的发挥,发散学生的思维,注意综合实力的培育,有意识的培育学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素养，保证每一节课的质量。

3、仔细刚好批改作业，留意听取学生的看法,刚好了解学生的学习状况和相关动态，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，留意学习组里老师的教学阅历,努力探究适合自己的教学模式。能够做到坚持听课，对自己的教学促进很大。不仅如此，还抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获良多。

5、注意教化理论的学习,并留意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用。

6、扎实自己的基本功。通过向老老师和优秀老师、网络课堂的学习，切实提高自己的基本功。

三、幼儿园工作状况与学籍管理管理员工作

上班初，学校领导出于对学校老师的合理支配，让我一个普校毕业生一进校幼儿园的.班主任工作，在担当幼儿园班主任期间相识到工作的重要性，除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应当关注每一个学生的思想状况，全面了解学生的生活状况和家庭背景。我严格的从孩子的身心健康发展为动身点支配自己的工作。

后来应全国的电子学籍建设工作，学校让我负责学籍的相关工作，从最初的开会，到后期的学籍的录入，导入系统我都仔细的完成每一次工作，在管理学籍的过程中在系统的运用方面也有很大的收获，并且加强了与其他学校同仁的沟通，何乐而不为呢。

在学校的每一项工作都是对我的一种磨练。

以上是我一学年来的工作总结。在一年的工作中，无论是教学工作还是学籍管理员工作，我都觉得自己存在着许多的不足，比如，合理统筹的实力有待提高，教学管理工作中不够严格，安排执行力度不够强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年多的新老师教学工作、学习过程中，我的确成长了不少，学到了许多专业内外的学问，相识到自己的一些不足。

正所谓：“有则改之，无则加勉!”既然看到了自己的不足，我将主动改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教学后反思，多向老老师取经和学习避开走过多的弯路，从多角度多方法看问题，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天奉献自己的力气，让自己真正地快速成长起来。

我信任在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。也坚信自己将在老师的道路上一路走下去，不怕辛苦，因为充溢;不怕失败，因为酷爱。

个人年终工作总结篇6

光阴似箭，不知不觉，20xx年即将圆满结束。20xx年是公司推动拓展市场、持续发展的关键年。有喜悦，有艰辛，也有遇到困难和挫折。现就本年度重要工作状况总结。

一、虚心学习，努力工作，圆满完成工作任务

（一）在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，不断驾驭方法积累阅历。我注意以现场工作任务为牵引，加强现场工作检查，巡查，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，不断丰富学问驾驭技巧。不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（二）在20xx年现场管理工程主要有：翠苑1-13栋土建主体结构施工、装修，大堂装饰工程，1-9栋的交楼后续工作，一期园林绿化道路施工。各分包单位的协作协调工作。包括装饰公司，水电公司，弱电分包单位等。

（三）所负责的一期土建工作中，由于工程进度比较缓慢，分包单以及各班组之间纠纷较多，协调工作较大。土建单位对工程管理比较松散，现场管理也较混乱，导致工程进度，质量不志向。

(四)平安方面比较好，未发生任何平安事故。但是在施工期间平安隐患还是存在，以后现场管理中还要特殊重视。

二、主要阅历和收获

在这一年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，也有一些不足，总结起来有以下几个方面：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位，主动融入集体，处理好各方面的关系，才能保持好的工作状态。

（二）只有坚持原则落实制度，仔细履行自己的职务，树立务实看法意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（三）要加强与同事的沟通，与同事做好沟通，工作阅历思想沟通。

三、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己。

（一）总结下来：在这一年的工作中学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，条理清晰。在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚。

四、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

五、下步的准备

针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）主动搞好与同事之间，施工单位及各分包单位的协调，进一步理顺关系；

（二）加强管理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）加强管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，严格要求自己，做好模范带头作用。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！我信任：在上级的正确领导下，明天更美妙!

个人年终工作总结篇7

时间荏苒，转瞬一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨非常。

在这一年里虽然没有取得惊人的成果，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有肯定销售阅历的人来说，销售的确不难，但对于一个销售阅历不是很丰富，刚从事销售这一行业不到一年的人来说是有肯定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年的时间，说长不长说短不短，大约270天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而绽开的。

在这些日子里，我学会了操作阿里巴巴。一起先，曾经想过，阿里巴巴的操作应当很简单上手，但是呢，在真正操作后，就发觉，操作很简单，但是要能真正操作的好，还是有一点难度的。产品状况的了解，图片的编辑，关键词的收集，模板的编排，排名的凹凸，都会干脆确定询盘量的多少。只有把这些东西都吃透，才能驾驭好嬉戏规则，达到目的。

20xx年这一年又过去了，虽然没有取得斐然的成果，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的确定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，肯定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到预期目标。在今年七月份的时候还只刚刚利有实质性的单在跟对产品了解得特别浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，起先没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己渐渐摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是特别少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发觉有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太具体，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在接下来的这个季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，渐渐地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都仔细去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感爱好，而后会利用他们珍贵的时间在劳碌中起先一天一天回复你的问题。

事实上，只要大部分询盘是含金量较高的就肯定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种状况就是客人须要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有许多因素影响买卖的胜利，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以胜利与否，看实力。没拿到那个单也不要没精打采，拿到了也不要沾沾自喜。机会还许多，不过每次都要好好把握。

此外，安排除了利用平台之外，还找寻其他方法，例如Google达成订单。新年新气象，在新的一年里，我将会更加努力，争取订单。

个人年终工作总结篇8

光阴似箭，春日渐近。我们在劳碌中度过了不平凡的二一一年，回顾20xx年来的工作，有必要进行简洁总结，其意义在于总结阅历，找出差距以利再战，下面我将全年的工作做如下总结：

一、篮球队的工作

公司篮球队是20xx年4月8日重新聘请组建的，现有队员10人，领队1人，教练1人，本人被聘担当篮球队教练一职，享受副经理待遇。一年来我和领队一起带领公司篮球队以“高素养，能征善战”为创建目标，以“加强沟通，宣扬企业，以球会友，提高球技，带动全体”为主要任务。在队内提倡“主动、健康、欢乐”的生活方式，崇尚“团结、友爱、主动、拼搏”的人文精神。在提高队伍素养，宣扬企业形象等方面做出了肯定的贡献，下面简洁汇报几点：

（1）抓管理，树形象

篮球队进一步修订完善了《篮球队管理制度》坚持以制度管人，加强考核考勤，并辅以耐性细致的思想工作，教化与指责相结合，发觉问题刚好解决，使这支队伍逐步壮大提高，在本年度多次外出竞赛，及对外活动中提高了自己，为宣扬企业良好形象发挥作用。

（2）以技取人，以德服人，在对外竞赛中大力宣扬企业良好形象，并力争取得良好成果。

一年来我们先后参与了“中宁县天元杯职工篮球赛”“海原县职工篮球赛”，并与教化局篮球队、中宁中学篮球队、管道局石空泵站篮球队、中宁电厂篮球队、大战场篮球队、县消防队篮球队、中宁篮球协会篮球队等多支球队进行了竞赛沟通，在沟通竞赛中全部获胜，并在“中宁县天元杯篮球赛”上获得甲、乙两组冠军，在家乡父老面前，充分展示了天元人的精神风貌。在被邀请参与的高手如云的海原县篮球赛上，经过全体队员的坚韧拼搏，一路过关斩将冲入决赛，最终获得第六名的较好成果。另外十月底十一月初在公司的支配下，篮球队先后前赴山东德州和北京，与景津集团篮球队和中铁北京物资局篮球队进行了友情竞赛，得到了两家协作单位的赞扬与好评。

（3）做好本职，服务部门，逐步培育队员的全面工作实力

我们这支篮球队在八月底进行了改制，由原来的全天训练改为每周三个半天训练，平常将队员安排在总务部、供应部、网络部、人力资源部、企管部等部门，我们教化全体队员“干一行、爱一行”，听从调配、听从管理、虚心学习、仔细工作，为企业篮球队的进一步发展、进行了大胆探究，并已迈出坚实的一步。

我们信任，在公司领导的正确领导下，公司篮球队将会随企业发展壮大而逐步提高，球队也将会在今后的对外沟通竞赛活动中，力争好成果，树立好形象。

二、护卫大队工作

我于20xx年8月下旬，篮球队改制后，公司又委派我担当护卫大队大队长一职，赴职后重点抓了以下工作：

（1）熟识护卫工作，加强基础管理

为了能快速进入角色,熟识工作.我利用一切空余的时间学习护卫工作的各项规章制度,并与原班子成员共同协商抓好工作。在平常工作中兢兢业业地干好每一项工作,在极短的时间内就熟识驾驭了护卫工作的基本状况。

对护卫工作的重点、难点、危急点，力求考虑在前、服务在前。做到工作有安排，落实有措施，完成有记录。对日常工作及上级领导交办的临时任务，基本都做到了刚好处理刚好反馈，当日事当日清。在帮助协作其他部门工作上也坚持做到了主动热忱求实效，为维护各部门的生产与工作保驾护航。

（2）变更工作作风，改进工作方法

在日常工作中，每周都突出抓1－2个“重点”工作，每周均有例会对工作进行总结、支配、部署，做到工作有重点、有创新、有安排。在工作思路、工作方法等方面不断改进、创新、调整，以更好的适应公司发展的须要，增加服务意识和奉献精神。针对护卫工作的困难性，自己坚持做到“勤学习、、勤问、勤检查”，发觉问题刚好处理，发觉隐患刚好提出整改看法。四个月以来护卫工作平稳有序，护卫形象大幅提高。

（3）仔细履行护卫职责，完善制度，严格考核

护卫大队的工作特点就是繁、杂、多。而且随时都会有新的工作任务出现，作为领导者必需保证思路清楚、方法得当、预案在先、管理规范，才能使各项工作有条不紊、顺当开展、圆满完成。这就要求在做好护卫队员思想工作的同时，拿出一套切实可行的管理制度，用制度约束人，用制度管理人。为此先后修改制定了《巡逻督察队工作职责》《护卫大队岗位绩效考核细则》《护卫大队应急突发事务处理预案》等各项规章制度，以保证工作有序有效进行。对违纪的人和事绝不姑息迁就，并追究相关责任人员的连带责任。每日由一名中队长和巡逻督察队队员对各岗的劳动纪律、队容风纪、思想学习、业务技能等进行检查，检查状况作为每月的考核依据，并将考核状况予以通报，有效的提高了护卫大队的整体形象，劳动纪律有较大程度的加强，确保了各项工作任务的顺当完成。

（4）结合工作实际，强化日常训练，狠抓警风警纪，军事素养显著提高依据护卫大队的工作性质，我们把提高队员军事素养，加强警风警纪，规范仪表仪容作为一项长期的工作来抓。我们依据不同季节特点，每天组织不同形式的晨练，以跑步、队列、擒敌拳等项目为训练手段，强化训练、增加体质及战斗力，9月14日我护卫大队组