国际商务-无-“走出去”战略下中国企业的发展策略研究-基于华为公司的经验与启示

PAGE6“走出去”战略下中国企业的发展策略研究——基于华为公司的经验与启示摘要在经济全球化的浪潮下，越来越多的中国企业走向国际市场。华为公司作为中国通信制造企业国际化的代表，其进入国际市场的方式、国际化程度对于国际市场的开拓起到了重要的影响。无论是哪个企业，其竞争优势决定了其竞争力。基于此，本文从中国企业走出去的现状及特点入手，以华为公司为例，对“走出去”战略下华为公司的国际化市场竞争力进行探析。研究发现，华为公司的手机产品在美国已经具备了一定的竞争力，但是同时面临多重挑战。本文以此为基础，为华为公司在国际化市场进行营销的战略提出优化设计方案，并提出了华为手机在国际化战略的风险和控制策略。关键词：华为企业；国际化战略；国际化市场

ResearchonthedevelopmentstrategiesofChineseenterprisesunderthe"goingout"strategy--basedontheexperienceandinspirationofhuaweiAbstractUnderthetideofeconomicglobalization,moreandmoreChineseenterprisesgototheinternationalmarket.AsarepresentativeoftheinternationalizationofChina'scommunicationmanufacturingenterprises,huawei'swayofenteringtheinternationalmarketanddegreeofinternationalizationhaveplayedanimportantroleinthedevelopmentoftheinternationalmarket.Nomatterwhichenterprise,itscompetitiveadvantagedeterminesitscompetitiveness.Basedonthis,thispaperstartswiththecurrentsituationandcharacteristicsofChineseenterprisesgoingglobalandtakeshuaweiasanexampletoexploreandanalyzethecompetitivenessofhuaweiintheinternationalmarketunderthestrategyof"goingglobal".Thestudyfoundthathuawei'smobilephoneproductsintheUnitedStateshasacertaindegreeofcompetitiveness,butfacemultiplechallengesatthesametime.Basedonthis,thispaperproposesanoptimizeddesignschemeforhuawei'smarketingstrategyintheinternationalmarket,andputsforwardtheriskandcontrolstrategiesofhuawei'smobilephonestrategyintheinternationalmarket.【keywords】huaweienterprise;Internationalizationstrategy;Internationalmarket

目录一、引言 4（一）研究背景及意义 4（二）研究内容及框架 4（三）文献综述 5二、中国企业“走出去”的现状及特点 5（一）中国企业“走出去”的现状 51.贸易壁垒、贸易摩擦促进对外直接投资 62.人民币升值对对外直接投资带来了机遇 6（二）中国企业“走出去”的特点 6三、华为公司“走出去”的案例分析 6（一）华为公司简介 6（二）华为公司国际化历程 7（三）华为公司国际化方式和模式分析 8（四）华为公司国际化环境分析 10（五）华为公司国际化经营战略选择与启示 101.树立全球意识 102.坚持技术创新 113.开展国际合作 114.重视企业文化 125.注重风险管理 12结语 12【参考文献】 14致谢 16

一、引言（一）研究背景及意义近年来，世界经济开始呈现全球化的特征，各个地区和国家之间的依存性不断加强，在经济全球化的趋势下，各国经济和改革也相应发生了变化，作为最大的发展中国家，我国经济也面临了全新的形势。综上所述，国内外形势的变化促使我们思考中国企业对外直接投资的问题。这不仅有助于将中国经济及企业投资状况提升到一个新高度，还可以维护国家经济安全帮助解决目前的经济困境。我国企业“走出去”的方式主要表现在对外直接投资，但已有的关于对外直接投资的理论基本都是基于对发达国家的成熟的市场、完善的制度下跨国公司的合理解释。而我国还在摸着石头过河，市场不完善，制度不健全，又无一套成熟完善的理论知识支持我国企业“走出去”。所以，本文通过对华为公司国际化分析，希望能助于中国企业自身发展和国际开拓。由于经济全球化的逐步影响，当前世界经济联系日益紧密，金融风暴的影响导致当前国外需求减少，这导致中国进出口企业的盈利水平下降和交易数额减少。国内面临着劳动力成本上涨，产品价格不稳定，融资困难等问题，出口形势的好转尚待时日。不仅如此，在科学科技高速发展的趋势下，一种全新的市场经济体也产生了，由于全球经济的格局正在面临挑战，市场竞争不稳定因素很多，使得中国出口企业在把握机会的同事，也面临很多阻碍。因此，面对国内外市场的风险和潜在机遇，出口企业冲出突围并有所发展，就需要对企业进行国际营销的方法进行完善。调整国际化战略是中国跨国企业在进行跨国经营过程中，所需要采取的重要举措之一。因此，本文以华为公司为例，探讨该公司在国际化的现状，以及应该采取的国际化战略策略。这对中国企业走出国门进行跨国经营，展开全球竞争、拓展海外市场，都具有重要的现实意义。（二）研究内容及框架本文主要研究中国“走出去”战略，分析其现状及特点。再分析华为公司国际化历程，希望给中国其他企业一些启示。本文利用企业国际化路径理论对华为公司的国际化路径进行分析。此外，本文还利用文献分析法，剖析华为公司国际化历程。（三）文献综述“走出去”战略又称为国际化经营战略，党的十七大报告中提出中国的对外经济开放要把“引进来”“走出去”战略相结合。“走出去”战略分为广义和狭义。本文中所提到的“走出去”战略指的是狭义的上的“走出去“战略，也就是现在中国的海外投资战略。中国企业实施“走出去”战略，是中国经济快速发展的必然结果，同时也是企业实施“两种资源”“两个市场”的利益动因。政府面对部分产能过剩的行业进行着一次又一次的调整，“走出去”战略已经成为政府对于产能过剩行业、企业的重要指导方针。目前抑制产能过剩产能的重复建设已经提到了中央的政策中去。那么对于一部分从事产能过剩产业的企业面临这产量下降，利润减少的局面。这时，这些企业不得不走出去寻找新的投机环境。近年来，随着我国对外贸易的快速发展，出口量的剧增，越来越多的国家开始对中国的产品实行限制，而且手段多种多样，涉及的产品也越来越广泛。此时“走出去”战略成为了规避贸易壁垒的有效方法。全球经济一体化使越来越多的企业不得不面对国际化这一问题，企业国际化已成为企业发展的重要战略之一。但是对其涵义的界定，还是仁者见仁，智者见智。《中国企业国际化战略报告蓝皮书》中指出，企业国际化从最初的商品进出口贸易活动发展到通过对外直接投资建立跨国公司，并逐步在国际的生产中或者市场网络中建立和发展网络关系，逐步确定在国际生产网络或国际市场网络中的地位，是一个发展的不断演进的动态变化的过程，在这个过程中国际化的企业一般经历了从不规则出口到利用独立销售代表或代理商进行商品出口再到在国外建立分支销售机构再到在国外进行投资建厂等阶段。例如，尤宏兵（2017）认为企业国际化是企业积极主动的参与国际分工，参与国际竞争，并逐步发展壮大，成为跨国公司的过程；金润圭等（2018）认为企业国际化就是指企业以出口为导向的跨国经营活动。二、中国企业“走出去”的现状及特点（一）中国企业“走出去”的现状现在我国企业的对外直接投资在自身的努力和国家政策的扶植下已经渐渐的步入正轨，金融危机导致的经济恢复期也已经过去，现在我国企业对外直接投资正在朝着符合中国对外直接投资发展趋势的方向上发展，这正是新一轮改革中带来的机遇。1.贸易壁垒、贸易摩擦促进对外直接投资金融危机后，发达国家特别是欧洲国家的贸易保护主义问题变得逐渐严峻。例如，2005年，全欧洲的鞋厂都对从中国进口的鞋子进行了抗议，导致了中欧鞋业纠纷、中美知识产权纠纷、中美钢铁行业纠纷、中日纺织业纠纷等。2.人民币升值对对外直接投资带来了机遇这些年来，中国的贸易顺差过大问题直接导致了对华贸易逆差，一些欧美国家对中国的出口已经采取一些贸易壁垒及其他举措，这些贸易壁垒和举措使得中国产品的出口面临更大的阻碍，使得人民币不得不升值，人民币的升值对我国产品出口带来很大的影响，但这也给我国外商直接投资企业提供了很多发展机会。（二）中国企业“走出去”的特点商务部数据显示，2018年，我国境内投资者共对116个国家和地区的2163家境外企业进行了直接投资，累计实现非金融类对外直接投资354.2亿美元，同比增长48.2%。截至6月底，我国累计非金融类对外直接投资达3575亿美元。我国企业“走出去”呈现三个特点：一是并购数大幅度增加，海外并购已成为我国对外投资的重要形式。上半年实现直接对外并购投资118亿美元，占同期对外投资的三分之一。二是对很多国家和地区的投资都实现了增长。对东盟和美国、俄罗斯投资有比较大的增长，其他一些国家和地区也有快速增长。三是行业分布比较广。商务服务业投资同比增长183%，文化和体育投资增长150%，娱乐业投资增长53%，科技服务业投资增长45%。业内专家指出，我国对外直接投资快速增长的原因是多方面的。首先，在IT、机械、化工行业，我国企业加工能力较强，但研发能力相对较弱，海外投资可获取技术、信息和研发能力。其次是寻求低成本制造基地的需要。最后是以突破矿业、能源结构需求的瓶颈为目的。三、华为公司“走出去”的案例分析（一）华为公司简介1987年，华为技术有限公司（以下简称“华为公司”）于深圳成立，一个充满发展机遇的时刻与城市，华为公司的主营业务是通信设备研究、开发、制造与销售的高科技民营企业，同时是我国通信市场的主要设备供应商，并成功进入全球电信市场，成为我国为数不多的能与国际通信巨头较量的企业。目前，华为是全球前50强的运营商。2015年，华为在《财富》世界500强排行榜中公司排名第228位，是其中唯一入选的中国民营通信企业。“成就客户、自我批判、至诚守信、艰苦奋斗、开放进取、团队合作”是华为的核心价值观。这简短的16个字蕴涵着华为公司丰富人们的沟通与生活的愿景，体现了华为公司全心全意为客户创造价值的理念。刚成立的华为公司其主要采取“引进产品、国内推广”的出口方针。但随着政府逐渐开放国内电信市场，很多跨国企业凭借着先进的技术和低廉的价格进一步的压缩了国产产品占有率，并且其市场占有率逐步扩大并且稳定，华为公司依靠进口设备谋生难有进展。因此，华为公司以“强化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的出口方针。战略也由最开始的单纯依靠进口交换机设备技术，逐步转向自我研发为主导。截至2018年底，华为实现全球销售收入7212亿元人民币，同比增长19.5%；净利润为593亿元人民币，同比增长25.1%.近年来，华为产品的研发也创新能力不断提高，华为在海外市场取得了巨大的成就，其国际化道路也越来越好。现如今，华为开发的产品已经销售到了世界上的很多国家，其中，全球前50强运营商中有45家采用了固网产品和解决方案，达到了世界人口的一半；在欧洲，已有20多家运营商开始使用华为自主研发的路由器。直到今天，该公司还在世界上的一些国家建立了多个团队，旗下机构数目也得到了很大提升，此外，公司还设立了多个用于产品研究的中心，各研究所根据所在地区的特征进行产品分析与研究，华为将内化全球科技和人才，为其产品研究和开发注入了新鲜活力。（二）华为公司国际化历程电子信息业是高科技产业，研发是企业赖以生存的生命线。通过海外投资设立海外研发中心可以充分利用最新技术成果以及海外的人力资源进行技术创新。多年来，华公司以11%以上的销售收入投入研究开发，通过海外投资设立海外研发中心取得了众多居国际先进水平的自主知识产权。此外，华为为了提高核心竞争力，在国外有选择地收购了一些公司。通过并购，相关的研发技术可以轻易获得，而且节省了自己开发的成本。如华为公司于2004年收购Sunday5.0%的股权。通过在国外收购一些公司，华为公司避免了自己开发所产生的数亿开发成本，直接获得相关的技术。华为在发达国家更多地采用了合作与结盟的进入方式。如华为为了进入美国市场，与3Com于2003年11月成立合资企业H3C。由3Com公司投资1.65亿美元，华为投入相关技术。合资公司主要是销售华为除NG系列路由器以外的所有产品。华为利用3Com在国际市场的品牌和地位，以3Com的品牌销售合资公司生产的数据通信产品。2012年，华为在全球同600多家渠道商建立合作关系，开放市场总销售同比增长23%。华为在开拓国际市场的战略下，华为的品牌国际化更显艰难。第三世界国家和有潜力的市场是华为公司开展品牌战略的突破口。通过仅仅几十年的发展，华为通过整合优势资源实现了自我的突破和发展，从不起眼的小企业一步步发展到今天，成为在国内外享有具有良好知名度的世界品牌。第一步：进入香港。华为于上世纪末与同记电信进行了合作，为其开发窄带交换机为核心的“商业网络”产品。通过此次合作，华为迈出了国际市场运营的第一步。正是因为和记电信对产品质量和服务的严格要求，让华为的产品和服务不断与国际标准接轨。第二步：开拓发展中国家市场。重点是俄罗斯和南美地区。1997年华为在俄罗斯建立了合资公司，以本地化模式开拓市场。2001年，在俄罗斯市场销售额超过1亿美元，2003年在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。第三步：全面拓展其他地区。包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等区域市场。在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。第四步：开拓发达国家市场。在西欧市场，从2001年起，以10GSDH光网络产品进入德国为起点，其产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。北美市场是华为最难攻克的堡垒，华为先依赖低端产品打入市场，再进行主流产品的销售。2010年11月，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络扩容名单，华为在法国电信五年的IP化改造中持续受益，进一步奠定华为IP领域的领先地位。（三）华为公司国际化方式和模式分析华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。经过20多年拼搏奋斗，已经成为全球架构的国际化企业，被认为是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。樊俊龙.华为国际市场营销策略探析[D].西南财经大学，2005(10)华为成为国内领先企业时，积极实施全球化经营的战略。现如今，世界上超过170个国家和地区在使用华为的产品和技术解决方案，在全球领先的电信运营商中，大部分运营商对华为的产品和服务十分青睐樊俊龙.华为国际市场营销策略探析[D].西南财经大学，2005(10)截止到2018年12月，中国市场销售收入84.07亿元，相比上期有所上升。运营商的网络业务增幅不大，而企业和消费者的业务增长较快，增长率达到了35%。由于基础网络、专业化得服务和智能手机的普及，2017年欧洲中东非洲片区（EMEA）的销售额大幅增长，销售收入高达84，655，000，000元人民币，同比增长9.4%；亚太地区保持了良好的增长势头，2013实现销售收入38，925，000，000元人民币，同比增长4.2%；美洲片区的销售收入却有所下滑，尽管拉美国家在基础网络和消费者业务上维持了较大的增长，但受北美市场却有较大幅度的下滑，2018年的销售收入为31，428，000，000元人民币，同比下滑1.3%.具体情况如下表2-1：表2-12018年华为全球销售收入情况人民币（百万元）20172016同比变动中国840177357914.2美洲3142831846-1.3亚太38925373594.2欧洲中东非洲84655774149.4合计2390252201898.5得益于聚焦战略及以客户为中心的产品、商业及服务解决方案策略，华为正成为运营商最可信赖的商业战略合作伙伴。2018年，运营商网络业务给华为公司带来的销售额为166，512，000，000元人民币，同比增长4%.2013年，无线网络设备达到的销售业绩为52，503，000，000元人民币。至2013年底，华为在世界范围内部署的无线网络突破500个，终端服务用户突破20亿。2018年，固定网络设备销售收入达到45，085，000，000元人民币。表2-2华为全球销售收入明人民币（百万元）20182017同比变动运营商网络业务1665121600934.0企业业务152631153032.4消费者业务569864837617.8其他26419932.5合计2390252201988.52018年，华为公司在运营商网络业务、企业业务和消费者等领域都取得了健康的发展，这得益于华为均衡地构建了全球化布局，华为公司也因此全年实现销售收入人民币239，025，000，000元人民币，同比增长8.5%。（四）华为公司国际化环境分析在技术成本层面，大致是针对国内一些手机制造商，目前大部分是“组装商”。然而，华为有自己的芯片解决方案，而且也早已在高、中、低三个领域进行了产品营销，这使得华为可以更好的对产品供应链进行延伸。在运营成本层面，同国外大部分制造商相比，以华为为代表的中国手机成本优势比较明显。总的来说，国家也有很多相关的优惠补贴政策和出口政策，这些举措让华为的运营成本更低。在发达的国际市场，质量和服务往往是成功的关键。华为秉持着“优质服务、低运营成本、优先满足客户需求、提高客户竞争力和盈利能力”的企业文化，使华为性价比高的产品和服务受到广大消费者的欢迎。国际通信市场的不断发展，网络的高速增长和高覆盖率是我国通信企业在国际市场上的机遇，此外，国内电信环境的改善也为行业发展带来很多的机遇，中国市场规模一直较大，政府提出了吸引国际通信行业抢占中国市场的良好政策，为通信行业提供了趋势投资机会。与国内市场相比，部分地区和国家的进入壁垒相对来说没有那么高。因此，通过发展一些通讯行业落后的市场，可以增加销售机会，提高企业利润，打开市场意识。国际化战略不仅要寻求国际市场生产经营机会，还要优化企业全球资源的配置。可以加大与当地企业的合作，建立长期发展关系，这样能够及时掌握国外先进的资源和管理生产经验，提高市场占有率速度，从而进一步提升品牌竞争力。华为利用其成本效益的产品和服务打开国际市场的时候，其国际竞争力也在不断扩大，企业在战略目标保留或抢占市场的时候，在国内市场的价格优势不再明显，通信设备市场的开拓更加困难，多家企业的价格战使得市场秩序混乱。由于高信息技术贸易壁垒，华为在北美的市场份额还是比较有限，无法为市场供应高端产品。此外，不定期发生的信息安全事件，也使人不得不意识到由于贸易歧视，华为要想在北美站稳脚跟将还有很远的路要走。（五）华为公司国际化经营战略选择与启示1.树立全球意识国际化不是简单的产品销往国外市场或者有外国客户的合作，而是企业从经营活动、管理机制、组织结构、文化理念等各方面由国内向国际发展的过程。这个过程不是一蹴而就的，需要企业探索、学习并制定正确的战略。第一，企业有全球化的意识，企业需要知道在当今社会经济化和全球化的趋势不可逆转，局限于国内市场只会最终消亡。企业要以广阔的视野面向全球，紧跟国际政治经济潮流，学习先进的文化。第二，企业需要了解自身的不足，找准自身的优势。华为在国际化过程中知道自己的品牌没有很高的认可度，于是避开了竞争激烈的欧美市场进入东南亚和非洲市场，并充分发挥自身价格优势，最终站稳脚步。第三，企业要结合自身情况制定正确的战略。在制定战略之前企业需要明确跨国经营的目的，是为了降低成本、开拓市场、避开关税壁垒还是保护国内环境等目的。综合区位优势，进行科学的选择。第四，企业要与国际标准接轨，按照国际标准进行经营运作可以降低进入国际市场的成本，也可以提高国际融合的速度，更好的适应国际化的需要。华为曾聘请多家国际知名机构进行组织管理、财务、质量管理等方面的改善。2.坚持技术创新中国企业如果想要在国际市场上拥有一席之位就必须拥有自己的核心技术，只有拥有核心技术才能避免受制于人，才能在竞争激烈的国际市场上走的更远。第一，坚持以客户需求为导向的创新。消费者的需求是市场的源泉，所以企业在在顾客需求的基础上进行研发创新，不能一味的创新而生产不被市场接受的产品。第二，重视创新型人才。人才是企业的核心竞争力之一，是推动企业发展的重要力量。企业需要加大对人才的投入和培养，并建立合理的薪酬、职业发展制度。在华为公司，50%以上的员工从事研发活动，这也是华为能够成功的原因之一。第三，在技术研发时要有重心，分清主要矛盾和次要矛盾。华为的技术研发采用“压强原则”，也就是选定一个重要的成功因素，，高强度的配置资源，最大程度的集中人力、物力和财力去攻克该技术。第四，注重知识产权保护。通过申请专利，申请国际标准对研发出来的成果要予以保护，华为连续数年专利申请数量在国内居榜首。3.开展国际合作在国际化进程中，通过合资或者建立战略联盟等方式进行国际合作可以利用合资方的资源优势，迅速的打开市场，提升企业形象，避开政治问题；有利于企业学习合作伙伴的经营管理经验；有利于企业节约资金，节约建立销售渠道的成本；有利于技术的创新和提高。截至2016年底，华为企业业务在全球的渠道伙伴数量超过12，000家，服务伙伴超过2，000家，与全球400多家解决方案伙伴建立合作伙伴关系，构筑共生、互生、再生的开放、合作、共赢的良性生态圈。4.重视企业文化企业文化是在发展过程中形成的企业灵魂和支柱。核心是企业精神和经营理念，主要作用是凝聚员工归属感，使员工集体意识更加强烈，激发员工的积极性和创造性。建设企业文化，首先需要企业明确自身的宗旨，建设以宗旨为核心的企业文化。其次需要制度来保障企业文化，没有制度保障的文化缺乏执行力，没有文化支撑的制度又缺乏内涵。最后，企业文化不是宣传口号，不是员工手册，而是全体员工的行动。华为的企业文化有三个特征：一是强调服务，始终以客户利益为中心；二是强调管理，不断地完善公司制度；三是强调危机意识，时刻保持警惕和做好防范。5.注重风险管理企业在国际化过程中会遇到各种风险，包括政治风险、经济风险、法律文化风险等。面对这些风险，企业能做的就是树立危机意识，防患于未然。第一是政治风险，是难以预测和防范的。例如2013年韩国与朝鲜关系紧张，关闭了开城工业园，给许多企业带来了巨大的损失。对于政治风险，我们能做的就是关注国际政治局势，紧跟国家政策。第二是经济风险，主要是由于经营管理不善、价格变动和消费需求改变等因素引起的，还包括汇率风险，结算风险等。企业可以通过分散化经营、建立优秀的营销团队、建立合资企业和进行国际投资来防范。第三是法律文化风险，主要是指母国与东道国的文化差异带来的风险。对此企业应该在走出去之前对目标国进行充分的调查和学习，转变思维减少文化冲突。结语随着经济行为与贸易活动全球化的不断深化，世界范围内形成了以大型跨国公司为主导的全球生产网络格局，而华为公司正是其中一员。作为我国民营企业与通信制造行业国际化开拓的杰出代表，华为自然成为学界争相研究的典范和商界热议的话题，众人都意欲洞察其国际化战略的实施，破解其国际化成功的密码，以期在进一步丰富企业国际化理论内容的同时，更好地指导我国企业国际化之路。因此，本文将华为的国际化拓展作为研究对象，从其国际化现状出发，回顾了华为国际化的3个阶段，进而将企业国际化理论和华为国际化发展各阶段的具体行为相结合，抽象出华为独特的“组合式”国际化路径和出口、合同与投资兼具的市场进入模式，并且在此基础上通过SWOT战略分析全面考察了华为当前国际化的内外部条件，并从若干备选战略中甄选出华为当前应施行的SO增长型战略。这一战略充分考虑了华为自身的资源、管理、科研、与营销能力，又结合了当前国外经贸环境与国内政策导向、同行竞争状况与市场进入难度等宏微观环境，符合华为当前与今后一段时期的国际化构想。以华为为鉴，对于国内同行及其他科技型民营企业来说，顺利“走出去”、努力“走进去”以及稳步“走上去”的关键在于：其一，自主创新是根本。创新是一个企业持续发展的推进器和核心竞争力。成就华为的根本原因在于其对自主创新的坚持。低价只是权宜之计，创新才是长久之策。只有通过创新，才能创造科技含量高、差异化的优质产品，满足客户的个性化需求，在激烈的竞争和莫测的风险中保持自己的行业权威，立于不败之地。其二，高素质人力资本是支撑。华为的研发机构遍布全球，华为的员工也遍地生根。充分利用目标国人才，既能实现资源的优化配置，也不失为促进就业，获得目标国市场认可的巧妙一招。我国企业的发展已经不能再依靠式微的人口红利，而要依靠人才红利，做好如何向华为一样引才揽才留才用才这个课题，在国际化开拓中，企业便能游刃有余。其三，管理体系国际化是保障。企业的国际化绝对不是产品进入国外、在海外设立分支机构这么简单。我国企业在跨国经营时，一定要力争做到企业内部管理的各个方面与国际标准接轨，与当地文化与价值观的深度融合，这样才能获得目标市场的长期认可和支持。当今世界新一轮产业革命正在孕育，物联网、5G移动通信技术蓬勃发展，通信制造行业发展潜力巨大，与此同时而我国正处于改革的攻坚时期、新旧动能转换时期和双创众创时期，这对于我国科技型民营企业来说，蕴藏着巨大的商业机会和发展机遇，相信对华为国际化及其战略的分析能够助益于这些企业的自身发展与国际开拓。

【参考文献】[1]白长虹，刘春