实习心得体会

20xx20xx年12月23口 20xx年1月4口实习心得体会【热门】当我们心中积累了不少感想和见解时，马上将其记录下来，这样就可以总结出貝•体的经验和想法。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的实习心得体会，希望能够帮助到大家。实习心得体会1随着世界经济的快速发展和现代科学技术的进步，物流产业作为国民经济中一个新兴的服务部门，止在全球范围内迅速发展。在国际上，物流产业被认为是国民经济发展的动脉和基础产业，其发展水平成为衡量一个国家现代化发张程度和综合国力的重要标志z—,被喻为促进国家经济发展的“加速器”。相对于发达国家的物流产业而言，屮国的物流产业尚处于起步阶段。中国大部分的物流企业是山传统的运输、储运及批发贸易企业转变形成，它们依托原有的企业设备和客户资源，通过不断拓展和延伸其物流服务，逐步向现代物流金业转化。而在国家大力支持和发展物流产业的前提下，这儿年中国的物流产业収得了骄人的成绩。一、实习目的毕业实习是学牛提供必要专业背景知识的教学环节。学生在实习中了解与毕业论文、就业岗位冇关的物流管理运作程序及操作实务等，搜集相关资料，为毕业设计、顺利就业做好前期工作。根据物流管理专业教学计划，在学完全部基础课和专业课的基础上，为了将理论知识和实践结合起來，增强和锻炼学牛的实际工作能力，使学牛毕业后能尽快适应工作岗位的要求，能独立开展工作，特安排此毕业实习。毕业实习是实践性教学的重耍环节，是现代物流管理专业教学计划的車耍组成部分，是毕业考核的成绩之一。同时，毕业实习是学生在校期间的最后一次实习，是学生参加工作前的一次时间较长的岗位实习，对提高学生的实际工作能力将有很大帮助。因此毕业实习应该达到如下三个基木0的：1」知识H的学握物流的内涵与物流系统、物流管理合理化、物流设备设施、物流法律法规基木知识。具体为：掌握物流管理基础、供应链管理、采购、仓储、配送、运输、生产物流、物流信息、包装、装卸搬运、流通加工、物流成本、物流设备等方面基本理论专业知识。1.2能力目的能够运用所学专业知识技能，具备一般物流金业经营服务和组织管理工作的能力。能独立组织商品采购、运输、保管、出入库管理、配送、分拣配货、流通加工、各种单据填制传递、物流信息采集、分析、应用。具备物流工作必备的匚作能力，以及交往、农达，并具有处理匸作中突发问题和协调各方面关系的能力。1.3职业目的培养学牛树立正确的人生观、价值观和社会责任意识，明确自己所从事的职业与社会经济生活及社会经济发展的关系，养成良好的职业道徳和团队精神，培养学牛吃苦耐劳、爱岗敬业等品格作风。二、实习日期三、 实习单位寿康永乐配送中心四、 实习单位介绍湖北省十堰市寿康永乐有限公司是一家以商业连锁零售业务为主，集批发代理、物流配送、房地产开发等多元化经营为一体，跨区域经营的大型民营企业。公司总部位于车城I•堰江苏路。寿康永乐公』拥有固定资产近3亿元，员工3200余人。20xx年实现销售&25亿元、利税3000万元。公司下设6个子公司、8个分公司，目前己在I•堰城区及周边县市开设直营连锁超市80余家，总经营面积超过23万平方米，是鄂西北地区网点最多、规模最大的连锁经营企业。近3年來，公司保持了销售额每年递增20%以上、新开超帀10家以上的良好发展势头。公司把“便民、利民、为民”作为发展宗旨；把“便利、平价、优质”作为经营理念；把“寿康无假货，件件都放心"作为质量承诺；把“为顾客节省每一分钱”作为运价方针；把“顾客满意100%”作为服务标准，竭诚为广大消费者提供优质的商品和服务，形成了“放心名优洒水经营、品种齐全的副食品经营、一站式满足购物需求的综合经营”三人经营特色。公司注重人性化管理，重视员工成长，关心员工发展，坚持用感情、待遇、岗位、事业留住人才，为每位员工提供公平、公正、公开的展示舞台，形成了完善的晋升体系。目前，公司85%以上的管理干部都由内部培养、竞聘产生，有效的激励了员工的工作积极性。公司为员工提供优越的工作条件及办公环境，采用先进的办公、管理系统；公司定期组织形式多样的文体活动，丰富员工的业余生活。公司建立了员工图书室，健身活动家、公司还创办了寿康永乐公司网站、寿康永乐人报、寿康永乐艺术团，让员工在轻松工作的同时，期特长也得到了充分发挥，增强员工对企业的归属感！五、实习内容5」公司的运输管理简单地说，就是物品借助于运力在空间上所发生的位置移动。具体地讲，运输就是通过各种运输手段（如火车、汽车、轮船、E机等交通工具）使货物在物流节点（如仓库、商场、配送中心、物流中心等）Z间流动，以改变“物”的空间位置为目的的活动，具中包括集货、分配、搬运、中转、装入、卸下、分散等一系列操作。云数据有扩大市场、稳定价格、促进社会分工、扩大流通范围等社会经济功能°现代的生产和消费，就是靠运输事业的发展来实现的。运输管理是保证物流活动止常进行必不可少的环节，也是影响物流费用的重要冈素，但要成功组织运输工作也要遵循卡定的原则。不过，木公司的运输管理还分为两个方面。1、运输管理能保证劳动过程顺利进行，从而提高劳动生产效率。一个规模较大的物流或运输企业，有几百人乃至几千人在一起共同劳动，这是一种协作性的劳动。凡是共同劳动都有程度不同的分工，而有分工就有协作，分工越细，各个部门、环节Z间的联系性就越强，协作关系也越密切。为了保证劳动过程顺利进行，就必须有管理。这就是由共同劳动过程的性质产化出来的管理职能。马克思说：”一切规模较人的直接社会劳动或共同劳动，都或多或少地需要指挥，以协调个人的活动，并执行生产总体的运动——不同于这一总休的独立器官的运动——所产生的各种一般职能。”协作劳动需要管理，就象”一个乐队就需要一个乐队指挥“（《马克思恩格斯全集》第23卷，第367页）。2、运输中运输费所占比重大，是影响物流费用的重要因索。在物流业务活动过程中，直接耗费的活劳动和物化劳动，它所支付的直接费用，主要冇：运输费、保管费、包装费、装卸搬运费、运输损耗费等。而其中运输费所占的比重最人，是影响物流费用的一•项主要因素。特别在当前我国交通运输很不发达的情况下，更是如此。国外很重视物流费川的研究，如H本曾对-•部分企业进行了调查，在从成甜到消费者手中的物流费用中：保管费占16%,包装费占26%,装卸搬运费占8%,运输费占44%,他占6%；我国用于运输的费用也占物流费用的40%左右。可见运输费在物流费中所占的比重最大。因此，在物流各环节中，如何搞好运输工作，积极开展合理运输，不仅关系到物流时间问题，也影响到物流费用问题。物流企业只有千方百计节约运输费用，才能降低物流费用，以及整个商品流通费用，提高企业经济效益，增加利润。物流企业或运输企业的管理，就是对整个运输过程的各个环节——运输计划、发运、接运、中转等活动中的人力、运力、财力和运输设备，进行合理组织，统一使用，调节平衡，监督完成。以求用同样的劳动消耗（活劳动和物化劳动），运输校多的货物，提高劳动效率，取得最好的经济效益。5.2公司的装卸管理在物流过程中，装卸活动是不断出现和反复进行的，它出现的频率高于其它各项物流活动，每次装卸活动都要花费很长时间，所以往往成为决定物流速度的关键。装卸活动所消耗的人力也很多，所以装卸费用在物流成木小所占的比重也较高。以我国为例，铁路运输的始发和到达的装卸作业费大致占运费的20%左右，船运占40%左右。因此，为了降低物流费用,装卸是个重要环节。此外，进行装卸操作时往往需要接触货物，因此，这是在物流过程屮造成货物破损、散失、损耗、混合等损失的主耍环节。例如袋装水泥纸袋破损和水泥散失主要发生在装卸过程中，玻璃、机械、器皿、煤炭等产品在装卸时最容易造成损失。山此可见，装卸活动是影响物流效率、决足物流技术经济效果的重耍环节。不过，本公司坚持省力化原则所谓省力，就是节省动力和人力。应巧妙利用物品本身的重量和落差原理，设法利用重力移动物品。省力化装卸搬运原则是：能往下则不往上；能直行则不拐弯;能用机械则不用人力；能水平则不要上坡；能连续则不间断；能集装则不分散。装卸搬运的合理化是装卸搬运作业的最高耍求。因为我国装卸搬运的效率和发达国家差距很大，所以对于我国装卸搬运行业的发展具有重要意义。本公司致力于创建物流“复合终端”所谓“复合终端”，即对不同运输方式的终端装卸场所，集屮建设不同的装卸设施。复合终端的优点在于：取消了各种运输工具Z间的中转搬运，因而有利于物流速度的加快，减少装卸搬运活动所造成的物品损失；山于各种装卸场所集中到复合终端，这样就可以共同利用各种装卸搬运设备，提高设备的利用率；在复合终端内，可以利用大生产的优势进行技术改造，大大提高转运效率；减少了装卸搬运的次数，有利于物流系统功能的提高。六、实习收获和体会在实习单位的每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的匣要性。只冇理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信接下來我会过得更充实，也更有意义。通过这次毕业前的实习，除了让我对I-堰寿康永乐冇限公司仓储配送业务冇了一定的了解，并TL能进行基本操作外，在其他方面的收获也是挺人的。作为一名在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了棊础。首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须耍有很强的责任心和扎实人真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。个人都必须耍坚守口己的职业道德和努力提高口己的职业索养，止所谓做一行，爱一行。这就要求我们要有严谨和细致的工作态度并敢于虚心向他人请教。英次，我觉得尽快完成自己的角色转变。対于我们这些即将踏入岗位的大学生来说，如何更快的完成和色转变是非常重要和迫切的问题。走入社会之后，环境和牛活习惯都会发生很大变化，如果不能尽快适应，把白己还当学生看待，必定会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。例外我们耍有明确的职业规划，所以今后在工作Z余述耍抓紧时间木里学习物流相关的只是，早口在公司担任重要职位，相信只有这样才能在口己的工作岗位上得到更好地发挥。总而言之，这次的实习让我学到了很多课本以外的知识，同时也提高了自己的能力，积累了一些宝贵的经验，让我受益匪浅，我在以后的工作中一足会认真牡蛎，严格耍求口己，以饱满的热情做好口己的本职工作。实习心得体会2各位领导、各位老师人家上午好！今天，我说课的内容是车工课中的《车削轴类零件》，下面，我将从教材分析、教法设计、学法指导以及教学过程四个方血分别进行分析。首先，来看教材分析，它由四个部分组成。一：教材分析1、教材的地位、特点和作用《普车》是学*在学习了机械基础、机械制图、公差与技术测量课后所学的一门实践性极强的专业技术课程。教材中介绍了各种典型零件的各种农面的加丄。车削是机械制造业中最基本、最常见的加工方法。车削外圆是加工各种零件的必不可少的工艺，因此车削外関是车削的基础也是车削的重点内容。2、学情分析耍想讲好一堂课，不仅耍备教材，述耍备学生。如今，我班学生耍求是实践能力强的，是机械公司委培我们培养的学生，各方面要求很高，但学牛学习理论的积极性不太高，但对动手的东西感兴趣。这就是我班学牛的学情。基于学生的学情和教材的内容，我从知识、能力、情感三个方面来确足木节课的教学目标。3、教学目标：知识bl标：熟悉车工安全操作规程。熟练车削外圆柱面、台阶等基本技能。掌握分析轴类零件的车削的加工工艺能力目标：培养学牛的主观能动性，提高学牛•的动手能力，逐渐养成理论指导实践的能力和提高口身安全的意思。情感目标:通过引导学生在参与动手操作的过程中，激发学生的学习热情，培养学生的团队合作精神。根据教学目标和学生现冇的知识结构，我确定了以下教学重点和难点4、教学重点和难点教学的重点为车刀的刃磨、装夹和千削外圆。因为本节课讲授的就是车削外圆，所以车削外圆作为本节的一个重点，而车削乂离不开车刀，所以外圆车刀的刃磨和装夹也是本节课的一个重点内容。教学难点为车刀的刃磨和外圆梢度的控制。在车工上有句话说的好，“七分车刀，三分功”，由此可见车刀的重要性。而车刀的刃磨有一定的技术性和难度，需耍相当一段时间的练习，所以把车刀的刃磨作为本节课的一个难点。而外岡粘度的控制，是车削的一个难点，也是木节课的一个难点。二、 教法设计为了达到制定的教学目标，必须采川一定的教学方法。在教学的过程中，我坚持理论够川原则，即：基础理论够用、实用，强化实践环节，突出实际运用的原则。通过讲解、图片、多媒体演示和工件的展示等手段让学生掌握基木的理论知识，然后再通过动作示范、重点地方强调，让学生通过实践练习掌握车削外圆。因为车•匚课具有#定的危险性，安全是学生学习的前提和保证。如何引导学生在安全的环境中进行学习，我们来看学法指导：三、 学法指导安全是学生学习的前提和保证。上课期间，加强学生的安全意思；实习期间，让学生严格遵守车工安全文明生产规章制度。在学习过程中，培养学生的安全意识和合作精神。实习心得体会3在为期两周的实习中，当遇到实际问题时，只耍认真思考，对就是思考，川所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具冇专业知识，而且还具冇较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高索质人才，为以厉的顺利就业作好准备。而这一次的实习止如老师所讲，没有多少东西耍我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起來I•分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有吐东西也少你的想象不…样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论Z间的鸿沟。不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象口己可以独立做—•些计时器，不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。通过一个星期的学习，我觉得口己在以下几个方面与有收获：1、 熟悉手工悍锡常用工具的使用及其维护与修理。2、 基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。3、 熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图帖。4、 能够正确识别和选用常用的电子器件，并11能够熟练使用普通万用表。了解电子产品的焊接、调试与维修方法。5、在电工方面我掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、力用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。在理论知识方面，系统地学习了：①元器件的焊接技术②元器件基本知识和测试③万用表的使用。总之，实习培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。其屮感触最深的便是实践联系理论的重耍性。在此我很感谢老师的细心指导，从她那里我学会了很多书本上学不到的东西，教我怎样把理论与实际操作更好的联系起來，和许多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是牛活中都会対我起到很大的帮助。煎秤的实习结束了，但却给我以后的道路指出条明路，那就是理论联系实际的能力，提高白己分析问题和解决问题的能力，时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检査分析错误，思考着做事，态度端正，必能事半功倍。实习心得体会4在中国一拖（洛阳）集团有限公司的生产实习结朿了，在带队老师和各工厂指导师傅的带领下，我有幸见到、学到很多课本上没有的知识。这次实习，使我深切的感受到“科学技术是第一生产力"这旬话在当今时代的分量。这次生产实习与以往的认识实习不同，这次实习是在我们有了一定的专业知识基础上进行的，因此具有很强的H的性、专业性，使我们在实习得到真正的锻炼。本次实习最主要目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性认识，理论联系实际，扩人知识面；同时专业实习乂是锻炼和培养学生业务能力及素质的重耍渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学牛接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。因此I•天的实习任务是很繁重而艰巨的。在前往工厂实习以前，我一直很好奇，我们到底学到了什么，上了这么多课程，到底有些什么用处呢。知道去了工厂以麻，我才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得來终觉浅，绝知此事需躬行”的真止含义，也明白了老师要我们一定要来工厂实习的良苦用心。在看见工厂内的各种设备，各种刀具，齐种夹具，各式各样的机床，我发现白己知识是那么浅薄。在工厂内，我终于有机会见到各式各样的机床及道具，我越发的发现自己基础知识掌握的不够扎实，在应用方而有许多欠缺。用自己课堂上学到的知识去看工厂里的设备，让我深切感受到什么叫“外行看热闹，内行看门道”，那些学的扎实的知识，在这时便能作为一种思考方式，但是，好多机床设备，虽然能联想到口己学过的知识，但是还需到指导老师和厂内师傅的耐心讲解。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一屮全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会!为期两周的实习结束了，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中冇了新的领悟和认识。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产甜，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程來完成的。因此，在专业实习过程屮，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。这次生产实习让我收获很多，对自己专业及将来将从事的行业有了更多的了解。当然，这也让•我去明口有许多知识看似已经懂了，但真止到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已经掌握的知识或许仅是一些肤浅的衣血或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。这次实习就是给我个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我的见识，止我对生产操作有一定的直观认识，让我对工厂的环境和牛产线的安排有了更多的了解，尤英是在与工人师傅的聊天过程屮，让我感受到，知识是无止境的，只有不断学习，才能不断充实自己，让口己更加出色。在最后，向我们的带队老师们致以最诚挚的谢意。无论刮风还是下雨，带队老师都不辞辛苦地带领我们到各个工厂实习,叮嘱我们珍惜这来Z不易的实习机会。在实习过程中，无论在生活方面还是实习方面，我们都得到了老师的悉心照顾。在工厂内，老师鼓励我们多向工厂内工人师傅请教问题，并能从专业的角度给我们分析一些复杂的结构。当我们遇到一些新鲜事物吋，老师会提示我们该自习观察哪些细节，哪些知识对我们是有用的。止是在带队老师的鼓励与指导下，我们顺利的完成了本次生产实习任务，最后，请允许我再次表达对老师们的最诚挚的谢意。谢谢！实习心得体会5本次实习在车间停留的时间相对较长，并FL是在车间停爾时间最长的一次，因为在车间进行的工作是药材的加T,也是目前学校理论中接触最多的部分。原料的提取和浓缩质量直接关系到最终药品的质量。在第二卒间，第三车间主要接触常用中药剂型的制备工艺，对不同剂型的制备工艺冇全面直观的了解。综上所述，本次工作坊学习的主耍内容如下：k在研讨会期间，我们了解了不同的车间布局、工作类型和性质。2。了解制药企业的行为规范和GMP耍求，熟悉不同药詁质量控制规范。30全面了解车间QC的工作性质和工作方式，协助审核部分批次生产记录。4o我们对中药不同成分的提取冇了更直观的印象。理论与实践相结合,我们发现并认识到实验室萃収与实际生产的界同。5。 熟悉不同屮药及其饮片的加工方法，熟悉片剂、胶囊、蜜丸、水丸的制备工艺，了解不同剂型中药的质量控制因素。6。 实际参与了微波干燥、制粒、压片、灌装等工艺。熟悉中药生产的基木流程。通过这段时间的生产学习，从无知到了解，到对公司和社会的深入了解，从最初的磕磕碰碰到后來的工作都是町以的。在整个实习过程屮，我每天都有很多新的经历，我想说很多：通过这次实习，我觉得自己在生产和质检方血都取得了一定的收获。这次实习主要是为了提高我们未来的工作能力和业务能力，增强我们未来的竞争力，为我们未來的立足点添加一个基石。实习单位也给了我很多机会。参与他们的生产和质虽检验，让我了解到很多以前难以解决的问题，以及未來生产和质量检验工作中将耍面临的问题，如：生产前和质量检验后等。这次实习丰富了我在这个领域的知识，使我能够进入更深的层次，在未來的社会中有了立足之地。一定促进作用，但我也意识到，为了在这■领域做得很好，这不是町行的依赖实习仅在最近几个刀，但我也需要积累一点点在我平时的学习和工作，不断丰富白己的经验。我还有很长的路要走，需要不断的努力和奋斗才能真正走好。实习心得体会6为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会。我实习的单位是一家拉链公司，虽然与本专业的学习关系不大，但是因为个人喜好等问题，我选择了以后更有可能走的路來作为毕业前对IH己的一个能力上的充实。为了锻炼口己的社会交际能力，我选择在业务部实习。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对白己的现在和以后的发展都是一-个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的规格及价钱。纸上得来终觉浅，要知此事耍躬行。|i±M已学过的东西，因为没有接触的比较少，故而学习的时间也比较长。学习屮，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。到厂房观看产品得制作过程、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、牛动，而又要简明、扼耍、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一桩生意。这也是对我一个巨人挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。了解到的是作为一个业务员，必须得拥有一定的能力外，还需具备以下的特征。一、胆大、认真这就要求我们对自己冇信心，对认准的II标冇大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说岀来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流"，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉卜馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能冇业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大"？1、对公司、对产品、对白己有信心，一定要时刻告诉白己：我们的公司是有实力的，我们的.产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是1个人物，我是最棒的。2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？口己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？口己表情是否很放松？3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们而对客八，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。二、心细这就耍求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微Z处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的吋候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们而对客户同样如此。客户最关心的是什么？客八最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水屮月，镜屮花雹那么，作为业务人员，心怎样才会“细''呢？1、 在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会貝-有敏锐地思想。対公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。2、 在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信,二则“眼睛是心灵的窗八”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵一个人的眼晴是无法骗人的。3、学会倾听。除了止确简洁地表达口己的观点外，更重耍的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们止确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一•个女人对你说“不"的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会冇很多次失败。但你一定要冇耐心，你要和信所冇的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你町能耍尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上冇成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用Z不尽的财富，。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认町，也得到了他们许或是冇些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我白己看到了白己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重耍，懂得一个人的力最是有限的，在集体屮，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我"的实际意义。在实习T作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真止意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓X”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重耍，一分一里都來之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，邓小平同志就说过：“活到老，学到老",我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变口己的知识结构,使自己真正做个对社会和国家有用的人。实习心得体会7大约五天的x实习非常愉快而且收益匪浅。首先是了解到了许多平时不常见的植物，类似于鼎湖血桐、鼎湖钓樟等等。三天时间内认将近两百种植物是非常冇挑战性的事情，让人冇一种充实满足感。同时，在x认种的同时也能够增强身体素质。由于每天都耍爬山，早上x点准吋集合，所以必须逼迫白己形成规律的作息吋问，在连续三天的爬山认种过程中明显能够感觉到自己的身体素质有了提升，而运动过后劳累却充实的满足感也让我很受益。最后就是在标本制作和认种的过程中认识了更多生科院的同学们，每个人都非常人方开朗，和他们相处非常的愉快。同时也总是能够在我有困难的时候毫不吝啬的帮助我，这一点让我非常的感动。总之，X实习対于我來说是一段非常充实、美好的而且受益雜浅的回忆经历。实习心得体会8四个多月前，我和各位同学一样，每天在学校过着三点一线的生活，看着招聘单位一个个的即将到来，我也挺迷茫的，不知道自己该如何选择,是选择工程局还是铁路局?是选择稳定还是高薪?走进诚信厅，听血试官讲的口己实习的经历，还有他个人対实习生的一些建议，我对照一下，跟我口己对平台的期望，还有自己的一-些职业规划，都特别匹配，当吋就萌生了应聘广联达的想法。后来实习以后也证明了我的选择是正确的。后来我也才知道当时台上讲话的人是我在实习部门的总监，也就是我领导的领导。从进广联达公司会员运营部门到现在，有四个多月了，I川个月里我经历了很多，也成长了很多。我加入的工程信息部，其实是刚成立不久，好多工作上的流程还不太成熟，所以好处就是我们可以去制定工作的流程或者去更新迭代一些旧的流程和模式，这样的工作环境，相信每个刚毕业的学生或者实习生都比较喜欢的，因为你不用走前人的路，屮规屮矩的去做工作，因为你只要有想法，你随时可以改变工作的流程，之后来的新人可能就是用你的提出的方法去工作的，不知道你们听到我说的这个冇没冇觉得很丿万害？我觉得作为一个实习生在公司里面，可以有机会去改变公司里面的一些流程或者规则，让别人都按照你的想法或者路去走，木身來说就是一件很厉害的事情。我这个人平时也是想法比较多的，刚好公司提供给了我这样的机会和平台，那我自然也就可以在工作屮发挥自己的这一点。没来广联达Z前，我没冇想过作为实习生还可以带人去单独做项H去做一些很重要的工作。在我实习期间，当的是全国线上运营续费组的负责人，一开始没有想过领导会把这么重要的工作任务交给我，但是接任了T作以后，我也没有想那么多也没冇退缩，开始慢慢的步入正轨。我开始接触管理类工具，从最开始通过《管理五环》第续费方案，制定策略，定目标，做风险预估方案，再到审方案和分配工作，带着五个实习牛跟进全国6、7刀到期用户，最后的结果是超额完成，全国续费意愿率从之前的40%做到了58%,上升了18%个点。因为我们平时在学校都是上课，从来没有写过方案或者经常性的做表格，所以一开始我几乎是职场小口，工作效率很低，经常会因为excel格整理不到一块而影响工作结果，几乎要崩溃了，但是领导没有因此骂我或者责怪我，反而是很有耐心的教我，周围同事也不厌其烦的教我帮助我。现在，我已经可以熟练的运用各种办公软件：用Vlookup做数据筛选,用数据透视做数据分析，用Mindmastcr做工作思维导图，用Visio做工作流程图，还有做PPT等等。对能很多同学可能会说，你怎么那么“陈独秀”，或者大家会说“都是腰椎间盘，凭什么你那么突出？"其实并没冇，我身上也冇很多毛病的，但是我现在这些缺点都在一点点的改变，一点点的变少，我自己也在往一个很好的方向发展，然而这些改变跟我领导都脱不开关系。他改变了我对职场上的一些误解，也改变了我很多缺点。我领导是一个很随和很好接触的人，因为我也没有进过职场，不知道别的领导怎么样,但是我敢说，在我职场生涯上的第一个师父，能遇到他，我真的是很幸运,以至于我妈都说我是幸运的。冇一天，领导找我谈心、谈工作、谈他对我的看法，他说“何美谕，我觉得你挺优秀的”，我当时并没有很快的冋复他，我说：“华哥，我英实没你看到的这么优秀，我Z前挺爱玩的，一直都在追求一些有的没的，没有认真的想过口己想要干什么，只是光想着要做大事，挺不切合实际的，每天的日子过也挺枯燥的，但是我现在不一样了，我从来到广联达以后就开始改变了，我好像找到了牛活的意义，知道自己该做什么了，也知道自C的那股想做大事的劲该往哪使了，所以我现在也是在慢慢的改变，我还没你说的你那么优秀。"冇一次周五，我要赶高铁回家，所以六点多下班以后，就直接去了高铁站。我其实当时结果数据表还没有整理出来，回到家以后我直接打开了我们家的电脑，然后就直接开始整理衣格，做数据分析表。吃饭的时候我妈突然语重心长给我说：“我觉得你这次冋家好像突然长人了”，我当时以为我妈乂是没事乱煽情，然麻我妈紧接着说：“我刚才在厨房做饭，突然看见你在电脑跟前做东西，我觉得你特别认真特别专注，我好久都没有看见你这么认真过了，以前回來都是抱个手机，现在有事做了,好像生活有了主心骨一样，回來这两三次人也变得不一样了，我觉得终于熬出来了，你有自己的人生了"。实习心得体会9离校到新家，实习辩真假。岁刀如风行，博学闯天涯。想起我的实习牛活，好似五味陈杂。在实习的过程中，既有忧心，又有自豪。下而，我和人家一起来分享我的实习生活。梦冋实习基地，我们来实习的笫一件事就是见习。通过听指导老师和实习小组之间的讲课，我们从中吸取我们觉得可取的地方，把对方觉得不太合理的部分指出來。也就是用哲学的思维來说,辩证地对待实习,弃粗取梢。从而完善和改进我们的教学方式。笫二件事就是上课和备教案。说起这，就要要求我们对待实习的态度端正。倍备教案就是要我们全心全力的去备好二节课，因为现在的宁生的好奇心激起思维都比较活跃。如果我们不去好好的备好一节课，课堂上就町能会被学生提一些刁钻古怪的问题给难住。这样就有可能把实习老师的威望在学牛心冃中降低，将会影响到日后的上课。这是当代教师所面临的困难。此外，对学生负责也是实习老师不可脱卸的责任，作为一个教育工作者来说。不能把错误模糊的知识传授给学牛，这将会影响到对他们今后的发展。同吋，不讲康的思想及其言论更不必传授给学生。人生是空片的，需要我们用生活的色彩去完善这幅优美的画卷。实习的日子如诗让我痴迷,如词让我留恋,如赋让我豪迈,如歌让我奔放……实习心得体会10实习心得改了儿个星期的作业，我感觉线上批改作业有利有弊。个人认为没冇纸质作业批改方便，虽然钉钉冇一个画圈批改的功能，也还是不如实际在纸上批改的感觉。目询的交作业模式基本上都是教师通过家校本以图片或者文本的形式在班级中布置作业，学生线下口己在练习本上写上答案，通过拍照，以图片的形式上交作业，因此常常会出现图片模糊或者光线过暗看不清字迹的情况，如果再加上学生写的字比较乱，不够工整，那么看清他们写的作业是一件相当费眼睛的事情。学生交上作业Z后，教师nJ以在评语中打字批改，也可以选择画圈批改，我比较喜欢用画圈批改的功能，可以具体圈出学生的问题所在，然后针对学生肯在的问题给出具体意见。冇的时候学生错误的情况只是漏了儿个字或者有儿个错别字，这就可以用其他颜色的笔迹将出现问题的地方圈出，或者画上添加符号，接着在评语中进行补充。也许是因为我个人打字比较慢的原因，所以我总感觉这样比克接写字所花费的时间要长不少，而H不太方便。所以后来我十脆将学牛每一道题中出现的问题和处理办法进行复制，在批改后面的作业时，一个个对号入座的进行粘贴，虽然这样对学生的评语有些千篇一律，但是不得不说极大的节省了在批改作业上所耗费的时间。此外，优秀作业展示也讣我心存疑虑。好的作业当然能够成为一个好的榜样，激发学生向上的动力。但是在学生把作业上交齐之前，就先将好的榜样展示出來是否会促成学生的抄作业行为，这让我感到纠结。这并不是说钉钉家校本的线上批改作业不好，它的即时性是一大亮点,在学校不能开学，教师与学生分隔开的情况F,钉钉的线上作业可以让学生上交后及时传到教师方，而教师批改作业后，教师的评语可以直接发给家长，让学生和家长及时得知白己作业的情况，这是他的优点之一。另外他述将作业集中起来，并对批改过的作业和未批改的作业进行了区分，防止教师漏批改或者重复批改。我觉得，钉钉家校木作为线上批改作业的一种手段，这方面它已经尽力做的很好了，但是相对而言仍有些许不足。希望疫情能够尽早结束。我们能够顺利的冋到学校，冋归正常的批改作业模式。实习心得体会11从第一次站到讲台的紧张心跳到现在站的讲台上的挥洒自如，对毎一个新手教师来说都是一个成长过程。在学校我积极配合学校的老师与领导,为学校举办的各项活动的准备;在教学方而，我坚持以教书为主，育人为辅,不放弃任何一方面的观点。教书其实并非口己想的那么简单。虽然讲的内容很简单，但是必须懂得如何去讲，所以我精心设计每堂课程。我一有时间就会走进其他老师的课堂，学习他们的教学技能，通过对比学习，捉高口己的教学技能。指导教师也经常对我进行指导，传授我一些上课的技巧。也学到了如何更好的和学生相处，怎样与同事相处。这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的T作屮去。实习心得体会12经过几周的的工厂实习，我真的是学到了很多很多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊！在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西，同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最完美的。在实习生活屮，每一天都会有新的体会、新的感触，感觉自己的各个方而每一天都在不同程度的提髙，但最主耍的就是工作潜力的提髙。下而就是我自己的一些小结和收获。我一共总结出以下儿点：1、 要学会坚持无论到哪家工厂或者公司实习，开始的时候都不会让我们做任何工作,而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌牛出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们必须要学会坚持，坚持就是胜利！2、 要勤做事 我们到工厂或者公司实习，一般不会给我们安排重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是透过勤快做事可能会引起领导的注意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做-些重要的事情，渐渐获得领导的重用！3、 多听、多看、多想、多做、多说山于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏具体的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。只有这样，才会渐渐熟悉自己的工作，学会一身真正的本领！4、 要调整好心态由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自己的工作情绪，可能会做不好T作，同时也会增加口己的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，处处看好的方而，摒弃坏的一而，这样才会对工作充满激情！5、 要虚心学习市于对全新的工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开始从事起来有点休1难。因此我们耍虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当別人向我们请教的时候，我们也要虚心理解，共同探讨！6、 要尽量少犯错误笫一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们耍透过这次错误积累经验，吸取教训。第一次犯错误能够，如果再一次犯同样的错误就杲不可取的了。所以，我们耍谨慎、留意，尽量少犯错误！接下來，就是我的一些收获了：1、 实习牛活，学到了很多实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识同时得到提高。2、 提高了自己的工作潜力，为就业和将來的工作帯给了宝贵的实际经验!实习心得体会13毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际屮体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到T作屮去的重要性，为以后进-步走向社会打下坚实的基础。只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方而都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。我从事的是办公室文员的T作，负责以下一些丁作：1、 。接听、转接电话;接待来访人员;2、 。负责经理办公室的清洁卫生；3、 。做好会议纪要；4、 。负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送；5、 负责传真件的收发工作；6、 管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理；7、 接受其他临时工作。刚开始实习时，文员工作也不知道从何下手。后来在领导和同事的指导帮助下，开始对单位对业务，对职位职责有所了解。这些事情看上去很简单，但是真止实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解;2、 应用专业知识的熟悉；3、 人际关系的协调；4、 与上司、同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的冇些了解，并不是很清楚，经过一段吋间的实践，才让我真止的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复卬等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。尽管好多人都认为办公室文员是」“打杂'‘的角色，但是我二方血认真的学习和努力完成领导布置的任务Z外，积极主动地争収更多的机会去接触其他T作。二开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真1诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的卜再努力和耍求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员。但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、II标、环境、条件筹方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力,改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从阳让目光面向未來。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说耍心中冇数。准确，是对工作质量的要求。简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些,必须态度认真，作风过细，不能疏忽人意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，川词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。实习的体会、收获经过两个多月的实习，我明显地感觉到了自己的进步，无论是理论知识述是实际工作能力，无论是学习能力还是为人方而，进步和提升很快很多。感触最深的要属以下几点：1。任何工作任何I岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的人事部更需要有严谨的工作态度。文员岗位需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据，大量资料和文件，这些都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。其实不光是在人事部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。2o讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，讲究条理。各项工作互和关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而耍结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最人潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。这其实也是人力资源管理人岗匹配原则的最佳体现。3。与同事的相处与交流。由于一个完整的任务需要人家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。因为儿个部门的工作关系互相牵制、互和影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程屮难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因,虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对丁•我们这些初出茅庐的实习生。有些同事Z间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给H己带来一些不利的影响，我在这方面的