《推销环境分析》课件_第1页
《推销环境分析》课件_第2页
《推销环境分析》课件_第3页
《推销环境分析》课件_第4页
《推销环境分析》课件_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

《推销环境分析》PPT课件通过环境分析确定营销策略是拓展业务、获取客户的关键。本课程将详细介绍如何有效地进行推销环境分析工作。推销概述推销定义推销是指运用各种管理学科，以建立长期双方合作关系为目的，以实现个人或组织的某种目标为基础，通过给客户提供相应的收益，以达到对客户影响和引导的过程。推销流程潜在客户开发、客户需求分析、定位产品、制定推销计划、有效推销工具、推销目标实现。推销策略差异化策略、成本领先策略、专门化策略、成长策略、反向策略、创新策略。竞争对手分析竞争对手信息收集了解对手的产品、价格、销售模式、营销策略、促销活动等信息。竞争对手SWOT分析通过分析其所处的市场环境，得出对手的优势、不足、机会和威胁。客户分析1客户需求分析掌握客户的行为、需求、偏好等要素，不断了解客户的心理需求、购买动力、信心等，以便更好地服务客户。2客户心理分析从客户现象表象中发现潜在的心理需求。市场分析市场容量分析统计分析某特定商品或服务在某一特定市场上的需求量、供给量和均衡价格。市场规模分析对市场容量、市场份额、市场发展趋势、市场获利能力、市场格局等进行的大量的、系统的调研。环境因素分析1经济环境分析收集资金、外汇、流通、通货膨胀、经济周期等资料，分析影响推销活动的经济因素。2政治环境分析了解不同地域、不同时期的政治环境、法规政策和各种影响商业经营的因素。3社会环境分析分析社会经济结构、各种文化现象、思想道德观念等是否适合本企业，反映市场上的消费潜力及其动态变화。4技术环境分析研究技术的发展状况，了解现有技术的优劣，技术变化趋势及其对产品、生产、销售等方面的影响。及时了解新技术的变化。环境分析与推销竞争对手分析在推销中的应用通过竞争对手分析，针对对手不足之处，制定相应战略以突显差异化优势，吸引客户。客户分析在推销中的应用了解客户需求，为客户提供定制化产品，增加产品和销售价值。市场分析在推销中的应用根据市场分析结果，帮助企业确定定位，开拓潜在市场。环境因素分析在推销中的应用分析和研判市场环境，及时调整营销战略，以适应和引领市场变化。环境分析的重要性1确定产品定位通过环境分析，确保经营的产品在市场中得到正确定位，寻找更准确的营销定位。2制定推销计划合理、科学、实际的推销计划制定。3有效推销工具推销所需的各种工具、营销材料等均能更准确有效地设计和制作。4推销目标实现通过环境分析工作，能够使企业在不断变化的竞争市场中更快速地达到其推销目标。总结推销与环境分析的关系推销活动基于环境分析，以有效的目标制定、计划设计、客户满意度提高事为指导标准。环境分析的重要性通过环境分析，可以有效地分析市场环境，制订出符合自身特点和市场特征

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论